橄榄木成实木家具市场新宠

    打开网站或手机客户端，立马出现整体的家居设计方案，对单体部分不满意还可以立马更换……清冷的冬日里，尚未完全营业的美居国际建材中心显得异常空旷，而位于9座的淘家展厅却人气爆满，佛山市泛家居网络科技有限公司董事长梁波正忙着接待来自全国的建材商和渠道商。

    依靠佛山市泛家居企业联合会核心成员的众筹，2014年12月，淘家全国第一家约5000平方米的O2O平台体验旗舰店落户佛山，让这帮立志打造泛家居领域“淘宝”的佛企有了“根据地”。

    瞄准泛家居产业

    佛企组建协会

    尽管对外招商时，梁波以泛家居网络科技有限公司董事长的身份示人，但在佛山企业内部，他还是佛山市泛家居企业联合会会长。成立于2014年1月11日的佛山市泛家居企业联合会，首批会员企业达600多家，涉及房地产、陶瓷、家具、门窗、建材、灯具等多个行业。

    “佛山传统的家具、照明、陶瓷等行业在单打独斗的情况下很难满足消费者的需求。”梁波说，在电商模式、一站式家居采购冲击传统购物习惯的时代，当时成立协会就是希望整合泛家居行业资源、成立跨界行业联盟抱团取暖。

    “装修中最麻烦的就是效果图和实景不一样，导致消费者在装修上耗时耗力。”佛山市泛家居网络科技有限公司CEO于晓莹说，协会成立之初就考虑打造整体体验店，整合泛家居各行业的产品，采取“所见即所得”的展示，并整理出若干套设计方案，让消费者自己为家庭选择个性化设计。

    好创意遭遇资金短缺

    协会成员谋众筹

    作为一个新成立的协会，泛家居企业联合会却在整合资源上“不停折腾”。去年8月，在由佛山市泛家居企业联合会、绿行者同盟主办的“佛山首届绿色建筑家装交流博览会”上，众多佛企参与，地产商亦积极合作，这让梁波和他的伙伴们意识到协会能够做的不仅仅是组织会员“开会旅游”，在整合资源、寻找发展空间上，协会可以走得更远。

    今年国家对环保愈来愈重视，而互联网浪潮也进一步席卷泛家居行业。于是，结合绿色和电商，淘家O2O平台呼之欲出。

    有了好创意，但紧接着资金问题随之而来。“协会的主要成员90%都是中小企业，而大企业对做这样的平台也不是很重视，他们通过原有的渠道就已经能过得很好。”梁波算了一笔账：从线下展厅到线上平台，再加上日常的运营费用、人工成本，花费可上亿元，即使资金能够到位，2年内都难有盈利。

    好在这一想法得到协会成员的认同，10多家企业集中投资，成为这家新兴企业的主要股东。经过短短几个月的准备，2014年12月，淘家展厅得以亮相。

    外省商家集中拜访新一年拟开加盟店上千家

    作为佛山本土泛家居行业O2O整合平台，佛山市泛家居网络科技有限公司泛家居行业全产业链满足线上、线下以及移动端对全屋装修设计、家居建材及施工提供整套解决方案的云平台多渠道服务商。

    这样的创意在从泛家居各个细分行业来看，似乎并不现实。然而春江水暖鸭先知，外省商家却闻风而动，寻求签约加盟。湖北华中江南建材物流市场有限公司、华中城执行总经理陈继军前来考察后，拟寻求和淘家深度合作。“如今武汉迎来发展，如何打造新型运营模式的家居市场是个难点，我们不缺钱，但好的、有发展潜力的商业模式比金子还值钱。”

    据悉，淘家基于O2O模式面向消费者提供实体店、移动网店、Web店三店合一的营销工具，整合经销商、品牌商、服务商资源，针对中国3亿多家庭、5000亿元消费市场。于晓莹表示，这样的商业模式正是让消费者参与装修设计，并集合协会成员资源展现实景。她预计淘家平台2015年将实现系统加盟店2000家、体验加盟店1000家。文/佛山日报记者孟伟

    编者按：近期，由中国家具协会、福建省仙游县人民政府、福建省古典工艺家具协会联合主办的“2014仙作红木文化周暨家具新品发布会”在福建仙游落下了帷幕。本次活动吸引了来自全国地的红木家具专家、经销商代表及红木爱好者，红木家具市场行情会如何发展演绎，是大家热议的话题。福建省仙游作为中国红木家具最大的产业集群区，当地红木市场行情与发展趋势对于全国红木家具行业具有举重轻重的意义。

    回顾2014年，红木家具行业市场未能延续去年的红火行情，多数木料的价格行情一路走跌，家具成品销量出现下滑。甚至是在此前的“金九银十”这一销售旺季，尽管商家打出促销口号，但各地反映的销售效益同比去年也并不如意，行情也并没有如期回暖。“冷清”、“冷淡”、“生意难做”等成为今年红木家具从业者最常挂在嘴边的话。那么，今年的行情该如何看待?造成行情冷清的原因有哪些?而作为国内规模最大的红木家具生产制作基地，仙游的行业市场状况如何?未来整体行情将如何转变?带着这些问题，在会议期间，中国青年报采访了中国家具协会传统家具专业委员会副主任、福建省贡品轩古典家具有限公司创始人林福星先生。

    福建省贡品轩古典家具有限公司创始人林福星

    问：“金九银十”，是红木家具市场一贯的销售旺季。但相比往年，今年整体的行业市场行情却比较冷清，您认为是什么原因造成的?

    答：谈红木行业冷不冷，要站在整个经济大环境背景之下，来分析其来自外部和内部的两方面原因。就外部原因来看，今年的经济大环境不明朗，很多人对下一步的经济走势持观望态度，比较迷茫，其消费行为也由此谨慎起来，这在今年的高端消费市场、奢侈品市场、房地产市场表现得更为突出，市场行情显得比较冷清。而红木家具在这些市场里面都占有一定份额，所以在整体经济行情遇冷的大背景下，其行情自然也显冷清，生意不好做是可以理解的。就内部而言，2013 年，大红酸枝被列入《CITES》公约，不管是木材，还是家具，都出现了抢购式的消费：家具生产商抢木材，消费者抢家具，木材商拼命地从国外抢购木材。红木木料及其家具的价格随之水涨船高，透支了市场消费能力。短期内行情的持续走高，对市场而言肯定是不能持久的，需要在后续一段时间里来消化、调整、适应。 从这个意义上来说，今年行情的冷清正是市场经过前期抢购式消费之后进入盘整期的表现，而外在经济大背景的遇冷则强化了这种表现，把整个市场的冷清状态渲染得更为厉害。

    贡品轩2014新品展示厅

    问：仙游号称红木家具的“风向标”，它的行情状况又有怎样的表现?

    答：受经济大背景的影响，仙游今年的市场表现和整个行业是相同步的，也比去年冷清很多，但因为它的市场规模比较大，它这种行情冷清也就表现得更加明显。目前仙游红木家具企业的数量，差不多占了全国总量的30%以上，而且大部分都以加工批发为主。在市场冷清的时候，国内经销商自然会减少进货、提货数量，这对仙游这些加工批发企业的影响是比较明显的。另外，仙游整个家具产品结构比较单一，多以比较名贵的小叶紫檀、大红酸枝为主，但这些木料在今年的价格都有所下调，受“买涨不买跌”心理的影响，它们的家具产品出现了销量下降的现象，买卖双方的观望气氛都比较浓。大体来说，仙游的这些市场表现，与往年行情冷清时是相似的，但也出现了有别以往的情况，在于品牌企业的抗压能力明显提升了。以前行情冷淡的时候，仙游的情况是泥沙俱下，无论什么等级、档次、规模的企业，整个销量都会锐减。今年则分出了差异，一些做得时间比较长的品牌企业，因为积累了忠实的客户群，有订单支撑，所以其营业额下跌得并不明显，甚至有些企业不跌反升，这说明企业品牌的价值在仙游这个生产集散地开始得到显现。

    问：今年木材价格下跌了，相应材质的家具价格也在下跌，对消费者来说，现在是不是抄底的好时机?

    答：在红木家具市场中，随着其行情的涨跌起落，“买涨不买跌”，很多消费者其实是比较盲从的，去年红木价格疯狂上涨时，很多人并不是理性消费， 拼命抢购的比较多。对消费者而言，红木家具的投资、收藏价值是毋庸置疑的，但投资消费的时机则一定要把握好。一般来说，每次市场震动、下跌的时候恰恰是个好机会，因为市场处于调整期，一部分原本在行情红火时入场的加入的企业会急于将家具转手套现，受此行为的影响，市场上的红木家具价格会有所回落，挤掉泡沫后的市场也会更加理性。此外，就目前来看，家具的价格和木材的价格是倒挂的，这时候入手红木家具将拥有更大的性价比，有消费能力的消费者可以抓准时机，选择一些精品，从这个意义上来说，可以说是抄底的好时机。

    问：今年的市场比较冷清，红木家具企业将如何应对?它是否对整个行业有所改观?

    答：市场退潮了，就会知道哪些企业会被淹死吗，哪些在裸泳。为什么这么说呢?整个行情冷淡下去之后，不同类型的企业会有不同的反映和应对方法。 行业里的投机者，从来没想过在这个行当里久呆，肯定不会坚守，兜里揣着钱马上开溜。以加工制作为主的企业在这个时候处境最艰难，因为利润在经销商兜里，风险却在自己手里，这类企业要么主动选择抱团整合，要么就会被别人整合。品牌企业的抗冻能力会比较强，如果懂得高抛低吸，顺势而为，抓住时机整合别人，还会有迅速壮大的可能。

    这个伴随不同选择的过程很有可能将改变整个红木家具产业形态。目前的行业是金字塔形状，做得好的企业少，处于中下游水平的比较多，经历过市场淘洗的过程后，红木家具产业就会变形，金字塔形的产业形态会向橄榄形产业形态转变。原因就是消费者会越来越理性，购买心态发生变化，对品质的需求增加，对材质的盲目追求降低。这会导致品质特别差的企业面临被市场淘汰的危险，迫使它们转型，上调自己的产品质量，无底线、无节操的企业数量自然会减少。但名贵木材做出来的精品家具，针对的是小众消费群体，受到材料稀缺的限制，注定也不会太多。最终就出现了中端市场膨胀，低端和高端市场相对较少的橄榄形格局，整体来看，红木家具行业的后续走势还是会稳步发展的。

    问：在您看来，您所说的行业新格局的形成，这一过程将如何展开?未来红木家具发展的“高峰”又将呈现怎样的面貌?

    答：但现在红木家具行业面临一次重新洗牌和去粗存精的过程，这个过程是任何一个行业发展都必需经历的，这对红木家具行业的长期发展而言也是有益的。我们后续发展中，是继续大批量的砍伐名贵木材进行粗放式的加工制作?还是缩小行业规模提升产品档次来做精品?是做单纯来样加工的生意还是创立品牌打天下?红木资源是有限的，它无法支撑我们行业无节制的发展，如何利用稀缺的名木资源使行业可持续的发展?如何将加工制作向设计制作转型?如何将现在满大街的名贵木材大路货级别的红木家具趋势，向名贵木材的收藏级别精品红木家具转型，就是我们行业面临的问题。

    我认为红木家具真正有价值的发展“高峰时期”，不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰，这种高峰往往是消耗自然资源最为巨大、 产品附加值最低的，是红木家具行业一哄而上和无序发展的。我希望的红木家具发展高峰是有序发展、理性竞争、文化先行和精品纷呈的一个家具文化艺术高峰，只有这样的“高峰”才是可持续发展的。