北京加严标准倒逼家具行业洗牌

    2015年已经悄然过去了一半时间。随着橱柜行业的发展愈渐成熟，橱柜市场竞争日趋激烈。人们的消费理念也正在发生着变化，干净而又温馨的厨房里，拥有一套极具个性的橱柜，已经成为一种流行与时尚。那么问题来了!各大橱柜企业如何在行业竞争中把握市场命脉，树立行业标杆赢得更多消费者的青睐是橱柜企业急需思考的问题。

    转型篇

    热点：新《环保法》出台 橱柜转型势在必行

    关键字：转型 企业 环保法

    随着2015年1月1日，史上最严环保法新《环保法》的出台，橱柜企业转型就成了理所当然的事。新《环保法》对持续性的环境违法行为进行按日、连续的罚款。这意味着，橱柜企业倘若违反环保法的时间越久，罚款将会越多，罚款数额上不封顶。对情节严重的环境违法行为适用行政拘留，对有弄虚作假行为的环境监测机构以及环境监测设备和防治污染设施维护、运营机构，规定承担连带责任。将环境违法信息记入社会诚信档案，并向广大消费者公布违反新《环保法》的企业名单。

    点评：新《环保法》的修订有利于橱柜行业的转型与升级。此外，新增加的一系列严惩条例能够很好的改善橱柜行业的发展现状，让橱柜行业做到“有法可依”。“按日罚款”和“黑名单制度”的实施，使橱柜行业变得更加“透明”有利于行业的监管，同时迫使橱柜企业不断创新产品、优化生产设备、提高管理水平，从而促进企业良性发展。

    发展篇

    热点：电商平台合作模式 开启橱柜行业新趋势

    关键字：互联网 发展 合作

    随着传统消费模式的逐渐改变，网购模式悄然流行，对于橱柜企业涉水电商或许是一种很好的尝试。越来越多的橱企业选择进驻“传统卖场自建电商网站”，譬如居然之家就宣布即将大力发展电商采取线上线下结合的方式实现交易。此外据悉从5月1日至5月31日，我乐厨柜正式与滴滴打车启动战略合作，双方将共同开展线上线下联盟活动，我乐也将成为国内首家与滴滴打车进行跨界合作的橱柜品牌。五一长假期间，我乐厨柜天猫商城正式上线，发起了首轮福利特惠专供活动。

    点评：电商以较低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因而受到众多橱柜品牌的追捧。近年来，电商发展迅猛，庞大的网民及网络购物用户规模为我国电商的发展奠定了坚实的基础，据数据显示，消费者对网购产品质量问题的投诉达到70%以上。网购销售引起的消费投诉已经成为当下讨论的热门焦点。如何诚信经营解决信息不透明、价格水分高等行业问题，值得企业深思。

    营销篇

    热点：“拼颜值”——明星代言火力全开

    关键字：明星 代言 橱柜

    众所周知，明星代言在橱柜行业已经蔚然成风。在这个“拼颜值”的时代，明星也成了抢手的“商品”，明星代言在各个行业已是屡见不鲜。欧派橱柜签约孙俪，志邦厨柜签约郭晶晶，两大橱柜品牌之战已经打响。这些以明星代言为噱头的营销手段俨然成了企业惯用的伎俩，但消费者似乎并未因此“审美疲劳”反而热情高涨。明星代言不仅吸引了人气、炒热了场子、赢得了话题，还能让企业更有“面子”。

    点评：当下越来越多的橱柜品牌邀请明星代言，企业的目的很简单，无外乎是想通“明星效应”来拉动市场销量，从而带来丰厚的经济效益。对于社会关注度相对较低的家居建材行业而言，想在短期内迅速打响品牌知名度，利用明星大咖代言效果确实“立竿见影”。但明星代言并非通往消费者心中的“独木桥”，注重新品打造以及售后服务，才是硬道理。明星代言只是企业品牌宣传的一种手段，企业不能将希望完全寄托在这个上面，自我硬实力的建设才是根本。光想着靠明星代言撑起销售市场的“一片蓝天”效果想必适得其反。

    成果篇

    热点：上海厨卫展——“千呼万唤始出来”

    关键字：上海厨卫展 企业 品牌 创新

    2015年6月3日，第二十届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心盛大开幕。本届上海厨卫展金牌橱柜“i kitchen智能厨房”惊艳亮相，从单纯的橱柜上升至整个厨房空间，让您亲身体验一体化的智能生活。柏厨的新品强势推出—— “盛世如意”以一股君临天下之感席卷而来，整个厨房空间富丽堂皇，高贵典雅之气溢于言表。此外志邦、开来、星派、奥帅、月兔等众多知名橱柜企业、品牌均有参展，不论是智能厨电，还是奢华橱柜，亦或是整体厨房等，各大企业也都极尽创新之能事，吸引着无数媒体和消费者的眼球。

    点评：在如今橱柜行业发展愈发成熟之际，品牌的塑造是每个企业狠抓的核心重点，尤其是产品和技术不相伯仲之时，一个好的品牌能迅速的抢占市场先机，为企业赢得更多关注获得更多收益。无可否认品牌塑造对企业固然重要，但强化其销售团队的管理和考核，着力解决市场上存在的问题，通过真心诚意的亲民化售后服务拉近与消费者的距离，这些更能在根本上帮助经销商赢利。

   小结：橱柜企业来说，机遇总是伴随着挑战而来的。橱柜企业在不断探索、发展的过程中，需要考虑的问题还很多，比如产品的创新能否赢得市场的认可，渠道扩展是否具备足够的实力、市场做大之后如何同步做好售后服务。笔者认为橱柜行业发展至今，已经成为以“高品质”“重创新”为竞争核心的行业，在激烈竞争中，唯有严抓质量关，不断推陈出新，方能有立身之地。与此同时企业应对行业形势有一个清楚的认知，而不是在面对机遇和挑战时茫然无措。本月广州建博会已盛大开启，橱柜行业又将掀起新一轮的“品牌之战”，但笔者相信这种良性的竞争将推动橱柜行业在未来更快、更稳、更好的发展。

    当各个行业都开始淹没在电商浪潮中时，唯独红木家具还“置身事外”，究其原因不难发现，红木家具价格高昂以及材质真假难辨而导购消费者不敢在网上买红木家具，这是阻碍红木企业入驻电商平台最直接的原因。消费者只需动动手指就能在网上购买到心仪红木家具的日子究竟还有多远?

    红木企业电商之路难开启

    在各大电商网站搜索红木你会发现，红木小件远比红木家具多，而这为数不多的红木家具牌子没几个是听过的。为什么红木企业不顺应潮流开启电商之路呢?以中山市场为例，去年的双十一电商大战中，中山的服饰品牌、充电宝等都取得了不俗的成绩，而中山市场上发展快速且稳定的红木家具却在众赢家中不见踪影。据中山几家开过网店的红木家具企业介绍，有很多买家会因为各种原因要求退换货，耗费了昂贵的物流费用不说，企业浪费的人力、物力实在太大，一个又一个的中差评着实影响了品牌美誉度，被电商给伤到了，所以没有继续下去。

    而作为消费者来说，在实体店购买已经被太多不良商家用以次充好的材质、粗枝烂造的工艺和不规范名称误导消费者等行为伤得遍体鳞伤了，更谈不上在本身还缺乏信任度的电商平台上买红木家具了。

    红木企业做电商不是不可能

    我们常说消费者在哪里品牌营销就要做到哪里，不能怕被“电伤”就放弃电商，因为电商已不再是单纯的分销渠道，而已经转变成为了一种销售模式，它是拥有高附加值的品牌传播平台。

    今天1月份，中山第一家红木家具电商平台—MY买红木网正式上线，平台一上线就吸引了当地30多红木家企业入驻，平台营运方通过商家入驻须交保证金以及在全国布局60家门店为消费者提供购买前、预定后的产品体验服务等方式，为红木家具电商化发展提供了一条可行的路径。

    3月份，2015年红木家具产业转型升级的“强心剂”、红木家具行业首个大型专业O2O商务平台——红木云用自己的方式助力推动红木家具产业发展与转型。红木云通过资源整合、精准营销以及用户互动，全面提升了红木家具电商渠道，实现了全国各地红木家具优质品牌云集互联网上，也实现了轻松、快捷、有保障地选购红木家具。

    红木企业电商如何做

    1、重视品牌建设。品牌建设是许多红木家具企业这两年的一大课题，许多企业已经有规范自身、发展品牌的意识，并积极向一个现代化的大品牌企业迈进。品牌化进程的推进，是提升消费市场信用度的良好时机，这也是做电商平台的基础工作。

    2、重视企业网站建设。如果企业对于登陆第三方电商平台还没有把握的话，应当重视企业网站的建设，企业可将其作为一个电子商务窗口，实现更大范围的形象展示。可将产品放到网站上做不标价展示，并及时更新企业自身及行业网站信息，让自身网站成为消费者了解企业、获取红木信息的窗口。等企业网站发展成熟、有一定电子商务基础之后，再尝试登陆其他第三方电子商务台。

    3、重视多方关系协调。红木家具电子商务要发展，协调好商家、经销商、消费者三者之间的利益关系也是关键。厂家应当与经销商共同统一定价，合理把握电子商务平台上的定价，而为了兼顾经销商的利益，可为经销店配套更多服务项目，实现线上线下统一一体，让线上成为线下的窗口，线下成为线上的后盾。

    总结：电商是潮流，移动电商也是潮流，我们不可能逆潮而行。红木企业做电商首先要保证提供高品质的产品，这样可以降低电商风险。另外，物流服务配套对于红木电商化发展也至关重要。在红木家具企业电商化发展中，做好企业基础建设、重视品牌推进、保证产品质量，提供可行的电商平台操作方案，才能赢得消费者的信赖，开启电商之路。