小小软件 成了家具销售“神器”
3个同学合伙创业
2014年，被家具业人士称为“最冷的一年”：告别连续20多年近30%的增长，多家行业内上市公司发布的三季度财报都表现出业绩下滑。在广东、山东、四川等家具生产基地，企业破产和工厂倒闭的消息，时有听闻。
但就在这样的一年，成都三叶家私的部分代理商，销售收入比去年还多一倍，正是因为他们使用了一款名为“口袋家居”的销售“神器”。
痛点里掘金软件中实景搭配家具
在8月底举行的一场全省科技金融对接路演活动上，“口袋家居”的功能介绍一结束，其开发者——成都锐丽元科技有限公司就收到10多家风投机构的“橄榄枝”。公司CEO冯睿说，“因为我们抓住了痛点。”
痛点在哪？
互联网时代，越来越多的人钟情于在网上购买家具、软装，尽管购买前反复想象、仔细测量，却也很难避免不合适、不协调的困惑。即便是在实体店买家具，商家也无法为客户呈现搭配好的效果图。这就是消费者与厂商、经销商、代理商的痛点。
今年初，瞄准这个问题，3个电子科大的同学合伙创立成都锐丽元科技有限公司。CEO冯睿，曾做过电信运营商成都公司的高管，另外两位，一个在央企驻川单位担任软件工程师，一个则是一家创业板上市公司的总经理助理。
3月，“口袋家居”应用软件正式上线。这款软件能够3D实景还原待装修的位置，消费者可进入云端“仓库”，进行家具的选择和“摆放”，并能准确判断尺寸、风格、款式，还原度接近100%。
这款目前还只提供给企业客户使用的软件，到今年底客户达到10家，包括好风景家居、三叶家私等省内知名家具企业。
7月才签约的成都三叶家私销售负责人向云表示，目前已将“口袋家居”小范围推广到50多个经销商，销售收入从原来的平均每月几万元提升到10多万元。“直接拿着iPad让客户选，实时进行组合，极大提高了效率。”
深耕的雄心用新技术改造家具产业链
在冯睿看来，从过去一文不名，拜访客户吃尽闭门羹，到成为多家企业的座上宾，靠的是想用新技术改造产业链的雄心。
12月24日，锐丽元公司刚搬进新家，扩充了研发队伍。前不久升级的3.0版本，增添了市面上最主流的4种户型、14种风格的设计方案，更是打入家装领域。
大数据的使用，还让原本分散的销售行为，成为可快速分析反馈的样本。
哪款家具展示时间长、哪款产品卖得最好、各地域最喜欢哪款产品、用户喜欢在哪些渠道进行体验分享……都能进行实时分析，以帮助家具企业快速调整销售策略。
而在新产品铺货方面，按照传统的模式需要半年时间。有了移动客户端，新产品可实时上线，甚至在产品生产之前就可将3D建模的虚拟产品放到线上，进行预售。
新技术的应用还降低了创新的门槛。
以往打样生产一个套房系列，至少需要六七十万元，而现在通过虚拟3D建模，成本仅为原来的1/10，颜色和材质的还原度能达到95%以上。“这样一来，很多中小企业可以用很少的钱做出自己的特色产品。”冯睿说。
以上的功能和作用，在企业走出国门的过程中将得到进一步发挥。冯睿介绍，以后企业出国谈业务，只需在手机里装上软件，形象传播、设计方案、展品展示都一应俱全。
谈及未来，3个小伙子充满信心：明年，公司将继续开发PC端版本，6月左右向个人用户开放，并在全国市场扩张。
编后
当今社会，不少年轻人加入创业大军。一方面是因为政策鼓励创业，另一方面则是因为新技术新业态的不断出现，降低了创业的门槛。
创业，固然是件好事。然而，多数创业者却往往以失败告终。究其原因，大多数人光凭一腔热情，盲目闯荡，缺乏对项目的调查、行业的了解……要想真正获得成功，创业者就不能有跟风心态，必须冷静下来思考，产品、技术是否同市场相适应。只有当产业链需要的时候，它们才能产生价值。否则，创业最多也仅仅是“昙花一现”。
“台风来了，猪都会飞起来。”
这是一个在2014年悸荡人心的比喻。互联网浪潮席卷了各行各业，而家具业也在其中。
这一年，家具业几乎所有曾号称要抵制电商的声音都突然“收声”。很明显，整个行业对电商的态度已从“看不见、看不起、看不懂”，发展到了“试着做”的2014年。家具企业“试着做”主要体现在三点：
一、从纠结电商的利弊，转向通过互联网提升多渠道综合收益；
二、从将电商作为库存变现的工具，提升为品牌综合运营的方式之一；
三、O2O成为了家具业行业性的热词：品牌商只要“涉网”，声称要做O2O模式之人十之八九。
2015年或许大多刚涉水互联网的家具品牌将“赶不上”互联网的末班车，因为互联网台风口即将关闭。
家具行业的互联网“台风口”即将关闭
造成“家具业的互联网台风口即将关闭”主因或是，互联网网络流量渐成稀缺资源。
这几年，消费者开始养成购物前进行信息查询的习惯，看到该趋势的从业者也越来越多。家具电商市场虽然总体在被放大，但市场增大的速度远远比不上竞争者进入的速度。
而2014年恰好又是各大家具品牌加大力度投入资源进行互联网推广的一年，国内互联网的流量巨头BAT的推广方式，多以竞价为基础的。如同拍卖流量，出价高者得。而电商无论是采用B2C还是O2O模式，网络流量都是基础。
因此，对于家具互联网这批新进者而言，2015年将面临流量资源价格高企，新团队低水平运作带来的双重压力。因此，“台风口即将关闭”并非空穴来风。
家具电商平台走强，O2O化并行
家具销售平台大致可分为三类：纯线上平台、纯线下平台、新兴O2O平台。而2014年几类平台所显示出的趋势均为O2O化，只是路径不同，方式不一。
2015年家具电商平台走强，和平台O2O化将并行发展。这是由家具品类商品重售前体验、重售后服务的特质所决定的，也是互联网流量稀缺化让“术业专攻产生竞争力”的特点决定的。
一、线上平台：落地方式优化——关键词：“2（to）”
天猫是线上平台中无可挑剔的王者。由于其本身便是BAT流量三巨头之一，先发优势不言而喻。
早些年爱蜂巢项目、11家家具卖场联合抵制事件等似乎均在侧证，天猫一直在想办法寻找解决O2O中落地（Offline）的问题。
而今年发生的两件事，似乎能从中察觉到天猫在落地方式上的创新：淘平台起家的林氏木业今年新增一家大型实体店；以顾家家居为代表的品牌厂商，“双十一”期间开始通过天猫旗舰店向线下实体店导流。
至少这能说明，天猫平台对入驻家具商的“闭环”流程已经找到较好的解决方案，在“流量——实体店客流——订单”的过程中，能较好避免“跳票”现象的发生。而模式一旦成型，全面铺开仅是时间问题。
可以预见的是，2015年家具电商市场份额将进一步扩大，而天猫必定将成为最大的受益者。而天猫如何完善O2O中的“2”也就是“闭环”流程，让流量与入驻商家的Offline模块结合，将是一大看点。
二、线下平台：构建“网店一体化”——关键词：“Online”
家居电商专家唐人先生曾判断：“家居O2O电商最大的难题是线上下不去，线下上不来”，而其给出的药方则是打造“线上线下一体化”的业务流程。而在2014年，我们惊奇地发现，国内最大的两家线下家具平台红星美凯龙、居然之家的电商战略均是按照此路径推进。
居然之家在“线上线下一体化”的工作上起步较早，单店试点的方式步伐也显得较为稳健，或将提前进入收获期。
红星的方案则显得更具胆略：开辟两家网上商城及计划率先在两家卖场试点，似乎暗示着其更注重速度带来的后发优势。
如果将2014年看做是传统卖场的摸索或策略调整期的话，2015年将初见成效。虽然单从线上流量技术而言，线下平台不具优势，但卖场所积累的知名度及品牌效应，将为其产生不少的网络自然流量，这也将成为维持或继续扩大其市场份额的基石。
三、新兴O2O平台：线下推进，更重效率——关键词：“Offline”
曾看过一档电视访谈节目，嘉宾的一句话记忆犹新：“从历史上看，淘品牌起家的（家具）企业，离开后没有一家能存活下来，除了美乐乐。”
美乐乐等新兴的O2O平台，因为“新”，因此决定现阶段与其它平台在体量上不具有可比性；也正因如此，避免了出现“左右互搏”的现象，更具高速成长的潜质。
以美乐乐为例，以擅长IT技术起家，据说其官网在家具品类的流量峰值能占到整个搜索引擎的1/4强，可见其SEM、SEO的水平已拥有较高的造诣。
虽从流量而言美乐乐远逊天猫，但由于其多出的Offline端（实体店）能将的流量高效转化，营销效率似乎已成为其立足之本。
据说，2014年美乐乐已成功试点将其“效率转化器”——实体店，面积提升10倍以上。随着擅长线下零售及商业地产的职业经理人袁伯银加入，2015年的小型家具卖场项目，有望成为其维持高增长的发力点。
此外，我们还应该注意到，另一家O2O平台——主打建材品类的齐家网，也在推进类似项目，并开始涉足家具品类产品，以更好地消化上游建材品类的流量。
难字当头：家具O2O将进入深度整合期
做家具O2O其实门槛颇高：由于家具品类极少有二次消费，因此想把家具卖出去互联网寻找客流，要么流量足够大，要么足够精准，最好是兼而有之。
因此，竞争导致的流量成本及技术壁垒的提升，将会把很多传统品牌淘汰出独立推广的竞争队伍之列：要么伴随平台生长，要么放弃电商。
而平台商的日子似乎也不好过：线上平台和O2O平台，建立与传统卖场匹敌的“线下流量转换器”将是当务之急；而线下平台的着眼点将是如何从互联网起家的平台商之间从互联网争夺客流资源，同时让原本线下的客流不被互联网所稀释。
参加O2O角逐的平台商，也可以看做是一个相互博弈的过程。他们将进入自身原本不擅长的领域并与该领域的王者开展竞争，而家具市场整体趋冷将会使这场PK变得愈发惨烈。
最后，不得不指出的是，家具电商唯一的蓝海可能在于社交媒体推广与移动互联，但受到品类局限，至今家具业仍然没有较为成功的案例。
鹿死谁手，就在今朝！
今天的创意家具是一款动物类型的创意家具，并且还是非常帅气的蝎子，一种无论是看起来还是听起来都挺霸气的小动物。也是很致命的噢。有很多人都会将蝎子当成宠物或者一种标志性的爱好。将蝎子纹在身上的朋友应该不少吧。
当然其中应该也有将蝎子进行发挥创作出的各种创意作品，而今天小编要分享的就是一款将蝎子这种动物的形体结合椅子的使用功能进行完美结合创作出来的椅子。
一款由木头和皮革组成的一蝎子椅子。
设计者将蝎子身体的部分作为椅子面，蝎子的尾巴作为靠垫。整体还是相当的和谐的，很有美感的一件创意家具作品。
摆放在家中还是相当的有感觉的，尊贵奢华又不张扬。值得拥有和收藏的一件艺术品堪称。
