浅谈：家具企业面临的“三大荒”

    从当下手机市场来看，小米无疑拥有很大的占有率。究其原因，业内人士普遍认为“饥饿营销”起到很大的作用。反观衣柜行业，目前还鲜有企业运用该种营销方式。随着衣柜市场竞争的不断加剧，企业亟需跟上时代潮流，发挥饥饿营销的效应，同时，在运用过程中，还需掌握火候。

    “饥饿营销”受追捧

    从当下的消费市场来看，有些企业有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面，实质上是为了刺激更大的消费群体,是为适应消费者“物以稀为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的。这在行内被称为“饥饿策略”。最成功的例子就是小米手机。例如，小米2S在不到两分钟的时间里售罄10万台，红米更是在短短9秒内被抢完10万台。这样的业绩不仅仅让传统渠道可望不可及，就是同样的电商平台，也未必能有这样的好成绩。毫无疑问，小米将饥饿营销运作得相当成功。

    饥饿营销 好产品是前提

    至今为止，衣柜行业快速发展的近十几年，涌现了大批大大小小的企业，粗放型的发展模式致使市场秩序混乱，企业只求扩张，不顾品质，粗制滥造。运用饥饿策略要有一定的条件。首先是产品款式要新，质量要好，并符合流行，这是衣柜行业运用饥饿的一个重要条件。如果是老产品，就不能取得预期效果，因为它已经是“饿”过劲儿，失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。

    因此，衣柜行业若想要挑战饥饿营销，必须要有过硬的产品品质，放弃粗放型的无限扩张，转而走精细化的道路，让好产品为你的企业和品牌代言

    掌握“火候”至关重要

    衣柜企业在进行“饥饿营销”的时候，要注意到其反面影响，不能让消费者饿太久，也不能让消费者吃不饱，最终流失了消费者，饥饿了自己。就抢小米手机的经历来说，首先是经过长时间的等待和期盼，终于可以出手，却因为下手不够快，结果颗粒无收。而成功抢到手机的人有一大部分都是水军，这部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而没有得到满足，往来几次，会消磨消费者的耐心，最终放弃，或选择其他同性价比的产品。

    因此，衣柜企业要掌握好“饥饿营销”的火候，审时度势，用饥饿策略前需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿过了头儿反而就没有了食欲。从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。找好与消费者心里产生共鸣的关键点，再量力而行，防止客户购买感情转移。

    在当下个性化需求成潮流的形势下，定制家居市场增长速度越来越快。然而，收费标准不一、生产技术有待提高等问题的存在，使得部分定制衣柜企业发展之路颇为坎坷。面对定制市场广阔的发展前景，企业破解价格、技术难题是王道。

   定制衣柜收费标准不一

    普通衣柜往往有统一定价，需要改制的衣柜根据不同商家往往收取一定比例的改制费或材料费，定制衣柜的计价一种是按衣柜的展开面积计价，一种是按衣柜的投影面积计价。按定制衣柜的展开面积计价是按照消费者定制衣柜的实际使用板材面积计价，需要注意的是按照这样的方式计价，消费者可以享有充分的定制自由，比如定制的衣柜含有多个抽屉等;而按照投影面积计算的意思是按照所定制的衣柜的长度与高度的乘积再乘以商家给出的该衣柜的平方米单价计算得出。

    根据相关调查结果显示，目前定制衣柜的市场价格体系较为混乱，相同用料定制的产品在不同商家之间的每平方米价差可相差10倍，即便是同一商家所售的同等材质产品，定制与非定制的价格也相差不少。此外，不少商家在收取材料费、安装费等常规费用后还要加收“非标费”“体验费”等额外费用，这让不少消费者在购买后大呼“伤不起”。

    定制衣柜生产技术待提高

    如果想要非标准衣柜，普通衣柜厂商也可以对衣柜进行改制。而定制衣柜则依靠软件设计，直接生产出符合消费者要求尺寸的板子，并按照设计在制作的同时进行打孔，这样生产出的板子不需要经过改制，直接组装即可。另外，定制衣柜商往往事先安排设计师上门测量，消费者可向设计师提出自己的想法，也可请设计师设计。

    然而，在如今的定制家居市场中，部分商家一味追求短期经济效益，全然不顾此种行为会带来的后果。此外，还有一些商家虽然打着定制的招牌，却没有专业的设计师，尤其是在低端家居市场，一些商家名义上是在经营定制家居，实则却是在销售木工制作的一些劣质产品，此类产品不仅缺乏设计感，质量与售后服务也均无保障。

    由此看来，在广阔的定制衣柜市场下，衣柜企业破解生产技术难题，规范行业定价标准迫在眉睫。