顺德红木家具博览会昨日闭幕

    互联网发展到今天，给社会带来的变化也是显而易见的。当前的互联网已经不仅仅是一个技术或者产业，更成为了各个传统行业的另一种竞争力。在当前互联网与人们的生活越来越紧密的同时，也有越来越多的传统行业想尽办法寻找与互联网结合的契机。

    互联网有着催化作用，为众多传统行业注入了新的生机，也进一步加速了传统产业的转型升级，这也说明了越来越多传统行业逐渐加快进军互联网的速度和步伐的原因。费者互联网确实给传统行业带去了机会与活力。像传统的钢木家具行业，从当前消费者的购买方式来看，似乎线上的销量已经超过了线下，更为重要的是，线上的体验带动了线下销量的增加。

    除了传统意义上的钢木家具，如今仿木纹的钢木家具凭借其简单的几何结构、简单的钢木组合和简单的色彩表现，也越来越受消费者的欢迎。另外由于钢木家具的构造和材质，相比于其他家具而言，在运输的过程中也更加方便，不易损坏。

    钢木家具行业对于互联网的运用很好地抓住了行业的契机，同时也进一步拉近了与消费者的距离。这对于更多的传统行业来说都是如此。在这个用户体验第一位的时代，跟随消费者的变化而变化是非常重要的。

    对此，行业专家陈友法分析指出，钢木家具和其他家具有着明显的不同：“钢木”是一种“不可燃”合成材料，所制成的桌椅大量应用在候车厅、餐馆、影院等公共场所，或制成小船;相对于家用家具来说，钢木家具的种类、外形较为单一。

    作为传统行业的钢木家具行业确实尝到了互联网的甜头，并且上线互联网也确实符合行业未来发展趋势。当然，从目前的传统行业与互联网结合的案例来看，像钢木家具这样借助互联网获得成功的案例也不乏少数。

    互联网有着庞大的容纳能力，传统行业只要能够找寻到一个与互联网的结合的入口，必然会打开一个更加开阔的市场，而目前传统行业要做的就是认清自己，找寻方向，把握契机。

    互联网时代与其他的任何时代都不同，这个时代的消费者更具主动权和话语权，消费者只需要动动手指就能够掌握天下，众多的传统企业商家不得不跟着消的行为去变化。尤其是随着当前移动互联网的发展，营销模式的转变似乎就成众传统行业心照不宣的选择。

    近年来，越来越多的衣柜门店销售业绩有所下滑，在业内人士看来，这一方面是受到上游楼市的影响，另一方面则是电商等新型渠道的分割。衣柜门店利益被摊薄，倒逼不少衣柜企业寻求转型出路，O2O模式成为其中之一。那么，衣柜O2O模式如何才能化解线上线下的矛盾呢?

    衣柜门店利益被摊薄

    近几年，不管是新房还是二手房市场，成交量都较之前有所回落，衣柜等家具建材行业的热度也随之有所下降。据媒体显示，中国楼市在2013年走出强劲表现后，房地产市场在2014年的开局低迷。2014年前4个月内，住宅销售面积同比下降8.6%(2013年为同比增长17.5%)，销售额同比下降9.9%(2013年为同比增长26.6%)，新房开工同比下降24.5%(2013年为同比增长11.6%)。楼市热度的逐步回落导致作为房地产后市场之一的衣柜行业遭受牵连，一些衣柜企业身陷经营困境。

    衣柜企业受打击的另一个原因是电商的迅猛发展。近十年来电子商务发展迅速，一些衣柜企业也开拓了电商板块，将衣柜的销售从线下转移到了线上;与此同时，一些传统实体的衣柜企业也开办自己的网上商城，将业务逐步转移至线上，衣柜门店变为线上商城的体验馆，导致实体门店的利益被不断摊薄，线下实体经营难度日趋增长。

    衣柜O2O模式如何化解?

    近年来，O2O新模式受到了商业界的高度关注，越来越多的传统衣柜企业也开始探索O2O模式，希望通过这样的模式让企业转型电商，在保障门店效益的同时，获得新的发展机遇。不过，尽管实体门店近几年受到了不小的冲击，但在衣柜企业转型O2O过程中，实体门店仍发挥了重要的作用。一方面，消费者希望眼见为实，实体门店可以满足消费者这一需求。另一方面，门店解决产品配送问题。衣柜产品的体积往往较大，如果通过长途运输，容易使得产品产生破损，且高额的运费会大大提升消费者的购物成本，实体门店可以满足产品的配送服务，提升消费者的购物体验。

    因此，衣柜企业做O2O的过程中，平衡好线上线下关系是企业发展的重点，既要运用线上平台的便捷性也要让实体门店发挥优势，打造一体化营销模式，提升品牌效益。具体说来，解决线上线下平衡问题的方法是将线上线下作为一个整体进行发展，在企业内部根据行业特征和消费者行为进行分工，将线上与线下的竞争关系变为互相辅助经营。

    总的来说，平衡好线上与线下的关系，制定相应的电商转型计划是当下衣柜企业向互联网转型所必须思考的。