酒店家具定制引领行业新气象
随着生活水平提高，现在的人都想着各自独特个性化，酒店家具行业也是如此，酒店家具定制引领行业新气象。
据专业分析师提供的数据，在今年上半年，酒店家具行业消费群里，酒店家具定制是持续升温的。其理由是随着80到90年代群体的增长，个性化消费已经成了主流，以前 的60,70已经是非主流了。据某一厂商透露出来的消息，他所接到的订单大多是80到90后的年轻人。60，70年代的非常小。
其实买酒店家具，只能选择走酒店家具定制这条路。首先从实体开始说起，酒店从建房到装修，它的需求是需要灵活处理的，但商场里买的是呆板的固定家具。这样 的家具根本不适合酒店。第二，每一间酒店都有其自身定位，所以它是很有个性化的。只有定制酒店家具才在意议上真真正正适合每一间酒店。
长江后浪推前浪，酒店跟酒店家具定制是相互相承的。酒店家具定制是一条广阔的大路，一望无际。定制这个词是无限的，这个无限包括商机!
1、酒店家具的构成和用料都需要有个合符规范的范围!当然不同的酒店家具，表面用料也天差地别。如柜、椅、桌的的支撑部位，选择材质比较硬的材料会比较结实，所承受的重量可以说是杠杠的，内部材料虽然说不需要有太大的要求，但是在其耐用性也要合格，甚至要经过防蛀处理。在酒店家具选购前发现有虫眼、这是材料烘干过程出现问题所导致。此外，还要检查酒店家具内部是否有腐朽，掐一掐就可以，掐进去了那质量只能说堪忧了。最后监测其化学用料是否对人体产生危害。
2、酒店家具的含水量不能超过12%。此外还要检测其吸水性，特别是南方城市，这很重要。木质酒店家具吸水后会滋生菌落，进一步氧化，从而影响使用和减少寿命。
3、酒店家具的构造必须坚固。椅、凳、酒店专用那些晾衣服的架子等在选择时候可以在磨砂纸上划一划，摔一摔，声音清脆就可以说明质量较好;如果声音不好听而且带有杂音，说明榫眼结合质量低，而且结构不牢。
中国家具设计专业委员会副主任、国务院政府特殊津贴专家、顺德职业技术学院艺术设计系主任彭亮教授就家具产业及自主研发制造等发展之路与大家交流探讨，不光在设计方面功力深厚，对整个酒店家具定制产业如何走出自我发展的道路也有着深刻理解，现场为众多办公、酒店家具行业同仁提出 了新的设计思路与发展方向。
在办公家具方面，彭亮教授提出了未来办公家具发展趋势：“系统化”与“无领化”;“机动化”与“个人化”;“模块化”与“柔性化”;“色彩化”与“艺 术化”;“视频化”与“无线化”;“数字化”与“智能化”;“家庭化”与“旅馆化”;“低碳化”与“绿色化”。
提出为我们办公家具生产企业来 说，不愧为点睛的观点，给办公家具企业提供了借鉴意义。另外就市场交易而言，办公家具企业要尽量把眼光盯住跨国公司外资企业、国内民营企业五百强、国内大 量的中小企业以及 SOHO一族，这些客户是需要真正的有创意的办公家具产品的。而这些客户很多是通过市场化的采购模式来达成需求的。
在酒店家具定制方面，随着时代的发展，人们生活方式的改变，美国未来学家甘赫曼将人类社会发展的第四次浪潮预言“休闲时代”酒店家具发展趋势：人性化舒适空间打造更受重视;精品酒店愈发具有竞争力;凸显民族和区域特色;主题酒店将成为酒店家具定制设计发展新趋势;新型酒店:是一种 后现代社会所独有的酒店业新景观;国际酒店集团的品牌化战略竞争加剧;寻求地域文化与国际审美情趣的有机结合;家具/陈设 器皿/装置是结合当今酒店家具定制设计 趋势开发的一种先进的空间设计观念，也是一种设计的方法论。
与之相对应的酒店家具产品未来将呈现多元化的市场发展趋势。而这些各类主题酒店家具产品采购绝 大部分也是通过市场化的采购模式来完成。在客户看来，当他们在某个产品定制中得到满足后，他们也非常希望其他行业的产品也能提供定制服务。从宏观上来看，家具定制除了是物质上的，也上升到精神上 了，因为这个定制是融入了消费者的意念。其实这样，正是推动了家具从设计，到生产，到销售，售后，这一产业链质的飞跃。这一模式也适用于其他行业，而且按 事物的发展方向上看，这个已经从趁势上升到必然了。从这点上看，将来，酒店家具的竞争将是白热化的。不过得益的将是广大的消费者。
家具建材行业传统的销售旺季“金九银十”马上就要结束，回顾这两个月的市场，促销大战此起彼伏，不少企业业绩有所增长。与此同时，据观察，目前又有不少企业已经开始着手年底冲量的促销准备，那么，家具建材市场走向究竟会如何走呢?
年底冲刺 你准备好了吗？
在今年的金九银十期间，不少家居卖场都组织了不同程度的促销活动，大幅度让利消费者，而随着金九银十的结束，各路商家不约而同地开始准备年底冲量，着手准备优惠促销活动。年底是家具消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下几方面原因影响：
一方面，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家具布置新房;另一方面，春节前，很多人都喜欢购置新家具布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家具。家具消费将在11-12月再迎来高潮，并延续至明年春节前。
而在业内专家看来，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前元旦假期还有两个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
市场未来如何走?
当下，一边是持续低迷的市场环境，一边是新开业的家居大卖场，两边夹击让家具建材商家的日子越来越不好过。在业内人士看来，按照目前经济走向，明年的家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了一批商家。
根据对家居卖场的走访发现，空租率均越来越高，转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一位业内人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉强维持，只有小部分获得了不错的业绩。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。
结语：其实，我国家具建材行业短时间内的发展速度较慢，虽然如今市场有所回暖，但这未必能够让家具企业实现年底冲刺丰收的愿景，因此，企业勤练内功才是最重要的。
10月20日，为了响应国务院总理李克强提出的全民创业、万众创新口号，也为了助推泛家居行业渠道变革，淘美居电子商务（深圳）有限公司在其总部举行了“云计划创业”万店合伙人战役启动仪式暨媒体发布会，来自《居舍•亚太家具》《傢•财富》《家具•商》《华东家具》等行业媒体，以及腾讯网•亚太家居、新浪家居、网易家居、百度、顺德城市网等网络媒体的记者参加了发布会。
淘美居CEO在发布会上介绍了该公司的设立背景、股东背景、运营模式，并重点发布了其最新推出的“云计划创业”载体——“云终端”。
淘美居CEO说，中国现代家居业已经有了30余年的发展历史，大致经过了三个阶段：上世纪80年代是初级阶段，作坊式生产；90年代是模仿国外生产；现在，产品研发、企业管理等与西方拉近了距离，原创设计逐渐成长起来。家居零售业也经过了三个阶段：最初是铁棚式场所经营；上世纪90年代开始向集约化发展；现在则是招商制，和美国的经验模式有所区别。
淘美居CEO表示，当前，家居业的发展进入“新常态”，无论是制造业还是流通业，都面临着严峻的挑战。中国的土地成本越来越高，物业租金越来越高，每年上升10%以上，家具企业要发展，经销商要生存，怎么办？传统渠道必须变革，电商化势在必行，但到目前为止还没有非常成功的案例。去年，李克强总理提出“互联网+”，给中国的家居电子商务添加了一把火。一下子，几乎所有的厂商都开始进军电商，可谓千帆竞发。
淘美居CEO说：“互联网领军人物雷军曾说过：‘大风来临的时候，猪也能飞起来。’去年10月，他们发现家居O2O的风口已经打开，国家政策也在支持这个产业发展，于是由香港敏华控股牵头创立了淘美居，希望淘美居就是那只风口上的猪。”
淘美居CEO介绍，淘美居是由敏华控股领投，首期投资5亿元打造的全新家居O2O电商平台，今年3月正式上线，首日访问量就突破200万UV，首日注册会员达到30万，首选入驻的芝华仕沙发和爱蒙床垫两大品牌在线销售7000多个订单，为下线引流8万人次，成为今年家具业的新亮点。经过近半年的摸索，淘美居把业务模式、盈利方向做了全面系统的总结。淘美居未来要走的路，包括三个方面：一、B2C，较为廉价的年轻化的家具销售。二、O2O，线上引流，线下销售，线上线下互动。其中包括三个模块：一是厂家直销团，二是各地商场的特卖团，三是东莞世博园、顺德罗浮宫、河北香河等流通基地的直购团。三、即将推出的“云计划创业”，利用深圳的运营中心，在全国县级以上城市招募淘美居合作服务商，分销淘美居平台的所有商品盈利,达到大众创业的社会效应。
淘美居CEO表示，淘美居的“云销售”有两个版本，一个是触摸屏，二是Tpad。“云系统”的销售对象：一是各大卖场的家居品牌代理商，二是家装公司的设计师和建材家居界的广大业务员和导购员。未来，“云销售”将覆盖到全国绝大部分县城，做到多方共赢：进驻厂家赢（不增加任何销售费用，但增加了销售渠道）；商家赢；商场赢（没有增加租金费用，利用虚拟空间增加了更多品牌入驻）；消费者赢（可以看到更多的大品牌，而且价格比实体店低很多）。
淘美居副总经理周总现场展示了“云终端”TPAD和触摸屏，并指导各媒体记者实际操作。
周总介绍，“云终端”销售系统符合商业逻辑，符合市场需求，符合家居代理商的利益。先期将湖南和山东作为启动省份，市场反应很好，第一步已经有几十个合作商确定。他表示，之所以在湖南和山东率先启动，主要是因为湖南靠近南方产业基地，又能够辐射南方和中部市场；山东省经济发达，居民消费能力强，又能够辐射北方市场。今后，淘美居将充分优先在全国的建材家居资源内发展，再吸引更多优秀的业界人士合作，在一年之内将“云销售”覆盖到全国市场。
发布会现场，有记者提出，淘美居的“云终端”对入驻品牌和签约经销商有什么要求？
周总表示，“云终端”将吸引中国近200名左右的品牌入驻，包括家具、陶瓷、卫浴、五金、建材、软装等。不追求数量，但入驻品牌要在全国家居卖场有连锁店，并且产品检测合格，无质量投诉。对于合作经销商，则要求其：1.要有家居产品经销经验；2.要在当地商场有品牌经销权，有实体店；3.认同淘美居的商业模式，对互联网营销有一定的了解。
周总强调，经销商签约云计划服务合作商后，他们将对其进行销售技巧、作业流程，以及售后服务和常规问题处理等方面的培训。淘美居还会对经销商给予大力度的支持，如前期拓展网络需要的云系统和TPAD若干套，开店的装修支持，完成拓展任务后工作团队前半年的费用由淘美居承担，此类支持基本在业界属于力度非常大，基本等于免费加盟了。
现场，还有记者问到淘美居和天猫、聚划算、京东等电商平台，以及美乐乐、林氏木业等垂直电商有什么不同？
淘美居CEO说，传统家居企业在聚划算上销售的，那是一种饮鸩止渴的销售行为；成本很高，如天猫和京东，线上和线下销售的产品是截然不同的；某知名家居电商等，走的是重资产路线。而淘美居“云销售”销售平台，走的是轻资产路线，就是给企业和商家搭建的一个销售平台，可以说是一个B2B2C平台，第一个B端是品牌，第二个B端是淘美居合作商，C端则是消费者，充分解决品牌、服务商和消费者的痛点，但又具有O2O的特点。
发布会最后，淘美居CEO对媒体记者说：“做企业要有两个要素：资本要素和资源要素。资本要素：淘美居由敏华控股领投，其是亚洲数一数二的家具企业，旗下芝华仕品牌沙发的销售额在市场是遥遥领先于其他品牌的。资源要素：其本人在这个行业有18年的从业经历，积累了丰富的厂家和商家资源，整个团队也都是做互联网出身的。因此，我本人相信，淘美居一定会取得成功，并且很快就会成功。”