保持清醒，家具企业才能站稳市场!
股市昨日再度暴跌，沪指报于3725.56点，跌345.35点，跌幅8.48%，创近8年以来最大单日跌幅;两市近1800只个股跌停。大家都知道，股票一直是一项高风险的投资，一不注意就容易跌入谷底，一蹶不振，但还是有很多人们为了他的高收益，怀揣着一夜暴富的美梦一头扎进了股市这个“深水潭”中。为了不可预知的利益，盲目进入股市，带来的有可能就是无法承担的后果。
对于家具企业来说，无论面对什么样的市场环境，做出什么样的发展战略，采用什么样的营销策略等等，都不可盲目进行，要保持一个清醒的头脑，理智的思想。因为只有时刻保持一个清醒的头脑，才能明锐的发现问题的关键之所在，才能及时有效的找出解决问题的办法，才能为企业的发展找到最适合、最优秀的发展方向。
俗话说的好，物竞天择适者生存。面对竞争日益激烈的家具市场，家具企业一定要时刻保持清醒头脑，切不要随大流，只有高瞻远瞩不断进取才有可能不被市场淘汰，才可能在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
对于家具企业来说，保持“清醒的头脑”要从多个方面同时进行，因为只有全面的认识，才会有周全的策略。这包括对企业科学的管理与避险管理，让一切系统化、流程化，如此才会让家具企业未来的发展之路走的更为顺畅。
所谓“知己知彼 百战不殆”，因此家具要深入的了解自身，如此才能为企业保持清醒提供一个实际的依据，毕竟保持清醒的目的还是为了促进家具企业的发展。除此之外，面对面来的各种“诱惑”，例如不断发展的电商，微信营销、网络营销等等，企业要根据自身的实际情况，理性使用，如此才能更好地促进企业的发展，使得家具企业能够在家具市场上立于不败之地。
面对愈加混乱的家具市场，家具企业一定要保持“清醒的头脑”，只有这样才能为企业的发展指明最明亮的方向。
随着家具行业的快速发展让不少人都看中这块大肥肉纷纷加入其中，让行业竞争越来越大。正所谓林子大了什么鸟都有，不少企业开始抄袭、炒作，缺乏品牌内涵导致品牌形象日益“老态”，这严重制约企业的发展。
家具产品设计跟不上时代的需求
家具行业出现了品牌“老龄化”的现象，相当于品牌内涵短缺化，造成品牌在与时俱进的社会里慢慢脱节。飞速发展的行业导致国外优秀设计频频进入消费者视线范围，一直沿用至今，却难见国内的优秀设计文化。家具品牌设计跟不上逐渐扩大的消费群体80后、90后，和具备隐藏消费潜力的00后的个性化需求。
企业品牌无法迎合市场多变口味
消费者缺乏对品牌的认知的渠道，也造成了品牌在市场的“老龄化”现象。日益增多的家具品牌难以被消费者获得渠道认知而不受市场认同，无法迎合市场多变口味，照样会迎来品牌“老龄化”。
那家具企业如何才能重返“二十岁”?
重视网络营销提高产品认知渠道
品牌要想在家具行业中得到重生，就必须先调整营销方针，把握大众对产品认知的渠道，以此为重。在品牌的市场调查中不难发现，传统卖场和网络商城都可作为人们认知产品的重要渠道。网络是当下年轻消费群体的首选平台，而该群体也被定位为家具行业的消费群体。能重视网络销售，而并非把网络作为仅仅宣传渠道，那么，投入相同的资金却会带来更多的销售，稳定品牌在市场上的占有率。
总之，家具企业发展不能墨守成规，应该了解市场需求变化，以动治变，创新设计才能将品牌做大做强，不出现“老态”。
营销不是销售。营，是为销售产品而开展的一系列活动，其目的是为了更好的销，也就是如何让客户对产品发生兴趣。
如何?用传统思维，这是市场部考虑的问题，比如在各种渠道做广告，策划一系列的销售宣传活动等等。对于一个小微型的生产制造类企业，无力承担广告、活动的高额开支，靠得多数是老板或者销售员维护的老关系来开展业务，那么又该如何让更多的客户了解产品?
所幸的是，有了互联网这个传播工具，我们可以在网络上寻找行业相关的平台投放产品，以便引起感兴趣的人们关注。比如，办公家具行业，有阿里巴巴、淘宝、天猫等第三方电商平台，还有58同城、赶集网等的分类信息平台，还有百度产品等搜索平台，还有太平洋家具、中国制造等行业细分平台等等。总之，在这些平台上，只要企业品牌、产品信息能够有效曝光，都值得投放尝试。当然，除了这些第三方平台，企业更应该搭建自己的营销型产品网站，这是一个永久的载体，有了它，便可以和所有平台衔接与互动。
上面我们讨论的是企业战略范围下的“营”，那么在每个细分平台上的“营”要展开讨论的话，都可以写很多文章，实际上，在很多企业里，专门平台有专业团队运营。
我们今天针对品源办公家具的产品网站谈一下“营”的思路。
当今，网站的意义已经不仅仅是企业的一张名片，营销型产品网站就等同于企业。网站体验不好，就像让客户看到了劣质产品，客户跳出就是流失。品源网站也经历了这样的过程，网站每天的访客流转化率很低，有时跳出率达到70-80%。虽然团队下了很多功夫，包括数据分析，关键词优化，发放外链，但是细心的你也许能看到，这样解决的仍然是引流量问题，而不是转化。
那么一个实质问题就暴露了，为什么客户来了却没有洽谈意向。如果产品不是他/她想要的，那么暂不讨论;如果是，但看了我们的，和其他家没有差别，或是更差，那么就是网站问题了。如何让客户来了就想购买，或者至少更认可我们的产品，这是我们的终极目标，无论期间遇到多大困难，我们必须做到。如何做?提高客户体验度。基于这个思路，品源网站版本已经进入第四版开发。
一、网站结构
网站设计的宗旨是先实用，后美观。网站结构要简洁，产品展示直观，查找方便。产品中心、设计中心、新闻中心形成良性互动。从实用的角度出发，设计中心为客户提供设计灵感，产品中心提供产品选择，新闻中心体现品牌可信度。
二、产品分类
产品分类是门学问。企业按照行业规矩有自己的分类习惯，但可能会忽略客户的现实需求。通过客户的搜索习惯，把握需求，创新产品分类，这种逆向思维会带来不一样的效果。
三、原创软文
说起写软文，网络编辑更有发言权。谁都知道高质量的软文，会被百度更好的收录，但是“伪原创”依然盛行。其实百度收录是为了鼓励原创，原创的本质是为了让用户从文章中吸收价值。
抓到这个本质，品源发动管理、生产层高管，结合切身经历，创作软文，题材包括论文、说明文、散文和杂文，而且发现即使在产品常识这细分领域里，创作的空间也很大。无论你是什么角色，要写出高质量软文，必须对行业、企业、产品有深刻的认识。
四、用户体验
我们所做的一切，为了让客户有真实的感受，贴心的体验，最终能够做最合适的选择，而不是一味的证明自己有多好，当然，这一切都做好了，自己有多好，客户的眼睛是雪亮的。