被跨界 “打劫” 的家具业如何突围?
近期，通过走访全国家具市场，发现各区域普遍存在下行态势，企业业绩普遍下滑两三成，效益收缩半数以上的大有人在。虽然，不少企业仍处在增长轨道，不过行业弥漫的“寒意”日益浓重。为什么?家具行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。
2015年的中国家具市场可谓“冷热失衡”，一方面是产业增速放缓，市场下行，另一方面是竞争加剧，行业转型和变革心态“燥热”，对于定制、房地产、电商等新概念过度热议，但实际上缺乏系统性认知。近日，深圳家协住宅精装研发院院长关永康发表了题为《突围——向最上游集结》的报告，对家具尤其是活动家具行业的营销渠道进行了深入的剖析，我们从中总结了三大关键词，希望能为行业注入更多理性的思考。
关键词一：跨界打劫
谁在打劫?为什么打劫?
家具行业被“打劫”了吗?回答是肯定的。作为家具营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到，客流量和客单价明显减少，因此说家具的市场份额被打劫了。那到底是被谁打劫的呢?关永康给出了自己的结论。
第一，被室内设计师“打劫”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将家具完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。
第二，被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家具，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制衣橱柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。
第三， 被软装企业“打劫”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行家具销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。
第四，被房地产企业“打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流。
关永康认为，渠道拦截的核心是进入下一个动作前抢先完成。家具行业在这一整个链条上存在明显的劣势，同时，行业营销思维的滞后性也是一大原因。
关键词二：全民精装
房地产做精装?我们该何去何从?
对于房地产企业推行的地产精装化，目前也有许多家具企业主动参与，但是，都处在相对被动和浅显的阶段。
首先，房地产企业为什么做精装房?我想这里除了“精装化”的政策要求，以及存量过剩的现状外，还有以下几点原因：税务驱动，房地产业的税收由营改增，房企需要通过加大采购相对降低利润率从而实现税务成本的下降;现金流驱动，精装房销售速度和回款速度决定了当下房企的生存;配套增值驱动，房地产从一次销售到物业配套，商业增值潜力巨大;销售去化驱动，为房企提供弹性价格空间，以便于各种销售政策运用;利益驱动，房企作为入口，是最有优势做整合的，对其而言既有利益又不用背负风险!
那么，对于房企的“精装房”截流，我们无计可施吗?当然不是，在推行精装房的过程中，房企也存在诸多痛点：业主对千篇一律的精装极度反感，追求个性化精装;跨界采购难度大，目前建筑、室内、家具等多个相关行业并没有链接的标准，对于各品类供应商的专业评审也是大问题;对各个供应体系中的制造企业中涉及采购、制造、安装等环节的监控难度大;针对高低不同的房价，业主对精装加载的态度差异很大，通常房价越高，消费者对精装的接受程度会越高。如果房企不能很好的解决这些问题，那么做“精装房”无疑纸上谈兵。
众所周知，去年开始，关永康的住宅精装研发院为万科提供精装房模块化设计服务，并取得巨大成功，因此，越来越多的房地产企业通过住宅精装研发院找到了方向。而这，实际上也应给家具企业更多的思考和惊喜，我们有自身的巨大优势，需要转变的只是思路和方式。当然，这个转变越快越好。
关键词三：多元整合
谁在整合?如何整合?
很多企业很忌讳谈论这个话题，因为“整合”与“被整合”意味着“强者”和“弱者”的关系，不过好像没有人可以藐视“富士康”!当前的市场局面对家具企业而言关键点是“生存”而并非“发展”。
整合，其实涉及思路、模式和方法的问题。正如，定制是建材行业对家具行业的整合，前端拦截是设计师对渠道的整合，而如果家具企业仅仅参与房地产精装化，为房企提供精装房定制套餐，那么等于被房企整合。
谁在整合?设计师在整合、建材企业在整合、软装企业在整合、互联网家装公司在整合、房地产企业在整合，而我们家具企业也必须整合……这是一个多元化整合的时代。
在这个变革的路口，家具企业该如何突围困局呢?种种上游渠道，包括房地产、互联网和定制，都是家具企业可循之路。各个企业需要根据自身的实力和优劣势来判断，不存在唯一性和必然性。深家协住宅精装研究院和深圳住宅精装集成家居联盟的成立是个很好的范例，致力于为深圳制造开辟新渠道资源，以及用协会力量整合资源共同做渠道，具有高度整合能力，包括设计整合、产品整合、营销整合、售后服务整合。
深圳家协作为中国家具行业核心服务机构，深圳家具展作为中国家具行业风向标，自推出“设计、创新”以来，倍受行业关注。2016年深圳家具展将推出5号馆——“集成精装体验馆”，届时，中国家具行业整合的出路获奖找到答案。
最后，用关永康的一段话作为结尾，愿中国家具行业把握机遇，再创辉煌。
“家具企业的转型和变革势在必行。在未来，家具企业不能只是停留在卖场一个渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作!未来的家具市场，在我看来不只是挑战，更多的是机遇!”
2015年天猫双11大战的硝烟已经燃起，与以往不同的是，此次唱主角的不再是淘品牌，而是传统品牌。据淘宝方面统计，去年天猫双11单店销售排名前10中，优衣库、杰克琼斯、罗莱家纺、海尔等传统品牌占据7席，而淘品牌仅有韩都衣舍和林氏木业。一边是淘品牌的沉沦与出局，一边是传统品牌华丽上榜与逆袭。今年双11淘品牌和传统品牌又会是怎么样的格局?
引变局：传统品牌发力电商
自2012年淘宝商场正式改名为天猫后，大批传统线下品牌强势涌入。它们不仅带来了比淘品牌更优质的商品，也带来比淘品牌更有号召力的品牌影响力和强大的供应链管理能力，天猫商城也因此把流量资源向传统大品牌倾斜。经过3年多与淘品牌的竞争，如今的天猫已经被传统品牌占据大半个江山。
作为传统家电品牌的海尔，今年是第四年参加双11，从1亿、1.8亿到3.24亿，打通线上渠道近4年，已然是一个实体品牌电商突围的典型研究对象。今年双11，海尔和天猫将会为用户打造一个全景模式的O2O消费场景，突出信息能量变现的过程，从用户行为的各个节点来完善优化体验。
海尔今年双11继续蝉联家电类目销量冠军已经没有悬念，并非说海尔的销售业绩有多么耀眼，而是海尔过去几年非常重视电商市场并做好了充分的准备，包括产品设计、仓库建设、人才储备等等。像海尔这样做足功课打通线上渠道的传统品牌不计胜数，如骆驼、杰克琼斯、全友家居、罗莱家纺……与依托淘宝天猫平台而生的淘品牌相比，这些拥有雄厚实力的传统品牌就显得更加强大。可以预见今年的天猫双11，破亿量级的品牌竞争将会更加激烈，只有在电商市场形成领导品牌才有机会获得更多的电商红利和更大的市场业绩。
寻破局：淘品牌扩张线下
淘品牌是伴随着淘宝平台的兴起而诞生，随着淘宝平台繁荣而得以发展。如：裂帛、茵曼、韩都衣舍、阿芙、林氏木业、三只松鼠等等，他们随着粉丝数量的不断增加，逐渐在淘宝天猫商城上形成一定的品牌效应，成为了天猫强势品牌，闯出了自己的一片新天地。
然而，随着传统线下品牌纷纷入驻天猫商城后，在近年的双11促销战中，淘品牌相比传统品牌，显得黯然失色。甚至有淘品牌负责人指出：“互联网品牌在阿里眼中已经是三流货色，海外大牌和线下品牌才是现在的‘大红人’。”
不管是出于利益的驱动还是本能的危机感，现存的淘品牌急需转型，寻求突破。除了采取深耕小众市场、坚持原创、多平台发展的策略外，部分优秀的淘品牌更是迎合当下O2O大潮，开始走向线下，扩张销售渠道，从消费者的体验度出发，塑造品牌形象。
今年7月，互联网女装品牌茵曼在广州宣布启动“千城万店”项目，对外公布了“茵曼+”战略，耗资1亿扩张线下店，对标传统品牌无印良品。今年9月，互联网家具品牌林氏木业线下家具体验馆在南京开业，这是其继佛山、长沙、天津、成都、贵阳后的第六家线下体验馆，并宣称将在全国开设50家，对标传统家居品牌宜家。
尽管淘品牌落地的成功与否，不直接决定天猫双11的成败，但顺应现有的市场环境，淘品牌把握机遇，主动寻求突破，牢牢捉住客户，是其在互联网时代立于不败之地的关键。
虽然如今电商市场上淘品牌沦为配角，传统品牌唱主角，但未来都是殊途同归。随着线下品牌的全面电商化，移动互联网的快速普及，未来淘品牌与传统品牌的界限会越来越模糊，最终还是回归到品牌与品牌之间的竞争。
为了能够拥有足够的空间打理喜爱的花卉，能有足够的场地让渐渐长大的孩子自由活动，Alys一家选择了这间建造于1880年的旧别墅。作为室内设计师的Alys亲力亲为，在旧房子的基础上重新设计装修，给了它时光沉淀后的年轻活力。
【案例档案】
【户 主】： Alys
【户主职业】：室内设计师
【面 积】：200平米
【装修户型】：别墅、两室
【装修风格】：清新、舒适、混搭
墙壁的颜色选择纯真朝气的白色，而进门的地板保留了之前古朴的砖砌。家里的一些小家具，例如绿色的小凳子，都在新房的万象更新中透露着岁月痕迹。
一间宽阔又明亮的客厅满足好动的宝贝在家里走来走去的喜好。所以在客厅的装饰中，也运用色彩搭配出亮丽视觉，利用童趣元素更加符合孩子的审美。
崇尚简洁与便捷的我，选择了厨房的开放式设计。吧台上配置温馨暖意的吊顶灯，哪怕是正餐也可以在这里享用。
餐厅在靠窗户的明媚地方，坐享美食的同时怎能辜负美景？餐桌旁还有为孩子精心挑选的儿童椅，让孩子独立的融入到大人的生活中。
白色的楼梯简单向上延伸，给人开阔的感觉。家里的木制地板带走了一片白色的世界的冷清感，而留下暖意的清新。
阳台的一边放置一套桌椅，在明媚里办公读书或是静享自然都很美好。而舒适慵懒摇椅的配置并没有忘记了还小的宝贝。扇叶的吊扇与自然的室外气息混为一体。[NextPage]
宽大的阳台面积留出另一半，打造成室外客厅，给可爱的鸟儿留出空间，毫无压力。
卫生间里，盥洗盆分两个，方便各自使用和收纳物品。在淋浴喷头之外，当然要添加极致享受的浴缸。
卧室在楼上的阁楼里，并不算低矮的阁楼，刚好对称，加上针对性的设计，形成了个性简约的卧室。
儿童房故意留出大空间，以清新和暖意的色系打造，铺满地毯保护孩子。窗台、座椅、橱柜的设计都依照她的身高而和大人的有所不同。
