家居卖场与天猫“和谐竞争”
一年一度的“双11”网购狂欢节即将到来，越来越多的家居品牌开始使用“互联网思维”来改革自己的营销模式。记者走访了解到，一方面天猫家装馆今年弱化了线下引流的举措；另一方面，部分曾持抵制态度的家居卖场今年也积极参与到“双11”线上引流营销大战中。
家居卖场：主动迎接线下体验
对于整个家居行业来说，为了迎战“双11”，大家都在争相把互联网变成线下交易的前台。在天猫商城上，不少品牌家居开始以“线下提货折上折”的模式配合网购平台的“O2O”促销，把电商的购买力分流到各大实体店中去。
而依赖线下客源的家居卖场态度也悄然发生了变化。去年针对天猫“双11”，许多家居卖场禁止旗下商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的“双11”活动。不过，今年，包括红星·美凯龙在内的多个卖场已经积极加入“双11”营销大战当中。据了解，多个卖场推出了以“双11”为主题的周末促销活动。红星·美凯龙从11月7日～11月15日推出主题为“家年华”的“双11”促销大战。
业内人士表示，现在主要是卖场旗下的品牌商和家具建材工厂有类似的需求，因为目前的顾客群趋于年轻化，他们不会花很大精力去逛家居卖场，家居企业希望通过更简单的方式来吸引年轻的消费族群。大自然家居董事长佘学彬则表示，无论是家居卖场还是家居品牌如今都对O2O、O2M产生着极大的热情，此番大自然家居与靓家居在线上打造大自然家居装修套餐，正是因为手机端家居消费的蛋糕在日益变大，只有加强合作，创新思路，才能抢占更大的市场份额。
天猫家装馆：弱化线下夺食
另一方面，在去年“双11”遭到19家连锁家居大卖场的联合抵制之后，心有余悸的天猫家装馆今年在O2O上的促销力度明显有所削弱。一位家居卖场的电商经理透露，今年“双11”前夕，天猫没有像去年那样将触角伸向家居卖场，不仅没有接入支付宝线下支付，也没有摆放易拉宝。据该经理透露，天猫今年在家居O2O几乎没有展开任何部署，动作也少得多，在线下几乎看不到天猫“双11”的任何宣传。
据了解，去年“双11”前夕，天猫曾大张旗鼓的和品牌商、零售商在O2O上大做文章，包括线下门店摆设带有“双11”广告的易拉宝，并支持通过手机支付宝二维码扫码付款。而天猫想从线下为线上导流的设想，在线下传统零售看来，可以被轻易识破。被动了奶酪之后的大卖场去年“群情激奋”，也着实让天猫今年在O2O推进策略上变得深思熟虑和审慎。
从今年天猫部署的“双11”的情况来看，只围绕着百货商场、购物中心等场所进行线上线下打通的联合促销活动，丝毫没有涉足家居卖场的意图。此外，天猫在策略上也不单单是从线下吸引流量汇聚到线上，而是为传统零售商设计了更多有助于线下客流回归的路径。例如支付宝发红包，可以线上线下通用。
“天猫相比去年更加克制，这也看出天猫开始反思，如何更巧妙的在O2O上破局，产生更大价值。”业内人士指出，天猫的这种转变是对的，继续不融合的话，对天猫并不利。
当下中国，民用家具流通产业砺剑多年，逐年形成了广东乐从、江苏蠡口、河北香河、四川成都等众多知名专业交易市场，其中尤以乐从十里家具长街最为著名。但酒店办公家具流通渠道却大多依附于民用家具市场，在全国混杂于各大家具市场内艰难求生。酒店家具行业多年来渴求一个专业化的、规模化的企业品牌展示市场，时势造英雄，新世界国际酒店家具城应运而生。
一种趋势：
竞合共赢，产业转型，乐从北围价值凸显
在乐从现有十里长街，众多实力商城云集，新世界国际酒店家具城的出现再为乐从家具流通领域锦上添花。立足于现有市场合作共赢的商城运营原则，共同把乐从的流通市场蛋糕做大，以细节服务取胜,以求同存异原则开发市场，不仅是相关部门的要求和希望，也是新世界国际酒店家具城的主观意愿，更是乐从乃至中国家具市场的呼声。
我们都知道，随着中国经济走出粗放增长时期，以及国家相关调控的严格，导致原来以政府采购为主的传统酒店办公家具企业面临越来越严峻的市场压力，企业之间竞争逐渐真正走向市场化。在现有乐从市场，进驻厂商的运营成本却每年在增加，但传统招投标市场的客流和销量却在急速下滑，不出几年，高昂的租金成本压力即将成为压垮一大批客商最后的一根稻草。
当今乐从家具流通市场，一场市场变革的风暴正在酝酿。从第一代的“吊脚商铺“时代，到第二代的”草莽英雄“时代，来到了潮流汹涌的第三代“专业化市场”时代!
乐从家具市场厂商们敏锐地意识到了这一点，相关政府部门也同样一叶知秋。根据《顺德区总体规划(2009-2020)修编》等规划方案，乐从镇为满足乐从钢铁、塑料、家具三大产业的发展，将重点打造北围产业区。随着三大产业在北围片区的聚合，其园区配套的商检、金融、保税、报关、运输等一条龙服务已全面落地，这将改写乐从原有三大产业市场“行业零散，价值链短，缺乏经营创新，规划落后”等困境以及发展瓶颈。可以这样说乐从北围正在成为乐从未来产业发展的新引擎，是实现乐从三大产业贸易市场第二次转型升级的价值高地。
一个方向：
总部基地，描绘酒店家具市场新未来
中国家具三十年，近年来才步入快速发展黄金期，这点从乐从家具市场品牌数量和产品种类等可窥一斑，而家具产业集群、特色区域的形成和家具销售市场的高速发展则成为中国家具行业目前最显著的发展成果和现状。可以预见，产业与流通的集群化将成为行业发展的主流，与之相关则会促使产业的工业化、集约化、配套化和区域品牌化得以实现。
总体来讲，我国的酒店办公家具行业呈现的是杂(品牌众多)、乱(市场竞争无序)、散(区域性特征明显)等特征，有实力品牌屈指可数，能够走到上市的企业更是寥若晨星。没有进行充分的市场化改革，酒店办公家具企业只能走低端路线，不少企业沦为国外品牌的廉价制造基地，除了成本优势之外乏善可陈。反观民用家具，许多著名品牌已经在品牌建设、研发设计和市场份额方面，已经走向了国际水准行列。
酒店办公家具的生产基地在全国星罗棋布，整合酒店办公家具产业的任务只能落在了流通渠道与全国性专业卖场上面。新世界国际酒店家具城以打造酒店家具产业总部营销基地为己任，将引领产业的发展，总部基地不单是简单的提供产品展示交易，更重要的是以商城规模带来的增值服务。从专业的设计研发服务，到市场咨询专刊，再到行业市场培训，终端市场分析，产品检测服务，应有尽有。
大规模、专业化为新世界项目带来了租金洼地、价值高地的高成长性市场价值，与酒店办公家具中小企业一道成长壮大。项目以整体优势为入驻商户降低经营成本，获取市场关注，最终实现市场销量和品牌成长的多重目标，真正成为中小企业抱团入市品牌孵化的营销总部基地。
一个支点：
设计贸易，创意孵化，展贸对接，国际市场
新世界正在孵化中国酒店家具产业全新未来
“世界家具看中国，中国家具看广东”的美名是广东家具产业大省的现实写照，“看”字的另一含义是广东家具展会之盛，冠绝全球。但展会过后，正是缺乏一个专业化的对接平台来完成广东家具产业流通领域的最后一公里。苏州展有蠡口，成都展有八一，这些批发市场和展会形成了展贸联动。而全亚洲最大的广东广州家具展会后却没有一个线下的专业大型采购市场进行对接。
正是基于这样的市场需求，新世界国际酒店家具城即兼具产品展销、发展全国经销商、提供专业品类市场采购、吸纳出口采购客商的多重功能，成为广州、深圳、东莞、龙江等家具大展会的坚实采购市场基石，成为厂商展会后发展经销商的对接平台。
同时，国家5A级综合物流企业、广州市十佳优秀物流企业广州卓志供应链正式与项目签约落户乐从君和(国际)家居城园区，成为项目的又一大配套服务：集中商检、市场采购及报关物流强势落地。外贸市场采购平台的落地不仅降低家具外贸企业的时间成本、通关经济成本，实现真正的一站式外贸对接服务。作为君和(国际)家居城一期的明星项目——新世界国际酒店家具城凭借与卓志供应链等多家权威机构的合作，将极大提升项目的整体配套优势，使得项目可以全面提供提供展示仓储、物流商检、电商通关、金融税务等全方位服务配套，成为融专业展厅、市场采购与配套服务为一体的全球酒店办公家具专业采购中心。
同时，新世界国际酒店家具城还主导酒店设计师协会与各种酒店家具行业设计论坛的举办，从创意设计到展贸联动，从品牌孵化到国际贸易，新世界正在孕育着中国酒店家具产业的全新未来。
2014年，忙碌着的中国家具人，大体一直含糊着这几个词:“整合”与“融合”，“合作”与“集成”。
它们都有着把大家的东西集结在一起形成新的东西之意。我们嘴巴上常挂着，可践行时却一直维艰。为什么？这不仅是意识上的问题，更是认识上的落差，导致方法上的错误。好比对天天喊叫的“转型升级”理解一样：转型是不是转行？升级是不是要做高端？
一系列问题困扰着家具人，该如何走，往何处去？
在此契机下，“融合-转型的力量” 第二届中国家具品牌节&第八届中国家具行业年度总评榜，正式拉开帷幕。
本届中国家具品牌节&第八届中国家具行业年度总评榜以“融合—转型的力量”为主题，邀请各方精英，举全行业之力，将“融合”作为中国家具转型的原动力，商讨在长达三年的寒冬期，行业该如何将零散的要素组合在一起或把不同的资源相互渗透和交互，最终形成有价值有效率的一个整体，实现共享结合,发挥出最大的价值。
带着这样的初衷，“第二届中国家具品牌节&第八届中国家具行业年度总评榜”巡回推广论坛将走遍广东、湖北、河北、江苏、四川、江西、湖南、福建等7省8市，唤醒行业，并于12月走进云南，与全行业一起，见证融合的力量。
10月22日，11月3日，“第二届中国家具品牌节&第八届中国家具行业年度总评榜”巡回推广论坛在佛山和长沙举行。佛山、长沙两地的家具商协会负责人，当地知名品牌代表，业内资深品牌推广专家莅临论坛现场，从各自不同角度，阐述当前形势下，该如何整合资源，借资源的力量，加速行业转型过程。
通过融合，实现行业的升级，已是不争的事实，中国家具品牌节发起人之一的黄科明以“我们为什么要融合”为演讲主题，与行业精英分析造成家具行业经营不景气的原因，并进行 反思。他表示反思过后要行动，排查自身原因，进行各方资源融合，是企业转型升级的重要根据。黄科明用8个字诠释“融合”——和则致合，合则共赢。他认为，融合的最终目的是为了达到共赢，从竞争到竞合，将孤立竞争转化为融合才达到最终整合。只有通过融合创新、互利分享，企业才能获得转型的空间，中国家具产业才能得到真正的健康发展，这也是本届品牌节、总评榜的最终主旨。
放眼当下，融合已势不可挡。企业内部架构在融合，企业与企业之间在融合，企业与渠道在融合，新渠道与旧渠道也在融合，甚至行业与行业之间，也通过资源互换完成了融合。隔行如隔山的隔阂已经被打破，新时代下各行各业的边界已经越来越模糊，信息流、资金流、物流将整个世界连成了一个整体，任何行业都难以跳脱其外。
自古有云，合则两利。这是中国传统文化的精髓。
在家具产业走向成熟的当下，更需要这种文化的支撑、维系。竞争不可避免，无论是产业链上的每个环节，只有把竞争变为竞合，从孤立的竞争转化为融合到最终整合，才能从惨烈的市场立于不败之地，让大家都成为共赢的受益者。也只有融合创新、互利分享，我们才能获得转型的空间，中国家具产业才能真正健康发展。
12月，让我们相约云南，与经济泰斗，资本新贵，行业精英一道，见证“融合”的力量！