商业模式再升级—家具行业面临洗牌!
随着“互联网+”时代到来，越来越多的行业被革新，也越来越多的企业搬上了互联网，就传统家具行业而言，也面临着新一轮洗牌。如何在“互联网+”时代生存和发展实现商业模式升级，是家具企业面临的生死难题。
传统家具企业目前运作的价值链是:需求调查——研发——采购——制造——市场营销——渠道建设/直销——售后服务。需求调查存在着样本采集数量有限、消费者对用料溯源难等方面的问题。因为在源头上就有问题，所以后续就存在着大量潜在的风险，即便有知名的设计师、先进的设备、精湛的工艺和完善的质量控制措施，也难免出现同质化，甚至品质低劣产品;还有家具企业生周期长、环节繁多、专业性强、客户付款周期长、资金链周转慢等，这些都严重制约着家具企业特别是中小企业的发展，很多企业因资金周转陷入发展瓶颈甚至倒闭。
家具交易集市通过运营、市场和互联网的分析求证和探索，开发了一种saa模式应用管理软件--AWORK,结合自动网络营销平台，企业所有的订单都可以在网上完成，从而获得来自全国各地的订单;还可以通过软件来管理客户、订单、库存、成本、生产和审批等等环节，把所有家具产业链的上下游企业联合起来。这个应用平台不仅提高了企业知名度，还扩展了业务，大大缩减了企业的营销成本和人力成本。
相比搜索引擎的竞价，该平台也具有无法比拟的优势。谷歌、百度、360等各大搜索引擎，无一不是通过品名关键词来搜索匹配卖家资源，而在家具行业里分类多样化、复杂化、专业化，规格多，非标多，级别多，技术参数多，企业的产品定位不同，采购原材料等级不同，消费者需求不同，选择材料供应商不同;据一些使用竞价推广的企业客户介绍，每个月投放到竞价的费用高达3万多元，但是有效客户不足5%。而家具交易集市平台上可以精准搜索到品牌、型号、规格、等级、技术参数和价格行情走势，甚至查看供应商的信用级别，大大节省买家比对时间和采购成本，对于卖家来说，也节省了沟通成本和生意成本。
据家具交易集市高层人士透漏，他们刚刚上线的“家具专搜”利器非常精准的解决了客户沟通，算料、验货等沟通难题。通过软硬件结合来增加用户粘性。
生逢乱世出英雄。在家具行业竞争白热化的同时，许多家具中小微企业在竞争中一个个倒下。这个市场急需一个强有力的平台拯救濒临倒闭的家具企业。而家具交易集市毅然挑起了大旗，从平台到管理软件，从平台到国内外市场，从平台到银行，从平台到线下供应商，从平台到线下找货信息员，从平台到物流，所有的布局都是围绕着客户，以客户为中心，形成闭环，如此的战略犹如一张大网，不仅仅可以孵化出多种盈利模式，还可以通过数据挖掘衍生出更大的商业价值，家具交易集市的服务模式定能在业内引起强烈的反响，它将激活更多的信息资源，也是互联网+家具的代表，它通过O2O模式助力家具产业，它是家具买卖双方的连接器，它也有可能让传统的家具行业面临洗牌。
随着“五一”小长假的临近，超市、百货、餐饮、酒店、娱乐等多数商家已开始推出打折、抽奖等多种促销措施，提前开打“五一”小长假促销战。在家居市场，也不例外。不过，与往年不同的是，今年网络已经成为衣柜等家居建材商家们的重要阵地。
“五一”促销提前开战
在多家家居建材卖场，衣柜等家居建材商家们已经开始着手准备“五一”的促销优惠，有些经销商甚至表示，从4月初开始持续到5月底，买装修建材，均可享受“五一”期间最低价。例如，某品牌衣柜已经推出了正价产品促销优惠，购买产品可以打8.5折，已经把“五一”促销活动提前。“现在买可能更优惠”，该店工作人员表示，提前预订，除了享受“五一”期间价格外，还可根据总金额的不同，享受不同档次礼品赠送。
在另一家衣柜店，工作人员透露，门店“五一”促销活动从4月中旬就已经开始，活动将持续到5月底，一款原价近万元的衣柜，促销价只要5099元。“这款衣柜目前是正价销售，但已经开始接受预订，‘五一’前来付款就可以。现在提前预订，还可以享受订金翻倍的优惠。”而对于活动之后是否会提价，工作人员则表示“到时候会根据实际情况进行调整”。
网络成衣柜促销“擂台”
与往年商家集中组织活动，在门店、卖场宣传不同，如今，众衣柜商家虽然也重视传统促销方式，但他们对网络，特别是手机客户端的宣传力度明显加强。为了应对电商的冲击，部分商家还推出与网络比价，网络已经成为当下衣柜促销的重要阵地。
业内人士表示，近年来，微博、微信等移动媒体兴起，衣柜等家居建材商们自然也不会放过这些宣传的好平台。这几日，通过登录相关家居建材网站，在网站首页醒目位置，不少都已经刊登了“五一”家装节的相关促销信息。点击进去，不仅有各种家装建材“五一”活动期间的优惠价，消费者还能直接留下联系方式，参加活动。例如，有的家居建材商推出刮刮乐、摇一摇等多种趣味互动活动，消费者只要参与，就能获得一些小礼品，如果要预订商品的话，在门店优惠的基础上，还获得额外的实惠。
时代在变化，消费者消费习惯也在变化，在所有一切都在变化的背景下，衣柜企业在促销方式上也应顺势而变。值得欣慰的是，当下不少衣柜企业已经在“变”的路上了。
近两年，红木家具价格呈现出了阶段性走低态势，因此引得不少消费者争相进入“红”市。每逢厂家直销、特价出售，必前往“淘宝”。但这样淘到的就一定是宝么?前不久，市民齐先生就吃了一次亏，买了一款黄花梨的罗汉床，请朋友来鉴定时，被告知其实是“高超”技师在白皮上描出来的芯材纹理，再加上厚厚的漆，外行很难看出来。气不打一处来的齐先生再去找厂家时，发现店面早已人去楼空。
材质“李代桃僵”
造假手段层出不穷
从事红木家具行业十余年的周先生表示：“红木家具的造假并不在少数，我甚至见过在蛀空木头中注入水泥的红木家具，掂起来的时候，重量好像都差不多，但材质差了十万八千里。又比如，红木的家具的制作工艺要求木材结合处全部采用榫卯结构，但由的商家就会使用铁钉固定或者用胶粘合。”
红木不同种类在学名、俗称上容易混淆，从而造成市场辨识困难。一些一次充好的红木家具，往往会夸大“红”“檀”等字眼，来强调其材质根正苗红，但事实上并非如此，就像市面上所称的红檀其实是铁豆木等，并不属于国标红木，也有的使用血檀、科檀来李代桃僵，冒充小叶紫檀。
另外，由于红木家具价格的波动，市场上出现了一些打着“促销”、“工厂清仓”等字眼的流动性厂商，这些产品相对比较容易将普通木材化妆成珍稀红木。而且，记者在走访红木家具市场时也发现，有些销售人员只会简单的介绍产品是花梨还是酸枝，并不会对越南花梨、海南花梨、老挝红酸枝等主动进行区分。
有些所谓的工厂价
甚至比市场价还高
“这套红木家具以后能值多少钱”、“买哪种材质的增值更快?”……红木家具的投资价值不容小觑，但在一些商家过度炒作的过程中，让很多消费者以为买了，只要放着就能升值，而忽略了红木本身的使用价值。对此，陕西省古典传统红木家具专业委员会会长、红木雅居阁总裁石立峰表示，红木家具还是要回归其使用价值，如果没有专业的知识背景，为了投资而购买红木家具并不明智。
“目前国内红木有足足上万家品牌，红木企业确实存在着鱼龙混杂的状况。因此，不管价格如何变动，消费者都要有足够的辨识能力，要了解材质、工艺还要懂市场。有些打着工厂价旗号，但其实比市面上同类的价格要高出不少，只是打折噱头来拉拢消费者。”石立峰表示。“另外，建议消费者在购买红木家具签订合同时要注明材质学名、拉丁文名，材质的纯粹度以及辅材、边材的含量，看清‘红木家具身份证’，最好选择正规厂商、卖场的产品。”
限制改禁止
缅甸红木原木进口受阻
近日，缅甸环境保护和林业部发布声明，为了确保森林资源可持续利用，加强环境保护和生物多样性的维持，缅甸将原先的限制红木原木出口改为禁止原木出口，并对成品家具出口作出限制。一方面是遵照国际自然保护联盟新修订《濒危野生动植物种国际贸易公约》，另外也是提高产品附加值，加工成规格用材的红木家具是允许出口的。