倒闭潮未结束 大型家具企业要时刻警惕
自从2014年起，就出现大型家具企业接连倒闭的现象。去年深圳家居巨头华源轩、富之岛宣告破产，今年5月3日拥有23年历史的广州标卓家私破产，有“东莞家具航母”之称的东莞永信家具制造有限公司也相继倒闭。据相关数据统计，迄今为止，今年深圳关门倒闭的家具厂商已经超过270家。
家具企业倒闭潮的出现一方面是众多中小型家具企业不耐行业竞争，另一方面是还是众多行业纷纷跨界经营，涌入家具行业的市场，占领市场份额。其实归根结底，还是在于企业决策经营失误以及自身经营管理的问题。
除了广东地区的家具企业接连倒闭以外，今年3月份内地的一些品牌家具企业也出现了一些问题，比如全友、双虎等。
品牌家具面临的问题
1.渠道严重缩水。
在如今的经济大环境下，品牌家具销售渠道变少，从而导致经销商利润空间减小，很多经销商对市场信心不足，最终选择放弃。
2.传统运营模式在当下的市场环境中不具备竞争优势。
这主要表现在传统运营模式成本大，但利润小。于是很多品牌家具企业做出了相应的举措，业内人士都应该知道去年生产线已经裁掉部分工人了，而今年则主要是裁掉一些管理人员，甚至有些企业高管主动离职。
3、渠道受伤，小品牌入侵专卖店。
今年很多品牌家具的专卖店中很多小品牌侵蚀进去，而且它们的竞争力也越来越大，导致品牌家具渠道严重缩水。尽管专卖店一般都会受到一定规则的约束，但这种状况往年也并非不存在。众所周知经销商只需出仓储成本和管理成本，相当于厂家与终端消费者之间的一个枢纽，他们要想多赢利，专卖店很难在如今的大环境中赢取更多利润，他们就只能借助品牌家具的影响力卖小品牌(中低端)的家具，并将其作为赢利点。
品牌家具如何改变现状?
1.改革传统运营模式，实行精细化管理。传统运营模式已不适用当下的市场竞争环境。
2.生产上精艺化生产，降低一切可以降低的成本。
3.提升品牌价值和市场服务质量，做好经销商与终端消费者的服务。
4.在逐渐缩水的渠道上面还要继续提高渠道占有率。
5.改变传统营销策略，加入互联网思维，传统思路不适应当下市场，互联网是当下的一个潮流也是一种趋势。
从上文我们可以得知产品不仅是是企业的根本，渠道也是企业的命脉。面对行业发展的现状，面对家居招商的困难，家具企业要深刻的认识到那些倒闭的家具企业破产的原因，反思自己的经营是否也出现了同样的问题，及时发现企业发展存在的问题，正视问题，解决问题，千万不要当问题成为灾难时再来后悔。
“我们工厂已经停产一段时间了，这很正常，我们厂都爆仓了不停产才怪。价格今年已经降了几次，都卖不出去，只好堆在仓库里。”阿劲(化名)说。
阿劲是某卖场的消费能力去哪了?”很多人认为跟房地产、股市等有很大关系，其一，房地产不景气，买房、装修房间的人也减少，自然家具的购买能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消费者都把钱投入股市，进一步降低了购买欲望，自然家具这一板块也会受到影响。
13亿的人口不可能瞬间蒸发了大部分的消费能力，为何工厂的库存会到爆仓的程度?消费者是不是都不买家具了?而行业的库存又已到达一个怎样的地步?
倒闭带来的库存
有行业人透露，目前家具行业的库存比之前翻了一番，数量庞大的存货逼迫整个行业进入销库存、销产能的阶段。
在业界，特别是一些大的家具工厂都要求经销商压两套货，拿货不能卖多少拿多少，必须按照压两套货的规定走。市场如果大好，经销商自然不在意压货，货不愁卖，放在仓库也好及时给客户送货。但市场一遇冷，经销商压集在仓库的货就会变成“负担”，特别是经销商倒闭，则需要把这部分产品超低价卖出去，消化掉这部分库存，销库存的同时也消化了一部分市场购买力，抢了一批潜在购买家具的消费者。
此外，工厂所开的子品牌，并非全部都能卖好卖座，有的品牌新推出后，经销商不买账无法在市场中开足够的店面(一般中端品牌要开50个店面以上，高端品牌要30个店面以上)，品牌便会被砍掉，但在推出市场的过程中，已生产出来的家具由于品牌推广不开只得堆在仓库里，工厂必须已最快的速度消化掉，以极低的价格销售出去，这样一来，又消化了一部分的购买力。
再者，面临市场冲击的还有卖场，特别是一些经营不善的地方卖场，或是加盟的连锁性卖场，成活的几率小，这几年倒闭的情况严重，卖场倒闭，那么入驻的商家必然也需要清除所有的库存，在结业期到来前，以低于市场几倍的价格出售，如此一来，卖场倒闭带来的低价促销，又间接消化了一部分的购买力。
经销商、工厂、卖场倒闭带来的消化库存，从全国范围去统计，数量庞大，强大的销库存活动，势必抢了其他商家的生意，瓦解了一大部分的市场购买力，对市场产生冲击，让原本不景气的市场更加不景气。
拉长产品线，消化购买力
除此之外，基于市场的变化，和多数工厂效仿国外家具企业的做法，很多家具工厂拉长产品线做大家居或独立店。不仅是家具工厂拉长产品线往外延伸，建材行业也在做大家居，从建材觅食到家具板块，如：做地板更名为大自然家居;索菲亚的企业战略向“定制家”转变，开始布局整体家居;好莱客继续在定制家居行业继续发力;土巴兔、齐家网、搜房网等网站也争相挤入“大家居”行业……
跨界而来的大家居，虽然深耕家具领域不久，但在做大家居的同时，如土巴兔、齐家网等，从上游家装的角度切入市场，消费者一旦选择土巴兔、齐家网等，从上游直接消费了家具，无需再到家具店面买家具，从上游就消化了大部分购买力。以前消费者都是买完建材再买家具，但选择家装公司后，便一站消费建材和家具等，也省去了去下游找家具的环节，原本供大于求的家具市场，购买力更被摊薄。
结语
“库存时代”带来的市场影响，做销售的阿劲深有体会，“现在的市场跟前几年对比真的太不好做了，秦皇岛是全国最好做的城市，很多品牌的全国销售冠军店都在秦皇岛，但现在秦皇岛也不行了，抗租的事件很多，经销商也很多跑路的，可见市场是真的不好了。”
“不过这是必然的，你看家电行业，以前不也是很多品牌，现在都看不到了，所以这个过程，必须经历。”阿劲最后说。
电子商务一直是家具业界最为关注的热点话题之一，但电子商务并不代表全部，家具行业电商如果离开实体店，将难以持久发展，因为电子商务还难以满足消费者的体验需求。家具行业在发展电商时，还需线上线下相结合。
家具电商所占市场份额低
目前，家具业的电子商务经过多年建设，已经初具规模。但是家具电子商务的总额到底有多大，占整个家具销售的份额有多少?对于众多家具业内人士而言，还是一个谜。据调查，家具电商市场份额不超过家具销售总份额的10%。这一市场份额似乎与媒体报道的数字有较大出入。专家解释道：家具销售环节中，体验是非常重要的促销手段。没有体验，消费者就难以下决心购买。而电子商务目前还难以满足消费者的体验需求，因此，根据厂家的出货量、销售商的反馈等多个渠道。家具电商总量并不乐观。
家具电商体验是不可或缺
家具消费中，质量是第一重要的。而质量的检验，首要的便是眼观、手触，以及对专卖店环境氛围的感知。甚至专卖店员工的服务水平，都会被消费者当作判断家具质量是否可靠的指标——不靠谱的工厂，专卖店一定不正规。
环保是现代消费者最为重视的指标之一，而判断家具的环保性，很多消费者也学会了眼观、鼻嗅等多种鉴别方式。有的消费者已经开始拿着甲醛测试仪去现场测试，以保证安全。家具工艺是否过关，是一定要亲眼看，亲手触摸的，网上的照片虽然精美，但是与实物差异太大，谨慎的消费者是不会轻信的。
售后服务更是网络销售的痛点。一个售后服务电话，一句空洞的承诺，哪里比得上精美的专卖店让人放心，何况不少专卖店销售的商品还得到了卖场的双重售后承诺。有鉴于专卖店的强大体验优势，电子商务要想与实体店竞争，必须走融合发展之路，那就是：网上电商与网下实体店互相取长补短。
家具电商受到卖场抵制
当下，连锁卖场对于家具电商的态度是冷淡的，抵制的。电子商务怎样才能与实体店形成真正的融合发展，还存在着巨大的体制性障碍。优秀的家具销售企业、优秀的家具工厂目前都在家具连锁卖场里销售商品，个别的品牌有实力摆脱全国知名的连锁卖场，在地方性卖场或人流量大的商场里开独立大店销售。
实体店的租金成本很高，而网络销售的主要特点是必须有符合消费者预期的价格，这一点令在实体店销售的企业十分头痛。在价格方面，电子商务与实体店几乎就有着不可调和的矛盾。时下有不少电子商务卖家在网上销售价格很低的商品，销量不错，但这几乎都是以牺牲品质、减少售后服务等方法获得的，难以长期发展，难以建立真正的消费者口碑。
解决之道是：电子商务与实体店研究出一个双赢的方法，互相借势，共同发展。否则双方争抢市场，彼此都受到伤害，整个家具业的发展环境也会受到损害。
生产企业不支持销售商做电商
普遍而言，家具生产企业并不支持自己的销售商从事网上销售。最重要的原因是因为中国地域广大，各地经济发展水平不一，场地租金各地相差悬殊，生产企业的同一产品，如果价格一致，则对经销商利润产生极大影响，各地苦乐不均，难以实施;如果价格不一，则会产生窜货等无法解决的问题。对于这一矛盾的解决方案是：生产企业干脆禁止销售商在网上销售。与此同时，有些生产企业也会在网上建店销售，但是价格普遍高于实体店。厂家不求销量，只为适应电商大势，有所作为。
目前有些生产企业在真正地尝试线上线下融合销售之路，效果如何还有待观察。就多数企业而言对此还不看好。