家具老板 你给自己挖过坑吗
每一个新商机的出现，总能很快崛起一大批新的创业者来分享这一块大的蛋糕，对于一些个体的创业者或者创业团队来说，合作伙伴的选择是至关重要的。从2000年起，风起云涌的家居行业便充分的说明了这个问题。
经济的发展促进了人们生活水平的提高，人们对于衣食住行的要求也随之提高，家具产品作为人们生活中不可缺少的一种必需品，在2000年前后爆发出了其最耀眼的光芒。极大的市场需求和投资小见效快的特点吸引了一大批的创业者加入其中。有骑着三轮车大街小巷去推销的，有开小门面的，有作为木工自己加工自己卖的，偶尔也有那么几个开小型商场的。总之只要吃苦耐劳，总是有一种供不应求的感觉，只要是做家具生意的，好像总能赚的盆满钵满的。一个个屌丝逆袭成为高富帅，宝马，别墅，女秘书，尽享人间奢华，成为了人们眼中的宠儿。
也许是受当年小平同志的影响，先富带后富。做家具生意赚到人生第一桶金的老板，带着越来越多的亲戚，朋友，加入家具行业，2006年至2009年家具行业现井喷之势，家具商场如同雨后春笋，家具城开业真可谓是一个接着一个。蛋糕的大小是固定的，随着吃蛋糕的人越来越多，竞争也越来越激烈，要想分到更多的蛋糕，创新理念就变得越来越重要了。在摒弃了粗放式的竞争模式后，很多创业者开始选择和策划公司合作。
越来越多的创业者开始加入家具行业，激烈的市场竞争让创业者之间的人情观念变得淡薄。在经历了粗放式的竞争模式之后，家具行业的创业者也迎来了很多行业在发展到某个阶段都会出现的发展瓶颈，如何通过创新来扩大自己的“地盘”，实现盈利的最大化。为此，家具行业的创业者开始大打价格战，争夺人才。在这三年的时间中，不管是面对同行的竞争，还是实现如何让家具行业拥抱互联网，第三方的营销策划公司起到了非常关键的作用，很多家具企业对策划公司的过分倚重就充分的说明了这一点。但是现实的情况是，策划公司和团队一直处于一种供不应求的状态，部分家具企业找不到靠谱的策划公司，于是家具行业的老板们开始挖坑。
面对家具行业老板们抛来的橄榄枝，很多策划公司的员工开始心动了。其中一部分去了家具企业做了店长和经理，而另一部分则自立门户，成立了属于自己的策划公司。从表面来看，貌似这种做法满足了家具行业发展的需求，让家具企业和策划公司达到了一种需求的平衡，但是从实际的发展情况来看，这是一种饮鸩止渴的发展方式。
业内人事表示，很多策划公司的员工虽然成立了自己的公司，但他们只是掌握了其中的一项或多项工作技能，这离行业的发展需求还差的很远，从长远来看，他们的这种做法会对家具企业的发展埋下安全隐患，家具企业的负责人选择策划公司的时候更应该谨慎。对于策划公司而言，一名好的策划人员的培养需要2-3年的时间，人员的流失不仅会让企业失去创新能力，同时也会让企业的执行力大打折扣。负责人也表示，作为家具行业策划公司的领导者，目前公司发展状况良好，没有策划人员流失。
站在互联网+家具行业的风口上，创业者不应该只依靠自己摸索着去前进，而是选择与专业的策划公司合作，在家具建材城，生产厂家，代理商，营销策划公司之间找到一个平衡点，实现共赢。
随着互联网模式风靡全球，紧接着马云的成功都无一不是在告诉我们电商时代来了，想要让企业快速转型需进军电商。然而由于众多企业都纷纷尝试这块肥肉导致企业发展受到阻碍。特别是对于家具企业来说，由于是刚刚触电，想要玩转o2o，还得转变惯有的思路。
进军o2o 发展不尽如人意
所有的o2o概念，最终都要回归到商业，家具行业也不例外。目前，以o2o为基础的创业团队已经渗透到服务、支付、餐饮、娱乐、物流等多个领域。繁荣景象的背后，是国家相关政策的大力扶持。然而，由于缺乏相关运营经验，大多数企业在o2o领域的发展却不尽如人意。
线上线下的发展模式凸显
关于家具行业的o2o发展策略，不外乎两种。一种是线下传统家具企业入侵线上。另一种则是新型互联网公司进军线下家具家装。线上到线下，仅仅一字之差，两者的境遇就截然不同。传统卖场步入互联网，更多的是把线下的资源整合到线上，利用互联网的便捷，打造新型家具企业。由于传统家具企业已经经过长时间的线下发展，在线下的布局资源往往也十分复杂庞大，拓展线上就需要一个全新的平台来承载昔日的荣耀，而这样的平台搭建之路注定命途多舛。传统家具企业在o2o领域的布局也更加显得小心翼翼。而新兴的互联网公司进军线下，也希望复制线上的风光，由于这类企业大多已经在互联网领域摸爬滚打多年，在流量吸引力方面已经具备相当大的优势。进军线下也往往表现的十分高调，在外人看来，似乎是胸有成竹。
彻底转变固有的思维模式
其实，无论是线上还是线下，最终都是要直面消费人群的需求。传统家具企业虽然已经在线下耕耘多年，但这也仅仅是完成了企业初期阶段的必修课而已。一旦面对新的事物和市场形势转型的压力，就会显得过于亦步亦趋。像个历经沧桑的老人。但是像小米这样具备互联网思维，玩转粉丝经济的新型互联网公司，由于在流量上具备无可比拟的竞争力，所以在进军线下，也是围绕着手头上这些资源进行的一常自我营销。在互联网思维的影响下，这些公司往往如初生牛犊一般，进军线下表现的充满活力。同时，这种疯狂的行为也更让传统家具企业大佬们如坐针毡。
传统家具企业要玩转o2o，就要彻底转变固有的思维模式，不照办别人，不盲目跟随。找准切入点才是获取这场行业革命胜利的关键。正所谓，谋定而后动，知止而有得。如今的传统家具企业电商的市场份额仍然微乎其微，进军电商更多的还是一种试水。关于电商的具体运营策略也没有明确化。这样看来，经历那么多挫折，走再多弯路都不奇怪。只有在明确自己的定位后，深切着眼于消费者的实际需求，练好自己的内功，才能走在未来，而不是看上去很美。
传统家具企业找准切入点，需要明确电商发展各阶段的发展策略。无论是以用户体验联为切入还是以广告营销为切入，都需要全力为企业的转型发展而战斗。因为在这场变革中，没有什么中间地带，你不当赢家，就只有死路一条。
总的来说，在发展大潮中，家具企业发展o2o一定要明确发展方向，转变固有思维才能真正在电商中立足，获得发展。
家具行业的产能过剩其实是个“老生常谈”的问题，也是行业内各品牌越来越不愿意承认的问题。对于家具市场竞争的日趋激烈，各品牌都在不断寻求自己的应对方法。无论是产业转型还是深挖渠道建设，积极改变都是一个好的开始。
早期，由于产品供不应求，家具仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，家具产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。2005年以前，中国家居市场需求量大，90%以上的企业都能赚钱，产品卖的快，资金回笼也较迅速。然而这样良好的市场环境在2005年以后，出现了重大的改变。大量的家居企业汹涌进入行业，房地产市场发展一度低迷，于是家居企业陷入了供过于求，产能过剩的困局。
随着市场经济的不断发展，家居行业的这种弊端越加明显，部分企业开始面临倒闭的危机。但是，我们并不能完全地将原因归结为市场环境，还包括自身经营不善、渠道建设跟不上、成本过高等因素。市场发展有其自身规律，淘汰不适应的、落后的企业，留下精英、优秀的企业，才能让家居行业整体水平呈现上升趋势。在这一激烈的背景下，家具企业只有保持危机意识，不断提高经营水平才是关键。
总的来说，大环境在变化，家居行业也在变化中适应，修炼好内功始终是企业在市场中站稳脚跟的关键。有关家具行业转型升级的问题，虽说近几年才成为大家议论的焦点，但产能过剩、产品同质、无序竞争、盲目扩张等，是一直客观存在的现象。面对产能过剩问题，家具企业转型也是行业一直议论的问题。但是，产业转型并不是灵丹妙药，企业还需从自身层面出发，才能更好的适应市场发展。
第一，家具企业应该强化自身的综合实力，尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场，没有优秀的产品，必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。
第二，家具企业应不断提升品牌运营意识。在这个产品同质化的时代，企业必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广。当然，品牌运营意识最关键的是企业应从关注产品的物质价值向非物质价值层面转变，不断提炼、提升产品和企业的文化价值，并让消费者成为企业品牌文化的忠实粉丝，以服务打动客户，赢得市场。
与此同时，家具行业虽然是传统制造业，但其人文属性使得家具产业不断跨界，并成为一种潮流。然后在这种潮流的冲击下，家具行业显然一时难以适应，因此，家具企业面对转型必须跳出传统思维桎梏，培养模式创新能力。定制家具、智能家居、互联网+、商超模式、电子商务……甚至面对房地产精装化、模块化的变革，家具行业也该不断变革不断创新，从而将产业做活，在变革中开创新未来。