家具知名品牌是如何炼成的?

    纵观中国家具行业发展，厂家、卖场、经销商成为行业黄金商业模式的“铁三角”，对于厂家来说，以经销商为主的渠道拓展成为致胜的不二法门，而经销商在过去高速发展时期也赚得盆满钵满，家具卖场规模和产业规模每年成倍增长。

    随着家具行业“黄金时代”的远去，“开店就能挣钱”的日子一去不返;卖场等商业地产租金水涨船高，经销商投资风险日益增大，家具展览会也逐渐步入理性轨道。

    过去，经销商受限于行业信息不畅、厂家政策利导、市场环境影响，在选择代理品牌时多以产品款式、品牌知名度、厂家政策支持作为主要参考因素，以产品和价格竞争为主，在市场上就能活得很好。

    如今，随着我国经济的发展，资讯日益发达，通讯更加畅通，经销商能够更加深入的了解全国家具市场及格局，经销商更希望代表品牌知名度高、广告支持大、服务体系完善的品牌。同时，消费者选择渠道的多样性、品质需求与市场不景气的矛盾，也不断冲击着“黄金铁三角”。

    选择大于努力。在当下的家具形势下，面对林林总总的家具企业和品牌，选择对于经销商尤为重要。如果单纯受家具企业夸大的招商政策宣传的误导盲目投入，企业的倒闭随之而来的必然是经销商群体的集体倒戈。

    经销商如何选择优质的家具企业和品牌?家具厂家如何留住经销商的信任?

    首先，做好产品品质。在这个供过于求、产能过剩的行业，没有消费者会为甲醛、重金属等超标的问题产品买单;即使买单，当问题暴露，那么伤害到的就是经销商和厂家辛苦建立的商业信誉和品牌知名度。

    其次，做好服务体系。当经销商代理了家具企业的品牌，双方就成为了利益共同体，企业必须在生产体系、营销体系、广告体系、售后体系等服务系统上给经销商足够的支持，否则“画饼充饥”无异于灭亡。

    第三，夯实企业实力。在消费者潮流更迭不断加快的今天，任何家具企业都无法通过单一品牌或产品系列稳固市场，需要持续的新产品研发能力、持续的品牌创新和战略意识，为经销商提供持续的商业价值，从而实现“双赢”。

    因此，面对当下的家具市场环境，“绿色家具优品”的推出，既是厂家，更是经销商的一次良机。“优品”意味着厂家产品稳定的高品质、意味着厂家完善的生产服务体系、意味着厂家卓越的企业实力及品牌影响力，对于经销商来说，选择无疑变得更加轻松，成功也变得轻松。

    在这个信任普遍缺失的环境下，“优品”的推出和推行显得尤为关键，不仅在于家具制造端的规范和提升，更在于有望重塑家具产业价值与行业公信力，重建家具、卖场、经销商三者之间的信任，让家具业持续助推我国和谐社会的进步。

    当下，受大环境低迷的影响，衣柜市场相对不景气，加上衣柜行业越来越多的品牌出现，导致市场竞争白热化。面对如此严峻的市场形势，业内人士建议，衣柜企业唯多方位发力，不断提升核心竞争力，才有可能在竞争中笑到最后。

    注重资源整合 加强营销创新

    在房地产大势不好的情况下，作为衣柜品牌应注意营销资源的整合，做好经销商营销能力的培训，提升店长店员的导购技巧，把资源用在客户资源的取得上，从而在做促销活动时，有较强的客户资源做保证，活动成功的概率自然大大提高。

    另外，消费者在信息爆炸的时代，往往不是被动接受信息，而是主动获取他想知道的信息，他们特别依赖互联网了解信息，但又不完全相信互联网的信息。因此，衣柜品牌在营销过程中需要组合多种营销手段，把传统电视、平面媒体的权威性和互联网的全传播能力有效结合，再加上终端市场推广活动形成的更多消费者。此外，把售前、售中、售后有机结合起来，形成综合竞争优势，从而绝杀竞争对手。

    善用营销资源 加强终端渠道建设

    在消费者日益分散和稀缺的时代，衣柜品牌要善用自己有限的营销资源，把这些资源集中起来，重点使用到面向终端的营销活动上来，任何一个品牌的强大，都取决于终端是否强大，要建立起以销量为核心的营销新模式，通过尖刀效应，一个一个区域进行市场份额的突破，从而取得相对竞争优势。

    与此同时，无论你的品牌多强大，都要注重终端的建设，一样的产品，加多宝之所以战胜王老吉，就在于终端渠道的优势。通过渠道的掌握，可以把竞争对手的产品阻隔在消费者的视野之外。

    总的来说，环境越是复杂，越是困难，衣柜企业越不能轻易妥协，而是要迎难而上，将问题各个击破，不断提升自己的核心竞争力，定能逆市崛起。