名家具展爱“青春”打造全球“展贸一体化”平台
9月3日,为其5天(3日-7日)的第32届东莞名家具展开幕。本届展会上,最为突出的亮点在于家具厂商对年轻消费群的重视,新品开发、渠道开拓均围绕“80后、90后”的需求进行,年轻消费群体成为参展商主攻对象。同时,新的行业风尚席卷展会,目前,业界最风靡的家居时尚潮流莫过于地中海、小美式、小法式等风格家居产品,据主办方不完全统计,在本届展会上,至少有70多家企业推出上述风格产品。
在3日举行的名家具展上,一期面积40万平方米的名家居世博园首次与名家具展形成紧密的“展贸一体化”平台。这一“展贸一体模式”,迅速为家具企业、参展商和专业观众乃至消费者创造了巨大的价值。中国家具协会理事长朱长岭认为,名家具展已经成为全球最大的“展贸一体化”平台。
在这届名家具展上,家居卖场名家居世博园作为9号馆加入展会。此举宣布了名家具展正式启动“展贸一体化”模式。不少参展企业表示,“展贸一体化”模式为企业的产品展示、客户接洽等带来了便利和改观。
红木家具也放下身段
在4号馆亮相的顾家家居此次拿下了2600平方米的巨型展位,同步展示旗下7个子品牌。其中,顾家家居·米檬是今年第二次参加专业家具展的“新生代品牌”。顾家家居相关负责人介绍,该系列主要针对“80后、90后”群体的生活方式,吸取国际流行元素,无论从色彩、质感到线条,都能够充分迎合新生代的审美需求。
敏华集团的市场动作也挺大。在20多年的发展过程中,敏华只推出3个系列的产品,今年一口气推出了两个新系列:芝华士沙发都市系列和爱蒙爱家系列。
“今年我们整个的产品系列都会更关注年轻人消费群体,包括色彩、设计等等,都有很大的创新。”据该集团国内营销中心副经理黄影影介绍,如沙发都市系列主要针对生活在现代都市的年轻消费群体。“现在不少消费者反映说,很喜欢我们沙发的设计和款式,但是他的居家空间不适合或者自己不喜欢功能沙发,针对此,我们设计了一系列 无功能沙发 ,整体外观延续功能沙发设计,只是不带任何功能,单纯只是沙发而已。”
除了板式、实木家具之外,连一向侧重于中年以上消费群的红木家具品牌也放下身段,着力开发更年轻的消费市场。此次展会,知名红木家具企业深圳祥利工艺傢俬有限公司在子品牌“友联”的基础上,首次推出面向“80后”消费群的“为家”系列。祥利总经理谷建芳表示,高端红木家具消费的低龄化趋势日渐突出,针对年轻消费群的口味,此次推出的“为家”系列融入了更多实用元素,风格更加简约,造型款式也更符合人体工学,“计划以每年20家专卖店的速度在一线城市布点。”
厂商与电商联手拓市场
与以往参展高度防范同行参观的做法有所不同,本届展会上,更多厂商开始重视深度合作,强强联手开拓更大市场空间。
如顾家家居携旗下“米檬”子品牌,与著名家居电商品牌“美乐乐”达成战略合作。而总部位于厚街的知名家具品牌城市之窗,也首次携手荷兰Lim itless(利米缇思)推出“木廊地”子品牌。城市之窗董事长王东(微博)升表示,“与著名国际品牌合作,可以显著提升企业的制造工艺水平,为本土家具企业产品更好地适应国际市场需求打开通路。”
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卖家具也要靠大数据微营销
记者留意到,“电商发展峰会”、“电商渠道与传统渠道的矛盾”,电商依然是本届展会火热的讨论话题。除了主办方安排的数场研讨会,还有企业越来越多的实战经验。
本届展会上,富邦推出了O 2O、3D云设计平台。据介绍,这个云设计平台会成为富邦品牌整个店面的标准配置,店面导购以及消费者都可以使用,比如消费者只要把房屋面积输入进去,选择想要的风格、材料,就能得到完全逼真的效果图,并且可以在线直接生成订单。还可以根据效果图自行调整,提前体验到自己走进新家的感觉。
“目前和未来的重点,我们都着眼于电子商务方面的发展,电子商务并不是说直接在网络上卖产品,而是在网络上做推广以及进行大数据的收集等等,电子商务是我们未来的发展目标,未来我们会在电商这一块大量地增加投入,现在我们电商团队已经扩充到10人。”华颂集团副董事长陈建京告诉记者,今年行业也并不是就像大家说的那样好,还是有很大区别。有些企业苦苦挣扎,有些企业如鱼得水。“我觉得可能还跟企业自身的产品有关。我们今年整个情况还是不错的,这与我们的市场政策有很大关系,今年我们在终端经销商以及产品的设计研发上投入很大,包括终端的培训、电商投入等等。”
与此同时,本届展会上微营销也是大行其道。在本届名家具展现场,多个品牌厂商在展位显著位置晒出了自己的微信公众号,以抽奖、送礼等方式“吸粉”。
位于3号馆的“祥利·为家”红木家具展位门口,展台上除了醒目的二维码标识外,还摆放了一溜做工精致的大红酸枝手串。工作人员表示,观众只要在场扫码关注“祥利·为家”的微信公号,就有可能获得公司送出的手串大奖。
早前,东莞市南兴家具装备制造股份有限公司 (以下称“南兴家具”)加入了预披露行列,准备冲刺IPO。南兴家具拟深交所上市,本次拟公开发行股数不超过2734 万股。
南兴家具是一家集研发、设计、生产和销售于一体的板式家具生产线成套设备供应商,主营产品主要由自动封边机、数控裁板锯、多排多轴钻、精密推台锯等四大系列构成。2011至2013年,南兴家具营收分别为3.63亿元、3.64亿元以及4.74亿元,同期净利润分别为5392万元、4119万、5000万元。
2013 年,公司业务规模增长较快,全年销售收入较2012年增幅30.56%。然而,伴随着公司业务规模的扩大,公司存货也出现了猛增。
招股书显示,2011年至2013年公司存货余额分别为9759.41 万元、12686.80 万元和18695.93 万元,占流动资产的比例分别为66.20%、58.73%和74.02%,占营业收入的比例分别为27%、32.5%、39.4%。报告期内,公司的营业收入增长了30.58%,而存货增长90.82%,存货的增速明显高于营业收入的增速。
对此,公司表示:根据订单情况和销售预测进行排产,并提前储备原材料,且由于所需原材料种类较多,部分原材料采购所需时间较长,为避免生产缺件影响生产进度,公司一般保持一定的原材料库存水平。
然而,这种说法似乎有点“牵强”。招股书显示,公司的存货构成如下:
南兴家具:产品滞销仍扩产 前景不明
数据显示,原材料的占比分别为34.97%、29.83%、28.80%,出现明显下降趋势,而在产品和产成品均保持在高位甚至小幅上涨。业内人士表示:根据存货的结构公司明显出现产品滞销的现象。
然而,在存货的激增情况下,公司仍将募集资金用于扩建产能。招股书显示,本次发行募集资金主要投向“自动封边机生产线技术改造项目”和“数控裁板锯技术改造项目”。上述项目建成达产后,将增加自动封边机年生产能力1,200 台,数控裁板锯年生产能力800 台。
值得注意的是,作为其下游的家具行业发展速度正悄然放缓,板式家具也面临挑战。
业内人士指出,在2011年以前,家具行业每年保持30%-50%增速企业不少,如今基本维持在20%多的水平。
在整个行业不景气和公司存货大幅攀升的情况下,南兴家具盲目投产,产能能否完全消化值得商榷。倘若家具行业景气度持续低迷而南兴家具不能有效扩大销售规模,那将面临较大的经营风险。对于南星家具ipo进展,编者将继续关注。
由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具行业商会联袂牵头的年度“航母级”盛会——2014秋季国际家具批发采购订货(简称家居“秋·交·会”)将于明日拉开序幕,大会云集全国2450家知名家具品牌厂商,汇聚近110万款秋季新品,打造史上辐射力及影响力最大家居博览交易大会。本次“家居秋交会”隆重推出开幕日家居订货补贴,每名额最高补贴5000元,开幕式当日使用,敬请各消费者踊跃报名,名额有限,满额即止!
众多品牌家居新品
高度集中亮相
本届家居“秋交会”——2014秋季国际家具批发采购订货会所谓大牌厂商云集,汇聚了红苹果、爱蒙、雅兰、左右、慕思3D、奥诗丽斯、健威、顺天府、裕华红木、香丽榭、白雪天使、青青木语、金雅轩、玛迪利、金海马、中国概念等2450余家品牌家具工厂参展,展出近110万款全新家具新品,供全国各地采购商、经销商及广大市民消费者前来批发采购订货。
品牌新品发布活动
接踵而来
本届2014家居“秋交会”展销规模空前,参展品类涵盖小件家具、客厅家具、欧美家具、实木家具、红木家具、板式板木家具、儿童家具、家居饰品、办公家具等品类。大会分设实木家具馆、板式家具馆、软体家具馆、家居饰品馆等展区,预计参展的秋季家具新品数万件套。活动现场所有品牌的家居产品让利幅度均在30%~70%,参展品牌家具新品均是工厂直销价。