互联网时代下家具业如何做好营销之路?
在当今社会，“营销”对于品牌而言至关重要。无论是创业型家具企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型家具企业，营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多，自媒体的发展也让媒体类型变得更多样化，家具企业可以不必像从前一样为了有限的广告位和广告时间一掷千金了，但从另外一个角度考量，品牌的推广效果却在不断降低。企业会发现，想要打动见多识广的用户变得越来越难了。这已经成为很多家具企业共同要面临的问题。
营销的本质是连接用户
在互联网时代，消费者媒介的接触点越来越多。在过去，企业可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。为此，他们会选择更抢眼的创意、更多样化的营销手段和更高频次的轰炸模式来提升转化率，但最终却收效甚微。其实在我看来，此时的他们已经钻入到牛角尖中。真正出问题的并非是营销，实质是家具企业自身出了问题。
所谓营销，其本质是拉近产品与用户之间关系的纽带或工具，在传媒业高度发达的今天，用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”，产品必须要真正击中用户的痛点。因此，推广效果下降的本质原因，一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位，一定是品牌和用户的连接上出了问题。这个时候，家具企业经营者更应该回过头来重新审视自己的运营模式是否出现了问题。
如何判断运营模式问题?
首先，要审视自己服务的用户。家具企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。明确目标用户后，就要考虑如何建立产品与目标用户间的关系，在最初阶段就要将产品和消费者放在一起考虑，这样才能构成一个有效的商业模式。
其次，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。当用户诉求与产品属性出现了不匹配时，就必须重构你的商品，重新将产品与用户需求进行匹配。
由上述两点可以看出，营销的本质首先是如何连接用户，其次是能够给用户提供何种有价值的产品和服务。有价值的产品和服务能够增强用户的黏性，让用户长期依赖企业。这适用于任何产品。
因此，对家具企业来说，理解市场营销的本质，才能更好的利用营销为市场份额所努力。对家具企业来说，营销只不过是获得用户的心，讨得用户的关心，家具企业只有了解了市场消费需求，才能在市场竞争中获得良好的位置。
女设计师是一种水到渠成的理想职业。对生活细腻的感知，对色彩搭配的敏感，都让女设计师的名字散发出迷人魅力。本次采访一下孙莎莎女士，听她为我们娓娓道来最贴近生活本质的设计理念。
设计就是生活 用心体会
1. 什么机缘让您选择了家装设计师这个职业？
绘画是一个起点，4岁开始就对色彩产生了浓厚的兴趣，水粉、水彩和国画都有学习，这为软装陈设搭配培养了艺术美感。
2. 如何理解你的设计理念——“设计就是生活，用心体会”？
多年前，有幸听到某位设计大师的演讲，他认为设计反映的是生活本身，只要设计师用心聆听业主需求，做出适合生活的设计就能实现设计的初衷。这与我对设计的理解恰恰一致。要理解家装设计其实很简单，沟通是非常重要的，设计师充分理解业主的需求，再根据业主的需求为他们量身定做适合的空间造型和色彩搭配，充分尊重业主意见的设计作品能够让彼此产生成就感。
3. 女设计师的优势是什么？
家装设计行业的女设计师还是比较多的。目前的家装趋势是“轻装修，重装饰”，如同“设计就是生活，用心体会”的设计理念，家装设计中更多需要体现生活在空间中的细节。虽然与男性设计师相比，女设计师要分配更多精力去平衡家庭与事业的关系，甚至还有孩子的教育。但是女设计师对于生活的感受更加细致、敏锐，这也成为了女设计师做家装设计的优势。
米兰设计周是世界三大家具展览之一，每年举办一次，会汇集来自全球家具与家居设计的专业人士、商业品牌、个人买手和渠道商户等。所以，逛米兰设计周对于把握时下家装潮流趋势有很大的帮助。
今年的米兰设计周在4月14日至4月19日开展，至今展览日程已经过半。界面特地选出了一些有意思的家具和家居产品，让不能亲自前往米兰的你也能一饱眼福。
1. “双零”椅（Double Zero Chairs）
这些椅子都由英国建筑师David Adjaye设计，椅背和座垫都用了“0”型，“双零”椅也由此得名。
由于这个系列是David专为意大利高端家具品牌Moroso设计的最新系列家具，所以选材和配色也很考究：绒布、皮面、金色和银色的金属框架让椅子看上去既活泼又有质感。
“双零”椅有不同的高矮
2. 冰激凌灯
由日本设计事务所Nendo和意大利设计师Luca Nichetto联合设计了一系列“圆圆”的纸罩灯。设计师们表示，这款灯的灵感正是冰激凌——白白圆圆的灯罩就是雪糕球，底下的木质支脚就是棒冰棒。
这个系列的灯具将作为越南灯饰品牌Forscarini的最新系列进行销售。
冰激凌灯有不同形状的灯罩，其实也有点像小蘑菇
3. 手提模块化沙发
想怎么拼就怎么拼。躺着、坐着、把腿翘着，想怎么用就怎么用。这就是由法国设计师Matali Crasset设计的手提模块化沙发。
这款沙发将会由意大利家具公司Campeggi进行销售。
这种模块化的沙发有N多种玩法[NextPage]
4. 一个像花卷的沙发+一个用席梦思做成的沙发
这个两个沙发都是以色列裔设计师Ron Arad的作品。Ron在接受媒体采访时说，他希望做出最不像沙发的沙发。设计看着挺有趣，只是不知道坐起来舒服不舒服。
这两个沙发同样会作为意大利家具品牌Moroso的最新系列进行销售。
花卷（上）+席梦思（下）
5. 一把从奶酪火锅获得灵感的凳子（Cheesy Fondue Stool）
这把由日本设计师Satuki Ohata设计的椅子是用吸足了颜料的海绵晒干后做成。设计师表示灵感正是吃奶酪火锅时，沾满了芝士奶酪的面包。只是不知道牢固程度如何。
你敢坐吗？
6. 空中盆栽
意大利设计工作室Dossofiorito设计了一组悬挂式花瓶。说是花瓶，其实更像是为植物提供了一个依附缠绕的空间。
空中盆栽
7. 纸盒灯+水晶灯
两盏灯都由瑞典/德国双城工作室Hopf，Nordin设计，都走极简设计风格。一个用了纸盒遮盖的效果，打造温柔的夜灯光芒；另一个则通过一根“水晶”柱，直接发光。
这两款灯都在“柏林精选”模块展览。
还有多种颜色可以选择