家具终端销售要有“个性”
家具行业的竞争已经不再局限于价格战，各大家具企业的品牌之间的较量已日趋明显，家具企业想要在激烈的竞争中立于不败之地，还需不断创新，定位准确的战略方针，尤其是在终端销售市场要玩出新花样，才能赢得消费者青睐。
终端销售重要性无法比拟
在家具营销界有这样一句话"做终端是找死，不做终端是等死"，可见"终端"的重要性无法比拟，这句话也从侧门反映出了家具厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。从当下情况来看，终端门店销售仍然是家具企业的主要销售渠道，作为吸引消费者的关键，家具企业在做好产品的同时还需做好展示。新家具产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，家具设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。
终端销售要有“个性”
对于家具行业来说，在终端门店进行的促销是拉动销量、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动再不能调动消费者的购买欲，面对始终如一无改变的促销活动，经销商也将会对门店的促销活动失去热情和积极性。
小编认为，家具终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。
总而言之，家具企业的终端营销之道，在于不断了解消费者需求，建立个性化顾客沟通服务体系。没有不景气的市场，只有终端营销做不好的企业，家具企业只有把终端营销"玩"转了，才能在竞争中立于不败之地。
寒风凛凛，枯枝飞叶，转眼2014年只剩下最后一天了。当前，家具行业的发展进入平稳的阶段，企业之间的竞争也越来越激烈，市场越来越难做，利润越来越低，家具企业唯有奔跑，勇往直前才能迎来新的一天。新的一年。
回顾2014年，有人说这是啥都不好做的一年，也有人说那不一定，2014年的双十一也有企业大赚了一笔，双十一何以让人这么沸腾呢，那就不得不说到的是价格，令人心动的价格，吸引广大消费者的关注。
家具电商发展初期，人人都望而却步，但是林氏木业的傲人的成绩也是有目共睹的，家具企业要想在激烈的市场环境中生存下去，家具电商是不得不涉及的一个领域，家具电商是趋势，是家具企业必然的选择。
在激烈的市场环境中，家具企业要想站稳脚跟，不仅要顺应趋势，还要注重企业软实力的提升，比如说现在客户越来越看重的售后服务，比如说客户越来越看重的品牌形象。但是万番的改革进步，就是不能忘了“本”，若是脱离了产品的质量，所有的改变就是虚幻的，不堪一击的。
现在各行各样都出现了一个弊端，就是同质化，从产品到营销手段，家具企业若是一味从产品，营销模式，产品性能上不假思索的随手就拿，长此以往，只会害人害己，如果一个想做强做大的企业，没有属于自己的独一无二的品牌文化和创新精神，那么最终的结局必然是会被淘汰。
家具企业在发展时，不可人云亦云，看清形势。要有清醒的头脑，创新的精神，坚持只做自己。
“市场大环境对环保要求、龙江家具链条用人、生产环节、营销渠道，通过现在这个市场环境去调整升级，政府去做主导，对整个行业是最大福音。”昨日，在参加完龙江镇政府举办的家具业整治提升政策宣讲会后，龙江亚洲国际家具材料城执行董事梅荣能直言，这次家具业整治提升是“动真格”了。
新任镇长多次“吹风”
今年8月，时任区发展规划和统计局常务副局长的梁伟沛调任龙江镇，并在随后的龙江镇人大会议上被推选为龙江镇镇长。抓产业经济是这位新官的强项，而其上任至今，在多个场合均对龙江家具业整治提升“吹风”。
在9月举办的龙江双展上，履新龙江两周的梁伟沛就向媒体直言，会对该镇家具业进行整治提升，并且会以三联工业区为试点。10月，出席民生热线节目，梁伟沛又透露，龙江将设立一个1000万元的家具产业升级专项基金，在家具全产业链上进行提升，涉及电子商务、技术创新、区域总部、人才引进、教育配套等。12月16日，龙江镇政府与阿里巴巴签约，共建阿里巴巴龙江家具产业带。为此，梁伟沛专程两次赴杭州洽谈。
“家具业已发展了30年，奠定了龙江的产业与城市形态，现在提整治提升，必然面临多方挑战。我从来到龙江的第一天起，每一天与家具业人士见面、开会，都会和他们交流整治提升意见。”对于这4个月的工作，梁伟沛昨日直言，“新常态”下做好龙江镇长这份工，他确实要直面产业结构调整过程中的阵痛。在龙江整治提升工作领导小组中，梁伟沛担任组长一职。
第三方机构参与验收
据区经科局相关负责人介绍，龙江镇家具业提升整治方案与全区开展的“三高一低”(高能耗、高污染、高投入却低产出)行业整治有关。事实上，家具业的整治提升方案在去年底就已开始在摸底调研。
环保与消防门槛是龙江2800家具制造企业、3000多家家具材料企业需要过的槛，在此次整治提升中，过不了这两个门槛的企业将被淘汰。“在商事登记制度改革后，家具企业新办理营业执照确实容易了，但如果环保和消防不过关，这些新办企业一样不能生产家具。”梁伟沛昨日称，镇政府相关部门通过后置审批，将“严控增量、管好存量”。
此前分管环保和城市管理事务的龙江镇镇长黄勇基调任龙江镇经科局，担任整治提升工作领导小组副组长。黄勇基昨日称，对于环保业务的熟悉将助力他在新岗位上提升业务。
据悉，明年春节前，由龙江镇政府组成的整治提升执法队伍还将开展环保与消防检查，并建立起“一企一档”，作为下一步提升的基础数据。
“实体经济仍是龙江的根本。此次家具业整治还是为了提升，让龙江家具品牌注重实业，而不是收租经济，明年元旦后还将向全社会征集龙江家具故事。”梁伟沛说，整治提升过程欢迎社会监督，也会引入第三方机构参与检查验收，中期若有需要还将适度调整工作方案。
关注
家具企业欠薪大增
拟设业主租赁委员会
除了环保和消防，受房地产调控影响，部分家具制造企业因破产或经营不善出现的欠薪问题也引起了政府部门的关注。
数据显示，去年龙江家具企业欠薪30宗；今年至11月则增长至50宗。为此龙江镇人社部门还专门出台处理欠薪事件的应对手册，让讨薪者能够依法获得赔偿。家具业试点改造的三联工业区，共有160家企业。除了整治改造，工业区还将成立厂房业主租赁委员会，在厂房业主收取的押金基础上，成立家具企业欠薪风险金，明确业主租赁责任。