下游家具的兴旺 如何摆脱房地产低迷的影响
9月份70大中城市房价环比无一上涨。国家统计局10月24日发布数据显示,9月70个大中城市中,除厦门新建商品住宅价格环比持平外,其余城市新建商品住宅和二手住宅价格环比均下降。
当然，房地产并非一个行业在煎熬，围绕房地产上下游产业链生态也并不乐观。在这个产业链上，房地产与相关行业一直紧密相连。作为房地产下游的家具行业自然也受到房地产行业的影响。
不过，部分家具企业却在房地产行业低迷下仍保持着高速增长。尤其是在刚过去的双11大促，家具行业表现不俗，林氏木业作为电商家具销量冠军，竟然能够与小米、华为、海尔这些世界级企业齐名，夺得天猫全类目第四。电商家具企业的惊人销售量，不仅没有受到楼市的影响，跟去年相比反而有所提升。去年双11林氏木业销售额1.6亿，今年双11突破3.3亿，蝉联家具类目第一的同时，比去年增长了206%。同时，今年天猫全类目排行中，除了林氏木业以外，全友家居也进入前十。在当今房地产行业低迷的情势下，为何以林氏木业为首的电商家具企业能够逆袭甚至翻倍成长?
把“不可能”变成现实，家具业牵手互联网
2007年的淘宝已经发展了4年，年销售额为433亿元，超越华润万家、家乐福，成为仅次于百联集团的中国第二大综合卖场。彼时的家具霸主芝华仕沙发、皇朝家私已经上市，佛山大小家具厂家遍地开花。2008年，美国次贷危机爆发演变成全球的金融危机，国内楼市变幻，从2007年的摇号抢房，到2008年大家都担心一买房就跌价遭受损失而不敢出手，大家都在“望房兴叹”，楼市销售陷入深度低迷的时候，家具电商在这样的大环境下，还是萌芽了。
当时，在别人看来，网上卖家具是不可能的事。家具是耐用消费品、价高，运输损耗大，物流也不给力，很多人都不敢去冒险。林氏木业创始人林佐义却在当时选择“走别人没走过的路”，身处中国最大家具生产基地佛山乐从的林佐义，决定发挥当地的优势，与当前热门的互联网电子商务进行相应的资源优化整合。不久，林氏木业在淘宝上线，正式开启家具电商之路。
解决消费者“痛点”
2011年，被认为是家居电商元年，当时电子商务来势汹汹，有不少家居企业纷纷“触网”。然而发展初期的家具网购，消费者在网购过程中存在多处硬伤，购物体验较差。据媒体报道，消费者吴先生的网购经历，几乎反映出2011年家居电商的所有硬伤：他在网上买了浴室柜、餐桌等。为了省钱，他选择物流，物流不能送货到家，必须到物流点提货，提货后，还需上百元车费运回家;到家后，浴室柜单独找了工人安装，费用不便宜，安装过程中还出现问题，浴室柜后面的挡板和冷热水管的位置不配，最后锯掉了挡板的一角才顺利安上;而餐桌，在运输过程中就碰掉了一块漆，由于退换货运输费用贵而且退换流程麻烦，只好将就着用。“最后一公里”成为家具电商的最痛。
在当时已经有三年家具电商发展经验的林氏木业，首家提出包物流的服务。2010年的林氏木业在淘宝上做了几次“包物流”的促销活动后，就渐渐形成了买家具即包物流的惯例。林佐义说：“家具的物流费一般为产品价格的8%，林氏在包了物流费后会尽量与物流公司协议把物流费压低两个点，自己再少赚几个点，用这几个点的利润去换取客户更好地购物体验，非常值得。”随后，在别人都还在计算物流费用时，林氏木业提出“五包”到家服务：包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后，努力解决家具电商的“最后一公里”之痛，解消费者之需
做传统不能做的大而全
把控好“最后一公里”后的林氏木业，在2012年确定了全品类全风格的多品牌运营战略。如今旗下子品牌已经涵盖了市面上的八大主流风格，产品涉及卧室、客厅、餐厅、书房等所有住宅家居环境中所需的家具。然而，在传统家具行业，要实现产品的多风格与多品类的可能性微乎其微。因为家具风格一多，就意味着生产成本、渠道空间成本的上升。而传统家具门店覆盖半径小，需求人群少，因此，很少有品牌会为了能满足更多用户的需求而去扩大SKU。
强大的供应链管理系统以及数据化分析平台为林氏木业全品类全风格的多品牌运营战略提供了保障。早在2009年，林佐义就开始布局供应链，用前两年积累的100多万元建立了工厂和仓储，随着产品销量的提升又开始招募代加工厂。为避免浪费，在生产环节中，林氏木业非常注重打样环节，要求对新品进行小批量生产，得出工价标准、材料标准、包装标准等，以此掌握各细分项目的成本。创始人林佐义也喜欢用精准的数据来衡量进退，在林氏木业，从前端的营销到后端的管理，到处充斥着可量化的数据。
2008年，楼市出现波动，中国房地产市场由上一年的“沸点”状态急速降温，家具电商却在当时开始孕育成长，并逐渐引领着家居行业的发展。2014年的房地产出现下滑迹象，但是个别家具企业仍以翻倍的速度发展。房地产行业的发展状况固然影响到下游家具行业的发展，但是个别家具企业的兴旺也警示着当前家具企业在面临楼市波动的时候更需修炼好内功，提升自己的核心竞争力，从而抵御外界经济环境变化带来的影响，同时，亦可抵御来自同行的竞争。
据台湾“今日新闻网”报道，继台湾超商、快餐店24小时营业后，药妆店、书店也24小时营业，现在就连家具店也24小时营业了。
欧德集团首创全台湾第一家家具店24小时营业，欧德集团董事长陈国都表示，除了产品的不断创新与独特性外，经营模式也要做些改变，他相信未来5年10年后，这会是个趋势。
台湾是24小时便利商店最密集的地区，全球第一家24小时书店也在台湾。陈国都指出，很多人多劝他，家具店现在做24小时太早了，他也承认，不过这间店会决定以24小时的方式经营，其实是附近店家的氛围使然，对面有网吧、快餐店，旁边有超商和药妆店，都是24小时营业，加上他们应该感觉会更好。
陈国都说，现在网络盛行，很多夜猫族半夜上网看了家具，却苦无门市可以亲自体验实体，台北信义店正是提供这样贴心的服务，让这群夜猫族可以立刻看到、 摸到喜爱的家具，他相信成交机率也会变大。
不过，他也坦言，的确会担心24小时的效益，他其实目前还不太敢默认目标，先试试看，半年后再来检讨。
据悉，欧德集团目前旗下共有107间店，其中优渥实木有28间，欧德家具有79间。陈国都表示，预计在2014年底可以达到109间，2015年可以让店数到130店到140店之间。此外，他也提到，明年3月将会进军大陆市场，第一期投入2000万人民币，会先以二线城市广东省的高级住宅区拓点。(原标题：台湾首间24小时家具店营业 欲明年进军大陆)
展览日期：2015年5月8-10日
展览地址：郑州国际会展中心（郑东新区CBD 1号）
主办单位：中国家居产业联合会
河南省家具协会
河南川渝商会家具分会
承办单位：河南中展动力展览有限公司
中国家居产业联合发展中心
协办单位：《财富家具》杂志
中国家具产业中部转移 抢占市场先机
河南未来几年正是整个家具产业的快速增容的黄金期。承载着家具产业中部转移的重要使命。
2010年11月12日，“中国（郑州）家具产业转移高峰论坛暨郑州•金马凯旋家居CBD项目落地签约新闻发布会”在郑州隆重举行，项目投资规模约300亿元人民币，分两期3年建设完成。建成后，将促进河南省家居产业的迅速聚集，打造完整家居产业链条，承接东部地区的产业转移。
2012年2月27日，原阳金祥家具产业园项目开工仪式在原阳县隆重举行！该家具产业园项目规划用地7000亩，计划总投资169亿元，5年实现建设目标。
上届回顾
2014年5月9—11号，为期三天的第四届郑州家具展会在郑州国际会展中心成功举办！展会展出面积10万平方米，参展企业500多家，展位3000多个，分为套房、软体、家具材料和木工机械等三大展区，参展商来自河南、四川、江西、山东、河北、广东、江苏、安徽等国内多个地区。四年时间，郑州家具展会实现了跨越式的发展，其影响力的不断提升，使之成为国内众多家具企业入驻中原、抢滩河南市场的首选平台。郑州家具展已发展成为中部地区家具行业最权威的交易平台，是中国中部地区规模最大、档次最高的专业家具展。
为了践行展会“为买家找卖家，为卖家找买家”的宗旨，展会承办方依然采用大巴车免费接送专业观众的举措，大巴车接送经销商的区域紧扣中原经济区的范围，包括河南省十八地市112县及山东省的聊城、东平、菏泽；安徽省的淮北、阜阳、蚌埠、亳州、滁州；山西省的长治、晋城、运城、大同、临汾；河北的邢台、邯郸等地区。
主办方对第四届郑州家具展会参展商进行了大量的回访和问卷调查：70%的参展商在展会期间签约20余个经销、代理意向，77%的参展商收到了10余份订货意向，超过87%的参展商认同此展会为国内专业品牌展，表达了继续合作的意向。据不完全统计，展会三天的总成交额（包括意向成交额）达三亿左右，达到了预期效果。对展会的满意度调查：92.9%的参展商对参展效果和组织服务表示满意，63.3%表示非常满意，29.6%表示基本满意，7.1%表示不满意。
据统计，65.75%的观众通过专业杂志和网站了解到本次展会，8.84%的观众通过电视了解到本次展会，9.52%的观众通过主办单位的通知了解到本次展会，6.9%的观众通过大众报纸了解到本次展会，另外8.99%的观众是通过参展商邀请了解本次展会，而59%的专业观众则是通过专业请柬和门票了解到本次展会的。
展会优势:
一流的展览场地：郑州国际会展中心位于郑东新区CBD 1号，是郑州市中央商务区三大标志性建筑之一，主要由会议中心和展览中心两部分组成， 展馆中心分上、下两层共12个展厅。可租用室内面积近10万平方米，其完善配套设施将为企业提供良好的展示平台。
行业协会携手加盟：中国家居产业联合会、河南家具协会、河南省川渝商会家具分会强强联合，充分利用广东、四川、山东、河北及河南等地产业资源共同打造中部家具贸易平台。
多方位的广告宣传：本次展会将与《财富家具》、河南商报、家具网等全国近百家专业网站媒体全面合作，为企业提供展会、平面、网络三位一体的宣传平台。
完善的客户资源：本次展会将凭供公司家具行业多年积累，掌握全国近10万经销商客户资料，将对客户进行一对一对邀请。
展览会日程安排：2015年5月8日-10日
1、2015年5月5-7日参展商入馆布展 （标准展位布展一天）
2、2015年5月8-10日客商入馆洽谈、订货；
3、2015年5月10日下午14：00撤展
展出范围：
家具展区：民用家具、古典家具、酒店家具、休闲家具、办公教育家具等；
家具机械展区：木工机械，家具、床垫、沙发机械，喷漆及干燥设备，刀具、机械配件等；
原辅材料展区：原木、板材、饰面材料、五金配件、油漆涂料、粘胶剂、沙发布、皮革等；
收费标准
组委会联系方式：(河南中展动力展览有限公司)
地 址：郑州市• 郑东新区商务内环路19号
电 话：0371-66300596 66300598 传 真：0371-66300600
网 址：www.ciff-zz.com 邮 箱：ciff-zz@163.com
联 系 人：杨 佳 15713871577