家具渠道“赢”销三把剑 你造吗？
有没有生存下来的技巧和方式，决定你的生死;有没有厚积薄发的实力，决定你能够走多远;你生存下来能不能生活下去，生活的好不好，这个就是核心竞争力。
“轩辕剑”——经销商放大扶小
所谓的“放大扶小”即指：放手大经销商，扶持中小经销商，也指放弃大城市开店和促销，扶持中小城市，特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。这样做的原因很简单，在淡季市场要想保证业绩不下滑，有所斩获，就要不走寻常路。
传统印象中的的大经销商或大城市，到这个时间节点上销量业绩也不好做，而且投入的财力、物力、人力也不小，这些大经销商或大城市在平时就要求公司支持力度比较大，这个时候就更加依赖于公司的资源配合，其次大经销商可能有自己的团队优势，可这点优势在2012年越来越不突出，因为各种各样的爆破公司和营销策划公司应市场需求而如雨后春笋般层出不穷，他们的思路和套路可谓是超前和实用的。所以大公司团队就只能依附于这些公司后面做个执行团队而已，而执行团队完全可以在活动开始前组织一个新的具有朝气的团队来完成，这也节省了人力、资金成本和所占的资源，正所谓“只要一个狼王就可以打造一个狼团队”。
而传统的中小经销商则没有以上这些资源和问题，可能是夫妻店，也可能是几个合伙人的店，没有自己的运作团队，平时对厂家要求不多，而且厂家政策支持力度也相对较小，节点促销活动比较少，频次比较少等，因此如果能在这个大家都认为不好的时候“拉他们一把”，多给予一定的支持，举行一些大型促销活动，提供完善的活动方案和执行方案，将会有一个意想不到的结果。
这样一来可以实现两个目目标：一是，他们会更加忠诚于这个品牌，二是，将发挥以前没有的潜力来实现业绩的突破。
我负责的吉林省辽源市就是一个明显的案例。辽源格调店是典型的合伙生意，为两个事业单位工作人员在平时做的副业，在2011年-2012年提货额为45万元左右，他们没有自己的团队，没有先进的活动营销思路和理念。我在2012年4月出差到该店时，发现了许多问题，店面摆场不合理、灯光不亮、导购员讲解不到位、货品更新较慢、促销活动与厂家对接不到位等，我发现问题后及时对店面进行了盘点和处理，并对店员进行了产品知识培训、销售话术和技巧方面讲解，并要求其写下下个月活动完成业绩承诺书做考核，在2012年5月1日促销活动中销售额达到前所未有的22万，老板很高兴，导购员很有信心，这就是淡季不淡的具体表现。因此，我时常告诫我所负责区域的店面：“只有淡季的思想，没有淡季的市场。”
仁者见仁，智者见智，操作品牌和店面更是要看到别人看不到的东西，那样才能做出不菲的业绩。
“倚天剑”——重视渠道建设
淡季抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。
渠道建设不能在旺季(特别是活动期间)走马观花似地走访，而应在最淡的6、7月去到专卖店里，对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结，对专卖店实行“望、闻、问、切”的手法。
“望”，即观察店面形象如何、货品更新情况、灯光效果，店员精神面貌如何、商场最近客流情况怎么样等表象问题;
“闻”，即进行与专卖店相关行业的信息收集，如与商场物业沟通最近活动情况、了解商场下一步的举动、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习惯、附近的商圈等;
“问”，即询问店员卖货情况、有哪些问题(涵盖产品、售后、疑难问题、与工厂对接存在的不顺等)，询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解程度，对营销思路的想法、需要公司做出什么样的支持等;
“切”，即经过以上的了解和深入挖掘，亲自走到相关的环节进行调查。有的区域经理说：时间太紧张了，来不及深入了解，就该走了。其实这是看我们如何分配时间，如果我们到达每个城市之前就进行补课呢?我们有的放矢地将想要解决的问题提前解决一部分，那接下来工作重心就可以放在一个个“结”上了。
切身体验的才是最真实的，及时快捷获取第一手信息和感受，有问题凭自己专业知识可以解决的坚决处理，自己有瓶颈的可以交给工厂相关部门来解决，这样做的目的只有一个：对症下药，带着目的去行动，将会有很大的成长，而且也为公司和经销商搭建了一个非常好的平台。给经销商一个满意的答复，让经销商觉得自己受到公司的重视，而不是被忽视了。
“莫邪剑”——淡季逆市开店
虽然我在前面说到淡季抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好、运用好，可要想比别人业绩上有明显的提升，那还要做的一个工作就是努力开新店，别迷信淡季市场不开店这样的话，凡事要正反两面考虑，市场不好，开店难，可依靠一些不好卖的产品来生存更是难上加难，因此淡季是更换品牌的最好时机。
我在出差到锦州市和胶南市的时候就告诉我的经销商：你们很有做大的潜质。这不是奉承拍马，而是他有眼光有才干有不怕死的精神，所以才有我的大胆预测。为什么这么说呢?大家都知道现在市场不好，经销商关门，商场关门，甚至有些厂家也关门了，所以现在是洗牌的阶段，就看你能不能挺过去，看你有什么核心竞争力支撑。只有在退潮的时候，才知道谁在裸泳。
有没有生存下来的技巧和方式，决定你的生死;有没有厚积薄发的实力，决定你能够走多远;你生存下来能不能生活下去，生活的好不好，这个就是核心竞争力。经销商要知道的是厂家有没有这种竞争力，厂家要知道的是经销商在“冰河纪”后存活的生气还有多少，商场要知道专卖店在寒冬过后的实力如何，这是相生相克的一个循环关系。
逆势而上，方能尽显英雄本色。
随着消费者对儿童用品品质需求的不断提高，陆续在市场上涌现的儿童床垫成为不少家长关注的焦点。目前，儿童床垫因为具备巨大市场潜力，已成为儿童家具品牌、床垫企业甚至行业外纷纷涉足的一大领域。这么看来，儿童床垫这一细分市场未来之路照理是光明灿烂，然而不 少业内人士表示，由于国内市场尚未真正打开局面，儿童床垫这一细分条线实际上是在负亏前行，离新的市场增长点还有很长一段距离。但尽管如此，不少企业依然对此持乐观态度，誓将细分市场进行到底。
叫好不叫座的儿童床垫
如今，儿童家具的市场正日益受到重视，消费需求也愈发旺盛了起来。加之2012年《儿童家具通用技术条件》的推广和应用，儿童家具市场也正逐步走向规范化，未来的发展前景可观。然而，与儿童成长密切相关的床垫产品，即所谓的儿童床垫，却一直存在着概念模糊和缺乏标准的问题。
目前，虽然市面上已经有了一些针对儿童推出的床垫产品，但总数并不多，而一些品牌也表示，儿童床垫市场反响平平，算不上是品牌的主打产品。喜临门方面表示，品牌没有专门针对儿童的床垫产品;慕思和大自然棕床垫虽然分别推出了儿童床垫，但据一些代理商反映，市场反响并不如预设。为什么会出现这一现象?业内人士将原因归结为概念模糊和缺乏标准。
中国家具协会软垫家具专业委员会的执行主席张冰冰在接受媒体采访时表示：“目前适用于儿童家具的只有2012年出台的《儿童家具通用技术条件》(GB28007-2011)，针对儿童床垫的单独标准暂时没有。儿童床垫的消费需求、市场产值目前也没有统计，但可以肯定，这个数字在不断增长。”正因为缺乏国标，关于儿童床垫的功能和品质往往成了各品牌自己说了算的事。事实上，儿童脊柱发育从婴儿期抬头就开始，持续发育到18岁左右，四个生理曲度稳定形成，只有贴合并且维持正常脊柱生理弧度才是健康的选择。
企业称负亏也要前行
事实上，近年来，国内床垫上市场同质化现象愈发严重，为了走出这一迷局，不少床垫品牌开始寻求个性化之路，在细分化领域开拓产品线，其中之一就是陆续推出了针对特定人群的产品，比方说儿童床垫。有消息表示，儿童床垫消费市场份额扩张迅速，目前已经超过百亿元。业内人士表示，市场细分是厂商赢利的必由之路。儿童消费市场的蛋糕巨大，商家也意识到儿童消费已经成为最强劲的利润增长点。儿童床垫的未来，真的这么乐观吗?
儿童床垫究竟能否成为细分市场的新利润增长点?从目前看来可能还很难。Mlily梦百合相关负责人王轩坦言，儿童床垫这一细分条线目前并无盈利，“对于睡软床这一习惯，国人还持有不同看法，因为不少地区依然沿袭着睡硬床的观念。”但他相信，随着国人观念的逐步改变，儿童床垫将来未来5年内有着不俗的市场表现。
王轩表示，Mlily梦百合今后将继续走市场细分战略，重点发展智能床垫、儿童床垫等，但目前还不太可能发展老年人床垫，因为老年人对于软床的接受度较低，另一方面，老年人的消费能力也较弱。
而金可儿全国销售总监卢斌峰也表示，今后，金可儿依然会将重点放在酒店、护脊、儿童、进口、全乳胶等细分条线。
中国睡眠联盟中国睡眠大会秘书处秘书长汪光亮在接受媒体采访时说，由于基础研究的缺乏，国内很多企业还处于拼装阶段，缺少自主创新，很多睡眠产品有质量标准，却没有功能标准。“因此，亟须建立完整的学科标准和学术规范，为相关产业提供科学支撑。”汪光亮表示，中国睡眠协会正在联合国内专家做床垫的功能评价体系，针对床垫产品的功能性将会做出行业内的评价体系。
儿童床垫，究竟是新出炉的蛋糕，还是一场镜花水月?答案在不久的将来就会揭晓，但技术、标准应与市场共同成长，在这近在咫尺的数年内，咱先把国家标准、行业标准这些构架搭建好了再说。
可别看小小的灯具,却关乎整体家居的风格，尤其客厅灯在家庭整体装饰中是起到一个画龙点睛的作用，该如何选购客厅灯就成为大家心中的一道难题，下面就请一起来看看小编为大家带来的客厅灯选购有技巧的介绍吧!
1、客厅的整个灯光设计，灯具搭配尽量反映出客厅轮廓，层次感，空间感，能突出家私的立体感色彩美感。这些效果都可通过照明方式，光源及灯具类型来达到。
2、避免购买光源外露的灯具，因为这类灯具容易产生眩光，让人的眼睛不舒适。
3、灯具的结构尽量简易，安装便利，这样方便装卸和进行一些日常的清洁维护。
4、选择2700K-4300K 暖色调光源的灯具，会使室内给人感觉很温暖的氛围，突显出家庭温馨效果。
5、灯具品种多，结构，造型设计的不同会产生不同照明效果，根据散光方式可分为直接照明，半直接照明，间接照明，半间接照明和漫射照明，可根据个人的喜好设计及布局来达到不同氛围的照明效果。
6、选择客厅主灯时要充分考虑到客厅的面积，高度这些固定的因素来选购灯具，楼层低的可选择吸顶式灯具，高的选择吊灯或半吊式灯具最适宜。另外，根据客厅面积的大小考虑选择不同功率光源的灯具，避免选择光源直射式的灯具，尽量选购反射和漫反射灯具。
以上就是小编分享给大家的6点客厅灯选购技巧的小知识了，希望可以帮助到大家。