中小家具企业以“小众”赢“大众”

    在传统家居建材市场下滑，众多倒闭潮先后涌现的大背景下，有这样一群定制家居企业逆势上行，销量与规模的数量级上升，资本与市场的绝对亲睐，让这些定制企业成为家居行业毋庸置疑的新增长点。

    今天，小编尝试近距离观察这个行业，将目光集中在那些处在定制风口上，正在为未来血拼的定制军团们，看看这个时代，属于中国定制家居的力量。

    【第一军团：“有人 有钱 有绝技”】

    作为中国定制家居的第一军团，这些企业首先必有资本的底气，无论是股市飘红、拟IPO还是一年20+亿的销量，这些都显示了他们的“身价不凡”，当然有身价还得有段位，作为第一战斗军团，这些“战士”们可都是绝技加身。

    代表企业：索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配

    索菲亚：沉稳的定制先锋派

    定制衣柜首家上市公司，形式风格沉稳，注重产品、渠道和用户体验，2013开启大家居战略，并成立柔性生产线，全国共有五大生产基地，终端店铺超过1000，2014年公司营收23.61亿，同增32.39%、经销商店达1450家。

    好莱客：“资本界宠儿”

    上交所第一只家居股，资本市场的宠儿，国内整体衣柜引领者，现主导原态设计、全屋定制概念，2011-2014年收入和净利润CAGR达38%和42%。渠道实力雄厚，截至2014年9月30日共拥有经销商672家、经销商店面842家。

    欧派：大家居战略先发制人

    厨柜中的真大佬，行业中的渠道霸主，全国超3000家专卖店，覆盖所有县级市场，14年底发布大家居战略，化身综合型的整体家居一体化服务供应商，请来孙俪娘娘代言，借高端定制弯道超车。14年底开始上市计划，现已完成预披露。

    尚品宅配：“互联网跨界猎手”

    2004年成立，定制家居界的一匹跨界黑马，家居建材设计软件公司出身，具有天然的互联网基因，14年营业额达19亿，主打全屋定制，重视服务链，积极触网，成立电商平台新居网，打造家居O2O典范，14年新居网拿下7亿销量;加盟与直营双渠道经营，现有加盟商超900家，直营店达68家。6月发布首次公开发行股票并在创业板上市招股申请书。

    【第二军团：“敢闯 敢拼 不愁路”】

    他们是最早进入定制领域的军团之一，也是敢闯敢拼憋着劲的种子选手，动作快果决，行事有风格，精于分析经验，也乐于开辟新路，对资本、市场、品牌、技术有敏锐的嗅觉。整体来说，不传统，有节奏。

    代表企业：顶固、维意、科宝博诺尼、劳卡、卡诺亚、联邦高登、诗尼曼、百得胜、KD整体家居、皮阿诺、我乐厨柜

    顶固：技术出身“有范儿”

    五金出身，拥有技术先天优势，生产衣柜、生态门及相关五金件，营销网络覆盖全国34个省市自治区，标准化终端网点突破1000家，全国四大生产基地，产能以千万计。2014开启亿元媒体投放计划，携代言人范冰冰走高端定制路线，以智能产品战略撬开大家居之门。

    维意：“定制界的初生宜家”

    尚品宅配的兄弟品牌，同属维尚集团，主打数码化定制，信息化工业化融合，突出定制云时代。免费上门设计，全国500多家连锁专卖店，发展势头迅猛，目前全球销量4亿+，年轻有活力。

    科宝博洛尼：生活方式贩卖者

    1999年，科宝进入厨柜行业，以强设计感的意大利风格拿下中高端市场，并于01年成立中意合资科宝博诺尼公司，从单纯厨柜品牌变成家居生活方式品牌，04年开始布局整体家装和整体家居，15年正式发布全屋定制，终端店铺突破1000。线上构筑博洛尼家居商城。

    劳卡：精明的“外脑整合者”

    1999年，劳卡登陆广州，并以原创意大利设计之风打开市场。作为一名精致的“外脑整合者”，劳卡引进了德国工业生产标准技术、意大利设计以及日本精细化管理。11年启动十万智能信息化工厂，现有专卖店500家。

    卡诺亚：体验营销支持者

    成立于2001年，15万平米信息化基地，专卖店覆盖国内外600多座城市。2012年，定制家网上商城上线，线下部分开辟3000平米的定制家居体验馆。4年获13项专利技术，无不体现创新实力。

    联邦高登：稳军作战有节奏

    联邦家私旗下壁柜品牌，绿色全屋定制，坚持原创设计，拥有员工6000多名，在海内外设有十余家全资或控股子公司。近年来大动作投放设计与环保事业，稳抓用户体验，忌盲目大家居，强调自身的品牌节奏。

    诗尼曼：风口上的弄潮儿

    03年成立，连续九年保持70%的增幅，拥有超过500家专卖店，15年年初签约海清，业务上新增门窗项目，向大家居方向进一步发展，同时携手资本大鳄红塔创新，引进资本，走出上市第一步;O2O上新布局，成立家居100电商平台。

    百得胜：资本创新 IPO的冲锋号

    成立于2001年，中国首批整体衣柜企业，2012年引入国际资本，引进新鲜血液，成立新公司百得胜家居，走全屋环保定制路线，2015年加大品牌推广，签约平安，同时继续IPO战略，目前已到第二轮PE.全国拥有三大生产基地，近800家专卖店。

    KD整体家居：实木高端定制王者

    京派定制家具代表，97年以滑动门拉开中国定制家具市场序幕，专注高端“量身定制”。09年推出KD高级实木定制，从此走向全屋实木定制，目前拥有三家产品加工中心，并在全国建立了500多个销售专卖店。15年华日家居强资本进驻，KD迎来新的扩张时代。

    皮阿诺：进击的橱柜巨人

    IPO之路开启，现已出现在2015证监会预披露的名单上，皮阿诺从橱柜起家，把定制橱柜的经验复制到衣柜中，定位精准 ，因此衣柜方面也发展迅速，现有加盟店1000家。

    我乐厨柜：从橱柜到全屋的华丽转身

    主打欧洲设计，标准化模块定制，经销店超1000家，15年宣布从厨柜单品定制转入全屋定制战场，同时建立线上定制服务平台，崇尚信息化与工业化。近日还与IBM合作，引进SAPEHR系统，启动智能工厂计划，系列动作强化工业4.0转型方向。[NextPage]

    【第三军团：花样 扩张 有技巧】

    他们属于定制家居市场的花样军团们，各自保留自身优势，寻找攻坚方向，有扎实产品，专注高端定制的“较真”队员，有以设计制胜的高冷选手，还有“后台”撑腰，全线发力的实战选手。百般花样，圈地有声，品牌力和资本力将成为下一个突破口。

    代表企业：艾依格、诺维家、史丹利、科凡、箭牌、大自然柯拉尼、伊仕利、新标、冠特

    艾依格：大自然的信使

    自有私营林场;打造“艾家网”，实现“网络+实体”模式，线上连接线下700多家实体店，客户线上预约，线下获得上门服务。签约许晴为代言人，加大投入电视/网络/户外广告等平台，宣传攻势强劲。现正准备财报，预计2016年筹备上市事宜。

    诺维家：极速交货小王子

    诺维家在设计软件、自动化生产等方面投入不少，在实现全流程100%信息化系统后，首次提出T+3极速定制模式，以最快3天的时间交货，实现极速定制模式。此外诺维家还推出了高端实木定制品牌，覆盖中高低档产品，全面迎合消费者需求。

    史丹利：来自国际大佬的入侵

    美国标准普尔500强企业之一，在全球二十多个国家和地区建有工厂，业务遍布全球一百多个国家和地区。在中国拥有5个制造厂和3个分支机构，第一个将壁柜门引进中国。

    科凡：设计魅力派

    产品是竞争力所在，科凡一直强调他们的设计魅力。总经理林涛兼任设计总监，在设计上亲力亲为，产品还获得德国红点设计大奖。在80、90等年轻人成为消费主力的市场上，美感和功能绝对是赢得他们青睐的有力法宝。

    箭牌：强势切入的大家居品牌

    箭牌大家居战略的重要成员，依托箭牌陶卫品牌的影响力和渠道力，发力定制橱柜衣柜市场，14年签约朗朗为代言人，提出品牌新主张， 进一步升华品牌形象，携手挺进国际市场。 工程业务突出，产品针对性强，面向大众人群。

    大自然柯拉尼：珠联璧合齐上阵

    柯拉尼曾是一家做德式风格橱柜衣柜的定制企业，沿袭德国严谨工艺，但无奈品牌张力一直不足。2014年，大自然与柯拉尼合作成立“大自然柯拉尼”，借大自然的资本平台，柯拉尼加大引入德国智能化生产线;同时借助大自然的品牌效应，弥补了其品牌张力不足的尴尬。未来大自然柯拉尼主打中低端市场，以优质性价比抢占定制细分市场。

    伊仕利：老牌衣柜的定制进化

    2001年成立，现在全国200多个城市拥有近400家品牌专卖店，传统衣柜品牌，目前正在从定制衣柜慢慢转变成定制家居。

    新标：门窗能手切入全屋定制家

    国内首家推行从“门窗就开始”的全屋定制企业。从门窗到衣柜，注重工艺，三度签约古天乐为代言人，机场、地铁站、电视等多地可见其广告形象，宣传势头颇为强劲。

    冠特家居：从衣柜到卧室的进入者

    源起于丹麦，03年引进中国，产品线从衣柜延伸到涵括房门、墙板、床及其它配套家具，并提出卧室健康系统概念，当前专卖店数量300余家，是绿色定制家居的代表。

    【定制新军：定制家居市场外来军】

    他们是定制家居市场的新加入者，也是各大家居领域的领军品牌，成品家具转型定制家居的先行者和探索者。渠道、体量以及品牌是传统的优势，定制经验和思维转变是一大挑战。

    代表企业：华日家居、曲美、迪信、城市之窗

    华日家居：苏醒的狮子

    成品家具老牌子华日借助资本，投资KD整体家居，发力定制家居。公司现已改制成功，正式被批准为股份制公司;并在香港创业板运作上市。

    曲美B8：创意定制新玩家

    曲美旗下定制品牌子公司，成立于2012年，专门为年轻人打造的创新型家居解决方案的提供商，B8主张创意定制和百分百全定制，提出打造家居三维电商第一品牌口号。标准的线上销售、线下体验模式，现已在全国布点。

    迪信：将私人定制进行到底

    34年品牌历史，从空间定制、家装方案定制再到家具定制，迪信可谓全屋定制的另类深度选手，还有一个设计亲力亲为倍受圈内认同的董事长梁少禧。在互联网家装风潮涌动之际，迪信的家装工业化道路值得思考。

    城市之窗：不可忽视的定制黑马

    成立星级酒店固装工程分公司，面向公装渠道开展大宗家具集团采购及定制业务，渠道方面优势突显。整合活动家具、固装家具、定制家具、软装设计等四种资源，以旗舰店和体验中心的方式，直接面向终端消费者销售。

    一个老板跑路，留下“警告信”在网上发酵，引发各界对新会古典家具行业的关注：现货囤积销路受困，资金难以周转，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做……对此，政府部门提出在下半年支持行业协会举办博览会，红木产业的冬天何时过去?红木企业家该做些什么?

    现状
    一老板跑路已立案侦查

    “新会又一个家具老板跑了，还带走了2000万元。”6月7日开始，新会本地微信朋友圈和百度贴吧等频繁出现新会“习木匠”老板跑路的消息，附带的图片是其店面拉起了警戒线，流传更广的则是一封“信”：“习木匠”老板陶某刚在6月3日深夜，跑路前为新会广大家具厂老板提醒，“千万别赊账”!

    最让人深省的是信末写着：送你们五个字：“千万别赊账”!但愿我的“跑路”能唤醒广大家具厂老板，也算是为大家提供一个前车之鉴!

    记者向新会公安求证得知，该案已经立案调查，目前仍在侦查，但不知道有网传信息。一位跟“习木匠”老板相识的业内人士则表示，“信里讲的都是实情”，“囤积销路受困，资金难以周转”，“加上市场前景不明朗，有人顶不住跑路很正常。”

    “真的要逼我们木工回家放牛?”一位网友在“跑路”消息评论留言。据介绍，从木料进口到家具制作，红木家具经历着漫长的生产周期，资金周转困难，成了红木老板最头疼的问题。“受大环境影响，现在红木行业的资金链很脆弱，如果一直到年底，市场还是很低迷，倒闭潮不可避免。”有业内人士告诉记者，因为资金困难加上销售受困囤货过多，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做。

    追问
    市场低迷期 谁将被洗牌淘汰?

    “2013年是中国红木行业发展的最顶峰，2014年中国红木行业是灰黑色的，2015年中国红木行业则是迷茫的。”6月17日，“2015红木产业创新营销中国行”新会站活动在新会古典家具城举行，以“中国红木家具市场现状、趋势以及突破策略”为主题，中华木工委主任赵夫瀛与在座的100多位新会红木企业家展开现场交流，共同探讨“如何以创新激发活力，实现红木产业的成功突围”。

    赵夫瀛认为，受到宏观经济形势、房地产调控、中央“打虎拍蝇”、卖场扩张、材料价格上涨和不诚信行为等6大因素的影响，从2014年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“倒闭、跑路、抗租、哄抢”等不良现象频频发生，其中，福建仙游出现“企业倒闭、企业家跑路”的现象较为明显，5000多家企业中有1000多家倒闭。

    之所以认为2015年是转折之年，赵夫瀛表示，在去贪腐经济、去浮躁、去泡沫以及回归理性后，中国红木产业在2015年进入了一个新阶段。虽然今年的红木市场行情不容乐观，但大多数踏实肯干，积累多年的红木企业依然在求新、求变的过程中砥砺前行。今年对于红木市场来说是一个“洗牌和变革”的过程，一个行业在高速发展了若干年后，必定会迎来变化。

    活动现场，红木企业家代表刘飞兵提出新会红木产区核心竞争力不足的问题。另一位红木企业家李祺则就新中式家具如何争取80后问题发问。赵夫瀛现场把脉，认为新会红木产区的核心竞争力归根结底还是产品问题。“提高新会核心竞争力的关健是能否生产出为市场和消费者接受的具有个性化的产品，市场越发达，产品的产地化特征就会越弱。”赵夫瀛说。

    赵夫瀛认为，要想在2015年实现突围，首要的是广大红木企业家要“动起来”，包括思想上和行动上，既靠不起，也等不得，要果断地迈开步伐，而且要走一条与以往不同的新路;红木家具的产品创新将出现“低材高做、新中式崛起”两种趋势，即选用低端木材生产出高质量的产品，越来越多的企业将选择制作新中式红木家具。“2015年必将是红木行业的分水岭，一部分人仍然会坚守传统，但一部分人将转型重点发展新中式红木家具。”

    “面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利破冰过关。”面对行业的整体困境，听了演讲的李先生说，现在很多厂家都在坚守，但是如果大环境没有起色，困境还是难以改观，“迷茫的2015年”，有多少企业将被洗牌淘汰谁也说不准。

    举措
    政府掏500万办古典家具博览会

    “初步定下来，政府掏500万元，彩艳公司拿出200万元，两个分会场老板各50万元。”月初，市人大常委会副主任、新会区委书记魏志平等到新会古典家具城调研，并就新会区古典家具行业如何发展提出五点指导意见，其中包括要重点扶持行业办好首届古典家具博览会;不少业内人士表示，在国内古典家具行业遭遇寒冬的情况下，政府能支持行业协会举办博览会，实在是一件大好事。

    魏志平一行先后参观了新会古典家具城内一些经营商铺，并向专业人员和销售人员详细了解了目前古典家具的运营情况和市场走势。在随后召开的座谈会上，魏志平对新会区古典家具行业发展提出了五点指导意见，包括加强产业发展和统一规划、古典家具商会和协会要加强自身的组织建设等。

    魏志平首先建议，大泽镇要聘请高水平的专家对古典家具产业发展及产业园区布局进行科学规划，打造古典家具特色产业镇，并在司前、龙湾等高速路口以及进入大泽的路段设立“红木家具产业镇大泽欢迎你”等大型广告宣传牌，营造产业特色氛围;建议广大古典家具企业做好互联网销售工作，在京东、淘宝、天猫等知名网站上开设网店，构建电商营销新模式;建议积极培育“新会十大红木品牌”，加快抢注“新会红木”注册商标，建设名副其实的“中国古典家具之都”;建议新会古典家具商会、协会要加强自身的组织建设，在行业自律、维护合法权益以及产品展销、金融服务等方面充分发挥作用，让商会、协会真正成为红木企业自己的家;建议行业应积极配合政府抓好行业内部的治理整顿和提档升级，提出地方政府要做好行业的整体规划，而古典家具行业自身也要积极推进产业的转型升级和提质增效，树立大局意识，加强环境保护，提高安全防范意识，倡导诚信经营。

    座谈会上，魏志平还指出，新会区今年将重点扶持行业协会办好陈皮文化节和首届中国(新会)古典家具文化博览会，以宣传新会形象和推介新会特色产业。对于业内人士来说，政府出手举办博览会是最为利好的消息，“在新会举办首届中国(新会)古典家具文化博览会，绝对是一件‘一举多得’的大好事，可以提高新会古典家具在国内的知名度，可以以展销会推动企业销售，等等。”

    实际上，新会区早在2012年就提出了举办首届博览会的想法，但没有办成。今年初，新会区古典家具商会主动向新会区政府提出申请，并得到了举办博览会的批复。

    业内人士对此次博览会充满期望。“通过举办博览会，将国内顶级专家和嘉宾、全国各地上千家经销商等请到新会来参展，再加上媒体的宣传，必将打响新会古典家具品牌”;“其次，可以起到以展促销的作用。目前，国内古典家具行业处于低迷时期，举办博览会可以吸引国内上千家经销商前来考察、采购，必将促进本地古典家具的销售。”“此外，还可以促进整个产业提档升级，为新会古典家具产业未来的发展打下良好的基础。”新会区古典家具商会会长袁秋耘表示。