家具产品更多促销以个性为卖点
金九银十，促销大战“战火纷飞”，喧嚣市场固然给我们带来更多选择，更多实惠，但对于消费者而言，站在这喧嚣中，不时也觉得有些茫然，在众多“实惠”面前有时会忘记了自己出发的方向：为什么装修、买家具?自己想要的风格到底是什么?如何抵达最想要的装修效果?自己最想要的生活状态是什么?
把设计带入生活：家居卖场促销突出个性“个性”二字，才是装修中最需要坚持的东西，释放个性，才能将家塑造成最完美的样子。所以，我们本季装修特刊，以“个性”主打，看看这些个性标签哪个是你想要的。
更多促销以个性为卖点
还以为促销就是打折降价吗?在这个讲究个性的年代，即便是吆喝着“欢迎光临”的家居卖场和商家，也想出各种方式为消费者把脉，想想哪些活动能打动他们，而非因为价格冲动下单。看一看今年“十一”期间家居卖场和品牌的活动，也能发现“蛛丝马迹”。
例如居然乐屋家装推出“套餐风暴惠”，在套餐基础上，根据不同户型、不同面积推出升级产品组合，并给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单;10月1日至7日,香河国际家具城将举办“第十五届中国香河国际家具节”，各个卖场和品牌在促销的基础上，推出免费班车等服务，解决消费者的出行问题。
种种迹象表明，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一，除了价格和折扣，商家可以通过个性来窥探消费需求、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，面对众多的品牌和种类多样的产品，购买力已经不是问题，而“买什么”、“如何买”反而成为困扰他们的难题。一旦商家能够为消费者量身定做一份属于他个人的消费方案，那么掏钱消费也变得爽快起来。多年的商战已经让商家明白个性的重要性，今年的促销季，更是以“个性”为主，在彰显商家自身特点的同时也提醒消费者：购买之前，做好选择题。
产品设计满足家装个性
除了促销方式流露出商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的设计与产品，也成为家居产业的重要分支。以设计为例，从空间设计到家具、建材产品，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。居然之家顶层设计的成立、北京建材经贸大厦定期举行的设计师沙龙，都为设计师提供平台，让消费者了解自己的个性需求。除此之外，一些品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
如近期升级改造完成的欧罗汇国际家居入驻居然之家家之尊，并引进了希腊著名品牌Candia Strom，将代理的品牌进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好;北京春雨润天节能科技有限公司研发的春雨润天全智能节水马桶，用水量不超过半升，其专利技术保证污渍无残留、阻臭、不堵塞等特点，符合节能、环保的消费需求;苏皖家居推出工长直面消费者的装修模式，让消费者与工长直接对接，了解工程中的进度与实际情况，更畅快的沟通让消费者及时提出个性需求，既减少了冲突，也能让消费者在家装过程中不断反思、了解自己的喜好，来掌控自己的装修进程。
设计是产品的灵魂，中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为家居行业的灵魂。追求个性，不再是一件“个性”的事，而是成为行业的潮流。
把设计带入生活
曾几何时，个性是一个叛逆的名词，在设计界，一件过于个性的作品能够引起业界的关注，甚至赞美，而如果是大众消费品，个性则可能意味着“孤傲自赏”。从设计到产品，个性的张扬与演绎，需要设计师对生活内涵的洞察力，更需要消费者的学习和接受，并为之买单。
对于个性的追求，使家居行业中原创设计作品越来越受到重视。曲美家具研发部设计总监袁媛介绍：“人们对于创新、对美是有追求的，我们穿的衣服、用的家具，总希望和别人不一样，体现个人的风格和品位，这也促使了原创热情的产生。现在经济条件越来越好，人们需要个性与原创。”
而对于设计界与产品的衔接，众多设计师表示，夸张的设计是引领潮流的要素，但是对于实际产品而言，还是需要平和感，将个性融入到生活中。袁媛表示：“近两年经常看展我也发现国际的流行趋势在变化，十几年来意大利家具流行的那种夸张、张扬的风格一直是个性先锋，但是跟实际的生活不是很贴近，近一两年，一些贴近生活、更具生活感觉的北欧的元素正在流行，有种‘返璞归真’的感觉，中国的家居设计界，也开始重视一些古典的因素，注重生活与风格的结合。设计界的这种回归，说明人们开始反思设计了，而不是一味跟风。”
中国的家居界中不缺设计，所欠缺的，是将设计带入生活中的好作品、能够实用、量产的作品。以灯具设计为例，目前大品牌灯具厂在生产时，除了设计一组灯具，还会将其内在的设计元素融入相关的饰品甚至家具中，方便消费者的搭配。而大部分消费者在装修时，还会遵循“施工——买家具——买灯饰”的思路，如果没有完整的设计想法，在购买时很容易被看到的产品风格左右，最后家中的搭配效果成了“四不像”。
端午小长假结束了，又到了家居企业亮出成绩单的时刻。今年端午家居市场，各品牌企业几乎都交出了比较满意的答卷。家居卖场的促销活动异彩纷呈，回馈消费者的多是“真金白银”。采访中，京城家居从业者对下半年的市场走势普遍持乐观态度。
卖场：人气旺，销售稳中略涨
端午假期，记者走访了几家家居建材卖场，“人气旺盛”可以说是这次端午市场的普遍现象。但是，卖场有了人气，有了客流量，商家是否能卖出货?家居卖场的总体销售情况如何?北京晨报记者采访了各大家居卖场的负责人。集美家居企划总监丁玲称，这个端午节集美销售额同期增长了18%。由于集美消夏节活动的举办，大红门店闭店时间延迟至9点，增加了夜场的成交率。端午期间恰逢红星美凯龙第二季会员日，红星美凯龙相关负责人表示，此次假期红星卖场销量再创佳绩。城外诚家居市场营运中心总经理刘洋对城外诚的端午假期销售情况总结为四个字—稳中略涨：“由于城外诚在端午前一周刚刚举办过一场大型的爆破营销活动，所以小长假的涨幅并不大，有5%左右。”对于为何选择在端午之前提前展开爆破营销，刘总表示，由于小长假市场一般都会有涨幅，所以在假期前的淡季提前抢断市场，有助于打破“黎明前的黑暗”。“这样就能多一次拉动市场的机会，给商户更多的信心。”
家装：二手房装修平稳
上半年普遍喊生意不好做的家装公司，端午假期签单是否有所回暖?居然装饰总经理钱明发介绍，此次小长假签单量较去年同期相比增长幅度较大，签单人群以中端客户为主。瑞博文装饰北京公司总经理汤谨宾表示，小长假期间该装饰公司收获颇丰，其中小区拓展方面做得成绩突出。今朝装饰副总汪晓兵则称，今朝在端午假期表现平稳，签单量并无过大起伏，汪总说：“这主要跟我们主攻的方向有关。今朝细分一直做得很好，像老房装修和局部装修等并不会受到太多市场局势影响，所以签单一直较稳定。”
单品：家具明显增长
采用各种营销渠道，带动销售的家居单品，对小长假的“战果”怎样?据欧派北京分公司副总经理姚刚介绍，端午三天的市场，刚需二手房消费者占了大多数，新房、别墅类的消费者占量并不多。欧派橱柜在端午期间同期增长约30%，销量有着较为明显的提升。百强新家商贸有限公司总经理何弘毅也表示，今年端午百强通过工厂行活动，签单量比去年同期增长了一倍，“我们通过今年一系列的调整，效果已经开始显现，销售量大大提高。”何总如是说。圣象地板市场部经理王庆强则称，端午市场该品牌销量并无太大起伏，甚至没有红过刚刚过去的“五一”小长假，王经理说：“三天时间较短，与以往的小长假类似，加上六月本身就是建材销售的淡季，所以圣象在端午期间没有过大的起色。”
下半年市场有望继续提升
近两年，由于市场大环境的持续低迷，家居企业在阴霾中度过了数月。既然端午假期市场有了稳中看涨，这是否意味着下半年市场有望继续回暖?居然装饰总经理钱明发表示，今年上半年，整个市场还延续着去年市场的情况，虽然也会有困难，但整体来说已然是在走上坡路。预计下半年市场会比上半年要好，因为房地产市场回暖对家居企业的影响过一阵后会逐渐显现出来。对于下半年市场预测，欧派北京公司副总经理姚刚的看法是，下半年市场预估会有20%的增长，虽谈不上春风送暖，但也能让这个市场不是过于寒冷。城外诚市场运营中心总经理刘洋则将“端午假期”视为今年市场的一个“分水岭”，刘总表示，由于上半年市场好过预期，所以下半年市场的涨幅可能并没有想象和期待中那么好，稳中求胜，或许才是正确的选择。今朝装饰副总经理汪晓兵分析认为，预估下半年市场总盘子会比上半年要增长不少，但是时局总在变化，并不代表市场回暖每个企业的市场份额就会加大，想要分得蛋糕，除了看市场还得看企业自身的耕耘。
近年来，衣柜行业发展迅速，衣柜市场份额也不断扩大。然而，由于房地产市场低迷、原材料、人力人本上涨等一系列因素的影响，衣柜市场竞争日趋白热化，出现很多影响衣柜企业良性竞争的市场乱象，导致很多衣柜企业发展受阻。
“拿来主义”：企业终成困兽
我国衣柜产品同质化现象严重。品牌衣柜企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的衣柜产品一经推出，往往就被众多中小衣柜企业直接模仿抄袭。而且，这不仅体现在产品上的模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多中小衣柜企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知，长久下去，它们将无法突围市场，面临淘汰出局的恶果。
资金不足：难以面对市场竞争
衣柜市场竞争激烈，且变幻莫测，很多衣柜企业都难以面对。因为在整个衣柜行业中，中小衣柜企业占据了大半部分，它们缺乏雄厚的资金实力做后盾。而且，在近几年来，因为企业迁移、设备更新和产能扩张，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。试想一下，如果一个企业连开拓销售通路的资金都没有，哪会来较高的销售业绩。同时，一旦衣柜市场上风吹草动，则很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
营销管理不规范：致命的定时炸弹
目前衣柜行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多衣柜企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多衣柜企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。