家具企业怎样才能更好的适应市场发展?
家具行业的产能过剩其实是个“老生常谈”的问题，也是行业内各品牌越来越不愿意承认的问题。对于家具市场竞争的日趋激烈，各品牌都在不断寻求自己的应对方法。无论是产业转型还是深挖渠道建设，积极改变都是一个好的开始。
早期，由于产品供不应求，家具仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，家具产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。2005年以前，中国家居市场需求量大，90%以上的企业都能赚钱，产品卖的快，资金回笼也较迅速。然而这样良好的市场环境在2005年以后，出现了重大的改变。大量的家居企业汹涌进入行业，房地产市场发展一度低迷，于是家居企业陷入了供过于求，产能过剩的困局。
随着市场经济的不断发展，家居行业的这种弊端越加明显，部分企业开始面临倒闭的危机。但是，我们并不能完全地将原因归结为市场环境，还包括自身经营不善、渠道建设跟不上、成本过高等因素。市场发展有其自身规律，淘汰不适应的、落后的企业，留下精英、优秀的企业，才能让家居行业整体水平呈现上升趋势。在这一激烈的背景下，家具企业只有保持危机意识，不断提高经营水平才是关键。
总的来说，大环境在变化，家居行业也在变化中适应，修炼好内功始终是企业在市场中站稳脚跟的关键。有关家具行业转型升级的问题，虽说近几年才成为大家议论的焦点，但产能过剩、产品同质、无序竞争、盲目扩张等，是一直客观存在的现象。面对产能过剩问题，家具企业转型也是行业一直议论的问题。但是，产业转型并不是灵丹妙药，企业还需从自身层面出发，才能更好的适应市场发展。
第一，家具企业应该强化自身的综合实力，尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场，没有优秀的产品，必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。
第二，家具企业应不断提升品牌运营意识。在这个产品同质化的时代，企业必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广。当然，品牌运营意识最关键的是企业应从关注产品的物质价值向非物质价值层面转变，不断提炼、提升产品和企业的文化价值，并让消费者成为企业品牌文化的忠实粉丝，以服务打动客户，赢得市场。
与此同时，家具行业虽然是传统制造业，但其人文属性使得家具产业不断跨界，并成为一种潮流。然后在这种潮流的冲击下，家具行业显然一时难以适应，因此，家具企业面对转型必须跳出传统思维桎梏，培养模式创新能力。定制家具、智能家居、互联网+、商超模式、电子商务……甚至面对房地产精装化、模块化的变革，家具行业也该不断变革不断创新，从而将产业做活，在变革中开创新未来。
岁末年初，新邦物流、居家通、卡行天下、安能在佛山的发布推介会上，各公司掌门人纷纷亲临现场做产品推广新邦物流董事长石浩文、居家通物流总经理蒋继东、卡行天下董事长翟国良和总经理钱钰、安能物流董事长王拥军、日日顺家居总经理王新杰。家居物流俨然已经成为众多物流企业2015年发展的重中之重。
佛山家具市场主要集中在乐从及周边区域，商户约3500多家，在乐从、龙江两地为这些商户提供服务的物流企业约1300家。佛山这一市场货量充足，大约60%的专线可以做到每天发车，10%的专线可以每天发两车，点到点直发可以达到一、二线城市全覆盖。佛山的货运专线大约50%提供安装服务，具有保修服务的专线占10%。
这是一个特别的市场，巨大，但分散，充满机遇，也不缺乏挑战。
一直以来，由于家具物流缺乏行业规范，容易造成运输家具破损和延误时间，同时存在家具安装不规范、维修扯皮、装卸仓储混乱等诸多问题。
自2012年下半年起，随着家具电商化逐步成熟以及物流环节的不断完善，家具电商市场有了进一步的发展。随着家具物流的仓配一体化、送装一体化等新模式出现，物流巨头开始发力，这一市场的资源整合进一步加速。
以卡行天下和日日顺的合作为例：卡行天下与佛山真龙物流园共同打造的佛山家居电商物流智慧园区，占地规划1200亩，目前有出港至全国点到点专线90条，中转线路262条。日日顺则拥有覆盖2200个区县的家居送装一体网络和配送服务能力。两者的“点+线+面”合作，有望实现一站式全流程全区域的家具物流解决方案。
未来10年，家具电商交易额将占国内家具交易额的40%，达到5000亿元的市场规模。而佛山家具市场占据全国家具电商市场的70%份额。这也许就是物流巨头为何齐聚佛山抢占家居物流市场的原因。
寻找独立原创家具
独立电影、原创音乐,尽管通常被简单地贴上小众、高冷、文艺,甚至矫情、不食人间烟火的标签,它们却以独立精神生活得饱满而充实。不随波逐流,执着于找寻本真自我,善于思考、并坚持思考这就是独立、原创的本质涵义。互联网时代,家具设计的更多潜力被激发出来,电商平台的无限可能,催生了一批独立原创家具品牌。
当下国内引领原创家具设计的大潮中,主要有两方面的力量:一是来自知名设计师监制的设计品牌,如广州美术学院主导的“先生活”,著名设计师朱小杰的“澳珀”等;另一方面,则是年轻的草根设计力量,他们或许不是科班出身,但凭借着对家具的独特见解和对生活的热爱,形成一股生猛的活力,有力地推动中国原创设计的发展。
仔细一比就会发现,这些从草根而来的独立原创设计品牌,更多活跃在北京、上海、杭州、成都等城市。而身居全国家具生产基地、毗邻香港而引领国内室内设计潮流的广州,原创家具的声音却相对沉寂。是什么造就了这种令人深思的反差?
1原因：消费者文化意识相对薄弱
在本系列专题“寻找独立原创家具”,新快报记者采访了来自国内不同地区的原创家具品牌。虽然电商渠道是他们几乎唯一的销售方式,理应不受地理条件的限制。不过,在购买的人群比例中,广州的消费者数量不仅不如北京、上海,也比不上江浙地区和成都、重庆等西南城市。而搜索国内的原创家具设计品牌分布,更多的品牌分布在上述区域,而广州却相对沉寂。这与广州身处全国家具生产基地、室内设计领航全国的现状形成极大的反差。
是什么造成这种差异的存在?首先,业内人士普遍认为,消费人群的观念是一大原因。广州的消费者素来以“理性”、“注重性价比”而出名,对品牌并不会盲目崇拜,被业界认为是最难攻克的一个市场。而原创家具更注重的是家具所传达的理念和文化内涵,相比之下,家具的实用功能只是最基础的层次,与家具有关的“风花雪月”才是灵魂的价值所在。而这一点,尤其在文化底蕴深厚、懂得享受生活的江南地区更能深谙此道。
2 原因：毗邻生产基地,消费者选择多多
当然,广州的消费者之所以会形成这种消费习惯,也与广州得天独厚的地理位置和悠久的家具传统有关。广州本土就有悠久的家具产生历史,“邻居”东莞、佛山、深圳、中山等地也因家具生产而闻名,形成全国最大的珠三角家具生产基地。
市场竞争激烈、可选品牌多多,导致市场价格更加实惠,消费者选择的余地更多。相比起其他城市,原创设计的吸引力并不那么突出。而不得不提的是,广州的家居设计深受香港地区影响,对家具消费已经有一套成熟定式思维。消费者的思维被定式引导了之后,每到装修时,思维上都会最先确定喜欢的家居风格,如简欧、田园、美式、中式等,然后再按照风格选择家具。当风格确定了之后,小众的原创风格也很容易被排除在外。
优势累积多了也可能转为劣势。长久浸淫在传统家具生产的大氛围中,市场对原创设计的需求意识没有形成,导致小众、强调个性的原创设计品牌相对“难产”。
3 原因：展会对原创的支持力度远不如上海
会展经济闻名全国的广州,近两年逐渐有被上海取而代之的苗头。作为本土会展强项的家居类展会,也不得不面临这样的尴尬。受行情影响,广州近几年的家具展一直不温不火,行业评价今年3月份的家具展甚至还不如东莞家具展那么热闹,引发无限唏嘘。
反观上海的展会,却越来越受到国内外品牌和买家的重视,更加国际化的舞台成为行业眼中的“主流”。虽然广州与“陶瓷城”佛山紧密相邻,但以陶瓷为主打产品的卫浴展会,却是上海展更受行业认可。就连每年两届在广州举办的家具博览会,从今年开始,9月份的秋季展也将移师上海。
有本土的原创品牌在接受新快报记者采访时表示,参加3月份的广州家具展时,主办方并不太重视独立原创品牌,不仅没有优惠鼓励政策,原创品牌也被当成小众门类,被安排到偏远、人流少的展馆。而原创品牌在上海展却得到主办方的大力支持,不仅规划了原创家具展区,将原创品牌分配到优质的展位,主办方还有意识地推介原创家具设计,并给予相当优惠的政策。这使得在交易方面,上海展明显优于广州展,这也导致不少原创品牌参加一两次广州展后就决定弃而转战上海。从对待原创家具品牌的态度,或许可以一窥近几年粤沪两地展会发展差异的原因。
4原因：品牌运营观念相对落后
当然,广州本土独立原创家具发展落后,还存在着品牌自身的内因。
北京、上海、杭州等城市的原创设计氛围相对浓厚,有赖于这些城市的消费人群和设计师人群的“品牌”意识更加敏锐。如上海、杭州等地的一些原创品牌,虽然从零开始,但整体运营意识已经十分强烈,从工厂生产到品牌运营到团队管理,有一套合理严谨的体系。在营销方面,也更懂得包装、表达品牌的内涵,让消费人群更容易理解品牌文化,进而更容易接受原创设计。
而广州本土的原创品牌,更多将时间分配给设计本身,品牌运营的观念相对落后。由设计师主导的品牌一旦涉及运营问题,就必须从零开始学习。如果说其他大城市的原创品牌是德智体美劳全面发展的“三好学生”,那广州本土品牌更像是偏科的“学霸”。未来要在原创家具市场占得一席之地,还得更加全面地修炼品牌内功。