朱长岭：中国家具业现状与发展
大家好，当时协会让我致辞，我提出我在行业做了20、30年，所以想讲讲行业的情况，协会也同意了。这次我把协会的数据进行了总结，通过家具协会的数字描绘一下家具市场的情况。时间只有10多分钟，挂一漏万，但我想还是会有一定的益处。
一、行业由高速发展向中低速发展转变。
首先我们正处于经济增长的“换档期”。行业由高速发展向中低速发展转变，前10年增长速度是20%，然后是10%多，2014年上半年是12%。这样由高速发展到均速发展，中央提出叫“常态发展”。
二、家具行业整体水平提高，但发展不平衡。
我们在全国做了大量调研，和企业家进行了沟通。我们说中国家具行业的整体水平提高，有些企业完全可以和国外水平相比。我们引进很多先进的设备，很多企业的设备都是国际一流的。不可否认，中小企业为主的家具行业下的定语叫“大而不强”，不止1.2万亿的产值，和钢铁、汽车相差无几。前两天说的白酒行业多大，才5000亿，而我们家具行业有1.2万亿。
和中小企业形成鲜明对比的是大型企业发展趋势比较好，这里所说的“大型企业”是行业的叫法，按照国家说，什么叫大?4亿以上的营业额，1000人以上算大型企业，国家是这样划分的。这以下的，都是中小企业。我们经常说大企业，大企业有多大?一年生产1亿不大，大企业的规定是4亿。行业还是中小企业多，规模以上的企业今年数据是4800多家。今年同比去年增加了300家，这个统计从前年开始。2000万产值以上的企业，算规模以上企业，按照这个数据统计，全国有4000多家。今年上半年我们增长12.87%，完成营业额收入3282亿元。家具行业的利润同比增长15.56%，累计产量增长3.87%。就这样几个概念，产量增长3.87%，主营业务增长12.87%，利润增长15.6%。
另外，国内大型定制家具生产发展迅速。今年1-6月份家具出口出现了负增长，下降了5.8%。这在2009年下降了9%，而其他的年分都在增长。2001-2003年的时候，出口额始终上升。估计2014年下降幅度也不会太大。在出口增长幅度方面，01年22%，02年35%，03年35%，04年39%，05年32%，09年下降9%，2012年是28%，2013年增长6.5%，今年下降5.8%，这是出口的情况。我们出口大国的地位，始终是坚持的。出口下降的原因，像人民币升值，国外经济不见好转，国内的成本上升，国内的市场比较好，所以一部分企业不再做出口。还有是因为国内的形势好，出口的利润率在下降，等等一系列的原因，包括我们的竞争对手，越南出口量增长很快，这部分后面会讲。
三、家具行业出口出现负增长，仍然要坚持出口不动摇。
这是前10年家具出口前十目的地的占比及变化情况，前10名是美国、日本、英国、马来西亚、德国、澳大利亚、加拿大、新加坡、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯。应该说，美国是我们出口的重要目标。2004年的时候，出口家具的50%是出口到美国。但去年，美国只占20%多。通过2004到2014年其他国家进口中国家具的趋势图，可以发现我们增幅小的时候也没有出现大幅度下跌，我们出口到各国有不同的变化，但美国、日本、欧盟仍然是三大地方目的地。
这是出口前十省市所占比重的图。越南出口到美国，从第24位上升到第6位，这和中国企业移居到越南有关系。
四、家具卖场建设仍然在进行，需要调整改进。
超过4000万平米，这其实是一个不准确的数据，我在很多场合说超过了7000万平米，而且还在建。我觉得卖场的建设是双刃剑，一方面为家具企业的产品推向市场起到了很大的作用，大卖场的扩张，也能使我们的销售环境有好转，他们要规范，同时也增加了行业的竞争。
未来家具，应该以品牌为中心的集团，逐渐要形成以品牌为中心的企业集团。现在四川，有众多小企业跟着一个大品牌做，已经有这样的现象。另外是工业化、信息化应该是家具行业的发展前景。三是产品质量差、经营效率低的落后产能将逐渐淘汰。还有是要做好产业集群的布局规划，加强和专业机构合作的专业化分工，这也是当前很重要的工作。最后一个，企业发展是整个行业向前发展的重要因素。
最后想讲一下行业协会将发挥更大的作用。
现在国家提出，社团组织要发挥管理社会、管理国家的职责。中国家具协会可以从四个方面增加能力：
第一个能力是自立的能力。你要有自己的稳定收入和一定的资产，有一定的人才，能为社会服务。
第二个，我们要有说清行业的能力，我们有大量的数据，我们买来30个国家的进出口数据，买了轻工信息中心所有数据，我们把这些数据请专家进行分析，这样大家就可以看一下行业方向。
第三是服务大众，我认为有组织活动的能力，像今天的峰会、展览会，包括我们可以开得起来行业的会议。
第四是要制定规划、规范行业，同时制定行规行约，共同把行业搞好。这四个能力展开说，需要增强的地方很多，各地、各省市的协会这些年迅速的发展起来了。协会在未来行业发展过程中，会起到更大的作用。
各位先生们、女士们下午好!今天我要做一下“算命先生”。30年，过得很快，现在我要做一些简单的假设，这些假设是基于现状的假设，给大家做一个参考。
前30年工业发展模式总结
前30年的工业，主要的活动是引进外资、来样加工、出口。
引进外资，而不是借入美元，中国人很聪明。外商直接投资，带来设备、资金和材料、渠道，中国以这样的方式来发展。
林作新：中国家具业发展趋势
这是出于什么原因?
一、外汇短缺。
20世纪80年代，中国的外汇短缺很严重，1985年外汇储备仅几十亿美元。到1993年，中国经济发展速度是14%，而外汇储备只有200多亿美元。当时有一大批的台商适时涌进中国，使国内保持了外汇的平衡。
二、缺外贸和外贸渠道。
加工贸易，就是利用外商现有的出口渠道专区外汇，支持高速发展的国内经济。所以，外资也起到了一定的作用。
三、当时改革开放初期，我们有4亿过剩人口要就业。这4亿人口在农村里面，他们挤压在农村，劳动力不能和生产资料相结合，边际生产率为零，出来工作不仅赚了钱，还获得了劳改纪律以及生产技术的训练，其社会效率极大。
中国现在外汇储备超过3万亿美元，世界第一。2013年中国吸纳外资和对外贸易双双增长，2014、2015年对外投资可能超过吸引外资，成为净对外投资国。
我们从吸引外资变成对外投资，再接下来怎么样?我是学企业管理的，这是一门总结性的学科，从来不是指导性的，自工业革命之后，100年才产生管理学科。现在要以企业管理的视角预测今后30年的家具业发展，就有点天马行空了。
未来30年家具业发展预测
我们从生产、外销、内销来分别进行预测。
1、生产
过去30年(1978年到2008年)，家具业生产力提高了5倍左右，大约是20万/人/年，但我们仍然只达到发达国家的五分之一。今后30年我们能达到100万/人/年，这是今天日本的水平。
家具的从业人口中，有一半从事商业活动，比如出口、运送、店员，另外是生产工人。假如我们生产力每10-12年翻一番，到2038年或者更高，我们可以达到100万/人/年。现在的劳动力平均年龄大概是40岁左右，20年内他们全部会退休。我们要研究这些工人在退休之前和退休之后的劳动力供给情况。
2008-2018年，我们先看第一个10年。假如我们的生产力达到了40万人/年的程度，我们劳动力会有30%左右退休，因此劳动力供给基本平衡。虽然说，有30%的人退休，但因为我们生产力提高，所以劳动力还是基本平衡的。这个期间，会有一些年轻人加入。今后的10年、8年，建筑业不是太兴旺，会有一些工人到各行各业，直接参与生产的工人有200万左右的工人在行业里面从事生产。这些都是计算的，并不一定是这样的数目。
2018-2028年的这10年，我们的生产力可能达到80万/人/年，原来劳动力会减少50%以上，他们到了退休的年龄，那时候参与生产的工人应该是120万左右。[NextPage]
2028年到2038年的第三个10年，人均生产力应该达到100万左右/年，工人数应该在100万人以下，这时候都是“新工人”。他们受过比较好的教育，懂电脑、数控等新设备。留下的传统木工非常少，产品的形式应该是拆装的，组装需要木工技术。这时候，很多零部件应该是外包，甚至到东南亚地方生产，工人数会进一步降低，不会有100万，会更低。我的这个猜测比较保守一些，可能在第二个10年就逐渐发生了。我们的目标，每个工人的产值是100万，这是我们的目标。
怎样提高生产力?根据发达国家的经验，生产自动化，大量使用廉价自动化的设备。自动化，不是昂贵的，必须要加两个字“廉价”，一定要“廉价”。很贵的自动化，不值得我们学习。设计统一化，我们今天生产力低和设计有关。全社会只有10多种设计，这样才能量产，才能分工，主要设计可能是新中式及现代国际。你做餐桌椅、他做卧房等等。他做抽屉，可能误差只有0.2毫米。生产分工，地区产业集群发挥效用。现在的产业集群是假的，不是工业区或者是把工业放在一起就叫集群，所以说现在的集群是假集群，只是工业区。我在这里，周边有很多和我配套的企业，这是集群。
2、销售。分为出口及内销：
(1)出口。中国目前已经占全世界家具总贸易量的40%左右，达到最高峰，像过去30年那样快速增长的情况不会发生，并且可能处于守势，如何保住出口份额?因为其他落后国家，像越南、印尼和印度，工资比中国低，印尼工人一个月500、600元，现在我们呢?5000、6000元。所以，他们有很多的优势。印尼，木材不要钱，可以偷砍，偷砍来卖给你，你可以讲价，可以很便宜，工资又是我们的1/10，所以比我们有更好的优势。
还有贸易保护主义抬头，像美国对中国木质卧室家具反倾销等措施，最近又在重新审判了。还有，不可替代的资源性产品，比如藤家具，中国没有这种资源，而资源国限制出口。资源会限制你的发展。还有定制家具，要量身订作的，只能在当地做，或者特殊设计的家具。还有一些偏好，比如中国家具做得很好，但中国人要买意大利家具，这就是偏好。
因此出口家具今后的发展：
从OEM走向ODM，自行设计。否则利润越来越低，甚至低过银行利息，当然能够走上自主品牌更好。如果一个企业利润低过银行的利息，没有存在的意义。
会走向两极化，生产ODM或者OBM家具，或者自动化生产大众产品，中间产品，可能得让东南亚国家生产。我们现在的家具企业还没有一家像苹果那样，单一产品卖全世界，中国还没有发生，但日本发生过。日本70、80年代有一家公司，生产的打字机的椅子，一个设计卖全世界，很便宜。现在我们还没有这样的大众产品，千奇百怪，越做越多。
我们希望有几个国际知名品牌在中国出现，但现在还没有一家。中国没有一家真正的家具品牌，我们要把品牌的概念弄清楚。
(2)内销。市场会有翻天覆地的变化。从美国的内销市场经验，分四个阶段：
一是供不应求，二战后的市场，中国是70-80年代初，市场供不应求。
二是销售年代，相当于中国的80-90年代，这时候大卖场出现，铺越多，生意越多。这时候，也是各位发达的时候。
三是营销年代，2003年前后，家具市场出现严重供过于求，这时候进入了营销年代，但是我们还是停留在第二阶段，停留在销售的年代，被大卖场困住了手脚，没有发展。如果不脱离之前的销售年代进入营销年代，会把自己拖到关门，这是很残酷的时代，我们必须要这么做。
四是关联的年代，2003年前后，市场出现供过于求，而且越来越严重。在成熟的市场，一家企业没有能力拓展品牌，甚至没有能力应付市场、顾客的需求，因此将相关联的企业联合在一起，使用一个品牌，使用一个设计和市场运作工具，比如美国的La-z-boy、FBI等公司。
我们的市场早过了销售年代，并应该进入营销年代，但我们第一代的企业主，被大卖场拖住，大多停留在销售的年代中。销售的年代，是拼命开店、布点，几乎没有自己的市场营销战略，因此产品没有太多的差异化，被大卖场拖着走，市场被越分越薄，利润也越薄，很多企业因此倒闭。大卖场，刚刚朱长岭说4000万平米，7000万平米，我觉得差不多接近1亿平方米。我们总是说6000亿，除1亿，1平米是多少6000块，国外有的是10多万一平米，这是我们要面对的情况，用数据来说话。
电商(e-commerce)的引进，并且蓬勃发展，会彻底改变这种市场生态。像美乐乐、林氏木业等成功案例，被市场充分介绍并夸大，会造成更多企业想与电商沾边，目的是减少开支、降低成本，把货卖出去，做到能够生存。这是大实话。
我预测将来的市场会分为三大块：
1、小企业，脱离大卖场，投身IT人搞的电商平台，或者是O2O，形成低成本形式的大卖场，绝杀了原有传统大卖场。不会在市区，会是一个廉价的大卖场。
2、中型企业，形成关联企业，一些质量差不多、品类不同的企业会联合在一起，共用一个平台，进行线上线下的业务，中性企业如果不联合在一起，就很难生存。这类企业生产高档产品或者是有特色的产品。
3、大企业，建立自己的线上线下，将来的消费人，就是我们的90后或者是2000后，习惯上网查找，这是差别的习惯。将来一般的企业也会用到电商的手段，不管你多大多小，不用到这样的手段，一定会被淘汰出局。
电子商务，将来可能不会被另列出来，所有的公司，大、中、小都会使用这项技术，因此将来的业态会公平、公开、公正。电子商务使信息不对称的程度大大降低，产品的质量、材料、结构、价格都会公开化，你可以骗消费人，但骗不了同行，人家会检举你。你猪皮当牛皮卖，消费者不知道，同行会指出。电商时代如果你失去了信誉，别想混下去，交易会更公平、公正，顾客会货比30家、300家，迫使你的产品走向差异化。
这间位于波兰华沙的56平米小公寓，由KW工作室的设计师Klara Wesol设计而成。位于一座30年代所建大楼的第四层，由设计师进行全方位翻修。白色的橡木地板上装饰着华丽的人字纹图案、裸露的砖墙用波兰精美的海报装饰，还有一些小东西来自于世界各地，比如摩洛哥的地毯和枕头、伊朗的坐垫、阿根廷的花毯以及格鲁吉亚的soumaks。
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