佛山九江家具厂排废气扰民 环保部门责令整改!

    老黄，资深的经销商，在湖北开店已超十年以上，曾经开了10几个店面，风光无限的他近期频繁在朋友圈吐苦水：“我做了这个品牌10年了，都说一日夫妻百日恩，怎么说不给我代理就不给我代理了。”不问不知道，一问吓一跳，原来是他所做的品牌不再愿意给脸给他，强势收回其品牌代理权，看似真“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

    但一问才知道，老黄虽然代理这个品牌10年，情深义重，但10年时间里在当地老黄一直只开了一家店面，只做其中一款风格的产品，远看着大好的市场却因一个观念陈旧的经销商所拖累，于是工厂“撕破脸”直接把多年情分抛开，强势收回代理权，交给敢闯、敢拼、有勇有谋的新经销商代理。

    要说老黄“老泪纵横”，但也不过应验了一句话“可怜之人必有可恨之处”。

    在家具业，类似老黄一样资质老，却与企业理念脱节，“做一天和尚撞一天钟”的经销很多，不单只是不会做市场，经销商群体中的问题也很严重，也是行业一大病区之一：
过分重兄弟情分

    “在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中国人最讲义气、最讲裙带关系。

    “在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中国人最讲义气、最讲裙带关系。南京的老吴最近有点烦，10年前代理一个品牌多个产品系列，如今却不知该如何应对。10年前，市场好多，老吴有点钱，加上跟品牌老板关系好，称兄道弟，兄弟间多开店面互相支持，自不在话下，于是品牌开一个新品就开一个店面。由于老吴信得过“兄弟”，市场卖什么火什么，老吴没去算过成本。但现在市场萎缩了，老吴从天堂似乎直接摔在了地狱，一拨拉算盘，“不好，这是要亏呀!”多个店面亏岁严重，吃零蛋的“机会”也原来越多，老吴也不得不“撕破老脸”，赚不了钱的店面、品牌全部关店，“自身难保，为报性命，插兄弟一刀”。看来太注重情分，终是不好。

    老吴的重情重义在家具不鲜有，多年前靠展会“拉皮条”的关系不断扩大开店面积的厂家，也正因为有一批“酒肉朋友”才顺利在短时间内开新品店面。经销商也正因兄弟情分，有时可以获得厂家更多的支持，但也难免缺乏“自强不息”的精神，满脑子想着拉关系，而不是做市场。

    小农民思想，不注重体验

    想守着小农民的思想，一个硬币掰成两瓣花，不注重体验，难成大气候。

    前一阵走访市场，来到老康的店面，被老康餐桌上琳琅满目的饰品吓一大跳。只见两米长的餐桌上摆满了各种饰品，连点空隙都不留。老康乐道：“没办法，一年积一年厂家强迫拿货的饰品，仓库都堆满了，只好放在这看看有没有要，甩买了。”再转角走到沙发边，一幕奇观出现了，休闲布艺沙发旁边摆上了中式的饰品，这眼光够独道。老康解释：“没办法，这沙发厂家本身不配饰品，只好去仓库找旧饰品随便摆上去，我看挺好，搭配出新味道了。”

    像老康这样的经销商太多，门口的墙皮掉了一块，要过要几个月经销商才填补;店里的灯光厂家要求半年换一次，经销商可能看亮度还行，会推迟到两年后再换……店里的灯光、摆设、饰品等都影响门店效果和消费者体验，试一个消费者走进门店看到昏暗的灯光，搭配“奇葩”的摆设，他还会下单吗?想守着小农民的思想，一个硬币掰成两瓣花，不注重体验，难成大气候。

    眼光狭隘，理想陈旧

    很多经销商都是夫妻店，一年守着一两个店，连外面的世界变了都不知道。

    广东的老陈要比老康和老吴更有“远见”，以前到工厂参加年会，老陈都跟着老总、总监吃吃喝喝，洗脚、唱歌，兄弟难得一聚，总有玩不完的花样。但老陈最近坐不住了，玩不high了，市场难做，老陈不想和以前一样守着自己的夫妻店，井底之蛙，不去接触外面的“天”，不知何时就被人“淘汰”了。老陈开始带着目标去参加年会招商发布会，跟有理念的经销商虚心学习，到销售旺盛的店面去参观，试图改变多年的顽固思维。

    很多经销商都是夫妻店，一年守着一两个店，连外面的世界变了都不知道，以为市场还是以前的市场，销售手段还是以前的那几个花样，而往往“靠天吃饭”，不主动求变，是会被前浪拍死在沙滩上。

    结语

    在市场不好的当下，经销商的活得如何，完全看其于工厂的匹配程度，如果经销商能跟上厂家的经营理念，则相对活得滋润，如不能难逃撤店厄运。在这过程中，不单只是经销商单方面的问题，工厂是否给予经销商更多的支持，也密不可分。经销商“舍不得孩子套不住狼”，那能否由工厂给予支持，如某工厂的举措“按期免费给经销商换灯，营造最佳店面氛围”;经销商销量下滑，有没有市场督导、培训师培训;导购员素质低，有没有按期长期的导购员培训会……

    相对卖场的强势和工厂的专横，经销商“被贬”为弱势群体，经销商的多个不足，如能得到厂家的支持，相对可以弥补，工厂和经销商本是一家，只有经销商日子过好了，拿货量上升了，工厂才能红火，但工厂也有自身的难处，毕竟要给经销商“全身换血”太难了。

    随着人们物质生活水平的提高以及80、90后年轻消费群体的兴起，追求个性化定制，讲究个性化品质，成为消费风向的指南针。 同时，这股“定制”新风已经从旧时王谢堂前燕，悄然潜入了寻常百姓家。在此背景下，消费者对衣柜产品的需求不再停留在简单的功能满足上，而是希望拥有量身订做的个性化产品。

    家具展吹“定制风”

    从东莞展到广州琶洲展，都能听到人们不断的在探讨一个话题——全屋定制。虽然传统家具行业纷纷进军定制领域，曾经在定制领域称王的企业们也感到了相当大的压力，于是，如何更好地转型或者前进，也成为他们目前思考的重点。

    在顶固衣柜市场中心总监邹文胜看来，成品家具进入定制领域其实是“利好”消息。“成品家具进来，对行业来讲是一件好事;他们在设计和市场研究方面有一定的优势，同时又会促进定制企业不断的努力提升。“

    而刚刚上市的好莱客则已准备好“武器”去抢占新市场。““今年我们推出了很多不同风格系列的产品，这也是在产品的完整性和丰富性上跟提供给消费者更多的选择，我们是可以完全赶超传统成品家具的。”好莱客董事总经理詹缅阳在家具展上展示了今年好莱客带来的最新产品。

    联邦高登董事总经理林福来也表示，定制企业已经发展了10年左右的时间，它也形成了完全不同于成品家具的可变动性生产模式;所以成品家具如果转向做定制，可能需要花费更大的精力，必须转变的更加彻底更加灵活。不过，成品家具在配套系列上的丰富性也是值得定制企业学习的。

    转型定制领域面临挑战

    不过，尽管全屋定制已经成为热门话题，但也有不少成品家具企业表示出了担忧。

    “定制说得小一点是满足个性消费，大一点就是你一锅饭全想吃了，但是在生产上很难实现。 在依诺维绅总裁杨建伟看来，这么多人谈转型做定制，也只是跟风而已。而赖氏家具董事长赖鹏程也表示，并不是所有企业都适合转型做定制。“能够提出(全屋定制)这样概念的企业实际上规模并不大，其实板式家具还是做得不错，因为他们通过机械化以及相关的软件能够做到规模化，能够把企业做到。”

    总的来说，如果把衣柜行业比作是一群行驶在海上的船队，那么“全屋定制”领域就是航海图上的某一个目的地，衣柜企业不知道这个目的地所带来的终点到底是新的广阔“蓝海”，还是充满暗堡礁石的绝路，但有一点可以肯定，只有朝前走，才能将危险的暴风雨甩在身后。