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电商VS经销商 家具企业如何做好渠道维护?

时间:2015-11-05     人气:1159     来源:家居热线     作者:
概述:家具行业在发展中逐渐变强,品牌之间的竞争也更为激烈,销售渠道的重要性日益突显。近年来,随着家具电商的崛起,传统产业的利益受到一定程度的冲击,渠道维护显得尤为重要。......

    家具行业在发展中逐渐变强,品牌之间的竞争也更为激烈,销售渠道的重要性日益突显。近年来,随着家具电商的崛起,传统产业的利益受到一定程度的冲击,渠道维护显得尤为重要。

    切勿抛弃线下不可取

    对于家具企业来说,首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致,电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调,表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展,拓展新的盈利渠道,是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸,并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

    除此之外,需对渠道传达“我是服务于你”的信息,电商部定位于服务体系,是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商,并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时,产品价格体系网络专供差异化,千万不能自建电商王国,抛弃线下加盟商单干,这样,线下一定会强力反弹。

    建立电商重点扶持体系

    家具企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持,让想富的人先富起来。让先富起来的家具经销商现身说法,树标杆,抓典型,以事实或数据说话,不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通,在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶,以点带面,区域联动的方式,逐步推进经销商的电商化。

    全面提升经销商综合素质

    传统家具企业在日后的招商过程中,一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去,只有接受和符合条件的经销商才能加盟,从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量,到头来,公司对这些经销商难以掌控不说,这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司,就算公司不淘汰,也会被市场淘汰。

    结语:渠道建材固然重要,但对于传统的家具行业而言,渠道的维护也同样重要。如今,市场竞争越来越激烈,家具企业在拓展渠道之余,还需在渠道维护上多下功夫,只有这样才能制胜市场。

 

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  •     因为两个宝贝都是男宝,我个人觉得最适合男孩子的莫过于这种蓝色系的房间啦,整个给人感觉就是简约大方,对于小学生来说也是能够激发他们足够的想象力的哦!在这里我要特别推荐一下立邦的儿童漆,它的恒彩技术,能让墙面保持明亮、鲜艳、高饱和度的色彩,完全能够达到我们预想中的色彩要求。据说鲜艳的色彩能够培养孩子的想象力和创造力,所以这次的墙面颜色,我还是十分满意的,家里那两个宝贝在看到他们房间的时候也是很喜欢的样子!

        房间里无论是书桌还是床铺,基本上我们都购置了双人的,毕竟孩子们一天一天的在长大,总是需要一个只属于自己的小空间的,就算是两个人用一间房,也是要在设施上给予他们足够私人空间的感觉。对于这点,很庆幸老公和我的想法是一致的,所以我们在条件允许的情况下尽量的给到他们最好的生活环境。

        整间儿童房基本选用了白色和蓝色这两种颜色来涂刷,不仅能够表现出孩子的纯真感,也让整间房间从视觉上显得明亮整洁。白色墙漆对于儿童房来说可能有的家长会觉得容易脏,但是我们用的是立邦儿童漆,它能够高效抵御多种日常生活污渍手印、鞋印、水渍等,让孩子尽情玩乐释放天性。另外,它还能有效分解室内空气中的游离甲醛,安全环保,让孩子净享清新空气哦!这样我们也觉得更放心。

        在购买儿童床的时候,我和老公也是拼命的挑选又好玩又能收纳又能节约空间的儿童床,最终选择了现在这个,虽然跑了好多地方,但这真的就是我们理想的儿童床,只想说太适合我们那两个调皮的宝贝了!不过我觉得,这样的床只适合7岁以上的孩子,毕竟对于太小的孩子来说还是有一定的危险性的,所以我不建议孩子还太小的家长购买这种床型哦![NextPage]

        我们还为宝贝们在房间里规划了一个娱乐区域,能让他俩在学习之余能够坐在这边看看动画片或是一起玩玩游戏放松一下,作为家长,我觉得我和老公两个人还是比较开明的,我们想让孩子尽量的自由快乐的成长。

        这间儿童房里除了书桌之外,在床边我们也给放置了一张小工作台,可以让宝贝们在这随心所欲的做做自己喜欢的事,因为离床比较近,我想宝贝们可能会更愿意在这边一起做点有意思的事情吧。

        而这张连在一起的双人书桌看上去会显得更规矩一些,这里就给宝贝们做做作业什么的,一人一张桌也可以帮助他们集中注意力,这么看感觉也是不错的呢。黄色的椅子与蓝色的背景墙形成鲜明对比,整体的色调给人活泼明朗的感觉,作为儿童房配色,真的是不错,强烈推荐哦!

        最后,我还想说,如果房间条件允许的情况下,不妨在儿童房里给宝贝们留一块这样的落地窗,不仅能够增加房间的采光,也能让孩子看看窗外风景哦,因为一般的窗台位置都会比较高,对于孩子来说不太容易看到窗外,从心理上可能会让孩子感觉有些压抑,如果能有一扇这样的落地窗,宝贝们一定会很喜欢的。

     

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  •     对于家具行业而言,防火的重要性不言而喻,火灾不仅给企业带来严重的经济损失,有时甚至还会造成人员伤亡。为进一步增强全体员工消防安全意识,普及消防安全知识,提高自救互救能力和火灾应急处置能力,掌握灭火、疏散逃生等常识,近日蝶依斓株洲公司邀请湘安消防协会培训中心张清文教官进行消防知识普及专题讲座。

    蝶依斓邀请湘安消防协会张清文教官进行消防安全讲座

        张清文教官结合近年来的火灾案例,就日常消防管理、消防火灾的应急和预防、消防器材的正确使用方法、车辆防火知识及车辆火灾事故的处理方法等进行了深入浅出的讲解。同时,用视频、图像等方式再现了几起影响较大的火灾现场,以“血的教训”警示与会者要不断增强消防安全意识,加强消防安全管理。

    蝶依斓家居布艺——布艺窗帘专卖店

        今年以来,家具行业内火灾频发,在刚过完的10月份里,家具行业内的火灾数量已超过10宗!一个个数字都让人触目惊心,一场大火,可能会将企业多年的积淀烧成灰烬;一场大火,可能会让企业原本美好的前途止步于此;在这里小编特别提示广大家具生产企业和家具卖场,安全生产是第一生产力,除了重视产品质量外,更应重视安全生产,做好消防工作,从源头上杜绝火灾给企业自身及他人带来不必要的损害,也为企业更好地发展保驾护航。

     

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