美国罗克韦尔自动化公司进入安徽市场

    日前，6台海南金鹿工农16K4轮驱动拖拉机驶出厂区，出口到老挝。该公司今年已与马来西亚、印尼等6个国家签订了1000台金鹿拖拉机出口合同。

　　在此不久前，广西容县雄飞机械公司3辆装满微型手扶拖拉机的大卡车驶出厂区，销往越南等东盟市场。今年1月至3月中旬，容县瑞众、雄飞、新桥等14家农机企业已向东盟国家销售各种微型拖拉机、耕作机和耕整机等农机4000多台，比2007年同期增长2倍多。

　　东盟市场需求旺盛

　　在东盟10国中，8个国家是农业国，工业基础薄弱，农机生产能力极为有限，对农机需求巨大。目前，东盟许多国家农机产品仍主要靠进口，如缅甸农业机械发展水平不高，主要以小型农机为主，包括手扶拖拉机、动力耕整机、割晒机、脱粒机等；又如老挝，对手扶拖拉机、柴油机、脱粒机、低速汽车需求很大；还有越南每年都需要进口大量的拖拉机、柴油机、水泵、脱谷机、收割机、烘干机等。

　　缅甸国内农机生产主要以进口装配为主，目前已建成5条农机生产、加工、装配线，主要产品有动力耕整机、割晒机、旋耕机和脱粒机，主要部件包括柴油机、主轴、齿轮等都从中国浙江四方集团进口。缅甸农机具需要进口，农机进口关税非常低，有时甚至是零关税。缅甸国内农户对小型农机需求很大，私人农机销售企业也很多，其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司规模较大，主要销售来自中国、印度、日本的小型农机。自1991年开始，越南农机市场需求趋旺，具有越南“米仓”之称的九龙平原是越南最大的农机市场，规模较大的农机商店有400家。该地区农村已拥有两万辆小型和大型拖拉机，有30万台汽油发动机及10万台其他诸如脱粒机、泵等机器。目前，越南各种农机的年销售已达到了3万台。据越南有关部门统计和估算，2001～2010年，越南年需14.7～22.1kW（20～30马力）拖拉机600～700台，4.4～8.8kW（6～12马力）两轮拖拉机5000～6000台。

　　中国农机物美价廉

　　现在东盟市场上与中国产品具有相近性能的日韩农机产品价格高出中国产品两三倍。中国农业机械出口东盟国家具有诸多优势：农机产品品种多，覆盖面广，价格低，操作简单，适用于东盟国家的农业生产。据统计，每年中国出口到东盟国家的农业机械已占全国农机出口的1/6。在缅甸，中国农机由于价格优势，估计占有80%的市场份额。

　　以越南为例，中国的农业机械的市场空间非常大。近几年来，越南市场的大部分农机都是“洋货”，从中国进口的内燃发动机和小型拖拉机已超过10万多辆。越南一些中央国营机器厂已能制造4～12马力以及50马力的柴油机、工农牌小型拖拉机及农村运输车，但是越南农机产量有限，而且越南国产农机成本高、质量差，且价格明显高于中国产品，致使越南本国产品很少有人购买。
　广西柳州五菱集团旗下的南宁五菱桂花公司所生产的桂花系列产品历来在东盟国家市场都有良好表现，主要出口越南、马来西亚、斯里兰卡、泰国、印度尼西亚、缅甸等国家，年出口各种型号手扶拖拉机1万多台。

　　技术、服务和品牌是关键

　　如何开拓农机产品的国际市场，使农机产品由传统的单一国内市场转变为国内国际两个市场，是农机工业发展至关重要的问题。业内专家认为，中国农机产品要进入东盟市场必须要在技术、服务和品牌三方面下足工夫。

　　技术含量高的农机产品应是在东盟市场赚钱的主打产品。中国出口东南亚的农机产品主要为单缸柴油机、柴油机零件、液体泵、液体泵零件及其他发动机零件，出口额占农机出口总额的一半左右。这些产品的技术含量不高，产品附加值也较低。而像拖拉机、收割机、农用运输车、粮食加工机械等技术含量和产品附加值较高的产品出口量较少，但这些正是东南亚地区普遍需要的产品。

　　完善的售前、售中和售后服务应是扩大对东盟市场出口的重要手段。国内企业由于产品售价低，出口批量小，通常不对出口的农机提供售后服务。缺少售后服务使得中国的农机产品在国外用户心目中一直摆脱不了低档货的地位，而由于销售价格低，又形成企业无力负担售后服务的恶性循环，使得中国的农机产品档次无法得到提高，大大限制了中国农机产品对东盟市场的出口。

　　品牌效益应是中国农机产品立足东盟市场的关键支撑。鉴于一些中小型柴油机厂家随意进行贴牌生产、大型企业对农机产品的宣传力度不够，部分东盟国家打击假冒伪劣产品的力度不够等现状影响了中国扩大农机产品出口规模，在品牌效应上做足功夫应是捷径。

　　一年一度的米兰家具展，向来是家居行业的风向标。据了解，今年四月米兰国际家具展外围展最重要的活动之一就是英国艺术家Peter Greenaway与其他几位艺术家合作，就达芬奇名画“最后的晚餐”和视觉艺术、电影、音乐以及最新科技结合创作的一个多媒体艺术项目。

　　融合多领域、多渠道、多文化的多元设计是大势所趋，日益影响人们的生活和品位。充满了无限灵动的异域面孔，地中海、西班牙、东南亚、法国、非洲……墙面设计正在多元文化的熏陶下，变得越发精彩。南京知名室内设计师也为广大消费者推荐了08年流行的三种风格墙纸，以供人们参考。

推荐一 情迷地中海

　　地中海风格更趋向于返璞归真——众多通透的回廊，简朴的红瓦白墙，手工漆的内墙面，陶砖、马赛克的拼饰等以及明亮的色彩搭配和铺陈。一如意大利、法国南部成片的向日葵、薰衣草花田，在一片金黄、蓝紫的彩色花卉与深绿色树叶相映下，呈现明亮的色彩组合。

　　因此，在这种风格的家居设计上，很容易看到自然的影像。相对于整体家居的自然风，墙面的选择也多以花朵与植物枝蔓为主，如圣象瑞宝壁纸中那些富有饱满纯色的植物肌理壁纸、以及色彩缤纷的印花壁纸，都是打造地中海风格的较好选择。再搭配上飘逸的白色窗帘，摆设舒适而又宽大的藤编沙发……

　　爱华装饰设计总监孙思远表示，地中海风格的最大魅力在于纯美的色彩组合。由于光照充足，地中海建筑中的所有色彩的饱和度也很高，从而体现出色彩绚烂的一面。而壁纸、窗帘、桌、沙发套、灯罩等配饰的选择则均以低彩度色调和棉织品为主，其图案大多采用素雅的小碎花或者条纹、格子，用以体现地中海风情的灵魂。

推荐二 神秘东南亚

　　据了解，东南亚风格的家居一般分为两种色调，暖色的以红、紫为主，冷色的以棕、灰为主，两种色调可以相互搭配，有时会用上一些宝蓝或者祖母绿，并搭配以丝绸样的绣花，奢华而极富视觉感。相对于东南亚风格家居的沉稳、大气，以及擅用布艺装饰的特点，在选择搭配壁纸的时候，就要更多考虑色彩及质地的选择。如圣象瑞宝壁纸推出的红色、藕紫色、墨绿色等华彩基调的壁纸都是可以考虑之中的重点。

　　圣象瑞宝设计师陈颖介绍，东南亚家具的设计往往抛弃了复杂的装饰、线条，而代之以简单、整洁的设计，为家具营造清凉、舒适的感觉。在取材上，由于地处多雨富饶的热带，东南亚家具大多就地取材，如印度尼西亚的藤、马来西亚河道里的风信子、海藻等水草以及泰国的木皮等纯天然的材质，因此在色泽也以原木色色调为主，或多为褐色等深色系，在视觉感受上有泥土的质朴。

　　原木的天然材料需要搭配上各色各样色彩艳丽的布艺装饰才不会显得单调。在布艺色调的选用上，东南亚风情标志性的炫色系列多为深色系，且在光线下会变色，沉稳中透着一点贵气。

推荐三 燃情西班牙

　　设计师孙思远表示，西班牙家居风格表现出来是更为热情洋溢、自由奔放、色彩也更绚丽的性情一面。在如今这种风格的家居中，硬朗的线条，更接近自然的材料选用，将西班牙的传统与现代完美的结合起来。在透着北欧经典艺术气息下，在几何图形的大量冲击下，皮革、泡钉、岩石等各种粗犷元素的运用，很好的诠释了西班牙家居风格的细节之美。

　　如今的西班牙家居设计，在接受了现代简约风格的洗礼后，更加注重曲线弧度的造型，细节考究，尤其是柔美线条的运用和一些装饰性题材的发挥。其美观程度让人觉得即使经年累月地摆在家中也不会过时。受整体西班牙家居风格粗中带细的影响，西班牙家居的墙面设计也于细节中大气昂扬。如圣象瑞宝壁纸的“印象”系列、“Benares”系列一样，红色的整体基调，印染规律的几何图形，或一改往日壁纸的平滑外表，触感十足的条纹肌理，都将西班牙风格打造的彻底而美妙。