家具销售旺季规律被打破 衣柜企业触网破局
眼下，家具建材行业逐渐进入了销售淡季，虽说这一传统说法有理可据，但是事实可能并非如此。以“金九银十”来说，这本是家具市场的黄金销售旺季，然而，这一规律在去年被彻底打破。有业界专家指出，在销售市场遇冷的背景下，积极触网或能助力衣柜等家具企业破局。
触网成衣柜企业破局之道
家具建材行业素来有金九银十的销售特征，以及下半年销量占全年60%以上的规律。2014年，这些特征和规律被彻底打破。2014年下半年，市场突然遇冷，除了少数行业领袖品牌通过蚕食对手市场依旧高歌猛进外，其余三四线品牌无疑都明显感受到了压力。在市场增长乏力的背景下，行业中不少企业开始尝试拥抱互联网，通过触网来破局。
基于此，有人指出，“如果2014年对于家具建材行业中拥有传统优势的企业来说，互联网、移动互联网、电商带来的只是不痛不痒的触动，对其只是保有观望态度，那么2015年将是家具建材企业着力布局互联网战略的一年。”衣柜企业作为家具建材行业的重要组成部分，无疑也会受到互联网强有力的冲击。
互联网化为家居品牌带来利好
当前家具建材行业已经步入市场集中化阶段，各品牌之间的市场份额差距进一步拉大。在这竞争加大，淘汰危机迫近的环境中，有远见的品牌开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐，即基于自己的核心业务单元，利用资源优势、技术优势、人才优势，开发相关联的业务产品，以提升消费者接触面，进而扩大销售业绩，提高品牌市场占有率。
索菲亚从最早的定制衣柜到定制家居，进军全屋家具后，又在2014年广州国际建筑装饰博览会上正式宣布进军整体厨房领域;以橱柜起家的欧派家居在其20周年庆典上发布了“大家居战略”。除了这些行业领袖外，德尔家居、大自然家居等原有以地板为核心业务的企业也纷纷通过资本介入、直接投资等方式进入到了大家居范畴，尤其在品牌建设方面，众多单一品类的企业开始定位为大家居企业。
业内人士指出，从理论上来讲，这得益于互联网化。互联网为企业带来了海量数据信息，通过精准的大数据信息挖掘客户需要来延伸企业业务，或者为客户提供一体化解决方案的思路运营。
下面这款家具的设计理念主旨是让忙碌的我们可以在快节奏的状态下，依旧可以保持健康、安全的工作。设计师一直都希望追求一种高品质、健康的生活质量。这款桌子的独特之处在于，当用户坐下来开始工作的时候，桌子下面隐藏的传感器（红外和热释电传感器）便会自动接收到信号，检测到用户开始进行工作状态，然后桌子上面的程序就会自动开启定时装置。当用户工作时间过长，没有活动的时候，位于桌子下面的LED灯便会持续闪烁，由此来提醒用户，到时间了，改出去活动一下了。当用户真正离开桌面的时候，LED灯才会停止闪烁，回复关闭状态。小编觉得，这种创意确实不失为一个好方法，可以有效的提醒人们及时在工作状态下，也该劳逸结合，小运动一下。毕竟身体最重要。
日前，阿里里巴巴旗下家装020电商平台极有家宣布15大建材家具品牌直营店正式入驻极有家平台。极有家作为淘宝网近期上线的家装O2O平台，在这些家居建材品牌的强势入驻下，也或将实现双方的共赢。由此家具企业应该知道，在整个家居行业中，电商的发展正在逐渐的扩大和完善，对此，家具企业对行业趋势的洞察力俨然成为影响企业长远发展的关键
家具企业发展至今，不论是技术还是产品一直在进步，从最初简单的普通家具到现在各种功能，各种样式，家具行业仍然有很大的发展前景。当产品和技术，发展到一定程度时，主要的问题就是如何把自己的产品卖出，从而盈利。但随着时代的进步，产品的销售渠道也在逐渐发生着变化。
如今，互联网大数据时代已悄然来临，网络营销随之走热，在行业企业的日常生产经营中，越来越多的网络热点涌现。从网络营销到网络销售再到网络服务，网络进而成为传统木门行业的重要发展载体。
但这并不意味着有了电商，家具企业就要完全依赖线上销售，而彻底抛弃线下的实体店的销售模式。相反，对于家具行业来说，线上的销售是要依赖于线下的销售模式的。
首先，线上销售消费者无法真实感受到产品的质量和感受，因而就无法加强对产品的认知度和购买欲，这时就需要依赖于线下的实体店为顾客提供良好的体验式服务，让消费者真切的感受到产品的实际功能和优势，进而促进消费者在线上的购买量，提高销售量。
其次，线上的销售是以一个虚拟的商铺为依托的，对于消费者来说，会存在很多的疑虑;而且这种销售模式目前还处于刚刚起步的阶段，还有很多方面存在不足。家具产品不想衣服，食品等物品，可以直接快递到消费者手里，通常的家具产品都具有较大的体积，而且不能有一点的划痕等伤害，这就要求企业必须为其提供良好的运输和售后服务。这时，就要运用到线下的优势，企业对于不同地区的消费者，从其所在地的实体店中直接调货，这样既可以减少运输费用，也可以尽可能的减少产品在运输过程中可能受到的伤害。同时，在售后服务方面，线上的销售模糊也要依托线下的补充。
总而言之，家具企业只有将线上线下“双线合并”，充分发挥每一种销售渠道的优势，才会为企业的发展带来更多的机遇。