家具企业：二孩来了，还敢说你毫无商机吗?
全面开放二孩的消息不仅让家长兴奋了一番，同时也引起了家居行业的高度关注，更有业内专业人士预测，“二孩”将直接拉动儿童家具细分市场的发展。那么，“二孩”来了，家居市场又会有哪些新变化呢?
儿童家具将迎新契机
儿童家具作为家具市场的一个独立品类，因其受众不同，无论是环保性能还是安全要求都与普通家具有着较大区别。不管是传统的“421”家庭模式，还是“普遍二孩”放开之后的“422”模式，中国的儿童市场始终蕴藏巨大的蓝海。
随着儿童家具的市场刚需增加，越来越多的商家更加看重儿童家具行业的巨大潜力。业内人士认为，今后肯定会有更多的家具制造商涉足儿童家具行业。当前家居市场竞争异常激烈，传统成人家具的前行之路愈发艰难。在这种形势下，儿童家具无疑被许多商家视为“救命稻草”，更多的商家寄希望于抓住儿童家具新的发展契机，逆势而上，寻求突破。
儿童家具质量受重视
随着儿童家具市场份额的增加，未来儿童家具的质量会更受重视。首先是商场对儿童家具的把关会更加严格，目前我国早已施行了有关儿童家具的强制性国标，对儿童家具的定位做出明确要求。但是，仍然有一些低端市场的商家在打着“儿童家具”的招牌，未来这一现象必将得到有效改善。其次，随着居民对儿童家具的日益重视，未来儿童家具的制造商为了赢得客户认可，必将致力于改进工艺、提升产品性能，促进儿童家具行业稳步发展。
灵活的多功能产品受青睐
多一个孩子，其实并不是多一双筷子那么简单，起码居住空间就是要解决的头等大事。这就需要注意儿童房的合理空间规划，按照房间层高，空间大小确定儿童家具的高度和形状。在这种形势下，多功能儿童家具将更受消费者青睐。
高低床、活动书桌都属于多功能家具，此类产品的优点是使用灵活。比如高低床，如果一个孩子使用，可以利用上面或下面床铺放置棉被等物品，在孩子开始独立睡眠阶段，父母也可以更好地陪伴。至于活动书桌，可以按照孩子的身高调节书桌的高度，适合不同年龄段的孩子使用。
一些设计科学的活动书桌充分运用了人体学的原理进行设计，键盘面板与电脑显示器之间有一个适当的距离，可以保护儿童的视力。同时，书桌的高度可在一定范围内进行调节，以满足孩子在不同年龄段的高度需要，而对于有两个孩子的家庭来说，这样的书桌不仅老大可以使用，老二也能舒适地使用。
结语：家居市场在遭遇“寒冬”后，不少企业“士气大降”，而“二孩”的到来，刚好为这些低落企业带来全新的契机。如今，由于人们的生活水平有所提升，家长对孩子所使用的家具产品质量越来越重视，这对于家居企业而言，无疑是极大的商机。
随着时代的发展，80、90后逐渐成为消费主力人群，他们对橱柜等家居产品的个性化设计特别青睐。不过，定制产品在消费过程中也常常出现问题，由此投诉不断。其中，定制家居产品只修不退的潜规则就让饱受诟病。
家居定制亟需规范标准
业界人士表示，家居定制工作细节错综复杂，从消费者下单、组织生产、配送、上门安装以及售后服务等，各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板材及零部件、五金件极多，十分容易出错。由于定制家居的唯一性，每个细节都根据顾客需求而定，万一出现问题，退换十分困难。
与此同时，定制家居尺寸、实木变板木、口头承诺、以次充好等等问题都被曝出现在定制家居中。还有定制家居的计价模式、材料用量的算法、产品质量的判断也都困扰着消费者。由于定制产品大多是按消费者要求量身定做的，消费者提出定制服务后，销售人员一般都会说明“定制产品概不退换”，而消费者对厂家销售服务的约束几乎就是空白。在业内人士看来，定制家居市场多乱象起源于定制家居行业缺乏一定的标准来规范。因此，定制家居品牌亟需连同相关部门制定相关的标准，规范行业的发展。
定制行业新标准出台 橱柜企业未来如何走?
据悉，《(全屋)定制家居产品通用技术标准》开始编写，或将规范定制家居行业向健康稳定的方向发展。虽然新的行业标准出台了，可是目前定制家居行业现状发展不容乐观，定制家居企业产品同质化严重，甚至是营销同质化、促销同质化。一款新产品推出后，不出几天时间，市场上就充斥着大量雷同的款式，而且品质鱼龙混杂。而定制家居产品设计是品牌发展的金钥匙，可是我国家居行业的设计人才相当匮乏，而且设计水平也参差不齐。
现今，各行各业都流行着定制服务，在橱柜行业也不例外。因此，对于走向定制道路的橱柜企业而言，企业想要获得更为长远的发展，产品设计和经营必需有所创新。也就是说，定制橱柜并不能仅仅限定为生产和销售，更重要的是设计和服务，以创新设计来区分品牌识别度，以创新服务来建立整个完善的终端销售系统，迎合消费者的需求。诚然，定制橱柜产品能满足消费者的个性需求，充分的利用空间。不过，由于定制标准亟待完善以及橱柜行业存在水分过多，定制市场仍然存在诸多陷阱。对于定制企业而言，如何发力设计，提升服务是关键。
县级家居卖场面对越来越多的挑战，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途径就是积极主动改变和突破自己。很多县级经销商抱怨是竞争对手的原因，逼迫自己走投无路，而实际上是自己打败了自己，并非是竞争对手。
我是老大，我怕谁!
W卖场是某县城规模最大的专业经营民用、办公家具的综合性卖场，卖场装修档次较高，产品高中低档都有，可以说，能够满足各消费层次消费者的消费需求。由于其规模大，产品全，开业之初的几年间，销售额连年上升，知名度在当地也是最高的。无论是县城和乡镇，可以说是无人不知无人不晓。之所以有这样的知名度，是因为在开业最初的2年时间内，W卖场的墙体广告做满了县城和乡镇的大街小巷。那个时候做家具卖场广告的只有W卖场一家，知名度是那个时候打下来的!
2007-2012年是W卖场的高速发展期，因为在此期间，W卖场在当地一枝独大，没有能与其抗衡的卖场，同时，也是当地房地产开发异常活跃的时期，刚性需求的急速增长造就了W卖场。在一个只有几十万人口的小县城，W卖场销售顶峰时，一度年销售额超过了3500万元。几年的高速发展，W卖场的老板积累了大量的资金，在资金充足的情况下，该卖场的老板就涉足了其他的行业，开始了多元化的发展，发展壮大可谓一帆风顺。
市场突变，老大浑然不觉
2012年，曾经的该县的一个大排档的小家具卖场(W1)升级改造，将只有3000平方的小店扩大到10000多平方。而在此时，W卖场，由于装修已经陈旧了，多个品牌专卖店的厂家都要求进行装修及产品的升级，其中川派的几个品牌要求扩大专卖店的面积，正所谓店大欺客，W卖场的老板认为，在该县，我是做的最好的，XX几个品牌也是我做起来的，再说我卖场规模这么大，品牌这么多，厂家凭什么要求我做多大面积，做多少平方，做什么产品，我就不做!其实是担心装修需要投入大量的资金。经过几轮的谈判，最终W卖场放弃了几个主营品牌的经营权。由于W卖场经营的几个品牌在当地销售多年，知名度很高，很多中小的家具卖场就很乐意接受那几个品牌，其中升级改造的那个3000平米的大排档就拿到了2个川派的品牌，升级改造完的当年，销售额就由300多万一跃过了千万。而此时，在当地正在建设的定位是建材家具(主营建材)一体的2万平米的综合性卖场(W2)正在进行招商工作。更多的家具品牌会入驻进来，参与市场的竞争!
市场格局初定，老大淡出了市场
转眼间到了2013年，这一年，在建的建材家具于一体的商场(W2)开业了，成为了当地最好的购买建材的首选地，而这一年，那个曾经的3000平米的大排档(W1)，又进行了一次扩容，将商场的经营面积扩大到15000平方米。所经销品牌涵盖了广派、川派、京派以及当地的知名家具品牌，成为了当地知名的专业家具卖场，由于其地理位置优越，与新开业的主营建材的卖场(W2)相邻，就形成了买建材到W2，买家具就到W1。
老大危机来临，但仍然不主动求变
而2013年的W卖场的危机接踵而来，主营品牌的流逝，销售额迅速下滑，卖场装修陈旧，被竞争对手比了下去，已经不能代表该县城的消费潮流和档次。此时，由于W1的扩容，W卖场的规模优势也丧失了!最要命的是，由于主营品牌撤离，空下来的空间，W卖场在这些品牌专卖店内摆放了一些非知名品牌的产品，店内的装修风格和产品根本配不起来，另外原店的家具品牌的LOGO还随处可见。消费者进店后就会有很多疑问，这是XX品牌吗?导购回答：不是。由于买家具，消费者都要货比三家，到了W1卖场才知道，原来这个品牌现在在W1卖场，目标消费者随着品牌的转移也随之转移了。
竞争对手乘胜追击，老大陈旧观念难变
我们再看在营销推广方面，W卖场是多年的老商场，知名度一度是最高的，在老板的认知里，我这个卖场，谁都知道，不用做广告!在最近的3年内，除了阶段性的促销活动推广外，在当地几乎没有做过广告!.认为那是浪费钱财。还是以老大自居!
W1卖场自第一次扩容后，就尝到了甜头，加上厂家的支持，认为现在是一次千载难逢的好机会，在完成了商场的整体定位布局及品牌结构后，对产品之间的组合性和互补性做了科学的规划，在产品定价上也较灵活。利用川派营销模式的优势，一路高歌猛进!在小区、繁华的商业地段，在乡镇村屯，公交车，主要交通要道，都可以看到W1的卖场广告及其主营家具品牌的广告。销售额也是大幅度的增长!
时至2015年，当你再到该县城，随机访问当地居民，在县城规模最大、最好的家具城是哪家时，消费者给的答案是W1卖场，而不是W卖场!
世界上有一种痛苦，叫做，自己失败了，但是不知道是怎么失败的!