家具行业竞争白热化 个性化成为趋势
竞争无处不在，家居行业当然也不例外。今年以来，互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域，加剧了竞争的残酷性。业内专家指出，激烈竞争的大背景下，行业洗牌的速度也会加速。作为家居行业比较重要的一个板块——家具，因为其行业准入门槛较低、技术水平要求不高，近年来涌现出一大批家具企业，导致家具行业竞争白热化。整个家具行业正在经历一场大洗牌，如何在这场淘汰赛中活下来，家具企业需要从哪些方面修炼自身?
提高产品附加值
提高产品附加值，无疑是家具企业面临竞争首先应该考虑的因素，家具产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在家具的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。我国的家具设计一直是行业发展的瓶颈，不能一味地“跟风”，需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争，消费者的审美疲劳。在家具领域，多年来“荣麟”不断推出与众不同的产品。2013荣麟推出荣麟.梧桐，以法国鼎盛时期艺术文化为主调，设计上充分考虑到城市新贵生活空间中的各种需求，设计中的“新雅气”更满足于客户空间审美的个性化要求。在创新设计及功能实用上，顾家家居的一款茶几则兼备了这两种功能。在沙发的座位和榻之间设计了一个小音乐茶几，不仅可以用来播放音乐，而且把茶几掀开后，又可以当做储物盒子，非常实用。
渠道多样化
整合优势资源
资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，家具企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为家具企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，家具企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”，林氏木业、华日家居、顾家家居、全友家居、雅兰床垫在其官方旗舰店都有多样优惠活动，而且售后安装以及质保问题均提供保障。另外，记者发现家具企业的互联网营销方式也是花样不断，免单、限时拍、晒图有礼等，如今不少家具品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道，如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。
渠道的多样化是一方面，另外也可以进行资源整合，如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，家具行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐，并且寻求与家装公司之间的合作。
依需求而动
个性化成为趋势
家具的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制家具，如今放眼过去，定制家具不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配，包括索菲亚、欧派在内的衣柜企业今年在这个方向都有新举措。今年成功上市的曲美，在“双十一”前，将曲美家具更名为曲美家居，虽然只是变化一个字，但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此，未来曲美家居将不再局限家具售卖，转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台，有别于传统家装O2O的渠道思维，而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。而其推出的“万众设计平台”，更是贴近了每个用户，能够按照他们的喜好和习惯量身定制家具。曲美家居董事长赵瑞海认为，驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长，这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准，仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”
因为国家主席习近平和夫人彭丽媛的倾力热推，丝绸、茶道、戏曲、红木家具、百雀羚、国产服装品牌等国货成为了世界焦点，为国际消费市场注入了强劲的中国风。借着这股强劲的中国风和国人对中国文化的追捧，设计界、家装界一股中国风也悄然刮起。红木家具，也从收藏领域“跨界”走进更多的家庭和公共场合，越来越常见地作为装饰品点缀。
红木，一直被作为中国文化传承的载体之一，红木家具很典型地体现出中国家装所具有的极其精髓的工艺欣赏价值、厚重的历史文化价值和收藏、传承的价值。
红木家具作为传承文化的重要载体元素，被运用到了各种各样的场合中。在大众面前的出镜率越来越多，包括国际星级酒店、服装店、茶馆、珠宝展厅、各式展览会上，有的是整体运用红木家具打造中式文化氛围，有的只在某个角落放上了一套红木家具或是一把线条简洁利落的红木椅……只要出现了红木家具，整个环境就显得雅致，浓浓的中国风扑面而来。
红木家具并非只有“贵族”，中低端红木更受青睐。曾经被认为过于传统刻板、只适合中式传统大屋的红木家具，越来越被年青一代家庭接受。截至2015年第一、第二季度，北、上、广、深、杭等一线城市的家居家装消费需求调查统计结果显示，无论是70后、80后还是90后对于家居家装类品质和实用性的要求越来越高，而对国际化品牌的要求却相对有所降低，这说明，越来越多的国人购买家具时不再迷信进口的好，而是把更多的信任交给了传统和文化。在家装风格和审美上，也开始舍弃单纯的“拿来主义”，而是选择把风靡了中国市场数年之久的极简北欧风格，和奢华的欧洲皇室风格，有选择性地植入，形成中西合璧的流行风。
这其中一部分原因是“国学”正被拾起，另一个重要原因是随着70后、80后步入社会中坚主力军的行列，这部分人群也是掌握了大部分社会财富的人群，随着经济力量的积累厚实，进入投资、收藏市场是必然的趋势。而红木作为地表稀有资源，在投资界被视为“美元资产”，且于2015新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》，红木被列入管制物种附录，其保值能力不容质疑。在美元回归强势的当前态势下，对红木投资也是一大利好。
笔者在家具市场走访中发现，尽管买红木家具的人不少，其中有部分群体看中的不是红木木质本身，而是就设计感，家装配合风格而综合考量决定;也有部分人印象中的红木家具似乎就是父辈的大宅中收藏的大红酸枝，明清黄花梨等，止于收藏升值等词语。其实不然，据产融贷红木专家介绍，按国际红木分类，具体分为五属八类三十三种木材。
红木分类中海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀等属于濒危红木，市场存量有限，属于有价无市类。而目前流通较活跃的中红木主材有老挝花梨、缅甸花梨、巴里黄檀、交趾黄檀(这两类一般称为红酸枝木)等，这部分红木主要是以原材料、半成品家具的形式流通于红木企业，当然这部分红木家具价格也较亲民。
作为专注红木产业链金融的产融贷，据其风控团队介绍，在预估红木家具行业的未来行情走势上，要站在大方向上来看，根据他们团队采集的大量市场数据显示，认为红木家具行业的复苏会比整体经济更早，大概在今年年底会显露。数据显示，至2015年第三季度，进口原木价格发力暴长。据产融贷红木专家表示，就产融贷深圳观澜红木产业基地的交易数据、与产融贷红木仓储数据显示，实际上，近期红木市场已经开始呈现出回暖迹象，像缅甸花梨、粤氏黄檀等中低端材种的成交量较七八月份有所好转，这表明了下游市场对红木仍然存在着较大刚性需求量。
同时，国内房地产行业的昌荣，新一代的家庭更追求生活质量，更注重人均容积率，在家装上追求高品质与文化品味，红木家具成为很多新置产人群的选择。
把视觉拉宽拉长，作为稀缺资源，作为中式文化的载体之一，红木家具始终扮演着重要的角色。红木行情，除了受宏观经济大环境影响，更多是由其市场存量决定的。因为大红酸枝等红木材种被列入国际二级重点保护野生植物(CLTES国际贸易公约附录)，属于限制进出口的濒危树种，曾一度引起红木原材料的囤积潮，而随“一带一路”经济带的策略布局，中国与东南亚国家边境的贸易控制纳入五年计划中，红木走私情况获得良好控制，对中国红木市场的冲击暂缓，红木原材料的流通步入正轨。业内分析：预估未来还会经历一个短期的原材料价格暴长时期，之后将趋于平稳，红木市场将得到全面调整，进入一个平缓上升期。作为深淀了十数年的红木人，产融贷的风控团队表示他们很冷静地面对眼前的动荡，谋长远之策，笑对红木市场即将迎来的一片暖春!
11月11日零点，2015年林氏木业双十一数据揭晓，销售总额达5.1亿元，较去年3.3亿增长超50%，再次刷新家具销售记录。然而在巨额销量背后，所包含的行业意义与经济意义更为值得关注。
“红海”突围 家具电商潜力巨大
今年，受国内房地产低迷影响，家具市场也同样步入了“冬季”。而对于双十一期间各大家具电商品牌的突围而出，正正显示出家具市场仍有巨大的需求。其中，除林氏木业的5.1亿元外，全友,顾家等家具电商品牌均占据天猫家具前列，家具电商正步入“蓝海”。
事实上，即使在房地产低迷的环境之下，家具仍然拥有巨大的刚性需求，特别是在“80后”，“90后”正逐渐成为消费主体的前提下，加上电子商务的高速发展，“互联网+家具”这种消费模式更容易让年轻一代所接受。因此，中国家具市场的需求正逐步向年轻化、网络化的趋势发展。
另一方面，传统家具卖场由于此前房地产红利膨胀，市场逐渐饱和，令卖场竞争尤为激烈，并在今年内传出多起卖场租金纠纷、撤场事件。而在如此惨烈的“红海”竞争当中，家具电商无疑是改变传统经销模式，开拓市场的重要途径。
产业集群模式，稳坐双十一“钓鱼台”
在林氏木业双十一5.1亿 背后，“卖”只是面对消费者的前端工作，如何消化、实现巨额销量的生产需求，更是在家具制造业当中更为值得研究的问题。
据了解，在佛山乃至全国的家具企业，产能真正能够满足双十一5.1亿暴增销量的企业屈指可数，原因是一方面受企业规模限制，另一方面是双十一的特殊性：双十一暴增的销量，产能如何扩建，双十一后如何调配，如何避免产能过剩等问题，一直是众多家具企业在涉足互联网初期，面对线上大促节点时所面临的问题。
而林氏木业是如何消化双十一当天5.1亿的货量呢?
事实上，作为一家基于互联网而生的企业，林氏木业将传统生产、设计、经营以及现代物流等环节串联，同时通过“互联网+制造业”，把佛山分散在各个地区的家具企业有序的组织起来，把经营重心放在家具的产品设计、产品标准、现代物流、售后服务等方面。
其中，基于与消费者的直接对接，林氏木业在积累数据的过程中，了解到客户所需要的产品类型。通过数据的分析挖掘，又可以转化为有用的信息支持商业决策，并反馈到相关部门。例如，设计师团队可以根据大数据所提供的信息，从源头设计客户所青睐的产品，从而能够在销售端把握先机。
产业集群是重要因素之一。据了解，林氏木业所在的佛山拥有多年的家具产业发展历史，同时也拥有完整的产业格局，在此云集了众多优秀的家具企业，不仅是国内家具制造重要集散地，还是家具出口、外贸的产业中心。而林氏木业利用这一优势，以集群、互补的形式展开合作，在保证产品质量的同时，能够灵活地进行生产调配，满足双十一期间暴增的销量。
而这种模式，不仅是电子商务的趋势，更是整个家具制造业的发展趋势。如上文所提到的家具市场“红海”，正是产能与消费需求不平衡所导致的因素之一，而产业集群不仅解决了生产，还能对产业布局产生积极影响——“产销分离”，让制造端专注生产，让销售端专注运营销售，有利于降低企业的成本，提高规模经济效益和市场竞争力。
双十一有望拉动中国内需
双十一不仅对家具行业起到提升、促进作用，还对整个中国消费市场有着积极意义。“十三五”规划建议提出，加快实现发展动力转换，发挥消费对增长的基础作用。而近年由于国家经济增速放缓、内需疲弱，让部分实体经济受到冲击。
而双十一节点对于国内消费是一年当中的重大突破，一方面是各大电商平台的“撕杀”竞争，层出不穷的优惠与玩法吸引了众多消费者。数据显示，2014年天猫总成交额达571亿人民币，京东当天销售额也超100亿，而今年双十一，天猫更是以总成交额超900亿进一步刷新了记录。双十一，除了根植到消费者脑中的“优惠”、“便宜”外，更深一层意义是解决了消费信息不对等，迫使商家以更高服务水平吸引消费者，同时有利于线上线下行业整合以及附带相关产业的发展。
事实上，“双十一”背后传递出一个信息——在经济下行的环境下，中国人民并不是没有消费潜力和消费能力，而是需要采取什么方式和措施将其激活。而除去收入水平、社会保障、消费环境三大基本消费保障外，提供和发展方便、快捷、高效以及廉价的消费方式和物美价廉的商品是拉动内需的重要因素之一。
双十一从一个网络文化逐渐过渡成具有重大商业价值的节点，并将在“互联网+”的作用下发挥更大影响，对各行各业的商业模式转型产生深远影响。