双十一电商大战启动 家居企业争霸绝招揭秘
距天猫双十一电商大战启动已近两天，无论是互联网大佬，还是家居电商品牌，已然在互联网平台展开了大规模的厮杀。据悉，今年双十一第一单由马云夺走，其花38888元买走了蓝鳍金枪鱼，而不少家居企业老板也在朋友圈刷爆了电商狂欢节预热消息。那么，在这场激烈的电商争霸赛中，家居企业具体都有哪些绝招呢?
绝招一：无底线折扣
“双十一”，每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理，纷纷打起了价格战!据观察，在天猫平台上，参加本次“双十一”的家具产品，其“双十一”优惠价格多为2折到3折，最低1折，最高四六折。如芝华仕某款客厅真皮沙发原价约为两万元，折后为6500元左右。打折力度之大，令人乍舌，消费者怎能不为之所动?
绝招二：大规模存货
超低的优惠价格已经让人为之乍舌了，但是如果知道了家具企业储备了多少货量来应对“双十一”的话，消费者可能更目瞪口呆了。据调查所知，投入到2014“双十一”混战中的家具企业，仅其中一款家具产品就储备了大量的货源(天猫数据)，最少的200套，最多的有30000套!全友、雅兰、喜临门、穗宝、迪士尼等家具储量多达10000套!左右家私、林氏木业、柏斯町、雅居格、华日家居等家具储量都在1000套以上!
绝招三：促销前置化
为了赢得先机，招揽更多的顾客，大部分家具企业早在“双十一”一个月之前就已经启动了“双十一”预售环节。根据观察，在天猫上，很多家具企业虽然已经开始预售了，但是预售的价格有的是不确定的，商家只给出了一个价格范围。
绝招四：赠送礼品策略
除了低价优惠之外，有些家具企业使出了赠送礼品的招式，旨在吸引更多消费者的青睐。在天猫上，家具电商附赠礼品分为两种方式：第一种，只要购买了某款产品便可获得商家承诺的礼品，例如消费者如果购买顾家家居某款牛皮沙发，就可获得配套的多功能茶几板;第二种方式，按照支付定金的顺序来分配价值不等的礼品，例如穗宝床垫就承诺，下定金前99名消费者，送价值899元四件套;100-499名，送价值499元舒眠乳胶枕一个。
绝招五：贴心服务战
一般来说，衣柜等家具产品都是在重量、体积上都是很庞大的，物流也就“压力山大”。在2014年双十一电商大战中，不少商家逐渐意识到并且纷纷作出承诺“配送到户，安装到家”显得非常重要。所以，在今年的“双十一”家具电商竞争当中，包配送以及包安装是必备绝招。
总的来说，如今的双十一大战受到越来越多消费者和商家的关注，对于家居电商而言，上述绝招或能为企业带来好的成绩，但是，实际情况到底怎样，还需要我们来等待。
时尚圈开始触电电商，在这个热门市场之中，其实家具行业也悄悄走进了电商的门里。但是由于电商一直给人一种低价的感觉，有业内觉得奢侈品家居进电商的前景不乐观，那么不如来看看国外的家居电商都靠什么卖点盈利的吧?
Livaza：买得起的奢侈
Livaza由印尼地方企业家Budiharsono及其合伙人Eric Lemuel和Made Cynthia Rini创建于2015年2月。在创办Livaza前，三人均在BCG咨询公司工作。之后，印度尼西亚建筑师兼室内设计师Revano Satria也加入了该公司。
Livaza投资方是East Ventures，这家电商的主旨是“为年轻设计师提供自己设计产品的机会。”
“不管是兼职还是全职的设计师，我们都能让他们的设计进入到人们的生活中。”Livaza创始人称。
从顾客群体来看，Livaza瞄准的是中产阶级，有一定消费能力，追求生活质量。这一点从Livaza的标语也看得出来——“affordable luxury”(买得起的奢侈)。
East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亚家具的电商市场。据了解，此次Livaza获投是印尼垂直类家具电商的第一次融资事件，这也意味着印尼家具电商拉开了融资帷幕。此外，消息还称，Livaza将实行区域扩张战略，预计5年内在亚太地区的家具市场份额将达到10%的比例。
Lovethesign：意大利制造
创立于2012年年末，三位创始人来自西班牙电商巨头Privalia的Lovethesign以日常选购和每周限时抢购两种形式出售“意大利风格”的家具和其它家居用品。
据不完全统计，Lovethesign上线的产品数目高达1.5万，与1000多位设计师品牌有合作。包括：Flos、Alessi、Artemide、MdfItalia、Foscarini、Casamania、Magis、Seletti Wears Toiletpaper等。
“因为意大利的设计生产商与全球想要购入正宗意大利家居设计的爱好者之间存在很深的鸿沟，所以我们为意大利的设计生产商提供接触全球顾客、将产品销往世界各地的机会，与此同时，消费者可以在1万多件设计产品中随意挑选。”Lovethesign CEO兼联合创始人之一的Simone Panfilo这么说道。
WorldStore：做家具行业的亚马逊
一个家具垂直电商的商品数量能超过40万种，这就是令人咋舌WorldStores。这个网站的产品几乎涵盖了全部家居类别，从睡床到烤肉架，从沙发到遮阳篷。有人将其誉为“家居行业的亚马逊”。
而正是这种庞大的商品量，让搜索成为WorldStores一个重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家营销搜索公司，创始人在营销搜索领域积累了丰富的经验，使得WorldStores在电商领域的客户需求分析和技术支持方面都要优于其他竞争对手。
最近WorldStore又开辟了新思路——用飞机送货。目前WorldStore正招募100名飞行员驾驶送货专用飞机。起初，送货服务只在WorldStores位于北安普敦和彼得伯勒营业场地周边100英里范围内开展，服务范围将根据需求情况扩展。每件家具将由4名飞行员共同运送。
Made.com：投票卖家具
Made.com的创始人是一名华人，佛山人李宁在2010年4月与朋友一起合作创立了Made，并创造了一种全新的家具销售方式——让家具设计师设计产品，然后消费者进行投票，投票高的进入生产，之后再卖给那些下过订单的消费者。
直接与设计师合作，采用消费者投票的方式预售产品，很快俘虏了一批忠实用户。目前，Made已有10万注册用户，业务覆盖了英国、法国、意大利、德国、比利时等国，2014年营业额达到4300万英镑，公司利润率高达600%。
日前，Made.com在伦敦及利兹市展出设计新品，为在利物浦奢侈品购物中心Metquarter开线下体验店店做准备。Made.com英国总经理Annabel Kilner表示：“作为仅支持线上销售的公司，我们将在在成本可控的范围内，为品牌创造更多活力。与购物中心的合作可以降低成本，且有Hugo Boss和Jo Malone等著名品牌为伴。”
据Made资产管理总监Nigel Poad称，Metquarter购物中心在高端零售方面具有无可匹敌的地位，这一选择势必能推广公司的一系列高端产品，公司将为该购物中心及其消费者提供线上线下相结合的现代化购物体验。
随着社会的发展，中国的经济已经进入到“新常态”阶段，从高利润时代走进微利时代已是大势所趋。在微利时代，消费者更加注重产品质量和设计以及服务，因此，橱柜企业有必要改变一些旧有的观念，才能在市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出。
树立以消费者为中心的观念
在微利时代，橱柜企业要想赢利首先改变只有争夺资源才能够占领市场的观念，并且要树立以消费者为中心的经营观念，要把围绕消费者开展服务、争夺消费者和让消费者满意作为企业的经营目标，建立消费者导向的企业运营模式。在过去，市场竞争更多的表现为对独特资源所有权的竞争，企业之间比拼的不是运营和管理，而是能不能获得独特(甚至是独占)的资源，如果占有这个资源就能盈利，这是一种比较粗放的经营方式。随着中国市场的开放和产业管制的逐步解除，通过某些独特资源获利的机会越来越少，很多过去垄断产业也逐步走向微利时代，这都迫切要求橱柜企业把消费者的需求作为自己经营的起点。
保持持续竞争的心态
在微利时代，一个企业是否树立了正确的市场竞争观念，决定了这个企业能否根据市场的变化而制定相应的应对策略以求在市场竞争中占有主动地位。“商场即战场”这句话曾经使许多企业误入发展歧途，把它作为激励员工斗志的口号还是有一定意义和作用的，但我们也必须看到这种观念的局限性。商场与战场是完全不同的两个概念。在战争中，你攻下某一个高地后就可以休整，短时间内没有人跟你竞争了;而市场竞争中把这个竞争对手打倒在地，还有下一个竞争对手会与你对决，竞争对手永远不断出现。以战争的心态经营企业会使得橱柜企业求胜心切，总是拘泥于如何战胜竞争对手，总是追求一劳永逸的竞争方式。微利时代，橱柜企业需要树立的是一种持续竞争的心态。
改变微利时代企业无钱可赚的观念
在微利时代，同样会有许多企业可以获得超额收益，所谓的“微利时代”仅仅是针对企业的经营方式而言的。随着市场竞争的不断升级，目前企业的粗放经营方式使得企业在整个市场中可以获润的机会在不断的缩小。橱柜企业需要转变旧有的粗放型的经营方式，发现并能够挖掘虽然零碎但总量并不一定小的利润空间。低毛利率并不代表低利润，只要企业实施精细化管理，同样也可以获得非常高的利润。只要是提高了资本的周转率，即使毛利比较低的话，企业利润一样可以很高。
在微利时代，没有哪一家企业能够永远的拥有属于自己的蓝海，惟有踏踏实实地贯彻精细化管理理念，在企业的经营实践中“精耕细作”，才能在市场上立足，才能在效益上领先。而对于橱柜企业来说，微利的出现，何尝不是一种新的机遇，它促使橱柜行业的资源得以重新整合，为未来的更好发展提供了转型升级之机。