2016年被称为“定制元年”，2017年是“定制融年”，到如今，“定制实年”定义的诞生，昭示着定制家具市场的辉煌发展。

定制企业近年来的“野蛮生长”，给成品家具企业带来了不小的压力，更将不少成品家具企业逼到了转型的路口。

但是，成品家具企业想要转型定制需要面对多重压力，盲目推新品又恐遭受市场冷遇，可谓进退维谷。

难道成品家具真的已经走到历史的尽头？其实不然。

家具专卖店旧模式吸引力消退

与定制企业先定制后生产不同，成品家具企业是先推出产品，再吸引消费者前来购买。

成品家具在传统门店或卖场的展示方式日显老化，沿用多年的产品陈列方式，对于希望求新求变的年轻消费者，正渐渐失去吸引力。卖场门可罗雀正在成为日常经营常态。

相比之下，来自异域的宜家家居也是卖成品家具的，其每开一门店，都是人声鼎沸，人气极旺。

差别就在于，在宜家，消费者可以像逛街那样去逛一个家具实体店，甚至宜家还鼓励消费者体验，于是报纸上经常大爷大妈甚至年轻人在宜家的床上睡觉的新闻。其实这里就隐藏着宜家的一个经营秘密：实体店全部都要像宫殿一样令人生畏吗？亲民的实体店，更容易让人产生购买冲动。

于是不少成品家具品牌开始认真考虑专卖店生活化的可行之道。这也许正是成品家具生活馆诞生的主要原因之一。

而在进口高端家具专卖店，生活馆式的成品家具销售一直不错，这也触发了成品家具企业更多的联想。

其实不止是在家具界，这场体验式消费的热潮正在席卷国内的各行各业。生活馆，即生活方式的一种体验，给消费者身临其境的感受，本质是零售终端的创新。在这个以新为美的时代，新的很容易得到更多人的垂爱。

大品牌率先尝试生活馆

大型品牌家具企业率先认识到当下的消费者越来越重视生活品质的提升，他们不仅关注家具产品的质量、设计、功能，更加关注消费过程中的体验，关注的是家居生活。这促成了各种体验馆的蓬勃发展，也为各成品家具企业打开了一扇新的成长之门。

如曲美“你+生活馆”，融合店内咖啡馆、甜点区、VR体验区、阅读区，配合店内精心布置的家居软装陈设，打造兼具零售、休闲、体验等多种功能为一体的独立店，同时推出空间定制服务，与普通的家具店相比，给人截然不同的消费体验。

楷模的独立大店同样融入咖啡馆、花艺、影音室、健身房等，侧重于场景化营销和智能家居的布局，力求引领未来潮流生活方式。这同样是当下年轻人关注的热点。

不只是卖家具，而是在卖一种生活方式，如今，越来越多地出现在我们身边的家具生活馆，就是在以这种方式“夺回”自己的市场。

家具生活馆的优势与劣势

家具生活馆与传统家具门店相比，优势在于品牌集中度更高，体验性更强，针对性更加精准。

一站式购物：家具生活馆陈列商品一般涵盖到家具、软装、室内陈设饰品、生活用品等日常家居生活的各个方面，既满足当代年轻人一切从简的心理，也能有效推广企业的多品类产品。

体验式消费：快捷购买与深度体验相结合，为消费者构建日常家居生活甚至是拎包入住的场景，比起传统家具门店陈列产品的方式更能够促成购买。

为品牌造势：生活馆亦是推动品牌建立和发展的一种方式。品牌需要定位，家具生活馆能够将品牌的理念以体验的方式呈现给消费者，品牌形象一目了然。

家具生活馆并非成品家具企业的万灵神药，也有其自身的劣势。

成本：家居生活馆需要容纳足够多的展示项目，在寸土寸金的时代，光是店面投入就是一笔大数目。

库存：做生活馆，企业往往需要面对更多减库存与推新品之间的压力，需要大量消费者数据作为营销支撑。

大品牌竞争：大企业都在争相建立生活馆，中小微企业在这场竞争赛中显然没有优势。

整体定制，成品家具企业可以搭上的定制顺风车

在融入休闲体验的同时，不少品牌的生活馆都推出了成品+定制的销售模式。

成品家具不存在定制家具长期为人诟病的工期长、沟通成本高、返工率高等问题，优势在其设计、文化、终端渠道等方面，还有多年积累的品牌口碑做支撑。因而，成品结合定制堪称当下新潮流。

这种模式以成品家具的销售为主，定制为辅，以多种组合的方式出现，用以提供一体化的整体家居解决方案。

如今年3月在深圳展亮相的仁豪家居现代生活馆，发布以成品+定制+软装的设计为核心的战略，由传统的成品家具服务商转型为整体定制服务商。前文提到的曲美你+生活馆提出8+N的生活方式，以全品类的产品为用户打造可定制的生活方式。楷模更以“定制+原创+时尚+成品”的个性化方式，提供集成品、定制、软装、饰品等一体化的整屋方案。

现阶段，这种成品+定制的模式已在市场初见成效。有数据分析，多数年轻消费者选择定制家具，并非是想要打造完全由自己设计的个性化空间，而是需要设计师根据他的生活习惯提供相应的解决方案。如今，各大家具生活馆的建立，不仅能够满足消费者的这一需求，也解决了定制家具企业工期长、沟通成本高等一系列问题，同时又为消费者提供了一个集体验、休闲、零售于一体的销售新模式。

可以预测，未来，成品家具生活馆还将更多地出现在一、二线城市，作为定制家具的“升级版”，将定制家具拿走的部分市场重新“夺回”到自己的手中。

 6月5日上午，第十五届中国国际中小企业博览会“智慧家居与建材展”新闻发布会在广东潭洲国际会展中心举行。

▲佛山市家具行业协会秘书长文锋主持了发布会

中国国际中小企业博览会(简称“中博会”)是国务院批准的面向中外中小企业的大型国际性博览盛会，汇聚了中国乃至世界的中小企业，致力搭建全球化合作共赢发展的国际平台，至今已成功举办了14届。第十五届中博会由工业和信息化部、国家市场监督管理总局和广东省人民政府联合主办，主宾方为阿联酋经济部、阿联酋中小企业委员会和联合国工业发展组织。随着中博会影响力的提升和规模的日益扩大，近年来，中博会在举办综合展的同时，积极探索同期举办专业展的模式。在佛山市人民政府和广东省经济和信息化委员会的积极推动下，第十五届中博会专业展将在广东省佛山市广东潭洲国际会展中心举办。其中，2018年7月9日至12日举办“智慧家居与建材展”；2018年8月23日至26日举办家电展。

主办方负责人广东省中小企业局副局长、中国国际中小企业博览会事务局局长何佐贤介绍了中博会的沿革历程和第十五届中博会的最新情况。他鼓励中小企业借助中博会的平台做大做强。

佛山市经济和信息化局副局长钟端章介绍了佛山泛家居与建材产业在转型升级下的新貌，中博会“智慧家居与建材展”和“家电展”在潭洲举办，是对佛山这个全球最大的泛家居产业集群地位的高度肯定。

本届“智慧家居与建材展”由中国国际中小企业博览会组委会秘书处主办、佛山市寰博展览有限公司承办，并得到了中国家具协会、全国工商联家居装饰业商会、中国建筑材料流通协会等国内众多行业组织的积极协办和大力支持，预计将超过12万人次到场共享盛会商机。本届展会将以“产业联动，全能对接”为理念，致力“重构渠道供应链，智造高品质生活”，为泛家居建材企业和行业搭建更广泛、更高效、更专业的智能化、定制化、集成化的国际平台，帮助广大泛家居中小企业开拓内需市场和拓展一带一路“朋友圈”。

顺德区经济和科技促进局副局长何绍欣表示，顺德区委区政府全力支持中博会国家级国际平台进驻潭洲，这必将成为顺德泛家居建材产业和家电行业的可持续发展和加速走向国际的新引擎。

展会将启用潭洲国际会展中心全部5个展馆，分别设立智慧家居与美丽乡村（民宿）生活馆、智慧家居定制生活馆、建材馆、房企装饰与产业对接馆、门窗专区建材馆。展览面积5万平方米，标准展位2000个，规划了当代中式展区、都市家居展区、智能定制展区、设计师品牌展区、美丽乡村（民宿）生活展区、建材（陶瓷卫浴洁具）综合展区、国际门窗与软装展区、房企装饰与产业对接展区等八大展区，全方位对接国内外专业买家、消费者、设计师及电商平台资源，积极推动产业融合和商贸繁荣。

佛山市寰博展览有限公司总经理左海明详细介绍了本届展会的特色规划与筹展安排。

同时，结合佛山迈向质量新时代和打造三龙湾高端创新集聚区的背景，本届展会积极推动跨界融合和服务创新，突现“冠军、民宿、跨界、重构、定制、设计”六大亮点，为泛家居建材产业开创智能化、定制化、全球化的BCD创新会展模式，打造跨界的全生态链行业平台。展会邀请了以珠三角和全国泛家居建材行业的知名企业参展，众多冠军品牌同台竞秀，特别是智能家居方面的领跑者现场秀系列黑科技，引领传统家居产业的大升级。在民宿经济上，针对旅客出游的个性化，邀请国内知名民宿企业亮相，展示个性化多样化的民宿样本和美丽乡村建设。在跨界整合上，将整合国内龙头房企与装饰巨头，通过互联网+家装的新理念打造全新的生态链，为消费者提供新模式，为传统产业产区打造升级的新平台。在供应链重构上，展会将与行业巨头联手通过技术等新手段重构渠道供应链，打造行业新传奇。在定制上，立足新中产新消费新生态的理念，打造品质智慧生活新高度。在设计上，通过引进以原创设计为特色的品牌并展示大牌设计师SHOW，打造设计+传统产业的组合，从源头上提升制造的品质。

花絮图片

展会期间，数场高端配套活动将同步举行。“互联网+集成定制家居发展高峰论坛”、“房地产与家装创新渠道论坛”、“全屋定制下泛家居行业的融合创新与供应链重构高峰论坛”等主题论坛，深入剖析房地产精装与拎包入往新政下，以及装饰行业全屋整装大趋势下，房企装饰作为崭新渠道对传统经销渠道产生的机遇与挑战；“房地产与装饰渠道供应链洽谈会”主要为碧桂园等国内众多房地产龙头企业与星艺装饰集团等著名装饰企业以及参展的数百家家居建材参展商进行面对面交流合作提供难得的黄金平台。同时，众多大咖、专家也将共同探索分享新时期下的新思维，引领行业渠道创新发展新风向，其中中国家具设计权威专家彭亮教授将作“民宿与美丽乡村建设”的专题演讲。此外，举办“第二届粤港澳大湾区家装文化节——万人团购家博会”，广佛乃至珠三角广大消费者将会享受到参展商最新展品现场直销的难得机会。

合照留念