红木家具未来发展三走向

 原标题：家具大品牌经常犯的错误有哪些?

  由于总体经济形势的影响，家具市场竞争激烈。
  面对激烈的竞争，各类家具企业必须做好战略规划应对市场的短期动荡。然而有的家具企业，甚至是一些规模很大的家具企业，在制定市场战略时也会犯错，轻则影响企业发展，重则导致企业亏损，以至破产。
  那么，大品牌家具企业经常会犯的错误有哪些?
  对市场不敏感，潮流判断错误
  对于一个好的制造商来说，对市场的敏感度以及对潮流的把控度在很大程度上决定了其产品销售行情。鉴于家具生产投入巨大，企业决策人对市场和潮流是否足够敏感，对企业发展影响深远。
  作为中国家具行业第一家在香港上市的公司——皇朝家私，观察其近几年的年报不难发现，自2012年起皇朝家私已处于亏损状态之中，记者梳理了皇朝家私近四年的亏损情况，2012—2015年皇朝家私亏损金额分别为2.25亿港元、4.7亿港元、1.63亿港元、1.12亿港元。
  虽然近几年市场低迷对行业有一定影响，但是企业自身经营不善也是一个重要原因。有分析指出，皇朝家私未能与时俱进，在势头最猛的时候墨守成规，产品更新缓慢，致使在市场抢占方面被其他家具企业赶超。
  对此，皇朝家私董事会主席兼集团总裁谢锦鹏曾公开表示，“皇朝家私没有很好地紧跟潮流，产品更新换代慢了一点。”大工厂批量生产，船大掉头难，若皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价，最终只能被市场甩在后面。
  皇朝家私作为一个家具时代的领航者，它的对市场潮流判断的失误在很大程度上导致了它的亏损。
  以为上市可以救命，实际上害了它
  对于企业来说，公司能上市不仅是对公司实力的肯定，也是公司自身在业界地位的体现。日前，伴随一波家居企业集体上市潮，A股家具类上市公司亚振家具股份有限公司首发申请获通过。
  但真正令市场关注的是其居高不下却又上市融资扩产行为背后的逻辑，着实令人匪夷所思。该公司招标书显示，2012年至2015年6月末亚振家具存货净额分别为1.54亿元、1.52亿元、1.92亿元、2.14亿元，占总资产的比例分别为35.07%、30.82%、33.49%和36.92%，存货净额维持在较高水平，且持续上升。
  与高库存相对应的是，其地域依赖性较强。从2011年到2013年的招股书显示其近三年华东地区销售占比高达50%左右，华北地区销售占比30%左右。
  有业内人士分析指出，伴随着房地产市场的调整，未来家具企业间的竞争将进入白热化，而严重依赖东部沿海市场的亚振家具遭受的压力可想而知。
  国家对房地产的调控使得高速增长的的家居行业出现拐点并开始继续恶化，有家具城代理商表示“目前公司每月销量都与目标相差几十万元，销量逐年下滑，根本看不到回暖的迹象” 。
  同样积极准备上市，但最后却破产的深圳市华源轩家具股份有限公司目前在业内基本销声匿迹了。在第二次上市失败后，风投等撤走大量资金，导致华源轩供应链断裂，并欠下3000万元债务，产品销售不畅，位于龙岗的工厂申请破产。
  华源轩的没落其实早有迹可循，作为一家以制造为主的企业，华源轩过分看重企业形象包装，但实际上并没有什么特别优势，制造短板非常明显。

  虽然华源轩一直迫切希望能够成功上市，但实际并未真正做好准备：未能及时上交财务自查结果，导致2013年第一次IPO失败。而当时企业已经为上市付出了极大的代价，想要抽身已经不可能，只能寄希望于第二次IPO通过。迎难而上又没有更好的解决办法，失败在所难免。
  寄希望于通过铺货快速成功
  有些大品牌企业，或者资金实力雄厚的新晋企业，企图通过一两次专业展会，吸引大量经销商加盟，通过大量铺货，一举成功。
  某品牌在2016春季家具展会期间高调亮相，与多品牌合作联合推出新品，成功招商1000多家门店，宣称这千家门店将在一年内全部开业。这对于任何企业来说都将是一个不小的挑战，是寄希望于通过铺货快速成功，还是真的能实现工厂与商家的共赢？市  场很快就会给出一个清晰的答案。
  与其相反的是，不少企业稳扎稳打，力求开店一家，成功一家，稳步进行品牌渗透。这样的企业在业界影响力虽然不大，但是生存的压力显然小很多，也更容易长久生存。
  在面临经营危机时，一些家具企业的做法是转嫁危机，将压力转嫁到终端经销商身上，表现在终端大肆拓展渠道，大量开店。而企业开店之后，又无法保障经销商的经营，经销商很快便被严峻的市场所淘汰，而这最终也会危及企业。
  也有一些企业盲目在全国开店，导致资金链吃紧并最终断裂。如标卓家居，其全国四十家直营门店成为企业经营的一大负担，于是恶性循环靠不断借债来维持经营，导致公司总部负债太高，资不抵债，最终拖垮了整个公司。
  所谓大有大的难处，小有小的优势。大小之利，不可一概而论。我们既看到大品牌长期盘踞行业高端地位，难以撼动；也看到大品牌突然坍塌，令人震惊。
  作为一个销售商，对于大品牌应有自己的品评标准，适合自己的，就去追捧；不适合自己的，选择中小品牌也不失为明智之举。

•     定制的概念就像服装的流行趋势一样，早在上世纪80年代，市场上就已经有了定制家具，体现在木工上门打家具。几十年后的今天，定制家具热潮再次回归。

      近几年，定制家具市场越来越热，市场需求旺盛，飞美家具、尚品宅配、索菲亚这些一开始就专注于定制家具的企业，生意做得风生水起，这也吸引了很多传统的成品家具企业，百强、意风、红苹果等企业也开始涉足定制家具市场。这次“定制”究竟是一时之兴还是长久之计?

  供货周期不再是短板

  “定制，供货时间会很长吧?”很多消费者提到定制，都会有这样的疑虑。

      成品家具大多储备一定量的库存，因此某些畅销款式的供货周期很短。而定制家具的特点，决定了定制家具需要在收到订单后再投入生产，从而使得其供货周期普遍长于成品家具。

      “我们原来的供货周期是40天左右。”飞美家具总经理周凯军说，现在不少成熟的定制家具企业已经可以做到15天交货，这与成品家具相差不多，甚至比成品家具还有优势。

      “之所以能向消费者承诺15天交货，与定制家具企业工厂管理水平的提高、系统成熟度的提高有密切关系。”在周凯军看来，企业专注定制这么多年，时间不可跨越，经验不可逾越。

      有业内人士指出，目前定制家具容易出现问题的环节往往是设计和安装。市场上定制家具企业的定制能力参差不齐，如果没有很好的设计和安装团队，消费者很容易吃亏。定制家具可以充分利用空间，增加更多的储存功能，但能否实现这些功能的关键是设计方案，只有科学、合理的设计方案才能真正发挥定制家具的功能。此外，定制家具对安装团队的安装能力要求很高，特别是对产品的熟悉程度及安装精度方面。[NextPage]

  定制与规模化不矛盾

      有专家认为，定制家具与整个行业向规模化、工厂化方向过渡相矛盾。从经济学层面考虑，企业要想实现利润最大化，需要规模化生产，而定制家具是个性化产品，无法批量化作业，这就难免会降低效率，影响企业甚至整个行业实现利益最大化。

      更是有不愿透露姓名的业内人士声称，定制只是一个概念。“从销售的角度来讲，定制就是个噱头，你要什么样我给你什么样的，具体出什么效果就不一定了。”

      关于定制家具无法实现规模化生产，百强家具总经理何弘毅告诉笔者，这还在于个人的理解。全屋定制是标准产品和个性化定制相结合，这与追求利益最大化并不冲突，因为定制产品里也有标准化部件。

      “定制家具也可以规模化生产。”周凯军说，飞美家具2009年就能做到规模化的定制。他指出，定制家具生产企业实现规模化，需要有专门的定制软件，通过软件可以自动优化订单，合并同类项，一些订单里加工属性一样的板件可以一起批量生产。

      这种数字化系统还可以有效减少因定制带来的材料浪费。“定制家具比成品家具价格高，比例在10%至15%。”何弘毅说，这是因为定制家具涉及材料浪费。如果加工不能实现数字化，生产定制家具就会费工、费时、费料，就像买衣服一样，买成衣价格便宜，量身定制的价格就贵一些。但经过专业数字化软件优化过的生产流程，便能够有效降低材料浪费，从而降低定制家具成本，而体现到终端就是售价降低。

  一时之兴还是长久之计

      有业内人士认为，现在定制需求之所以如此旺盛，与北京部分房子的户型结构不合理、房型不统一有很大关系，消费者为了躲开管线、规避房型的不合理不得不选择定制家具。但从长远来看，开发商会注重设计户型更合理、更趋一致的楼盘，减少由于人们根据需求拆房子隔断造成的建筑垃圾和资源浪费。

      成品家具企业现在做的家具未必与人们的房型相吻合，但从长远来看，成品家具虽然不主推家具定制，但对于成品家具，企业也可以修改尺寸，同时往满足消费者的储物和收纳需求方面努力，以后可能定制家具和成品家具之间的差距不像现在这么大，定制家具的火热程度会慢慢淡化。

      现在人们的审美需求尤其是年轻人的审美需求还不是很完善，喜欢家里堆得很满。但随着时间的推移、随着每个人年龄的增长，人们或许更崇尚少即是多。比如，很多设计师的家，不会出现太多的定制家具，而是更喜欢用自己搜罗的小物件、植物等来填充空间，也更能留出空间自由呼吸。

      现在人们的消费观念很多都是快速消费，一件家具不会想着使用二三十年甚至传给下一辈，所以定制家具只是暂时满足了人们的需求，定制家具是有唯一性的，针对的是某一套房子，随着人们消费观念的改变，或许会更追求精致和传承，定制家具的优势或许会逐渐淡化。

      聪明的定制家具商家嗅到了高利润的气息，消费者最初对于家具的板材和款式有要求，却又不愿意与成品家具企业慢慢协商，就找到了定制家具厂家，定制厂家让设计师与消费者对接，消费者需求得到满足，家具价格也相对较高。毕竟定制家具与成品家具相比还属于新兴产业，随着行业的竞争越来越激烈，利润便会下降，那时不知道还会有多少企业愿意涉足这一行业。