家具行业：制造为基 环保升级
深圳华仁实业工厂倒闭、华源轩供应链断裂导致资金困难、富之岛家具工人罢工……种种迹象表明，传统家具制造业正面临集体困境。
2014年，是中国从经济、政治、社会进行全面深度改革的一年。2014年对中国制造业而言也是转型的关键之年。一方面随着国家积极推进制造业节能减排，家居行业掀起“绿色革命，企业面临着生产工艺的升级改造;另一方面，互联网思维的渗透、信息化技术的发展，传统家居企业面临着企业管理模式、营销模式、生产科技的多方位升级;再者，近年来越来越多的家居企业开启上市融资之路，这也预示着未来家居行业的竞争格局将加速变革。
制造为基
家居行业作为传统的制造业，生产能力是根本，产能和规模是衡量一家企业能否壮大的重要考量标准。不少知名的品牌企业都受困于生产制造能力的匮乏，导致品牌缺乏市场竞争力，难以二次腾飞。
2014年4月22日，曲美家具首次公开发行股票招股书，招股书显示曲美拟募集资金约10.87亿，其中4.88亿将用于曲美东区生产基地项目。此前有业内人士分析，曲美的产品销量增长迅速，而生产力是其发展的最大瓶颈。2010年，曲美家具集团东区生产基地宣布奠基，该基地占地507亩，计划总投资10.9亿元，全面投产后，曲美家具将新增产能30亿元。而此次募集资金的首要投资项目就是该生产基地。
欧派家居是中国家居行业开启大家居战略的先行者，同时也是以制造带动品牌升级的实践者。从中国橱柜大王到综合型家居企业，再到家居行业第二次革命的引领者，欧派总是站在消费需求观察者的位置，不断发现新趋势，适时地推动行业迈上新的高度。姚良松表示：中国家居产业已经到了转型升级的关键时期，外部环境与内部条件都已具备，家居产业必须要有开创者，引领行业企业从“产品经营者”，转变为一体化解决方案的提供者。
前不久，中至信家具新的生产基地落户安徽六安叶集，占地面积546亩，总建筑面积42万平方米，计划投资10亿元，打造中至信家具叶集大型生产基地。并全线引进国际先进的技术及生产设备，将新产业园打造成为世界级一流集家具设计、研发、生产、销售为一体的现代化、集成化的家具产业园区。
环保升级
2015年1月1日，新年伊始，被称为“史上最严”的新环保法正式实施。为配合新环保法的实施，环境保护部还陆续出台《环境保护按日连续处罚暂行办法》、《实施环境保护查封、扣押暂行办法》、《环境保护限制生产、停产整治暂行办法》等配套文件，让法律规定的罚则不再是一纸空文，意味着今后企业的违法成本将会非常高，家具行业将展开一场环保生存战。
此外，北京市发布《北京市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录(2014年版)》，家具、建材在其中占了很大的篇幅。而在此前，北京还出台了多项关停、迁移家具企业的政策法规。可以说，家具行业成为了治霾环保大战的重点目标之一，引起了全行业的关注。
2014年6月，曲美家具率先宣布全线产品启用水性漆，成为行业首家，也在家具行业掀起一股“油改水”环保热。曲美家具董事长赵瑞海表示，曲美家具用了两年时间进行科技研发、生产线改造，除了更环保外，水性漆在家具上的使用效果和传统油漆并没有明显区别。
据了解，早在两年前，曲美家具就开始对工厂进行改造，对水性漆工艺进行摸索，终于克服一个个难题，实现全线产品水性漆。曲美家具彻底告别油性漆生产之举，引起了北京市环保局的关注，几次进入工厂实地视察，最后将曲美家具作为百项技改之水性漆推广项目的试点示范单位，改用水性漆后，曲美家具对比油性漆挥发性有机化合物(VOC)的排放要直接降低90%左右。
对此，中国涂料工业协会副秘书长谭春雷则认为，无论从环保健康还是高效减排的角度考虑看，水性漆都将是行业发展的趋势。“曲美率先全线启动水性漆的举措，对于家具行业的发展和进步将具有里程碑式的意义”。
另外在陶瓷卫浴行业这个一直被公众认为高能耗、高污染的行业，新环保法带来的政策压力也颇为明显。业内认为新环保法倒逼陶瓷企业转型升级，迫使企业加大环保设施投入，行业的平均生产成本上移，但由于产能过剩，难以向下游消费用户转移成本。最终，环保成本将大部分由企业来承担，因此淘汰落后企业，实行兼并重组将成为今年行业的新常态。
科技推动
随着移动互联网、电子商务等信息化技术的发展，传统家具企业正在向现代化企业转型，家具行业从制造到品牌连锁经营和终端服务的优化。
在互联网思维浩浩荡荡渗入传统家具行业的时候，传统家居行业的生产、营销模式也面临着逐渐被互联网蚕食。最近，互联网企业小米携智能家居理念先后进入空气净化器、医疗设备、电视机、餐饮外卖等领域。雷军称其为构建小米生态圈，即“硬件+软件+互联网服务”。对于小米这种新型商业模式，有部分观察人士认为，其将引领国内传统产业转型升级。
得到雷军A轮千万投资的互联网木匠丽维家便是深谙此道。据丽维家创始人周宇翔介绍，丽维家采取扁平化轻快省的高配中价模式，思路像小米一样，整合顶级供应商，利用互联网绕过传统的家具经销商渠道，直接把同等配置的家具价格砍到传统渠道的二分之一甚至三分之一。所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用。
掌上明珠引入IBM，联邦引入神州数码，衣柜龙头企业索菲亚也宣布与全球最大的企业软件公司甲骨文公司的合作，可见传统家具企业与高科技企业的联合正在高速进行。家具作为传统制造业，引入更多的电子高科技元素，以更加“准确、效率”的方式，联动工厂、经销商与消费者之间的沟通与交付，通过现代化、科技化和信息化寻找企业新的发展动力、提升竞争力，是一种与时俱进的表现。
“如有雷同，纯属巧合”，在家具市场“雷同”真的只是“巧合”吗?
日前，琼瑶起诉于正的抄袭案得到宣判，于正败诉，昨日，作家周浩晖再告于正《美人心计》涉嫌抄袭。网友喊话，称一大波被于正抄袭的作家正在路上，让于正做好心理准备。人民日报称“法律不容文贼”，“以抄发家，哪怕名利双收，实是自设陷阱”。在文化界如此，在家具行业亦是如此。
家具行业同质化现象严重，抄袭跟风更是数不胜数，一旦有新产品面世，就会有奔涌而来的抄袭者。当模仿、复制成为常态，家具行业的活力就已不再，从而整个家具市场陷入无限恶性循环当中。
家具行业作为建筑行业中的家装部分，对家居生活起着极其重要的影响。在80、90当道的现代化社会，个性化的追求越来越被世人接受，彰显自我意识的新兴消费群体将个性追求融入到日常生活当中，对家具产品的需求也日益新颖。
家具企业唯有创新才是硬道理，积极迎合消费者需求，将消费者需求融合到家具产品的设计生产中，时时站在消费者立场看待产品性质。创新不仅仅体现在家具产品的外观设计中，也体现在产品销售的渠道上。
年轻群体对互联网有着不同于老一辈的偏爱，网络购物从时尚变为常态。电商的普及为消费者购物提供了新的渠道，并迅速占领年轻市场。家具企业可以以此为切入口，尝试电商模式，拉动销量的同时提高品牌影响力，亦或者为线下实体店引流。电商对家具企业而言是一个新的尝试，机遇与挑战并存，但不可否认电商是一个不错的选择。
家具市场多现“雷同”，从家具产品的设计生产到销售模式，无不充满了抄袭的味道。家具企业摆脱雷同，唯有创新，将创新进行到底，落实到产品生产销售的各个环节，才能为企业带来新的机遇。
在家具消费市场上，女性消费者的地位越来越高。"男主外、女主内"是中国传统家庭的大致分工，这也就表明女性业主是购物的主力。家具卖场、家具经销商针对有决策能力的女性消费者进行逐一攻破就显得很重要了。
那么，女性的家具消费观又有哪些鲜明的特色?作为家具经销商、导购员，应该如何博取女顾客的心?
女性顾客的家具消费观
家具营销需要关注女性顾客的原因有二：一、现代女性具有独立的经济能力，得益于职业生涯的经历，使得女性的消费决策及购买能力越来越大;二、女性顾客对于家装风格、家居搭配等方面有着天生的敏感与优势。
女性顾客更注重家具产品的性价比，对于价格的敏感程度高于男性。也许是勤俭持家的优良传统，让女性顾客在进行家具消费时会有意无意地关注价格。她们在消费前会对家具产品进行比较详细的咨询，例如产品的材种、工艺、养护等，比男性顾客更加理性而细致。
女性顾客更追求家具与家装风格的适配度，审美情趣上更加饱满。在大多数的家庭装修中，女性业主所钟爱的元素体现得多而全，例如年轻的女性会偏爱于异域风情，因此她家中必定有许多欧式或韩式的家具。
如何博取女性消费者的心
而吸引女性顾客到店，聘请一些更容易贴近女性顾客的人员来充实店面营销的力量，能够打开女性顾客的心。
针对女性顾客的消费特色，家具经销商可以通过耐心解答、悉心倾听、循序渐进地了解女性顾客的家具需求，在感性引导消费方面做到位，能够加大成功签单的几率。