定制家具品牌解决产能瓶颈是关键
近年来，定制家具市场保持较快的增长速度，成为整个家具行业的一枝独秀。面对可喜的发展态势，定制家具品牌只有解决用户体验、产能供应等瓶颈，才能走得更远。
定制家具市场成一枝独秀
纵览当下的家具市场，定制家具市场在家具消费疲软的背景下一枝独秀，成为2015年家具市场最大的亮色。有专家预计，2015年，中国定制家具市场销售额预计将突破4000亿，占据中国整个家具消费的2/5。仿佛是为了佐证这一说法，今年年中，上市的好莱客、索菲亚、欧派、科宝等定制家具、整体家具企业2015半年财报纷纷出炉，好莱客半年营收4.2亿，增幅17%，索菲亚营收11.58亿，同比增长36.8%，而徘徊在IPO门口的尚品宅配在2014年营业额就达到19亿多。
对于定制家具市场为何会异军突起的原因，相关调查数据给出了答案。根据前不久深圳家具业相关机构发布的一项家具满意度调查结果显示，76%的用户对传统家具模式不满意，其中,近80%的原因和定制相关。家具与装修风格不协调的占56%;家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。定制家具已越来越受市场及消费者的青睐。凭借着满足个性化需求的规模化生产这一杀手锏，定制家具在家具行业持续低迷的迷雾中率先突围，刺激着各方神经。
深层次考虑 解决定制家具供应链问题
家具市场竞争早已经从“产品为王”转为“用户为王”，需求变得更加“个性化”，如何以用户为中心创造价值，提升企业精细化运营成为企业制胜法宝。定制家具也正是在这一前提下，登堂入室。业内人士认为，定制家具市场的火热只是一种外在方式，竞争的逐渐残酷、利润的日益稀释都迫使定制家具企业往深层次去考虑，未来的竞争必将延伸成产品、服务体验、上下游产业链、资本等综合实力的全面逐鹿，尤其是产业链的竞争。
归根结底，定制家具的瓶颈在于供应链，产能是最主要因素，产能瓶颈的后果是有单没法做，制约销量的增长，不能满足消费者需求。最直接的结果就是交货期的延迟，而对消费者来说，交货期是选购定制家具产品时重要的参考要素。如索菲亚、好莱客都已经逐步在全国建立生产基地，通过大数据系统把复杂的个性化定制需求进行快速、精准和规模化生产，其生产端的前置将导致整个产业的改变——没有库存、当季反应、生产及时、迅速响应消费者需求，让产品更快到达他们手中。
毋庸置疑，在如今家具市场行情整体不乐观的形势下，定制家具市场发展相对可观。不过，为了更好地满足消费者需求，定制家具品牌无论是在用户体验还是产品交货期等方面，都应给予满意的答复。
眼看着“银十”惨淡地过去了，一些橱柜企业已经提前释放了促销预热的信息，既是为了能在即将到来的“双十一”来一次绝地反击，也是为了在年底实现冲量的目标。那么，橱柜市场走向究竟会如何走呢?
“年底冲量战”即将打响
在今年的金九银十期间，不少橱柜企业都组织了不同程度的促销活动，大幅度让利消费者，而随着金九银十的结束，各路商家不约而同地开始准备年底冲量，着手准备优惠促销活动。年底是橱柜消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下几方面原因影响：
一方面，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购橱柜布置新房;另一方面，春节前，很多人都喜欢购置新橱柜布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购橱柜。橱柜消费将在11-12月再迎来高潮，并延续至明年春节前。
而在业内专家看来，之所以在年前企业的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前元旦假期还有两个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
橱柜市场走向如何?
当下，一边是持续低迷的市场环境，一边是新开业的橱柜门店，两边夹击让橱柜商家的日子越来越不好过。在业内人士看来，按照目前经济走向，明年的市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，已经倒下了一批商家。
根据对家居卖场的走访发现，空租率均越来越高，转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一位业内人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉强维持，只有小部分获得了不错的业绩。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。
由此看来，短时间内我国橱柜行业仍将处于低位运行的状态，橱柜企业若想借年底促销实现冲量的目的，加强自身内功修炼是王道。
随着橱柜行业的发展，市场竞争程度加剧的同时，市场营销手段也开始多样化。而面对越来越严峻的经济环境，有的橱柜品牌市场份额在持续增加，有的橱柜品牌销量却迟迟难见大的起色，这就不得不提到橱柜经销商的营销手段和侧重点了。
很多橱柜经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。
主动进行小区推广
随着一些知名品牌的引导，已有经销商开始在一些新开楼盘和小区进行推广。经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，如此推广，成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益。就算招聘到一两个业务能力较强的业务员，如何留住人才，也都是中小经销商头疼的问题。
家装公司是烫手“山芋”
目前也有不少橱柜经销商刻意去开拓家装公司的渠道。其实，家装公司渠道可说是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
家装公司选择橱柜产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能毛利也相对较低。而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，赖帐成为最大的问题。所以中小橱柜经销商往往视之为烫手“山芋”。
开发工程渠道要有实力
几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋，做着害怕。工程确实能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一个企业。
由于中小橱柜经销商不具备资金实力，也不具备良好社会人脉关系，更重要的是不具备工程经验，而工程会涉及应收帐款、招投标、企业资质、和现场监督，整个过程使得很多橱柜经销商都望而却步。
总而言之，门店生意只占整个销售额的小部分。橱柜经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主动出击，才能把渠道做强。但在不断拓展销售渠道的同时，橱柜经销商也需要量力而为。