家居业政策力求变革 带来良性效应

专家评审会现场

中国家具协会副理事长陈宝光（中）、中国家具协会传统家具委员会主席团主席杨波（右）、河北省家具协会理事长李凤婕（左）。

涞水县县长于舒心（中）、县委副书记陈河（右）、常务副县长朱明新（左）。

    8月11日至13日，由中国家具协会副理事长陈宝光、中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席杨波带队的专家团队对河北省涞水县古典家具发展状况进行了为期3天的调研。经过严格的论证和评审，专家团队命名涞水为“中国京作古典家具发祥地”和“中国京作古典家具产业基地”。

    在当代中国红木家具产业发展进程中，这两项来自中国家具协会的命名堪称“响亮的两块牌子”。涞水缘何获此殊荣？目前涞水的古典家具产业发展状况如何？这两项命名对当地家具产业发展，乃至中国古典家具产业整体格局将会产生怎样的影响？笔者深入涞水，对上述问题进行了探寻。

    京作发祥地 来源有据

    2013年8月，涞水县政府将申请命名涞水为“中国京作古典家具发祥地”的相关材料呈递给中国家具协会。之后，由杨波牵头，组成专家团队多次前往涞水，对涞水作为京作家具发祥地和传承地的历史脉络、发展现状、产业集群分布情况等进行了调研。专家团队结合调研，认为涞水的“中国京作古典家具发祥地”称号实至名归，原因有以下3方面：

    首先，涞水在京作家具文化意涵和艺术风格形成并走向成熟的过程中，起到了至关重要的作用。在清代康熙年间成立的宫廷造办处，其木工技术骨干有很多从涞水征召而来，如该县东文山乡上车亭村的王继贵、石亭镇板城村的刘仲春等。涞水不仅在京作家具诞生过程中向宫廷输送了熟练的技术人才，也带来了大量具有当地北方文化特色和艺术风格的家具。将涞水称作“中国京作古典家具发祥地”，有其可靠的历史渊源。

    其次，在全国其他地区出现人才断代的情况下，涞水京作红木产业一直延续着传承和发展，通过承担国家外贸加工任务等强化技能，扩大影响，锻炼队伍。清朝衰败后，供职造办处的涞水木工逐渐流散民间，很多工匠继续从事家具制作、维修。新中国成立后，涞水工匠多次为外商制作宫廷款式红木家具，并参与北京故宫博物院太和殿、乾清宫等处所用雕云龙纹宫廷家具重器的制作与修复。后来这些工匠陆续回乡，继续制作京作古典家具，并以“传、帮、带”等方式传承京作家具的传统制作技艺。

    第三，在近10余年当代红木产业的兴起过程中，涞水培养出的京作红木家具技师作为京作古典家具保留下来的火种，遍及京城及周边各地，如北京元亨利古典硬木家具有限公司（以下简称“元亨利”）、中国紫檀博物馆、北京皇林苑古典家具有限公司（以下简称“皇林苑”）以及河北省大城县、青县等地均有涞水工匠，他们对传承京作家具这一宝贵的传统文化遗产做出了重要贡献。

    产业规模小 技术实力强

    8月11日至12日，在由涞水县政府主办的“中国京作古典家具发祥地”的座谈会上，涞水县县长于舒心介绍，由于悠久的历史传承和行业积累，涞水县古典家具设计制作技术实力雄厚，这里的京作红木家具用料考究、工艺精湛、风格鲜明，以明清宫廷家具图谱为基础，采用原汁原味的京作宫廷技法，造型上比例合度、典雅秀丽，线条曲直相映、挺拔多姿，装饰上力求精美奢华，崇尚精雕细刻，注重镶嵌，光彩夺目，极具皇家气派。最可贵的是，在机雕盛行，许多企业通过减少用工用料以求利益最大化的今天，涞水人一直坚持传统的手工雕刻制作，始终保持雍容华贵的京作风格。其产品独树一帜，在国内市场享有盛誉，并远销海外。近年来，涞水已先后推出隆德轩、易联升、古艺坊、森元宏、永蕊缘、艺隆珍木堂等多个优质品牌。

    涞水县县委副书记陈河认为，面对快速发展的红木市场，与国内其他红木产区相比，涞水也面临着亟待解决的瓶颈，如产业规模偏弱、产业链延伸不足、品牌知名度不高、产能和产值有限、市场占有率不高等问题。主要症结表现在：对比当地历史悠久的京作古典家具文化和技艺传承，涞水的历史人文底蕴和工艺技术优势远未被挖掘出来；对比外出服务的数量庞大、实力雄厚的涞水技工队伍，涞水的劳动力资源优势远未被开发出来；对比广东中山、江门，福建仙游、浙江东阳等南方企业一边壮大自身实力，一边四面出击占领全国市场，尤其是一线城市市场的势头，涞水当地的产业创新魄力和眼光、胆略等远未被调动起来。

    通过对涞水红木企业进行实地走访，陈宝光提出了如下建议：企业要放开胆量，以开放的心态多与外界进行交流，取人之长、补己之短、借力打力，可尝试以合理薪酬召唤从涞水走出、分散在外地企业的能工巧匠，号召他们回乡创业，将对涞水红木产业发展起到良好的推动作用。

    珍惜机遇 争取后来居上

    涞水县委、县政府的相关负责人表示，荣获“中国京作古典家具发祥地”和“中国京作古典家具产业基地”两项命名，是涞水古典家具产业发展的一座里程碑。涞水将以这次命名为契机，全力打造“中国京作古典家具发祥地”和“中国京作古典家具产业基地”。

    一要抓龙头。要鼓励企业解放思想，开拓创新，支持企业做大做强。重点扶持3至5家行业龙头，在政策上给予重点倾斜，鼓励企业上项目、扩规模、搞联合，改进生产技术，提高产品附加值，延伸产业链条，提升影响力和竞争力；引进有实力的企业入驻园区，支持鼓励元亨利、皇林苑等知名企业来涞水投资建厂，成为助推涞水京作家具产业晋档升级的新引擎。

    二要抓规范。要发挥行业协会作用，立足涞水深厚的文化积淀，弘扬京作红木文化及传统工艺，创建有涞水特色的家具系列。完善行业与市场管理机制，引导企业和经营户严格按照标准规范从事生产经营。健全行业诚信管理机制和技师诚信保障制度，营造创品牌、重质量、讲信誉的良好氛围。

    三要抓品牌。要加强与知名宣传媒体的合作，扩大涞水红木家具的知名度与美誉度。加强营销队伍建设，培养造就一批适应行业改革和发展的营销人员。通过举办涞水红木文化节、研讨会、高峰论坛等活动，展现红木文化魅力，增强区域辐射力，扩大品牌传播力。

    四要抓人才。要增强人才意识，建设创业辅导基地，举办雕刻大师评选活动，培养红木雕刻人才，积极学习先进地区产业发展模式和管理办法，引导企业家共同提高经营管理水平。

    今年8月对于家居企业来说显得十分冷清。原本人气稀少的一些家居卖场，如今显得更加不景气。据了解，在上游房地产市场的影响下，家居市场整体疲软，家居建材企业的经营很艰难。“目前，家居业已经不仅仅是品牌、资金、产品的竞争，盈利模式、人才、渠道资源、服务体系等各个方面，家居企业都在激烈地竞争着，家居行业需要的是核心竞争力。这是业内人士共同的认识。

    小编了解到，前几年，各家居企业基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万元的销售额，再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务方面。“人才的竞争是十分激烈的，想要留住一位优秀的人才很不容易。”一位业内的家居生产企业感叹道。据了解，虽然家居行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺。各家居品牌之间相互挖墙脚导致人才流动大，严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题更加严峻，有时候一名核心人员的流失，将导致家居企业失去一块市场。

    据行业媒体报道，家具行业的渠道资源竞争也比较激烈。随着家居行业的发展，各大家居品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方米，到现在几百平方米甚至上千平方米都不足为奇，可见家居行业对经销商实力的要求越来越高。尤其是一线市场，做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资大约在500万元左右，再加上流动资金及广告费用，最少需要1000万元才能启动。这几年，一线品牌通过跑马圈地基本上完成了品牌渠道的建立。但这两年家居利润越来越低，使得投资这个行业的人相应减少。后进入该行业的品牌要发展，首先要建立渠道，但这并非易事。

    此外，家居品牌的服务体系建设也决定着企业的发展速度。业内人士认为，做好服务就是想客户之所想、急客户之所急。由于家居业是一个服务周期较长的行业，因此只有加快速度，才能做好服务工作。也就是说，谁能在最短的时间内处理好客户的问题，那么谁将会获得认可。家居行业服务体系的建立以目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链为基础，在这整个客户链上，根据不同阶段客户的需求，采用不同的方式服务，让消费者无时不刻不被品牌的每一个细节所感动。