奇妙的创意组合柜子

    9月14日15:00，第二十届中国国际家具展在上海新国际博览中心完美谢幕，展会五天内共接待来自158个国家和地区的海内外观众98,401人次，与去年相比增长了15.34%，其中海外买家21,823人次，比去年增长了3.3%。无论国内外观众人数还是海外国别地区数都创造了家具展的历史最新记录。根据新国际博览中心5天加上世博展览馆4天的安检统计，合计343,221人次的家具人九月申城共同见证了引领生活方式的世界家具设计潮流，众多参展企业展品被一扫而空，满载而归。展会前四天不停歇的论坛活动也火花四溅，共同营造出一个专业、高端、高效的世界领先家具贸易平台。

      9月10-14日，国际品牌家具、现代家具、设计家具、软体家具、客厅家具、睡眠家具、办公家具、餐桌椅、户外家具、家居饰品、欧式及中式古典家具、设计师作品等十三大专题馆在上海新国际博览中心17个正式馆和16个室外馆展出。2685家展商在35万平方米（含木工机械展）的展场内展出了一场华丽至炫的高品质家具盛宴。其中W4\W5设计馆、E1-E3的软体沙发精品馆以及由知名设计师陈暄负责设计的E4生活概念馆成为展馆中特别吸引人气的亮点。

欧式古典家具

软体家具

软体家具

餐桌椅

办公家具[NextPage]

    9月10日晚，近千名家具业精英和100位特邀嘉宾参加了充满回忆和感恩气氛的“绽放20年 感恩有你”的开幕酒会暨20周年庆典晚宴，晚宴现场的长廊展出了前19届家具展的精彩瞬间，现场播放了特别制作的20周年视频，最令人意外的是在晚宴尾声，主办单位的工作人员身穿制服用手语表演感恩的心，让在座嘉宾无不为之动容。晚宴现场还颁出了由红点奖评委会主席Peter Zec担任主席的中国家具设计金点奖的七大奖项，其中曲美家具设计生产的“万物”系列获得组委会特别奖。

    近千名设计师参加了展会期间3天1夜丰富多彩的设计活动，包括9月11日晚在生活概念馆举办的设计师之夜以及从9月10-13日连续不断的DOD论坛。众多知名的海内外设计师作为演讲嘉宾出席了设计论坛，为现场观众带来国际化视角和灵感启示。饰品展还为设计师特意打造了美轮美奂的Garden Café设计师接待站，成为展会中靓丽的风景线。

DOD论坛

DOD设计师作品

设计师之夜

    由知名设计师腓力圃•叶打造的办公科技体验馆吸引了众多眼球，以数字墙为背景的设计昭示了科技办公的主题，持续3天以办公科技为主题的论坛更是场场爆满，揭示了未来办公新潮流。

    首届家居电商采购订货会和100沙发秀13日在上海世博展览馆4号馆顺利闭幕。场内举办的首届中国家具电商论坛、中国软体家具高峰论坛以及2014软装趋势发展论坛吸引了近千名听众，不少观众特意从新国际博览中心乘车前往。两大展馆间不间断的免费巴士和便捷的地铁7号线使两大展馆实现了无缝对接，保证了展会可以在更多专业场馆为观众奉献更多精彩内容。

电商论坛

软体家具发展高峰论坛

100沙发秀[NextPage]

    挥别20年，中国家具人将继续在同一地点共创下一个20年的辉煌。2015年9月9-12日，展会将在世博展览馆新增40,000平方米的软体家具展，并在新国际博览中心改造P1停车场的10,000平方米用于办公家具展，届时展会总参展企业将增至3000家，再创历史新高。2015年，第二十一届中国国际家具展览会规模更大，水平更高，还在浦东。

顺德龙江车翼凤城产业园聚集了一批家具电商企业。

    9月4日，易事麦百城千店项目正式启动，同时由顺德家具企业自建的垂直电商平台也正式上线，首批吸引了18家顺德家具企业正式签约入驻。

　这是龙江借助电商推动家具产业转型升级的又一次重要尝试。跟容桂等镇街相似，依托当地强大的家具生产能力，龙江聚集了一批实力雄厚的家具电商企业。龙江拥有超1500家家具企业，其中仅生产商转型电商的企业就有百家。

　与此同时，围绕新兴的电商企业，龙江也形成了车翼凤城、亚洲国际等一批电商园区，集聚效应明显。

　自建平台

　三年内实现30亿元销售额

　据易事麦相关负责人介绍，易事麦是一个针对家具的BTC电商平台，整合线下成熟的、有规模的传统家具企业品牌，厂家提供产品，整合已有的经销商资源和物流网络，解决最后一公里的服务问题，开创真正的“线上+线下”的新模式。

　龙江有关负责人说，龙江家具行业发展至今，传统的销售渠道已基本定型，不管是线下的红星美凯龙，还是线上的天猫商场，它们的高成本都给初次进军电商领域的传统家具企业带来巨大压力。如果能有一个低成本又能提供品牌宣传推广的服务平台，将加速家具企业的“触电”发展。

　举例来说，传统家具经销商靠卖家具赚钱，而现代经销商则可以通过为众多品牌商或生产商等提供服务来赚钱。夏鹏说，易事麦要做的就是一个把品牌商、生产商、渠道商串联起来的平台，从线上来看，它能为生产商和经销商提供源源不断的订单，帮助它们做好细分领域的生产，也能帮助消费者了解更多销售优惠。

　而线下平台则通过开设线下体验店，打造品牌以得到更高附加值的产品。夏鹏说，消费者在购买家居产品前都希望能有所体验，但传统家居卖场影响力日渐下降，如果每个企业都布局门店，将耗费大量人力物力成本，不利于企业发展。

　另外，易事麦体验店能为进驻企业提供相对较低成本的产品展示平台，也能提供品牌建设、物流、售后等服务。当企业拥有足够多的销售渠道后，它的经销商不仅可以选择在次黄金地带等成本相对较低的地方开设门店，降低经营风险，扩大利润空间，还能拥有如服务费用、销售差价等其他综合性的赢利点。

　此前，易事麦在2013年8月与IBM达成合作，为平台提供专业的技术支持，在启动后将正式运营。目前，易事麦平台已有十九家佛山地区企业进驻，包括志达家具、华伦蒂诗家具以及属于办公行业的虹桥家具等。

　未来，易事麦计划在2017年达到30亿元的销售额，并在平台上汇聚全国百家知名品牌生产商。与此同时，易事麦将分别在全国一、二、三线城市建设约八百家线下体验店以及物流配送网络，以实现家具企业线上线下的完美连接。

　自发“触电”

　百家生产企业进军电商

　在易事麦启动的背后，是龙江一大批家具企业正在自主自发“触电”。

　据悉，传统家具生产商的销售渠道单一，在互联网经济面前显得被动无力。但当加入电商元素后，不仅能增加工厂订单量，还能帮助企业开拓新市场，增强竞争力。今天，传统生产商转型电商，已成为众多企业的选择。

　三年前，佛山市顺德区致胜威家具有限公司（下称致胜威）提前注册“梅德比（Medalist）”品牌，并在去年正式进军电子商务领域，将“梅德比”品牌引入网上厂商直销领域，以线上营销购买带动线下的经营消费。

　这家创办于上世纪80年代末的生产型纯外贸企业，主要生产沙发和软体床。在过去的七年里，致胜威的外贸订单量一直停滞不前，要想有所突破，工厂转型势在必行。

　致胜威副总经理林灏民回忆说，最初发展电商业务时，工人从每天生产十几个货柜量的产品，陡然下降到只有十张八张的小订单。“工人们不理解工厂改革的目的，对工厂失去了信心。”他说，这条从纯出口生产向线上电子商务转型之路非常难走。工厂经历了近11个月的调整，才逐渐把现有的生产工人转变为符合电商标准的人才，过程比普通电商企业要多付出两三倍的努力。

　而为了提高致胜威产品的竞争力，林灏民结合现代消费者追求产品个性的特点，把发展目光转向家具定做领域。“现代家居面积不大，在寸土寸金的情况下，就想到了进军家具定做领域。”他说，假设商品房面积为100平米，客厅约15—18平米，普通一套沙发体积达5平米，加上电视茶几就超过7平米，单家具就占据了半个客厅，令装修设计变得被动。

　为了更好地做好家具定做生产，致胜威以老人带新人的模式自主培训人才团队。但由于它是一家生产型出口工厂，不仅款式不多，且国外款式无法适应国内市场，缺乏与纯电商企业的竞争力，于是工厂通过大量的数据收集，不断调整产品款式，最终成功突围。仅一年时间，“梅德比”京东店就已跻身京东家具类商店2014年的全国前三位。

　“既能生产又能自主销售的一体化工厂比纯电商企业的业绩增长更快。”林灏民说，传统工厂有大仓库有自家生产线，不仅能保证不缺货，还能生产系列的个性化产品。他预计今年工厂电商领域的销售额将迎来暴涨。

　如今致胜威除了线下有一系列加盟店外，线上在一年内也从原来的单店发展成十几家店的规模，而电商模块的销售额已占总销售额的20%，预计下一年能占据总工厂销售额一半。目前，致胜威正在与宜家商谈饰品领域的合作，而普通家具则由龙江家具联盟的核心工厂提供。

　走向集群

　五大园区集约解决电商企业系统难题

　伴随着制造企业大规模“触电”，龙江亦涌现了一批电商产业园区。

　在顺德区公布的第一批电子商务特色产业园名单中，龙江的龙头家具电子商务港（下称龙头电商港）、亚洲国际电子商业园（下称亚洲国际）、广东车翼凤城产业园（下称车翼凤城）、龙江国际华美达电商大厦赫赫在列。

　据了解，龙头电商港从2009年开始运营至今，已拥有过百家电商企业，仅天猫商城家具类销量前十的，就有五家是该园区企业。园区提供展厅、办公、仓储、公寓等多功能使用空间，整合电子商务产业链中的产品研发、货源、快递、物流、金融、人才、培训、市场咨询等资源，为入驻园区企业提供集家具实体展示、客户咨询、仓储物流、售后服务于一体的服务平台。

　与龙头电商港建设思路相似的车翼凤城也正在朝为电商企业提供服务的方向前进。该园区办公面积约12000平米，每个办公区域约为40平米，主要孵化培育处于初创阶段的电商小型团队。在招商的过程中，它充当一个物业管理公司的角色，协助企业解决招工、申领牌照等问题。此外，车翼凤城还将继续完善园区配套，包括建设会议室、户外活动区等。

　作为顺德家具行业里最大的材料市场，亚洲国际目前已规划打造18000平米的电子商业园，并积极引导亚洲国际内的1200家商家加入电商行业。而龙江华美达项目则重点打造高端电商产业园。据负责人陈旭军介绍，项目专门留出一栋龙美电商大厦用于服务顺德电商企业。该园区将把入园企业分为酝酿期、成长期或已有一定规模的三部分，根据它们各自的特点，提供相应的配套服务。此外，乐龙国际家具创意城也计划打造一个现代电商中心，主要服务家居饰品企业。

　这些家具电商园区的崛起，可有效地帮助电商企业解决资金、物流、技术等系列问题。

　“现在最缺乏的就是人才，有了人才要考虑怎样留住人才。”广东盛世龙头市场投资发展有限公司（下称龙头家具）董事长张志东说，电商类人才主要以90后为主，多数企业偏向培养应届毕业生，而龙头家具正计划打造一个人才培训中心，邀请专业导师为电商企业培养人才。

　在这些电商园区内，如何解决物流服务和价格关系问题，是它们共同面临的难题。“物流是最令我们头疼的一个方面。现代物流企业价格偏高，传统物流企业价格便宜，但损耗率厉害。”张志东举例说，由于家具行业货品大件、需要安装的特殊情况，它的电商企业会希望物流公司能解决收货、配送以及上门安装、售后等一系列服务，而传统物流仅负责派送货物的形式，显然无法跟上时代步伐。