idol懒人椅子 牢笼般的家具

    1、送2/3地皮给政府的精明商人，美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。

    于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。

    2、哈利：买我的马戏票免费赠包花生，美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。

    于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。

    3、总统与书，美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

    不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

    4、效益斐然的“馊主意”广告，美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。

    后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司!”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。

    5、总统难产，大赚银币，在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。

    6、鸡蛋握在女人的手里，摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

    7、打捞高尔夫球赚得百万，美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。

    8、不淘金，专淘水的小农女，19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

    9、一批小树拯救旅馆，美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好!本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。

    没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

    当外界都在议论板式家具大势已去，红苹果家具却成了为数不多的坚守者。只是，如今徘徊在他们面前的购买者，已非消费主力，而是曾经对板式尚存感情的那一代。

    撑局者

    天津盛家家居板式家具事业部主要负责红苹果家具品牌的总监最近很忙，眼下，正是家具行业的消费旺季，“金九银十”，抓住这个时间段，就等于抓住了这一年家具消费季的尾巴。

    盛家家居是一家已成规模的家居企业代理商，主要做一些一线家具品牌在各个区域的销售工作。红苹果是这家服务商的老主顾，也是为数不多的板式家具生产者。无论是他们的官网还是其他可以展示的领域，都会在显要位置打上红苹果的标志。仅在天津，盛家家居就曾经在主要的家具建材卖场开过10余家红苹果家具店，还专门为红苹果设立板式家具事业部。

    在家居界，坚持30多年只生产一种风格家具的企业恐怕不多，红苹果就是最典型的一个。当市场潮流发生明显改变，多数企业选择顺应潮流，或直接改变自己的风格，或在原来的基础上增加新的流行元素。但红苹果对这些似乎都不以为然，这家从香港起步，在广州开始走向全国市场的家具企业，从进入这个行业起，就一直在做板式家具。

    板式家具从业者对板式家具的认知，就是以人造板为基本材料，贴上各种贴纸或者带木质花纹木皮的家具。1995年前后，中国板式家具经历第一次发展，当时分南北两派。北方企业以几家国营企业为代表，多是板式同实木结合；而南方主要是一些港资企业，红苹果就是其中的一个。

    在中国经济刚刚起步的年代里，板式家具曾在亿万中国家庭中逐渐扮演主要角色。繁盛时期，这样的市场不仅培育了皇朝家私、富之岛、华源轩、左右沙发、红苹果等许多板式家具品牌，也培育出了中国三大板式家具生产区域，广州、四川和浙江。因为产地在广州，红苹果家具属于广派家具。

    跟其他行业的潮流更迭一样，家具行业虽然因为行业特点更新比较慢，但是经过20多年的发展，原来兴盛的板式家具从广州开始呈现衰落之势。今年上半年开始，广派家具代表性企业华源轩、富之岛多次被传破产或者停工。而最具代表性企业皇朝家私虽然多次更换大牌代言人，但主营业务依然表现低迷。下半年，另一代表性企业华仁实业也宣布倒闭。

    家具行业从业者谢锐标认为，出现转折是因为板式家具同质化严重以及过度生产所致。而多数家具行业从业者也认为，板式家具大势已去，市场正逐渐被实木家具蚕食。多数原来从事板式家具生产的著名企业也开始纷纷转型，消息人士透露，华源轩已经新增了实木家具加工厂，皇朝家私也开始大力营销自己新增的实木家具。

    “毛利率下降，很多品牌相继退出了一二线市场。”谢锐标说。

    然而，红苹果家具似乎没有看到外面正在发生的改变。在天津几个比较大的家具卖场内，一进入便是各式各样的实木家具品牌，而原来做板式家具的品牌至少会开设一个实木馆。曲美家具是北京板式家具的代表企业，在天津友谊路家宜家居城900平方米的展馆内，原本主要做板式的他们也专门设置了实木展馆。但是，红苹果家具只有板式家具馆，或者有一些会加一个板式家具定制馆。

    谢锐标表示，2014年，很多一二线市场的红星美凯龙、月星、居然之家的板式套房区，都只剩下红苹果一家在苦苦支撑。

    落伍还是坚守

    家居行业从业者潘守正对红苹果如此表现并不意外。以他的观察，红苹果家具的产品更新换代一直比较慢，有几款家具甚至生产了好多年，而这也是形成红苹果独撑板式家具局面的一个重要原因。

    正如他所说，眼下天津几家红苹果家具店内正在进行以旧换新的活动，65岁的张先生徘徊在其位于天津狮子林大街的店内，他告诉新金融记者，几年前装修房子用的几款家具，现在在这家店还能看到。

    红苹果家具另一个特点是几乎没有什么设计，摆放在该店内的桌子、衣柜、床和沙发，大多是我们最常见的普通样式，白色的就是纯白，红色的就是纯红。

    该店的经理表示，现在店内有设计元素的产品是一个衣柜，不过，这也并不是单纯的设计成果，而是在原来的衣柜面上，贴上了两幅画。

    “红苹果的家具虽然没有什么设计，但是样式简洁，很耐看。”他说。

    对于红苹果产品缺乏设计、更新换代慢，但是在行业淘汰和整合过程中，却能够生存下来，潘守正认为这是因为他们在渠道经营和品牌推广上还是有一定功力的。在天津，红苹果主要是由盛家家居负责经营，其不仅成立专门的板式家具事业部，总监由经验丰富的行业人士担任，而且很注意在各个商场做广告。其店面内的业务经理，在整个商场也属比较热情的。遇见顾客，他们会坚持一款一款推荐，看到顾客感兴趣的，他们会请顾客坐下来，详细交谈。

    然而生存下来不是难事，红苹果未来的发展方向最令业界同行感到担忧。毕竟，独撑并不意味着市场都是你的，而是要面临来自实木家具等其他类别经营者们更多的蚕食和压力。

    天津一家具卖场工作人员描述，目前，天津的多个家具卖场人气都不算太高，在红苹果家具店内仅有的顾客，大多是看上去50岁以上的老年人。其新增加的定制馆也多以板式家具为主，偶尔会配搭几款真皮床、椅子或沙发，但是形不成固定风格。未来，他们也不知道红苹果究竟会往哪个方向走。