销售技巧：如何快速成长为销售冠军
第一步：采取一种策略性的销售心态。将重点放在诸如如何问成功的问题以及如何诊断和明晰客户的需求这样的战略技巧上，而不是担心诸如你的销售演说，演示文稿和结算技术等战术问题。做好这些事情，战术上的事情就不会那么重要。更重要的是，这会帮助你将重要的数据和不重要的数据进行分类整理。
第二步：创建一个战略性的帐户计划。创建一个易于更新的账户计划（两页或更少），只涵盖对发展账户至关重要的信息，而不是将你学到的如何利用机会的所有内容都罗列在厚厚的有数十页之多的账户计划中。如果你需要更多有关特定项目的背景，你总是能够在网络上找到它。
第三步：实现分析软件能力。让你的经理或IT部门提供这种软件，它至少提供基本水平的数据自动分析—提取和比较可能重要的信息以及因此可能无关紧要的信息，而不是让技术将你淹没在数据的海洋中。
第四步：安排时间去战略性思考。很多销售专家有积极主动的销售模型，强调与潜在客户进行直接而频繁的接触。但是，这需要销售人员付出时间和精力去消化相关的信息，理解模式，并确定在每种独特的销售情况下都会行之有效的独特方法。
第五步：权衡哪些是重要的和战略的。现在以无数的方式去衡量销售流程和活动是可能的。然而，这往往会以毫无意义的指标淹没销售团队。衡量最有可能带来战略性思考的领先指标（比如时间耗费研究，指导和规划），而不是仅仅衡量滞后的指标（比如收入）。
职场之中，“白骨精”是美貌与智慧的混合体。也有不少女人，是令人望而生厌、避而远之的：
1、是非八卦型
常言道：来说是非者，必是是非人。职场中这样的诸事八卦者比比皆是：张三与妻子闹离了婚;李四刚和女友分了手;王五买股票亏了不少……她们的消息来源可谓无孔不入，经常凭借三寸不烂之舌将其无限扩大。唯恐天下不乱，乱了又有不少茶余饭后的谈资——将自己的快乐，建立在别人的痛苦之上。
2、虚荣势利型
这是很明显的“见高拜、见低踩”的卑劣行径，不少女人已经当成习以为常的职业伎俩。怪就怪那些曾经推心置腹、无话不谈的人，以为幸运找到了能够联手并进的合作伙伴。殊不知道，一旦大势远去这群原本最衷心的朋友立马划清界限。稍微好的袖手旁观，更有甚者还在背后放你几枪——日久见人心。
3、自私无情型
《史记》云：天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。某人也说过：人不为己，天诛地灭。既然这是人的本性，当然是无可非议的。但，有所为之、有所不为。更多人选择的是明哲保身，牺牲少数人、成全多数人——符合了“物竞天择、适者生存”的自然规律，还是为自私无情的解嘲?见仁见智吧。
4、装疯卖傻型
最标志性的表情：以可怜巴巴的眼神望着你，噘着小嘴似乎有着说不完的委屈。太硬朗的女人，让男人退避三尺。怕那凌厉剑锋伤及无辜，还是敬而远之的好。相反，装作楚楚可怜的样子的确是男人不能拒绝的疼惜。路遥知马力，原来所谓的“弱智”女流其实是在扮猪吃老虎呢!利用同情心行骗，可耻!
5、不学无术型
这类女人一问三不知，与其合作者简直是“三生有幸”啊。不仅自己那份工作要提早完成，还要腾出时间来协助这个啥都不会的同事。倘若只是分担任务并不算太过糟糕，最倒霉的就是还要替她背黑锅、拾烂摊——那无疑是职场之上最痛苦的事情。你笨，不是罪过。还出来连累他人，那就是你的不对了。
6、神经过敏型
她们本来也没有多大恶意，就是大惊小怪、见风是雨罢了。长期以往，难免让人心生厌恶。人都有从众心理，在特定环境、特定时期会不知不觉受周围人事的影响。稍微血气不足、心脏不好者，实在吃不消这类女人的乍惊乍喜。对待这类神经质的女人，男人多数选择敬而远之——惹不起，至少躲得起。
7、好高骛远型
有这么一句十分难听、但无从否认的话：心比天高，命比纸薄，正是这类眼高手低者的生动写照。在职场上，不是单枪匹马、冲锋陷阵就能成其大业的。也许她提出一个看似很完美的企划，得到了上司首肯、并立案执行。身为一组的同事可头大如斗了：功劳她占去、没关系，要命的是根本不易完成呢!
8、盛气凌人型
这类女人的性格比较复杂：或是天生如此，向来狂傲自大;又或是后天形成，拥有政治资本。归根到底，她们未必意识到自己的不可一世。可周围的同事却无缘无故遭了殃：女人唠叨抱怨那是平常事情，可男人出于面子问题确实拉不下架子。总不能因为这个说不过去的原因跳槽而去啊，唯有看着讨厌了。
9、倚老卖老型
这类女人得罪不得，一不小心招惹了就如同踩上地雷似的不可收拾。她们会搬出乾隆时期的“黄马褂”，诉说着当年的神勇无比。言下之意、弦外之意就是：你，还小。作为年轻小辈，你们要学会尊重前辈。没有她们辛苦打下的大好江山，就没有安定繁荣的当今局面。这样的老臣子，嘴脸令人难以恭维。
10、自作多情型
这类女人，比较喜欢耽于幻想之中。对她不好，她觉得别人怎么在玩针对啊?对她好的，就容易想入非非：此人对自己有意思了?是借故亲近吗?再次证明“说者无心”，而“听者有意”的误会确实无处不在。在职场中，办公室恋情本是忌讳。况且，根本没有这回事。落花有意、流水无情，急于撇清吧!
设计重点：L字形沙发
编辑点评：黑色的真皮沙发与橡木地板这一搭配，相得益彰，使得整体安静祥和。L字型和凹字型的沙发围成了一个适合多人聊天的小空间。灰色花岗岩制成的非常高的壁炉不仅填补窗户之间的狭小空间，还给这间靠近北冰洋的波兰开放式公寓在冬天时带来必不可少的温暖。厨房与餐厅的隔断是由起到很好的收纳作用的柜子及博古架组成，博古架上面的摆设也使得整个空间不会大而无物。
设计重点：皮革沙发
编辑点评：设计师在客厅设计中，采用了不同表面材质的沙发，通过皮革表面和绒质表面的沙发质感对比，展现一个舒适自由的客厅空间。
设计重点：透明观景玻璃
编辑点评：客厅沙发面对着的是一块透明观景玻璃，将远处的高楼大厦印在眼底，开阔了客厅的视野，打造舒适的客厅空间。
设计重点：落地窗
编辑点评：高大的落地窗即使得整个空间采光充足，又为整个300平米的公寓设计定下开放的基调。[NextPage]
设计重点：色彩混搭
编辑点评：浅黄色吊顶、褐色藤椅上摆放柔软的黄色坐垫、各种色彩的抱枕、绿色植物等带有清新明丽的色彩的家居内饰物品，使得客厅空间温馨舒适，即经典又现代。
设计重点：对称分布
编辑点评：椅子与沙发都是两边对称的，墙上的挂画与茶几在对称中来点自由混搭，显得空间布局不刻意而自然。
设计重点：沙发、窗户
编辑点评：位于中部娱乐区的小客厅，也是一个娱乐的休息区，因此采用大小沙发的这一组合，为主人待客提供了空间。白色沙发上放置橙色的舒服的靠垫，这样的色彩搭配，使得这个小客厅温馨至极。在小空间中，光带来的明亮是必不可少的，于是，窗台与小客厅的圆吊灯及角落里的小灯，都将给中部娱乐区带来光明。
设计重点：黄色
编辑点评：在这个密歇根湖乡村别墅，所有都从白色开始。现在增加蓝色，有没有别的颜色如此贴合呢?是的，现在增加了黄色，你将会看到你前所未见的欢乐房间。起居室的咖啡桌由汤姆堆放了旧的国家地理，也为房间带来了神奇的色调。“他们如此经典——就像蓝和白。但是我们知道这也是个下雨天阅读的好去处”。整个屋子，墙上，边缘，天花板采用的都是白色。[NextPage]
设计重点：粉色
编辑点评：颜色会让你开心，这种强烈的粉色让你心跳加速。粉色俱乐部椅来自Niermann Weeks。托斯卡纳区脚椅来自斯图亚特家具，枕头来自Schumachers Reflex，墙上的是贝加莫布艺。
设计重点：吊灯
编辑点评：在这间圣弗朗西斯科的别墅里，肯·富尔克使古典遇上了现代。他选择了黑白调色，柔和了中性色和普通结构。壁炉腔贴的是拉夫·劳伦的Yacare Crocodile，使它变得性感了。“看起来很不错，结构很有趣。”他说。
设计重点：观景窗+客厅背景墙
编辑点评：站立在这里，迎面的是无敌的江景，设计师采用飞机起飞的背景画作，仿佛连接上了窗外的美景，令空间视觉上更加开阔。
设计重点：小红帽
编辑点评：屋内另一处客厅的布置突出一个红字，红色的照明灯与盆栽在此处显得格外亮眼。赋予此处无限的活力。