红木家具进入平民消费时代
首届红木博览会上不乏精美红木小件
11月27日-30日，第二届中国（柳州）红木家具及工艺精品博览会将在柳州会展中心隆重举行。目前组委会正在紧锣密鼓的筹备中，而招商工作更是进行得如火如荼。在招商工作中，柳州一些红木界人士纷纷向记者透露一个事实：虽然今年国内红木市场不景气，但很多商家的红木家具销售依然逆市增长，很大的一个原因是，红木消费已成大众趋势，红木家具受到越来越多投资者和收藏家的青睐。
红木的平民消费时代到来
“现在关注红木市场的客户人群越来越多，从二十多岁到五十多岁的实力客户都相当多，前景非常乐观。”近日，谈起今年柳州红木市场的形势，经营了10多年红木家具的韦先生告诉记者，前几年红木市场行情有点起落，今年受大环境影响，虽然高端红木家具消费不是太景气，但是中低端红木消费却越来越红火。从近期该企业举办的“砍价会”上就看到，前来消费的全部是普通市民。
柳州某红木卖场的销售经理唐女士也向记者表示，不知道从什么时候开始，柳州渐渐刮起了红木风，红木家具受到越来越多投资者和收藏家的青睐。很多生活富足的家庭都会选择几件红木家具作为家庭的装饰。她认为这主要是因为很多消费者买红木家具除了看中其收藏价值，还看中其有更精美的工艺和实用价值。例如结构严谨、做工精细、用料讲究、造型优美、健康环保以及集实用、观赏、保值于一体。又如年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限，生长周期又非常长，有的需要几百年才成材，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。
原材料价格上涨，撩拨着红木家具市场上本就旺盛的火势。有数据显示，过去10年里黄花梨价格上涨了800倍，大红酸枝则在两年内上涨了10倍之巨。至于红木新贵缅甸酸枝和花梨，也在经历了一轮“过山车”行情后，价值翻了番。
中低端红木家具走俏
是的，正如韦先生所说，尽管红木市场行情起起落落，但其因材质的稀缺性、可以保值等特点，还是越发受到购买者的喜爱。日前，记者走访柳州红木市场发现，不同材质的红木家具，价格相差上百倍，中低档次的红木家具受到消费者热捧，而高档红木家具则为红木收藏者所爱。据专业人士介绍，按不同材质的价值，可大体分为四个梯队：第一梯队，海南黄花梨、小叶紫檀等；第二梯队，越南花梨、大红酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原来隶属为第四梯队的非洲大叶紫檀，由于被列为濒危植物，身价倍涨，成为第二梯队中的一员；第三梯队，缅甸花梨、巴西花梨等；第四梯队，非洲刺猬紫檀、鸡翅木等。记者在走访中了解到，对于大众消费者来说，除了看重红木作为“高大上”的家具品类外，更在意其适中的价位；对于红木收藏爱好者来说，高端红木保值、增值的空间则是关注焦点。
“对于红木家具来说，售价15万元以上，属于高端；5万元至15万元为中端；5万元以下为低端。”专业红木卖场市场经理赵先生告诉记者，其中5万元以下的产品最受消费者的欢迎。“在不同材质的红木家具中，刺猬紫檀、鸡翅木由于物美价廉，在市场上的占有率非常高。”赵先生说，一些消费者尽管知道红木贵重，但是对红木本身的鉴赏力不是很高，因此在货真价实的基础上，红木家具价格是他们关注的焦点。另一红木家具市场工作人员也告诉记者，花梨类的红木家具在市场上也很畅销，例如，缅甸花梨在行业内被当做高端红木大红酸枝的替代品出现，从而受到购买者热捧。又如，刺猬紫檀因其木材硬度、色泽、纹理与海南黄花梨有几分相似，同时价格便宜许多，受到消费者的喜爱。此外，“属于三大贡木之一的大红酸枝（交趾黄檀），与海南黄花梨、小叶紫檀相比，价格相对适中，增值空间大，具有投资收藏价值，受到收藏爱好者的青睐。”
赵先生表示现在有一些非洲红木也进入了红木市场，这些东西价钱虽然非常低，材料一般，但是以后或者再过几十年以后，这些材料可能占主导地位。以后发展其它原材料代替红木是完全有可能的。[NextPage]
首届红木博览会上古装美女与红木家具相得益彰
现代家具企业转型做红木
红木家具受到越来越多消费者的喜爱和追捧，形成了新一轮的消费热潮，目前柳州经营红木家具的商家也越来越多，从而让“红木风”吹得更猛烈。
“这一两年，中式家具板块异军突起，备受行业瞩目。其中增幅最大的家具是红木家具。在各家居卖场，越来越多、大大小小的红木店纷纷出现。”某红木家居卖场负责人李女士表示，中国传统文化回暖，重视中式家具是非常自然的，红木家具店越来越多是对家居市场上中国传统文化回归的一个回应。
另外，由于社会生活节奏加快，人们在紧张繁忙的工作之余，非常需要一种风雅怡情、恬静神清的休闲氛围和艺术享受，红木家具也体现人性化和人情味。李女士还向记者透露了一个重要信息，随着越来越多现代家具企业转型做红木，也促进了红木家具的消费热潮。据她从多方渠道了解到，越来越多现代家具企业开始加入红木家具行业中来，例如曾经与他们有合作的、以做欧式家具为主的现代家具企业，就增加了中式家具和红木家具品牌。而她还听说，目前中国某家以生产沙发为主的著名企业，有意进军红木家具产业。这家企业分析：如果要抢占红木市场，都不需要重新招商，只要在他们1000多家经销商中发展100家，就能比很多传统红木家具企业更快在全国范围内铺开品牌。因此，前几年在一些全国知名的家居城，还是欧式家具的天下，如今欧式家具等已经被挤入角落，在家居城最好的位置，大多数已经被红木家具产品霸占。板式家具、欧式家具、实木家具等现代家具经过多年的发展，目前已经进入了一种白热化的竞争状态，如何抢夺更多的市场份额成为很多企业要考虑的问题。在家具产业中只占10%左右、但市场潜力巨大的红木家具，成了一些现代家具企业的突破口，都想从中分得一杯羹，不断壮大自己的家具领域版块。
企业的目的其实非常明确：赚钱!市场需要什么，就顺势生产这种家具。这几年，红木家具越来越受大众欢迎，需求量越来越大，现代家具企业分这个“蛋糕”也很正常。记者了解到，现代家具企业转型做红木，对红木家具产业的冲击是不小的，他们无论是从营销手段还是产品设计上都让很多传统红木家具企业受到了冲击，例如一些套房的设计以及新中式红木家具的优势就是某些传统红木家具企业无法比拟的。
用欣赏的目光挑选红木
据了解，红木家具需求的快速增长直接推动了红木市场的迅速扩大，也引发了一些无牌、无证的小企业、小作坊加入到红木市场的竞争行列中来。因此，消费者在购买红木家具时，须要遵循“只买对的，不买贵的”原则。目前世界的检测鉴定水平只能检测到“红酸枝类”，而不能精确到具体哪种。因此，有些人针对检测鉴定水平低，将产品鱼目混珠，不识货的消费者往往买到假的红木。王先生是一位资深的红木爱好者，他告诉记者，尽管“玩红木”现已十几年了，但也不敢确保自己件件都能挑个准，因为红木行业的“水太深了”，稍不留神就容易被“忽悠”。
“从形、神、艺三方面入手挑选一件红木家具更靠谱，也更容易选到‘潜力股’。”王先生建议消费者，不要一味追求材质的稀有与否，用欣赏的眼光购买红木家具更能体会其中的乐趣。正如，用来“变脸”的微凹黄檀也属于红木的一种，算是名贵木材。当交趾黄檀越来越少时，微凹黄檀将可能成为很好的替代品。
中国历史上曾出现过数次“收藏热”，而这几次“收藏热”的内在共通之处是：金钱的富余、较高文化后趋同的价值取向和稳定的社会环境。对于懂得红木的人来说，红木就是文化。也正是这种传承精神，弥补了现代社会在飞速发展之余丢失传统精髓的遗憾，满足了现代人对于古典文化的精神诉求，赋予红木更高的附加值和溢价空间。
家具老板罗先生5月刚从欧洲引进一台价值百万元的自动裁皮机，按照程序，裁皮机可以把一张完整的牛皮切割为不同大小。然而使用不到两个月，这台机器就闲置了。罗老板表示，原因是，比较后发现使用机器的效率比人工更低。这并不是个案，这是发生在家具业的一件常见的尴尬事。
近年来，家具行业加快效率转型，提升产业自动化、半自动化、机械化生产的呼声越来越大，去年以来，机器人也被广泛引入传统制造业。然而，对于劳动密集型的家具产业来说，提升劳动生产率并非那么容易。
调查：只有少数企业愿意投入
日前顺德区决策咨询委员会、顺德木业商会和暨南大学专家共同调研发布了《顺德家具企业的效率分析研究报告》，报告数据显示，目前，顺德家具行业的人均产值为3.228万/月，人均工资约为3589元/人，工资占企业产值比约是10.9%。据分析，若企业的人均产值为3万/月以下的，就会有经营危险。目前顺德家具业人力成本比重偏高，许多专家指出要加快提升家具业的机械化程度、自动化程度。
记者通过对顺德部分家具企业抽样调查了解到，年产值在5000万至上亿元的企业中，60%的企业年投入购置、改造设备200万元以上。年产值在 1000万到5000万的企业中，30%的企业投入资金不少于100万。而年产值在1000万以下的企业，则少有在生产设备方面投入资金。
从意愿来说，据调查，年产值在5000万至上亿元的企业中，80%的企业愿意加大对生产设备的投入，提升劳动生产率。而随着企业规模越小，产值越小，投入资金提升生产装备的意愿就越小。
从企业类型来说，在投入自动化、半自动化设备提升的企业中，大部分是板式、办公家具。比如虹桥家具、优越家具。
难以实现全自动化生产线
“首先是家具生产的利润率不高，企业难以有余钱去投入提升生产设备、购买昂贵的自动化生产线。”顺德家具协会相关负责人告诉记者。此外，更多的企业反映的是目前市面上的生产自动化装备并非那么适用于家具生产。罗老板花钱购置了自动裁皮机之后却闲置不用就是这个原因。“一整张真皮，有些地方比较均匀，有些地方则有些瑕疵，自动裁皮机无法自动识别瑕疵部位。这会导致产品质量的参差。”罗老板认为，后期有些皮还不能使用了，反而造成了成本浪费。还不如工人来得精准。
记者了解到，家具品种较多，板式家具、软包家具、实木家具、五金家具，各自的生产工艺和流程大相径庭，每一种产品的生产涉及十几道环节。目前的家具产品主要是按照不同部件，流水生产，最终进行组装包装。板式家具容易推行自动化生产，而沙发、软床、布艺、实木等家具则难以全面自动化。 “规则的家具则容易推行，非规则的家具无法全面自动化，家具的个性化较大。”志达家具相关负责人表示。比如沙发的扪皮环节、钉架、实木家具的立体雕花则更是无法使用机器代替，或者说目前的制造装备还无法完全满足家具企业的需求。另有专家指出，土地有限也是难以扩建生产线的重要原因之一。
仅可以先局部实现自动化
“事实上，不仅仅在顺德，在广东企业里面，真正能实现自动化生产的并不多，大多数还是以前老式‘所为流水线作业’为主，这样操作规模，利润点肯定是很低的，真正实行流水线作业，还是在川派企业。”行业人士邝一鸣表示。
顺德职业技术学院刘晓红教授认为，目前家具设计跟生产的能力和基础还没有那么强，不可能一下子使用全自动化的流水线的，况且企业的资本能力未必有那么大，而且市场定位也没有能力一下子承担这样的投入。但是刘晓红指出，提升生产效率有很多途径，装备是一个很重要的要素。“可以先局部实现数控化、自动化。”
家具的复杂性很高，除了一些设备可以通用之外，各个企业还需要根据自己的产品特点、质量要求和产量等进行定制。传统的沙发、实木，在局部工艺上有先进的设备。企业可以根据自己的情况，在关键工序，过度依赖人的技术方面，在对创造附加值重要的工序上，可以考虑加大资本投入，应用具有世界先进技术的设备取代人工，这样质量稳定性、企业的安全性和产品的价值才能更好地保证。如铣型、钻孔、涂装等工序，可以优先使用数控设备和自动化的流水线。
环保、节能减排、智能化、年轻化等等这些呼声在家具市场上内日渐高涨，然而，这些发展的方向并不是家具业自发形成的，而是外界施以强压所致。然而，在消费者主导的市场上，家具业必须迎合消费者的喜好顺着消费者指引的方向行进。
不过，由外界因素引领的道路对于家具业来说，必然会有不适之处，它与家具业发展的需求以及需要解决的问题难免存在“排异反应”，在家具业内真正将创新、环保视为发展目标的并不多见，更多的只是将其视为一种谈资，这才会出现一边环保、创新的口号满天飞，另一边质量问题、贴牌问题屡禁不止。
据了解，在消费者为主的市场上，家具业必须迎合消费者的喜好。任何的产业都需要消费者的支持，家具业若满足不了消费者的需求又谈何发展呢?市场转型的根本原因就是为了能够稳固并开发更多的消费者。进口家具产品为何销售顺畅，就是因为其在极大程度上满足了消费者的需求。
“顾客就是上帝”是一切商业活动能顺利进行所必须奉行的规则，家具业既然难以改变消费者的需求，就改变自身的运营方式化被动为主动，先消费者所想，必能创造出引领潮流的家具产品。能够为消费者所青睐又何愁没有市场，并且在产能过剩、“外族入侵”之际，仍能有一席之地的企业，势必会成为转型之后，家具业的中流砥柱，拥有更为广阔的发展天地。