红木市场将迎来一片暖春
2015年，在国内经济形势大调整以及“打老虎”等一系列反腐行动的背景之下，红木市场俨然进入“寒冬”时期。销售惨淡、库存堆积如山、价格不断下滑等悲观情绪持续笼罩着整个红木市场。为了详细地把握红木市场的整体行情以及未来走势，记者走访了专业经营大果紫檀、奥氏黄檀的天源长鸿木业。
行业现状：红木市场全面进入调整期
据天源长鸿的何总称，从目前整体的形势来看，红木市场确实遭遇到前所未有的大劫难，如大果紫檀、刺猬紫檀、奥氏黄檀等中低端红木库存量过于庞大，不少经销商为了尽快回笼资金，不得不降价甩货抛售，价格也因此跌至谷底而无法动弹，现阶段大果紫檀的价格报至12000—15000元/吨左右;奥氏黄檀报22000—25000元/吨。这样的卖价完全亏本状态，甚至比源头的价格还要便宜，倒挂现象相当明显。然而，即便是如此低的价格，下游市场却仍然无动于衷，接单意愿较为消极，偶尔有买家下订单，其对材料的质量要求也较以往更高，更精打细算。
“其实红木行情的低迷不振，除了受市场宏观大环境的影响之外，更多的是其本身过于庞大的库存所造成的。这要追究到两年前的2013年。当时，缅甸正忙于收拾本国的战乱局面，无暇顾及对红木等木材出口的控制，使得木材非法出口行为极其猖狂，货源也源源不断地流入中国市场，加之自6月份后，大红酸枝等红木材种被列入列入国际二级重点保护野生植物(CLTES国际贸易公约附录)，属于限制进出口的濒危树种。一时间，国内市场红木原料炒作风气四起，大果紫檀等价格也因此不断攀高。之后的2014-2015年，随着国内经济结构的不断调整，红木市场的炒作热潮开始消退，库存积压问题开始显现，行情步入下行通道。可以说，近两年来市场只是在为2013年的疯狂行为买单。”
“红木行业已经步入全面调整的阶段，现阶段只是处于过渡时期，只要调整到位了，市场必将强势上攻，毕竟红木属于珍稀资源型原料，市场刚性需求一向较大，根本不用担心卖不出去，因此，再多的库存，也不能着急，我坚信大果紫檀和奥氏黄檀接下来一定会卖得更好。”面对千吨的缅甸花梨和数百吨白酸枝库存天源长鸿木业的何总表示。
未来趋势：行固本之举，中低端红木市场空间广阔
针对个体的木材商而言，目前未来的前景尚不十分明朗，而这个阶段最有效的方式就是行固本之举，根基足够牢固，才不会有后顾之忧，才便于日后的长途跋涉。
“目前红木的消费结构处在调整期，70、80、和90后年轻化人群将成为未来几年主要的红木消费人群。相对年轻人群消费观念的转变和审美观实用主义的影响，引导者未来主要的消费观念将是——实用和低价。”天源长鸿何老板如是说，年轻消费人群的收入和消费结构也将红木家具的重心转向中低端领域，即实用，又不贵，因此中低端红木家具将在这三代人身上留下烙印，并在新一代的年轻消费群体中大放异彩。特别是随着环保和理性消费的到来，中国经济缓慢步入换档期，过度和奢侈的消费将在市场中所占的份额逐渐减少，随之而来的是理性和实用主义的消费，中低端红木家具的价格和性能恰好符合了人们的消费观念和消费水平。
有鉴于此，作为中低端材种的大果紫檀、奥氏黄檀，未来市场升值空间广阔。何总指出，大果紫檀的木纹清晰、材质硬重、密度高，且颜色偏红，有些部位有明显的虎皮纹，并散发出一种悠远醇厚，不张扬的梨香味，在红木中以稳定性强著称。同时与海南黄花梨相比，大果紫檀价格低很多，但它亦属于花梨的一种，又称香花梨，在市场上扮演着温润如玉的角色，并占有一席之地，在普通花梨木中最具有升值潜力。而奥氏黄檀，这个材料不管是从存世量、还是木材特征，再到历史价值，都是值得收藏的。首先是历史传承。据了解，目前不少专家认为在明清老家具中，就有白酸枝的身影，使用历史悠久;其次是它纹理漂亮，色泽红润，与交趾黄檀(大红酸枝)相似，喜欢大红酸枝家具的发烧友能从白酸枝上重圆旧梦，可以说在某种程度上，奥氏黄檀是大红酸枝的最好替代品。其三是稀缺性，奥氏黄檀的存量相对较少，物稀则必贵，其未来价格有很大的可能会如现在的大红酸枝一样，超过10万元/吨，具有较大的市场升值潜力。
预测红木家具行业的未来行情走势，要站在大方向上来看。据经济学家表示，我们国家的整体经济将在明年5月份左右出现复苏，而也有业内人士认为红木家具行业的复苏会比整体经济更早，大概在今年年底会显露。
“实际上，近期红木市场已经开始呈现出少许回暖迹象，刺猬紫檀、缅甸花梨等中低端材种的成交量较七八月份有所好转，这也表明了下游市场对红木仍然存在着较大刚性需求量。”何总表示，“从长远的角度来看，作为中国文化传承的载体之一，红木家具始终扮演着重要的角色，它典型地体现出了中国家具所具有的极其精髓的工艺价值、极高的技术欣赏价值、丰富的历史文化价值和收藏价值。换句话说，红木家具行业将永世长存。因此，目前的红木市场所处在的黑暗并不可怕，只要有坚定的信心。同时，木材商需要冷静面对眼前的发展态势，着眼未来，谋长远之策;用心经营，行固本之举，相信红木市场将会迎来一片暖春!
如今，衣柜企业凭一己之力已经难以在激烈的市场竞争中突围。伴随“共享经济”概念的日趋火热，合作、联盟将是未来的发展大势。对于衣柜企业来说，若想增强自身的市场竞争力，赢得可持续发展，互帮互助势在必行。
衣柜企业做好资源共享
自从Uber和Airbnb崛起之后，“共享经济”就成为了热门话题。在衣柜行业，转变发展理念，利用好共享经济概念，做到资源共享，共同发展也未必不可行。当然这种共享不是说把自己的衣柜产品直接让给那些规模不大的企业销售，那还不如直接找经销商来得快。这里所说的共享是希望通过双方的合作，一部分企业提供衣柜产品设计图，一部分企业提供生产技术或者生产线。因为一些强大的企业虽然有足够的原创力，但未必会有很强的加工能力，此时若选择生产力强的企业，那么双方都可能获得最大的利益。
合作增加衣柜企业抗风险能力
伴随我国经济进入“新常态”，单个企业在生产环境趋于严峻的时刻，自顾自的不顾后果的抢占市场只会加剧市场的动荡与不安，对整个社会而言，这些也都是导致社会不安定的因素。对于衣柜企业来说，应联合起来，共同抵制无序的市场争夺，才能使市场竞争逐渐恢复平静。衣柜企业通过彼此的互帮互助，大家共同发展，远离了市场的无序竞争，一个健康发展、欣欣向荣的市场自然就容易被打造出来。
联合发展 衣柜企业实现共赢
业内人士认为，企业联合共同应对发展危机，虽然在形式上很难实现，毕竟每个企业的理念都是不一样的，但是大家最后的目的都是获取盈利得到发展，所以联合发展未必不是一个好的策略。互利共赢的社会是每个企业所向往的。只有每个衣柜企业共同努力，共同进步，抵制市场的价格战等竞争行为，才能打造出衣柜市场的新纪元，带领整个行业向越来越好的方向发展。
互联网发展到今天，给社会带来的变化也是显而易见的。当前的互联网已经不仅仅是一个技术或者产业，更成为了各个传统行业的另一种竞争力。在当前互联网与人们的生活越来越紧密的同时，也有越来越多的传统行业想尽办法寻找与互联网结合的契机。
互联网有着催化作用，为众多传统行业注入了新的生机，也进一步加速了传统产业的转型升级，这也说明了越来越多传统行业逐渐加快进军互联网的速度和步伐的原因。费者互联网确实给传统行业带去了机会与活力。像传统的钢木家具行业，从当前消费者的购买方式来看，似乎线上的销量已经超过了线下，更为重要的是，线上的体验带动了线下销量的增加。
除了传统意义上的钢木家具，如今仿木纹的钢木家具凭借其简单的几何结构、简单的钢木组合和简单的色彩表现，也越来越受消费者的欢迎。另外由于钢木家具的构造和材质，相比于其他家具而言，在运输的过程中也更加方便，不易损坏。
钢木家具行业对于互联网的运用很好地抓住了行业的契机，同时也进一步拉近了与消费者的距离。这对于更多的传统行业来说都是如此。在这个用户体验第一位的时代，跟随消费者的变化而变化是非常重要的。
对此，行业专家陈友法分析指出，钢木家具和其他家具有着明显的不同：“钢木”是一种“不可燃”合成材料，所制成的桌椅大量应用在候车厅、餐馆、影院等公共场所，或制成小船;相对于家用家具来说，钢木家具的种类、外形较为单一。
作为传统行业的钢木家具行业确实尝到了互联网的甜头，并且上线互联网也确实符合行业未来发展趋势。当然，从目前的传统行业与互联网结合的案例来看，像钢木家具这样借助互联网获得成功的案例也不乏少数。
互联网有着庞大的容纳能力，传统行业只要能够找寻到一个与互联网的结合的入口，必然会打开一个更加开阔的市场，而目前传统行业要做的就是认清自己，找寻方向，把握契机。
互联网时代与其他的任何时代都不同，这个时代的消费者更具主动权和话语权，消费者只需要动动手指就能够掌握天下，众多的传统企业商家不得不跟着消的行为去变化。尤其是随着当前移动互联网的发展，营销模式的转变似乎就成众传统行业心照不宣的选择。