新会古典家具行业遇困 年内办博览会救市?
现货囤积销路受困，资金难以周转，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做……对此，新会政府部门提出在下半年支持行业协会举办博览会，红木产业的冬天何时过去。
一个老板跑路，留下“警告信”在网上发酵，引发各界对新会古典家具行业的关注：现货囤积销路受困，资金难以周转，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做……对此，政府部门提出在下半年支持行业协会举办博览会，红木产业的冬天何时过去?红木企业家该做些什么?
【现状】一老板跑路已立案侦查
“新会又一个家具老板跑了，还带走了2000万元。”6月7日开始，新会本地微信朋友圈和百度贴吧等频繁出现新会“习木匠”老板跑路的消息，附带的图片是其店面拉起了警戒线，流传更广的则是一封“信”：“习木匠”老板陶某刚在6月3日深夜，跑路前为新会广大家具厂老板提醒，“千万别赊账”!
最让人深省的是信末写着：送你们五个字：“千万别赊账”!但愿我的“跑路”能唤醒广大家具厂老板，也算是为大家提供一个前车之鉴!
记者向新会公安求证得知，该案已经立案调查，目前仍在侦查，但不知道有网传信息。一位跟“习木匠”老板相识的业内人士则表示，“信里讲的都是实情”，“囤积销路受困，资金难以周转”，“加上市场前景不明朗，有人顶不住跑路很正常。”
“真的要逼我们木工回家放牛?”一位网友在“跑路”消息评论留言。据介绍，从木料进口到家具制作，红木家具经历着漫长的生产周期，资金周转困难，成了红木老板最头疼的问题。“受大环境影响，现在红木行业的资金链很脆弱，如果一直到年底，市场还是很低迷，倒闭潮不可避免。”有业内人士告诉记者，因为资金困难加上销售受困囤货过多，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做。
【追问】市场低迷期谁将被洗牌淘汰?
“2013年是中国红木行业发展的最顶峰，2014年中国红木行业是灰黑色的，2015年中国红木行业则是迷茫的。”6月17日，“2015红木产业创新营销中国行”新会站活动在新会古典家具城举行，以“中国红木家具市场现状、趋势以及突破策略”为主题，中华木工委主任赵夫瀛与在座的100多位新会红木企业家展开现场交流，共同探讨“如何以创新激发活力，实现红木产业的成功突围”。
赵夫瀛认为，受到宏观经济形势、房地产调控、中央“打虎拍蝇”、卖场扩张、材料价格上涨和不诚信行为等6大因素的影响，从2014年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“倒闭、跑路、抗租、哄抢”等不良现象频频发生，其中，福建仙游出现“企业倒闭、企业家跑路”的现象较为明显，5000多家企业中有1000多家倒闭。
之所以认为2015年是转折之年，赵夫瀛表示，在去贪腐经济、去浮躁、去泡沫以及回归理性后，中国红木产业在2015年进入了一个新阶段。虽然今年的红木市场行情不容乐观，但大多数踏实肯干，积累多年的红木企业依然在求新、求变的过程中砥砺前行。今年对于红木市场来说是一个“洗牌和变革”的过程，一个行业在高速发展了若干年后，必定会迎来变化。
活动现场，红木企业家代表刘飞兵提出新会红木产区核心竞争力不足的问题。另一位红木企业家李祺则就新中式家具如何争取80后问题发问。赵夫瀛现场把脉，认为新会红木产区的核心竞争力归根结底还是产品问题。“提高新会核心竞争力的关健是能否生产出为市场和消费者接受的具有个性化的产品，市场越发达，产品的产地化特征就会越弱。”赵夫瀛说。
赵夫瀛认为，要想在2015年实现突围，首要的是广大红木企业家要“动起来”，包括思想上和行动上，既靠不起，也等不得，要果断地迈开步伐，而且要走一条与以往不同的新路;红木家具的产品创新将出现“低材高做、新中式崛起”两种趋势，即选用低端木材生产出高质量的产品，越来越多的企业将选择制作新中式红木家具。“2015年必将是红木行业的分水岭，一部分人仍然会坚守传统，但一部分人将转型重点发展新中式红木家具。”
“面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利破冰过关。”面对行业的整体困境，听了演讲的李先生说，现在很多厂家都在坚守，但是如果大环境没有起色，困境还是难以改观，“迷茫的2015年”，有多少企业将被洗牌淘汰谁也说不准。
【举措】政府掏500万办古典家具博览会
“初步定下来，政府掏500万元，彩艳公司拿出200万元，两个分会场老板各50万元。”月初，市人大常委会副主任、新会区委书记魏志平等到新会古典家具城调研，并就新会区古典家具行业如何发展提出五点指导意见，其中包括要重点扶持行业办好首届古典家具博览会;不少业内人士表示，在国内古典家具行业遭遇寒冬的情况下，政府能支持行业协会举办博览会，实在是一件大好事。
魏志平一行先后参观了新会古典家具城内一些经营商铺，并向专业人员和销售人员详细了解了目前古典家具的运营情况和市场走势。在随后召开的座谈会上，魏志平对新会区古典家具行业发展提出了五点指导意见，包括加强产业发展和统一规划、古典家具商会和协会要加强自身的组织建设等。
魏志平首先建议，大泽镇要聘请高水平的专家对古典家具产业发展及产业园区布局进行科学规划，打造古典家具特色产业镇，并在司前、龙湾等高速路口以及进入大泽的路段设立“红木家具产业镇大泽欢迎你”等大型广告宣传牌，营造产业特色氛围;建议广大古典家具企业做好互联网销售工作，在京东、淘宝、天猫等知名网站上开设网店，构建电商营销新模式;建议积极培育“新会十大红木品牌”，加快抢注“新会红木”注册商标，建设名副其实的“中国古典家具之都”;建议新会古典家具商会、协会要加强自身的组织建设，在行业自律、维护合法权益以及产品展销、金融服务等方面充分发挥作用，让商会、协会真正成为红木企业自己的家;建议行业应积极配合政府抓好行业内部的治理整顿和提档升级，提出地方政府要做好行业的整体规划，而古典家具行业自身也要积极推进产业的转型升级和提质增效，树立大局意识，加强环境保护，提高安全防范意识，倡导诚信经营。
座谈会上，魏志平还指出，新会区今年将重点扶持行业协会办好陈皮文化节和首届中国(新会)古典家具文化博览会，以宣传新会形象和推介新会特色产业。对于业内人士来说，政府出手举办博览会是最为利好的消息，“在新会举办首届中国(新会)古典家具文化博览会，绝对是一件‘一举多得’的大好事，可以提高新会古典家具在国内的知名度，可以以展销会推动企业销售，等等。”
实际上，新会区早在2012年就提出了举办首届博览会的想法，但没有办成。今年初，新会区古典家具商会主动向新会区政府提出申请，并得到了举办博览会的批复。
业内人士对此次博览会充满期望。“通过举办博览会，将国内顶级专家和嘉宾、全国各地上千家经销商等请到新会来参展，再加上媒体的宣传，必将打响新会古典家具品牌”：“其次，可以起到以展促销的作用。目前，国内古典家具行业处于低迷时期，举办博览会可以吸引国内上千家经销商前来考察、采购，必将促进本地古典家具的销售。”“此外，还可以促进整个产业提档升级，为新会古典家具产业未来的发展打下良好的基础。”新会区古典家具商会会长袁秋耘表示。
进专业卖场还是进购物中心，对于一些家居品牌而言，现在已经成为了一个需要考虑的问题。种种迹象表明，很多家居品牌不再拘泥于传统卖场，而是开始进驻人流密集的购物中心，而消费者也越来越享受这种轻松便捷的体验式家居购物氛围。
企业 瞄准购物中心
家居品牌进驻购物中心这一模式已悄然兴起。甚至出现了家居企业扎堆进驻购物中心的局面。之所以选择进驻购物中心，有企业表示，“相比家居卖场来说，消费者在购物中心购物会更加轻松自然，而且购物中心处于城市生活中心，人流量远远比专业卖场的大。”
此外，购物中心的便利性和体验环境的营造相对于传统家居卖场来说更能够满足消费者的需求，“购物中心有多重业态组合，能够满足人们生活各个层面的需求。逛家居产品逛累了可以到购物中心内的餐厅吃个饭，坐下喝杯咖啡、看场电影，还可以逛街买衣服。”某家居品牌负责人表示，这种业态的互补是传统家居卖场所不具备的。
而进驻购物中心，为随意走进来的客人展示品牌特色，也成为一些新锐家居企业借此在最前端争夺顾客的重要手段。“对于企业来说，第一要素是客户，是其消费体验。消费者喜欢去哪里，我们就应该把卖场开到哪里。我们已经过了领导消费者的时代，现在更应该去研究怎么满足消费者。”
随着人们对品牌文化和价值的认知提升，无论是服饰、餐饮还是家居领域，人们逐渐从传统的专业卖场转向品牌集成的购物中心或连锁机构。对生活品质的追求和休闲娱乐的体验，更新了人们的消费理念。当下的商业环境中也有这样一种趋势，一些家居品牌开始带给消费者这样一种理念，他们不仅仅只卖家具的品牌，更重要的是提供一种自然放松的休闲生活方式，购物中心能很好地提供这样一种休闲生活的体验。
市民 倾向便利消费
消费者徐先生正为装修忙碌，“如果是做整体家装，还是在大型家居卖场里选比较好。至于其他家居配件和软装，如果家附近的购物中心里有门店，而且价格又适中，我也倾向于在那里买。”
而正在万象城购物中心选购家居产品的吴女士告诉记者：“我们也去过专业家居卖场，但是离家有点远，一直没有时间去下单。现在发现家门口竟然也有家居店，趁着下班就来逛逛，有合适的就直接买了。”吴女士表示，方便是现在年轻人最看重的，“我们平时下班都很晚，即使休息日也很忙。装修本来就是很麻烦的事情，所以能少折腾一点最好。”
“购物中心更贴近生活，更具便捷性。普通人一般不会没事就逛建材市场，但如果在经常逛街的地方能看到就能够触发消费者的购买欲望。”某家居品牌销售人员告诉记者。
一站式的购物、体验场所逐渐俘获消费者的心，商业综合体成为人们生活中不可或缺的一部分。购物中心的便利性和体验环境的营造相对于传统家居卖场来说更能够满足消费者的需求。而面对购物中心丰富的体验环境，有家居品牌负责人表示，“并不是所有的家居产品都适合进驻购物中心，比如说，相对于单一产品有限的吸引力，整体家居品牌应该更符合要求。”
购物中心，人群汇集，多业态组合，形成溢出效应，一些卖场已经关注到购物中心的溢出效应，传统家居卖场与购物中心融合也已经成为了一种趋势，基于这一理念，不少家居卖场也在不断升级。
市场 需要整合引流
从电商、O2O模式到现在家居品牌进驻购物中心，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。
尽管进驻购物中心符合潮流，但有专家认为，这只是万千渠道中的一种，与其盲目附和跟从，不如着力于打通各个销售渠道进行整合引流。
“既要关注消费者个体的需求，同时兼顾整体的购物体验。”某品牌销售经理表示，购物中心能更好地契合消费者的购物体验，但是不可否认，好的家居卖场依旧是不同形态的家具企业必选的卖场之一。
2015年7月3日，第十六届成都家具展在世纪城新国际会展中心火热进行。在今年的成都家具展上，原创设计成为展会的主流方向。目前，越来越多的橱柜等家居企业开始探索差异化路线，也相应加大了在产品原创设计方面的投入，诚然，原创设计是企业生存的关键，但是，橱柜设计师们只有真正理解原创的意义和内涵，才不会偏离轨道。
原创设计成企业生存关键
当下，随着消费者的逐渐成熟，他们对橱柜产品的要求也不断变化着，个性化需求越来越明显。的确，有业内人士指出，“目前消费者接触国外产品的机会很多，个性化需求特别强烈，未来一定是“小批量”“多品种”的个性化市场。橱柜行业需要由量向质进行转变，原创设计产品既能满足市场的需求，也是品牌特色和个性的一种表达，更是橱柜企业生存所需的重要能力。
如何真正地去理解什么是原创
当前橱柜行业的同质化现象较为严重，这给行业带来了一定的阻碍，行业内倡导原创的呼声越来越高，虽说坚持原创是没有错，但是还需要冷静的对待原创。对于设计师来说，认真设计的每一个场景、空间、物品都可以称作是原创。而如今，业界过分的强调原创，将一些年轻的设计师引入偏执，很多设计师“为了原创而原创”，为了保证原创而去设计一些“不好看”的东西，这违背了设计的本意。在当今这个时代，创造一种新的艺术语言的可能性几乎很小，而好的设计就是要整合现有的资源，让作品更美、更有感情。因此，原创的本意并不是做不同，原创不应该仅仅局限于作品的外部，要用心的去理解，不能为了原创而去设计一些毫无美学的作品。
加强原创设计 避免落入俗套
当今市场上橱柜设计的最大问题不是橱柜设计得不漂亮，反而是橱柜设计得太漂亮了。橱柜设计的核心是橱柜应该给人一种感受，它要像一个朋友或者家庭成员一样，安静的陪伴，默默的守护，没有过多的表达，却又温馨的支持。
橱柜企业要想不落入俗套，就要从设计着手。在设计上，橱柜虽作为传统家具，也应结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入橱柜设计中，达到外观加内部构造的整体创新。工艺上，也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，共同发挥作用。
不管怎样，橱柜企业可通过新品发布和设计经验的交流，引导正确的设计方向，以此激发灵感，做出自己的原创，让行业摆脱同质化的怪圈，让橱柜企业都能拥有一个良性的竞争环境。