家具企业营销总监都在忙什么?
每年的家具展会上，总能看到一些参展企业在门口挂上各种招聘消息，在众多的招聘内容里面，笔者对动辄“百万年薪求营销总监”的信息更感兴趣。
对于立足于制造的家具企业来说，凡事都得讲究投入产出比，既然开出了百万的年薪，想必也一定得“物超所值”，至少也得“物有所值”。
按照现在主流家具企业的一贯模式，营销总监对内需要建立强大的营销团队，实现制度化管理;对外要能够为企业“开疆拓土”，提升企业产值，在渠道合作上最好也是能够“纵横市场”。
这难度，简直就是要营销总监能够“集文武才能于一身”的节奏!
当然，由于各个企业发展情况不同，营销总监的具体工作也各有不同。
不可否认的是，企业对于营销总监是求贤若渴，一方面，体现出整个产业的发展，让不少企业变得“财大气粗”，更加重视高级人才的建设;另一方面，希望通过高薪吸引到的人才，能推动企业的快速发展。
目前国内家具企业数量众多，其中走品牌连锁路线的家具企业不在少数，而其实力水平也是参差不齐。这类企业中，有正处于快速发展期的家具企业，也有已经在全国完成某细分家具品类市场布局的企业，当然也有已经实现规模化、正在积极争当所在产品领域“领头羊”的企业。
对于不同的企业而言，其营销总监的工作侧重点也有所不同。
笔者大致总结了一下当前各类家具企业中，企业营销总监的不同工作职责。
招商开店
对于正处于快速上升期的家具企业而言，他们对于营销总监的工作要求非常明确，那就是开拓市场——招经销商，开专卖店。并不是说其他类型企业就不需要营销总监履行这个职责，而是因为很多处于快速上升期的企业，多是通过某个系列或是某个品牌“打市场”(在实木家具领域非常常见)，在缺乏健全营销系统的前提下，找到一位合适的营销总监，或许就能够帮助企业打开市场，最好的结果是通过规模化的开店，消化企业新增的产能，同时实现企业品牌的进一步推广。所以，建立团队、拓展市场，往往就是这类企业对于营销总监的核心要求。
而对于那些已经实现规模化发展或是争当“领头羊”的家具企业而言，其营销体系早已趋于完善，虽然还是会有开店需求，或是子品牌招商需求，但通常情况下，企业并不需要营销总监一头扎进到这些工作中去——目标市场早已有专门的营销人员，可以负责市场拓展;企业也有定期的展会推广计划;以及年度的招商推广计划。在营销运营已经成形的情况下，营销总监只需要制定并统筹这些计划即可。
宣传推广
其实，多数处于快速发展期的家具企业，往往都是在需要参加展会的情况下，才会考虑进行一些品牌宣传，以期能够在展会实现更好的招商效果，平常更多的可能只是一些单个城市的普通促销宣传，系统性的宣传推广可以说是极少。其实这也正常，这类企业的终端门店数量有限，且分布较为分散，大规模的品牌宣传，其规模效应很难发挥出来，其门店的业绩增长也无法支持这种规模化的宣传方式。
不过，系统的宣传推广却是规模化家具企业所亟需的，其意义重大。这类企业多数都已经进入了平稳的发展期，既有品牌基本完成在全国区域的布局，不管是参加展会还是进驻卖场，都已经拥有了很大的话语权，而每年的开店计划也多是现有城市店面补充或是招商区域下沉，当然也有出于产值增长需要，推出子品牌进行市场扩张。但是总体来说，这类企业在渠道扩张上已经没有了太大的压力。对于这类品牌而言，其正经历着从行业品牌向终端品牌转型的时期，这也就对品牌宣传提出了更高的要求。系统的品牌宣传，不仅可以提高品牌的市场知名度，同时也可以带动现有门店的销售额，并影响那些潜在的意向加盟商(潜台词：“选我肯定没错”)。而打造系统的品牌宣传，自然也就成为了营销总监的职责所在。
平心而论，目前国内家具行业的大部分家具领导品牌，在品牌推广方面，依然更侧重于展会等行业渠道的宣传上，其终端品牌推广(传统电视、报纸、广播及楼宇、户外推广，到互联网，再到移动互联网)，并没有形成一个有计划、系统的推广。在这一点上，不少建材品牌确实要比家具品牌先进(如某太在终端媒体上不断强化自己的高端形象，已经在终端市场引发共鸣)。家具虽然讲究个性化，但是强化自己的品牌特点还是很有必要，目前业内也只有部分沙发、床垫品牌有过这方面的尝试。
品牌宣传，应该是营销总监的分内之事。
知己知彼
这里所说的知己知彼其实有两个对象，分别是家居卖场和竞争对手。而不管是处于发展期的家具企业，还是那些行业领导品牌，对于卖场和对手应该说都是非常关注。
卖场，作为当前家具企业的主流分销渠道，营销总监自然需要处理好与卖场，尤其是与品牌连锁卖场的关系，特别是发展期的家具企业，如果能够进驻连锁卖场中某些质量较好门店，不仅可以直接带动产品的销售，而且能够将其作为榜样进行宣传，证明其品牌实力获得了连锁卖场的认同，吸引潜在经销商加盟合作。
至于竞争对手，那就更不用说了。对于争做行业领导品牌的企业来说，对手的门店规模，门店分布，优质门店/经销商，产品价格体系，以至于品牌推广等等，都应该要有所掌握。而对于发展期的企业而言，竞争对手的用材做工、价格体系可能是更为关注的对象，尤其是在实木家具领域，与企业风格类似、材种一致、价格接近、定位趋于一致的企业，更容易成为关注的对象。总体来说，这些信息营销总监都需要尽可能多地掌握，因为这直接关系到自己企业的品牌宣传和招商政策的调整，以及对区域市场的策略调整。
小结
当然，除了上面所说的这些工作职责之外，营销总监在企业内外往往还需要承担其他职责。
总体而言，家具营销总监根据企业的不同情况，发挥相应的职业技能特点，帮助企业实现快速而强劲的发展，是最主要的工作目标。
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衣柜门企业只有不断开拓市场、塑造自身品牌，并且拥有完善的售后服务才能处于行业领先者，才能在衣柜门行业独占鳌头。相信沧州福运祺木门公司会紧紧抓住这些策略，不断发展衣柜门市场。
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据记者了解，在昨天举行的“授牌仪式”是吉林省家具协会在换届之后的第二次会议，吉林省捷亚家俱科技有限公司董事长孟庆科等一批具有实力、美誉度高的企业负责人肩负起了协会的重任，他们必将带领协会和吉林省家具行业走向更大的辉煌。
中国家具协会秘书长张彬彬女士为吉林省家具协会会长孟庆科及秘书长鞠朝军颁发了会长证书及秘书长证书，她指出，家具协会应该具有凝聚力，并在倡导健康的生活方式，履行社会责任上起到积极作用。在当前的市场环境下，消费者需要健康而舒适的产品，所以协会企业应该针对现有市场环境，研究开发出更好的产品。
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