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   19日，由科通芯城、硬蛋顺德家电商会主办，佛山MadNet创业社区、庆科承办的“万物互联芯火+，顺德:是触网，还是死亡?硬蛋助推硬件产业升级”专题论坛活动在顺德喜来登酒店隆重举行。科通芯城、TCL、微信等行业巨头，与近300家本地家电企业代表共同探讨顺德家电企业的硬件产业转型，促进传统家电企业迈向智能家居的转型之路。

  在当天的“万物互联芯火+ ”专题论坛活动中，一大波上岸了的传统企业带着互联网+的成功经验，为顺德的老板们指出了出路。

  硬蛋副总裁刘宏蛟、科通芯城总裁助理文东、上海庆科副总经理任建宏、TCL智能家庭深圳互联网中心总监苑广勇、微信开放平台创新部高级产品经理孙丹青、生活电器事业部创新研究院院长毛宏建、杭州极加科技有限公司CEO李志平、瑞德营销总监曾志、中山市工商局局长罗承东等嘉宾现身论坛，分享了转型之路的苦与痛。同时，通过成功案例分享、展示咨询等方式，让家电之都的传统企业真切地领悟到了互联网+的“钱经”。

  论坛上，硬蛋副总裁刘宏蛟表示，这两年互联网转型大热，很多人以为有个homepage，再把产品放到网上就是转型了，其实这是非常错误的。尤其在中国家电之都——顺德，此类假转型，更是一个很多企业栽跟头的大坑。在硬蛋看来，带不来盈利的转型都是扯淡，很多传统企业为了转型而转型，最后竹篮打水一场空。

  以供应链服务见长的科通芯城(股票代号：400.HK)通过四年时间，在最传统的行业里走出了一套互联网+模式，这一模式其他任何传统行业都可以复制，这一模式将重塑每个传统行业。

  这一模式即芯火+。芯火+的核心是依托科通芯城以及旗下硬蛋平台的互联网经验，帮助传统电子制造业企业实现产品互联网化，业务互联网化和营销互联化。

  论坛上杭州极加科技有限公司通过分享其转型的经验，向在座的企业家们讲述如何避开转型路上的那些“坑”。

  小企业转型轻巧，但是大企业转型则非常困难。跟家电大鳄TCL集团谈转型，就像引导大象跳舞。然而TCL做到了，不仅在论坛上分享了企业的转型故事，还向大家公布了其智能家庭的宏伟战略。

  而关于如何通过硬蛋芯火+完成“触网”，科通芯城总裁助理文东给出了答案。在转型过程中，任何一个环节都有可能成为绊脚石。作为全球最大的IOT产业的O2O平台，科通芯城和硬蛋可以为转型者提供以供应链为核心的服务，帮助顺德中小家电企业量身打造最适合的互联网+升级方案。

  同时，针对传统企业转型所必须面对的接入商、方案商环节，上海庆科副总经理任建宏和瑞德营销总监曾志分别向在场观众介绍了自己的优势，为顺德准备转型的传统企业伸出了橄榄枝。通过与硬蛋达成合作，优势互补，庆科和瑞德将更好地帮助传统企业切入转型弯道。

  微信开放平台创新部高级产品经理孙丹青则劝说传统企业，不要迷信小米的互联网模式。对于传统制造业，互联网公司传来的转型经验都是隔靴搔痒，因为他们并非来自产业链，其经验对于制造业没有借鉴意义。

  硬蛋最后总结，传统企业转型是个任重道远循序渐进的过程，少了任何一环都不行。企业不仅需要理解互联网+的转型之道，更要明白互联网+时代的活法。

    由于俄罗斯民众家具需求量不断扩大，质优价廉的中国家具在俄罗斯受到青睐。黑龙江省绥芬河与俄罗斯远东地区接壤，是中国通往日本海的最大陆路贸易口岸,也是承接中国振兴东北和俄罗斯开发远东两大战略的重要节点城市。绥芬河还是中国最重要的进口木材集散地之一，木材进口量占中国木材进口量的24%，占对俄进口量的40%。目前，绥芬河现有木业生产企业二百余家。

    近年来，俄罗斯加大了对远东地区的建设步伐，家具需求量不断扩大，但俄罗斯远东地区的家具制造业尚未形成规模，生产成本较高。“中国制造”家具产品以其美观实用又便宜的优势打入俄罗斯市场，地板、衣柜、壁纸、装饰性产品等越来越受到俄罗斯人的青睐。

    2013年上半年，在国际市场进出口疲软的情况下，绥芬河市出口逆市上扬，外贸进出口总值实现47.4亿美元，同比增长9.04%，占黑龙江省外贸进出口总额的23.3%。其中，家具出口14176.6万美元，同比增长4933.41%;锯材出口570.9万美元;家用和装饰用木制品出口445.4万美元。俄罗斯家具业由于本国的生产还相对较弱，加之现在俄罗斯生活方式西化趋势在继续,中产以上的阶级均倾向于使用西欧的家具产品,俄罗斯家具业发展势头强劲并保持持续增长，世界各国家具厂商纷纷进军俄罗斯家具市场开拓商机。我国的家具企业也应抓住俄罗斯家具市场,寻找一切可能的市场开拓机会。

    俄家具市场发展的基本情况

    要了解俄罗斯家具业的现状及其发展前景，首先要从该国的木材工业谈起。俄具有世界上最大的森林资源，但大部分尚未得到充分地利用。鉴于木材资源的巨大经济潜力，从1998年起，国家对木材业的投资一直在稳步上升，其中包括外国资本的投入，因而使这个具有庞大工业体系的国家，在伐木与加工以及造纸等方面的业务发展迅猛，那么家具业的发展状况如何呢?

    1991年前，俄罗斯的办公室及家居基本设施全由国家供应，家具生产并不受重视。1991年俄罗斯开放市场以来，本土家具厂商未能适应崭新的市场环境，令德国、意大利、芬兰和西班牙等欧洲家具供应商纷纷进军俄罗斯市场、占尽优势。到了1994年，俄罗斯国内的家具厂商才开始跟上世界设计潮流和品质标准，一些大型家具厂实行私有化，另一些则与外商合作。目前俄罗斯的家具市场总值达20亿美元，进口家具的年销售额达7.5亿美元。由于办公室家具需求殷切，加上新屋落成推动了家具销路，导致家具市场稳定发展。根据俄联邦经济部、家具制造业协会和木材加工业的统计资料表明，1999年有2820家家具制造厂商，在业人数为110000名。

    1998年，家具制造厂商的数量是明显下降的，当时只有一些资本雄厚的厂商才熬过了那场危机，工人的生产率处于低水平状态，人均产值约5000美元。到了2000年，其产值约在6.4亿美元之间，但这一水平仍比1996年低得多，主要是1998年的发展势头突然被打断，只是以后才采取了一系列积极的措施，使产量能逐步恢复到前苏联时代的水平。

    目前如果对俄国的家具生产企业作一个概括性的总结，就会发现其两极分化比较突出。其中一方面出现了70余家举足轻重的大型公司，占有产值50%以上的生产能力，这些公司主要是前苏联时代大型国营公司的继承者，他们有能力进行资产重组，有资金对新技术实施投资;而另一方面的小公司只能在国内市场起着不显眼的作用，这些公司生产的家具基本上在模仿欧洲的款式，以适应国内消费者的需求。从产品组合成分上来看，主要是引进进口家具的零部件进行组装，或者利用部分进口零部件与国内家具进行混装(这样可以保持价格的优势)。

    俄罗斯国家海关委员会的最新统计数字表明，2002年前11个月，俄进口家具总值达2.97亿美元，比上年同期增长30%以上，进口家具在俄整个家具消费市场中所占份额已达50%。俄罗斯现有家具生产企业约3500家，其中550家大型企业的产值约占整个国内家具工业产值的80%。1998年俄发生经济危机后，居民对国产家具的需求曾一度上升，俄家具企业的生产也开始稳步增长。但是，2002年俄降低进口关税后，相对落后的俄家具工业受到进口产品的冲击。据统计，在莫斯科和圣彼得堡这两个大城市，进口家具的市场占有率已高达70%。

    市场分析人士认为，俄本国家具企业面临两方面的困难。一方面，家具生产设备和国内紧缺配件的进口关税偏高，妨碍企业进行技术改造以提高产品质量。另一方面，一些国产和进口家具原材料以及国内能源价格的上涨，造成企业生产成本上升，价格接近进口产品，从而失去了市场竞争力。

    国外家具业对于开拓俄罗斯家具市场的看法

    俄罗斯将继续成为家具的纯进口国，原因是国内的家具生产企业的数量相对比较少，进口与国产的家具没有形成价格差异，消费者在选购家具的时候，倾向于西方的产品。另外，俄罗斯生活方式中的西方化进程还在继续，而家具消费则是这一进程的一种表现，这种表现同时也扩散到正在出现的中产阶级。在办公家具方面，当地生产的产品已大有改进，且重新找回了市场的位置。西欧诸国，尤其是意大利，在对俄罗斯出口方面占据了主导地位，而像波兰、乌克兰等东欧国家已明显地失去了竞争的优势。这是一方面经济的复苏，使得国内需求转向来自欧洲更高档的家具产品，另一方面是当地家具生产质量也在提高，取代了部分进口产品。

    经济的复苏促进了进口的增加，外国家具制造厂商的前景普遍看好，只要保持目前的稳定状况，这种进口势头就会有一个良好的结果。目前，俄罗斯的家具市场由于有相当一部分人缺乏购买能力而继续受到牵制，但富有的中产阶级则表现出诱人的发展前景，俄政府对此似乎也充满着信心。

    芬兰家具业认为:

    1、从市场的竞争程度看：欧洲家具市场已经成熟，继续扩大和开拓欧洲市场事倍功半。而在俄罗斯这个广大欧洲东部地区，商家则有可能获得事半功倍的市场效果。

    2、从俄罗斯近期的经济情况看：家具是芬兰对俄出口的传统重要商品，去年俄罗斯金融动荡之后芬兰对俄出口下降了63%，其中以办公和宾馆用的公共家具以及厨房设备的需求下降幅度最大，家用家具对俄出口也下降了一半。专家认为，俄罗斯家具需求的抬头是俄罗斯经济复苏的迹象。俄罗斯的工业生产开始明显上升，贸易顺差大，预计今年国民经济将增长。这一切为增加芬兰家具对俄出口提供了可能

    3、从俄罗斯本身家具市场的情况看：60-70年代建立的俄罗斯宾馆都开始了家具设备的更新，这为芬兰公共家具提供了市场。由于办公室家具需求殷切，加上新居纷纷落成有助于刺激家具销路，同时随着房地产价格下降，屋主供楼开支减少，可在装饰与更新家具方面增加开支，以致家具市场稳健发展。

    我国家具厂商开拓俄罗斯市场的几点建议

    将优质家具及家具部件打入俄罗斯市场。俄罗斯的住宅面积大多很狭小，大件的家私并不适用。同时为合理利用空间，越来越多俄罗斯家庭订制家具，订制橱柜及嵌墙橱柜的风气日渐盛行。有些进口商为迎合用户需要，按照顾客的要求落单订制家具，虽然订货量不多，但实际利润却十分可观，高达150%。鉴于俄罗斯的橱柜厂商通常向海外供应商订购推拉门及厨房家具部件，比如用于厨房炉灶的高温砖，我国企业应在这方面寻找合作机会。

    我国企业开拓俄罗斯市场一定要注意确保质量,以我们优质的产品在俄进口家具市场中找到自己的领地。