家具企业o2o发展模式类型及突破口
随着人们生活水平的提升，人们越来越重视家具生活品质，对家具各个方面也更为关注。加之互联网的推动，不少家具企业开启了自己的o2o模式发展。那么家具o2o有哪些发展模式呢?家具o2o发展模式又有哪些突破口呢?
三类家具o2o模式详细介绍
1、 流量平台式
装修保障网是典型的轻平台流量模式，其自身不生产商品，通过SEO优化将流量导入平台后，通过招标方式发放给旗下供应商进行竞价，最后通过抽成的方式盈利。
这种模式对于平台来说经营成本更低，每月只需支付百度几十万的SEO费用即可有大量流量进入。弊端是平台自身没有品牌化，不具备线下能力，不掌握生产供应链，议价能力低，模式易复制。
2、 品牌加盟模式
舒适100成立于2009年，是国内首家室内舒适家具系统集成平台。旗下主营业务包括中央空调、家庭采暖、新风系统、中央除尘、中央净水、中央热水、太阳能、智能家具八大系统的在线销售和设计安装服务。舒适100的服务分为标准化和定制化两种，用户可上传需求到网站上，便可获得舒适100设计院提供的个性化设计方案，确认合作后还可以直接在网站上订购相关产品。
舒适100的模式更贴近消费者，从消费者需求角度出发提供顾问、设计、安装、产品、选购等一站式解决方案。同时o2o的两环相扣可以帮助消费者线上选购、支付，同时在线下享受完善的售后。弊端是加盟模式是现在所以的大型传统企业的转型难题，庞大的加盟商体系使得企业本身在转型过程中需要综合考虑各方利益，权衡利弊，致使转型步子小且慢，给消费者让利空间小。
3、 C2B+o2o模式
互联网木匠丽维家今年9月宣布获得来自雷军和顺为资本超千万的A轮投资，丽维家的模式同样是定制化+体验化的定制服务。与舒适100不同的是，丽维家是通过整合供应链的方式自营商品，不涉及加盟商和中间商利润，可以最大程度让利消费者。
定制化家具设计越来越成为趋势，市场空间巨大。但消费者习惯的培养，对品牌的认知等是摆在丽维家等同类企业面前的难题。同时要真正实现物美价廉需要对供应链的把握更加严格，且上门安装涉及到的物流配送也是此类企业面临的挑战。
家具o2o模式的三个突破口
以上三大类型不分前装、后装、设计、销售大抵可以这么划分。但O2O最主要的一部分还在于执行，在于线上线下的配合。各行各业，任何一种商业模式都需要做到三方面。
1、 抓住消费者痛点。从消费者角度出发，满足消费者需求是每家企业都誓要做到的。家具家装的消费者痛点在哪里?在于用户对于装修知识的忙点，对于材质物料安全环保的高要求，对上门安装的刚需。对消费者来说最不喜欢的就是在茫茫产品当中做选择，所以如何能一站式解决所有家装问题才是真正的消费者需求所在。
2、 多维运营。对于企业来讲，可持续的盈利模式才是企业的立身之本。如何能建设全套的商业架构，架构企业的竞争壁垒才是能否脱颖而出的关键。对于目前的很多O2O企业来说，整合供应链成了必经之法。除此之外，还要给企业的商业未来提供想象空间，比如顺丰嘿客，未来它真的只是一个代收发的中转点，还是其电商业务更突出呢?
3、 有竞争力的价格。有吸引力的价格永远都不会缺用户，如果o2o企业能真正整个供应链，去除中介化，将更多的利益空间、更好更优质的服务给到消费者，至少在成功的道路上是迈出了一大步。
总之，家具企业发展o2o模式，需有效运用好社交媒体，其中当然包括移动社交媒体。唯有此，家具企业才能形成线上线下双重渠道融合模式，在发展o2o模式时才能有更大的竞争优势。
近年来，衣柜行业产能过剩的问题逐渐凸显，一些实力不佳的衣柜企业面临严峻的生存发展危机。在这种情况下，如何打好“翻身仗”成为企业亟需解决的问题。随着房地产市场发生变化，衣柜企业开辟新战场势在必行。
衣柜行业产能过剩问题日趋明显
近年来，衣柜行业企业数量不断增加，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，导致衣柜行业产能过剩问题日趋明显，卖场“饱和”。衣柜行业将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的企业将会被淘汰出局。为了能够在激烈的竞争中获得发展，衣柜企业亟需寻找新的商机。
楼市变化为衣柜企业带来新方向
一线城市楼盘已趋饱和。经过几年的发展，一线城市的市区部分，已经基本开发完毕，新建楼盘越来越少，对衣柜的需求量就会相应减少。而在城市的中心地区，衣柜产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者，这一部分人对衣柜产品的需求量是有限的。
其次，郊区以及周边二、三线城市新建楼盘增多。近几年，郊区以及城市周边的二、三线城市新建楼盘越来越多，特别是保障性住房的推行进一步增加了这些地区的新建楼盘。业内人士表示，随着城市建设的进一步发展，地铁及公交新线路的开通，使得郊区的交通越来越便利，从郊区到市区所用的时间越来越少。相比较之下，房屋的价格却比市区低了很多，这就吸引了许多消费者，到郊区及一线城市附近的二、三线城市买房，从而刺激了这些地区房地产业的发展。
衣柜企业开辟新战场势在必行
伴随楼市的变化，一些大型卖场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机，纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型家居卖场，这就给在市区苦苦挣扎的一部分衣柜经营者带来了新的希望，使得一部分衣柜经营者离开原来的市区卖场，转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。很多行业人士都认为，在大环境发生改变的情况下，衣柜企业要想生存和发展，开辟新的战场势在必行。
该项目获省大学生“互联网+”创新创业大赛银奖
日前，省教育厅公布首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广东省分赛获奖名单。中山职业技术学院物流管理专业2015届毕业生钟添娇团队的“家得意”项目斩获大赛银奖，是全省高职院校参赛队伍中最好的成绩。据20岁的钟添娇介绍，家得意APP能实现家具的线上摆设和销售，近期将参加国家创新创业大赛。
照片加APP实现家具线上摆设
钟添娇是中山职业技术学院2012届学生。在校期间，她积累了丰富的创业经验，曾摆过地摊、经营过酒店和教育培训机构，3个主要项目盈利超过100万元。毕业前一次偶然的机会，她结识了几名小伙伴，他们正在开发一个与家装有关的软件。
这个软件可以实现家具的线上摆放，即试穿。软件分两个版本，一是商家版，二是用户版。企业入驻后，可以实现商品的线上呈现；市民下载APP后，可以将自拍的家庭照片上传，然后在这个虚拟的空间内，根据自己的喜好摆放家具。“网上试穿，能节省线下挑选的时间，而且可以自己的喜好随意搭配，还能保存搭配好的照片，让朋友帮忙参考。”钟添娇说。
家得意APP是一款以家具为切入点的O2O移动应用场景。钟添娇及其团队开发的三维重建技术能让所有商品1秒钟3D数字化，精确跟踪和增强现实（AR）技术，让用户随心所欲“试穿”所有家居产品。“我们和其他类似的项目区别是，用商品和家里的照片，真实呈现摆设的效果，降低购买风险。”
用户观念保守影响项目推广
参与该项目前，钟添娇和小伙伴们进行过详细分析。他们发现，早在2012年前就有人涉猎这一行业，其设计和创新能力远强过他们这支学生队。遗憾的是，都没有生存下来。钟添娇认为，最主要的原因是当初时机不成熟，“互联网的风刮得不够大，用户的体验需求极少。”
如今，互联网、云技术还有大数据都来了，但很多依托互联网而生的项目同样面临着市场开发的问题，家得意也不例外。据钟添娇介绍，很多用户都觉得这个产品很好，体验起来方便，但真正推广起来依然困难。
“现在最大的问题是吸引商家进驻。很多商家还是传统思维，认为这个东西不能即时带来现金流。”钟添娇说，家具行业比较特殊，注重用户体验，仅靠网上效果并不够，很多市民希望现场体验，了解商品的质地、外形、安装等。但是，仅有现场体验也不够，因为没有效果呈现，很多家具买回去和家里的风格不一致。因此，线下体验+线上效果呈现才是最完美的模式。
她介绍，目前家得意产品还未最后上线，按照计划将在今年底明年初推出。10月19日，她还将带着这个项目参加全国“互联网+”大学生创新创业大赛。
对话
“社会的磨砺
让我变得更务实”
20岁的女生钟添娇曾说，创业是一项停不下来的工作（详见《南方日报·中山观察）5月13日A04版）。她不仅改写了普通人对高职院校专科生的印象，成为广东高校创业联盟执行主席，而且成功主导过3个创业项目。深圳某酒店曾以60万元年薪相邀，却遭到她的拒绝。为何她会热衷家得意重新创业呢？她做了如下回答。
南方日报：在前期创业较为顺利的情况下，为何你会冒险加入一个新的项目？
钟添娇：我是一个比较喜欢玩的人，喜欢接触和学习新事物。我刚接触家得意项目时，就觉得这个东西很好玩，很有意思，也有投资的价值。与我之前接触的项目相比，这是一个全新的领域和项目，需要不断地学习和更新自己的知识。我是十分看好它的，因为互联网是未来的发展趋势，我相信家得意是有前景的。
南方日报：家得意项目目前的进展如何？参与其中，你有何收获？
钟添娇：现在我会经常参加一些家具方面的培训和交流，也会带着这个项目参加一些比赛。目前，我们正在和一些家具协会沟通，也在与一些政府部门联系，希望进一步推广。但是，受传统观念影响，项目推广比较难。因此，我们几个小伙伴商量要不急不躁，慢慢来，而我在社会的磨砺中也变得更加务实，心态也更平和。
我们也想过如果做不下去怎么办，目前来看问题不大。我们的团队和技术都很棒，得到了企业的认可，一些知名企业曾和我们洽谈，建议我们为他们做一些定向的服务。