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家具经销商面临的三大窘境

时间:2015-11-07     人气:821     来源:中国家居网     作者:
概述:家具行业的发展,无疑与房地产行业息息相关。而近几年随着房地产的国家宏观调控,家具行业遭到了史无前例的重创。房地产行业一个"喷嚏"也必将导致家具行业的一次"重感冒"。正所谓"成也萧伺,败也萧何"。繁荣已然不在,以前熙熙攘攘,人来人往的家具卖场,如今却是门可罗雀。......

    家具行业的发展,无疑与房地产行业息息相关。而近几年随着房地产的国家宏观调控,家具行业遭到了史无前例的重创。房地产行业一个"喷嚏"也必将导致家具行业的一次"重感冒"。正所谓"成也萧伺,败也萧何"。繁荣已然不在,以前熙熙攘攘,人来人往的家具卖场,如今却是门可罗雀。近来调查了全国各地大大小小的终端卖场,发现目前很多经销商具备以下的三大"固态":

    1、僧多粥少

    显而易见,目前的家具行业,俨然一种"僧多粥少"的情形。楼市清淡,家具市场过剩,各地的经销商纷纷传来"压力山大"的呼声。国内大型家具卖场关闭、退市的新闻不绝于耳:就拿北京来说。一些大卖场都曾经有上万甚至几万平方米的经营面积。即使很多经销商都有目共睹,即使都表示"压力山大",然而并没有被这些触动到。"僧多粥少",就要有人挨饿。甭管你做什么品牌,能不能"分到粥",还得靠消费者说了算。很多经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来,随着顾客去’。殊不知这样就等于"守株待兔"!对比下那些业绩优秀的店面,卖场,他们部摆脱了逆来顺受的固有观念,选择了"走出去,引进来"而不再是"干等"。因为他们知道"等"就等于"死"!市场的蛋糕谁都知道甜,只有选择"走出去"的方式,才有品尝到"甜头"的机会。以攻为守,才是最好的防守!

    2、三心二意

    中国的家具行业,千千万万的生产厂家,眼花撩乱的各类品牌。这影响了家具行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌,一段时间后没赚到自己所期望的钱,就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不尽人意。故伎重演,又一次寻找新品牌,推掉上一个品牌。最后的结果是,推一个,失败一个;失败一个,再推一个,进入恶性循环。到头来也许赚了钱,但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修"贴在墙上"了。

    另外还有的经销商,做一个品牌赚了钱后,认为有了一定的经济和经营管理基础,就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,针对的消费需求,面对的消费群体,需要的营销推广,获得的厂家支持等等差之毫厘,谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫,两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛,却赚不到钱。

    在10个地方挖水井,很有可能10个地方都没有挖出水来,这正被业界誉为"—周见增长"的周立波老师的一句话说中了,要想挖到水:一定要1米宽1000米深,务必运用好聚焦的力量,将经营模式做到可持续,可复制,可直接导入。做强做大的道路将更加平坦更加广阔。

    3、固步自封

    "我已经做得很不错了,不需要任何改变"。很多经销面很难接受新鲜资讯的人,他们听不进别人意见,不愿轻易改变现状,特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念,太过相信自己以前的经验,认为以前的成功经验,在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的家具行业,新的环境,必须摒弃旧的方式方法,不断创新管理和营销方式。其实作为经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展,家具行业也在进步,作为家具行业的经销商,如果思维跟不上时代的步伐,那么就会从冠冕堂皇的经销商做到"经销伤"最后一步一步沦为"经销殇"。

    "重复旧的做法,只能得到旧的结果"。身在如今的家具行业,昨日成功的经验也许会成为明日发展的绊脚石。中国家具行业的发展历程充分证明了这个道理的正确性。

    如今的家具市场形势下,学习力就是最大的竞争力。对于弱者,市场是无情的,因为它会残酷地将弱者淘汰掉;而对于强者,市场却是有情的,因为它会为强者毫无保留的地打开财富之门。唯有摒弃以往的"囧态",通过不断的总结,不断的学习,不断的思考,不断的创新,经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。

 

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  •     近日,在成都工商系统开展的家具建材装饰装修材料专项整治行动中,共检查家具、建材批发市场、商场347个,取缔无照经营23户,下架退市1526件不合格家居产品。近年来,产品售假、虚假宣传、“傍名牌”等违法行为常有发生,对于橱柜企业而言,把好质量关,做到合格生产至关重要。同时,相关标准的完善和政策的出台也是规范市场的关键。

        企业把好质量关 重视合格生产

        橱柜行业目前的发展速度比较快,产品品类百花齐放,特别是有些企业通过不断创新去研发新的产品供应市场。但行业现在也处于不断调整和整合的阶段,橱柜企业都需要直面优胜劣汰的残酷竞争。对于橱柜企业的发展来说,质量是生命,企业还是要更加重视产品的质量,特别是需要加强对行业标准的理解,生产的产品一定要符合国家对产品相关标准的要求。同时,在环保性能上要切实落实好,不能用不环保的产品来欺骗消费者。

        政府完善相关标准 合力规范市场

        另一方面,国家要注重推进标准化改革,整合精简强制性标准,逐步将现行强制性国家标准、行业标准和地方标准整合为强制性国家标准。还要优化完善推荐性标准,进一步优化推荐性国家标准、行业标准、地方标准体系结构。

        此外,业内人士提醒,橱柜行业鱼龙混杂,消费者在购买的时候一定要辨别清楚,尽量索要消费凭证。“双十一”即将到来,商家也借此机会大肆夸张宣传各类活动,一旦出现任何消费纠纷事故,消费者可以及时拨打投诉电话,保障自身的权益。

     

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  •     房价重压之下,对于年轻人而言,小户型房产成为大多数人的第一选择。这时候如何最大限度地提升空间利用率则成了最关心的问题。其实,利用一些优秀的隔断设计,不仅能提升空间的利率,还能让整体空间变得简洁大方。今天小编就和大家一起从几款优秀的室内隔断案例寻找符合自己装修的额灵感。

        小户型隔断最忌讳整个空间完全隔绝,我们要做的是家居隔断,而不是做成隔间出租,空间完全隔断既没有了整体感观,更是显得每个空间局促压抑。所以所有的隔断案例都要有隔断,同时也得跟其他空间有部分联系。

        小户型房间,客厅是最大的空间部分,我们重点讲客厅与其他部分的隔断。

        既然是小户型房间,厨房自然应该做成开放式的,但客人坐在沙发上,观看做饭烧菜直播未免有些尴尬。此时,小型的电视背景墙成为厨房与客厅之间隔断的不二选择。一来电视机有了安身之所,二来可以避免客人直接对着灶台的窘境。而且小型的电视背景墙不会让厨房变得太过狭小。客厅,餐桌和厨房的空间可以相互挪用一些,人员可以自由的交流,美观实用又便利。

        除了用作客厅与厨房的隔断,电视背景墙还可以用作客厅与书房的隔断。不过相比于厨房,书房要求环境更安静,更隐蔽一,因此电视背景墙可以直接到顶。不过两侧需要留出空间来,不然客厅就显得空间不足了。至于电视背景墙需要有多大,就要看你需要多大的办公桌了。

        除了电视背景墙,像橱柜、书架等家具用于隔断也是极佳的选择。一方面既有其自身的实用性,另一方面起到了隔断居室的功能性作用,也是室内隔断装修最简单的方式。这类不同于电视背景墙,书架这些是能够推拉移动的。将其放置在客厅与卧室中间,往墙上一推,就达到了隔断的效果。然后书架或者橱架上放几本书,养几盆绿植加以点缀,更是画龙点睛。

        利用珠帘进行隔断是比较时尚,也是比较有品位的设计。一帘幽梦,不管是珠帘还是纱帘,都能够打造出一种温馨浪漫的感觉。深色的线条大气经典,浅绿淡黄等就显得清新田园, 费用不多却能很好地打造了小生活中的一帘幽梦。不过这样的隔断设计并不达到很好的私密效果,适宜用在客厅与外界的接触面上。

        最后我们来看一款综合型的隔断案例。玄关与餐厅采用了橱柜的隔断方式,橱架上海摆放了不少绿植等装饰物用来调亮色彩;客厅与卧室、卫浴间用半堵矮墙来进行隔断;卧室与卫浴间则采用了玻璃门加铝合金百叶窗进行隔断。这个方案比较全面,运用了各种隔断方式,但并没有破坏房屋的整体性,让小户型房屋看起来也十分宽阔大气。

        看了这么多的隔断案例,是不是有找到适合自家的隔断方案呢?没有,那又有什么关系。正所谓没有丑女人,只有懒女人,房间也一样,布置得当,就可以让人眼前一亮。眼下互联网家装正蓬勃发展,装修也不是想象中的那么麻烦。构家提出来一键购家的口号,运用IDI系统,推出整家的产品包。他为你构家,而你购的不再是房子,而是一个可以拎包入住的家,轻松一点,一站式服务送到家。

     

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