二胎政策开放 儿童家具销量悄悄攀升
最近，家里两个宝宝的林女士忙着添置儿童家具。她说，家里的二宝渐渐长大，已经可以睡小床了，可她家里目前只有一个儿童房，近期尚无买新房的打算，因此必须购置一张高低床，让儿童房住得下两个宝贝。近期，像林女士这样急着添置高低床等儿童家具的消费者还有不少。
随着二胎政策的逐步放开，儿童家具的需求量增加，越来越多的家具品牌开始涉足儿童家具。记者在市区几家家具店看到，儿童家具的品牌、经营面积都有所增加，一些原来只卖成人家具的品牌也开始销售儿童家具。在华生国际家具广场，像曲美、爱室丽等都开始销售儿童家具。据爱室丽的促销人员介绍，以前儿童家具都是单独销售的，这往往会造成和整体家装的风格不一致，现在的消费者更注重家具的整体风格，书房、客厅、卧室、儿童房等家具都由一个品牌定制，装修风格会更加和谐。
以前，儿童家具中的高低床多半摆放在家具市场不显眼的位置，但现在，各品牌儿童家具展厅各种造型、大小高低床的摆设非常引人注目。在松尚米尼、四季缤纷、多喜爱等儿童家具店，记者看到几乎每家都有高低床在销售。在松尚米尼店，有六款各种款式的高低床，新款高低床下铺的宽度普遍由原来1.20米增加到1.35米甚至1.50米，便于家长或者保姆和孩子一起睡。由于市场需求量在持续放大，因此厂家设计的新款更多，材料与制作工艺也日趋多样化，美式、韩式、英伦风等一应俱全，便于搭配各种装修风格。
高低床的花样多了，售价也比以前上涨了不少。以一张全实木的高低床为例，售价多在1万元以上，比一年前上涨两成左右。在各种材质中，最受欢迎的还是这类价格不菲的实木床。
据宁波市家具商会流通委会长张国璋预测，随着二胎政策的放开，儿童家具整体的需求量会有不小的增加。在近段时间内，高低床销量增加最为明显，因为很多家庭目前只有一间儿童房，如果家里添了二宝，最简单的办法就是添置一张高低床。
每年的“双十一”，都是电商企业的节日，顺德龙江作为中国家具电子商务之都，已有不少家具品牌在“双十一”来临之前提前备货待发。记者从顺德一些中小家具企业了解到，在市场环境萎缩的今年，顺德家具电商企业对“双十一”仍寄以厚望。
成品家具：三月前已开始加班备货
“我们去年‘双十一’成交量是300多万元，今年我们打算冲600万元。”佛山市刻凡家具有限公司总经理杨毅告诉记者，从3个月前开始，他们就开始为双 十一备货，因为受网站的物流配送时间限制，他们必须对今年的销量做初步预估而提前备货。记者在其仓库看到，占地1300平方米的仓库里，堆满了各式各样的 家具货物，包括软体床、实木桌椅、茶几等。据仓库相关人员透露，还有部分货物在别的家具厂里，都是供“双十一”期间发货的。
今年整体经济环境 低迷，但杨毅却仍抱着乐观的态度，他认为，今年“双十一”的市场空间还是很大的。对于提前存货是否会导致大量剩货的担忧，顺德某家具电商企业负责人丁先生 也不担心，“即使前期的货备多了，我们也可以留着应付春节假期的订单，再不行还可以应付明年3月的家装节活动。”丁先生透露，2013年的“双十一”，他 们出现过备货不足的情况，所以去年他们就把货备多了，今年他们力求达到去年的目标。
定制家具：提前准备设计师和客服人员
不同于成品家具有备货和剩货的压力，定制家具在产品生产、配送方面的掌控度相对来说更自由。尚品宅配新居网总经理曾凯介绍，尚品宅配的大部分电商收入都来源于他们自营的网站新居网。“去年‘双十一’新居网的成交额是7000万元，今年我们的目标是1.5亿元。”
曾凯说道：“今年‘双十一’我们也会在天猫旗舰店上做活动，但因为我们是定制家具，所以我们并没有提前备货的压力。”他认为，定制家具最关键的是设计和 全程服务的质量，所以为了应对“双十一”突增的流量，他们已提前准备好客服人员和设计师团队。“我们的设计师会一直处于最优秀的状态中，确保能满足‘双十 一’的需求。”
价格不是制胜关键
个性服务有大空间
对于“双十一”的电商战，杨毅觉得价格已经不是制 胜的关键了。“现在网购的顾客已经把价格要求降低，而对设计和服务的要求则越来越高了。”他说道，今年刻凡家具等一些佛山的家具企业都加入了淘宝“极有 家”平台，消费者在这个平台上购买家具产品，物流公司不仅能免费送货上门和安装，企业还提供15天无理由免费退货服务。“除了服务之外，我们还会在‘双十 一’推出一系列自主设计的新品，满足客户对设计的需求。”
曾凯告诉记者，今年“双十一”他们并不会在价格上做太大的调整，而是集中精力为消费 者提供更多服务。他认为，电商绝对不能依赖价格战，在全球大市萎缩的情况下，个性定制服务市场却出现产能严重不足，“这说明除了过硬的产品质量，从线上到 线下的垂直服务才是现在电商的制胜法宝，家具电商还有很多路要走。”
提到家居行业，很多人都认为这是一个“暴利”的行业，其实，在获得高额利润的同时，企业也承担着较高的风险。尤其是近年来，大环境变化，经营成本越来越高，市场竞争日益激烈。对于橱柜企业而言，暴利”时代已经一去不返，在这样的情况下，企业还需注重提高效率、控制经营成本。
家居行业“暴利”时代一去不返
有人表示，家居行业有两个特点：第一是暴利，据说从出厂到最终消费者手里，大概要加价3—5倍;第二是薄利，据国家权威部门早前统计，家居行业平均利润率只有3%，特别是现在，各个环节的人都在说不赚钱。然而，不少家居从业者透露，很多家居企业一般都能做到15—20%的利润，甚至高的可以做到对半赚。可是，随着近年来外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润也在经受很多挑战，家居行业利润一直在走低是谁都不可否认的事实。
最近几年，家居行业形势维艰，各方势力瞄准卖场的“火力”特别足：都说卖场是“爷”，经销商是“孙子”;“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想，捆绑着自己全国到处开店;埋怨他们为富不仁，经济危机来临时不帮衬着自己一把，租金不减，甚至变相涨租。很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实对实业甚至对流通构成了很大压力。
橱柜企业提高效率 控制成本各出奇招
在业内人士看来，暴利最终还是被家居行业企业经营管理的低效率给吃了!因此，对于橱柜企业来说，提高经营管理效率势在必行。而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：橱柜品牌要学着向规模经济、范围经济或其他垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。
不过，正所谓知易行难，如何打破橱柜企业以往的路径依赖，让朝着这个方向的变革切实可行，则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为，要使一件事物有进步，必定得依赖人们有一种强烈的欲望，充分地去谋利，才能成功，否则决难有所进展。 换句话说，很多变革与进步都是逼出来的。在这种情势下，橱柜企业变革需接受被逼的准备。
微利将让橱柜行业面临一场巨大的考验，生存下来的橱柜企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;面临电商的冲击，橱柜行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。