东莞家具制造业转型升级方向分析

    8月22日—24日，“第十三届中国国际家具(济南)博览会”在高新区济南国际会展中心正式亮相。济南家具展组委会表示，本届展会启用济南国际会展中心一、二、三层，分设10大展馆6大展区，展出面积突破8万平方米，展馆有800余家名企云集，预计观展的专业采购商及买家将达10万人次，是北方地区下半年家具产业的又一大行业盛会。

　　 品牌聚焦：展现家具主流风采

　　 21日下午笔者在济南国际会展中心看到，会展中心一二三层全部展览区域布展已基本结束，只有部分展商正在摆放家具产品。在会展中心三楼CD展厅、二楼BCD展厅是软体家具、板式家具、办公家具展区，各种中式、欧式风格的家具及新款的软体系列产品数不胜数。二楼BC厅办公家具展区，香港正泰、广东国景、广东鸿业、山东天利达、山东泉都、济南南海、富华、嘉盛等品牌纷纷推出新品，是这次展会的一大亮点。三楼B馆是家居饰品用品展区，本届展会增加了不少新奇、独特的家居摆件工艺品。一楼BC展厅是红木古典家具展区，全国各地众多红木精品企业以古典、古雅、奢华的形象展台重磅出击，本届展会，红木家具展区规模将突破2万平方米，汇集来自福建仙游、浙江东阳、苏州、广东中山、北京等主要生产基地的100余家知名红木企业参展。

　　专业聚焦：专业观众组团参观、组委会免费接送

　　据济南国际家具博览会组委会李女士介绍，今年展会对专业买家邀请力度较往年加大数倍，为了能更深耕山东省十七地市及河北、河南、天津、江苏部分地区二、三级市场到县、镇一级专业家具卖场及厂家一对一邀请。所邀观众从专业生产厂家至经销商、采购商一应俱全。并且今年展会还特别增加“免费豪华大巴为专业观众提供全程服务”，让专业采购商更加方便到会参观洽谈。

　　活动聚焦：展场论坛、鉴宝、拍卖、团购等精彩纷呈

　　展会期间，组委会在济南国际会展中心还将举办多场论坛、沙龙活动，由海尔集团战略部部长林贞伟先生主讲的“海尔集团为何进驻家居产业”、中国电子商务协会家居推进中心主任王军军先生主讲的“2015年定制家具行业展望”、《家居创意人》编辑部总监张谨女士主讲的“中国家居人缺什么”、《山东家具传媒》主编何树勋先生主讲的“家具村2014电商说明会”、腾讯山东地区讲师吴鹏主讲的“跨越时空的互联网，腾讯大讲堂”一系列的精彩活动将为您带来不一样的观展体验。展会期间，家装年中盛典，一线知名品牌特卖、限时不限量抢够活动将在三楼B馆和一楼E馆同时展开。现场还将进行零元秒杀，准时抢购等活动。除此之外，山东省红木产品质量监督检验中心、中华民间艺术品收藏鉴定协会红木委员会联合组委会在一楼C厅举办红木家具鉴宝公益活动，届时将邀请国内红木知名专家与您面对面交流。

　　作为环渤海地区下半年规模最大、档次最高的家具专业展会，济南家具展已经日益成为家具流行趋势的风向标。每年展会上，参展企业都会将自己的优势产品以及极具市场竞争力的新品进行展示。届时，济南市民就可以到展会上一睹数百个家具品牌数千件新品的风采了。光看肯定是不过瘾的，为了让市民也能在最短的时间内享受到这些家具新品带来的高品质生活，8月23日—24日两天时间，广大市民一定要到会展中心去看看。最后两天参展企业为了对新品进行市场 “试水”，将会针对终端消费者进行样品家具优惠定制或新品限量特价销售。届时，那些款式新颖的品牌家具可以超低折扣买到。

　　“济南家具博览会”为期三天，周五至周日9：00—17：00全天开放，免费参观。

伍氏兴隆清式小叶紫檀精雕云龙山水纹系列

大江镇的红木产业项目鸟瞰效果图

    大江镇是广东省台山市的中心镇，历来有“红木家具生产之乡”的美誉。台山作为广东著名的侨乡，所辖镇内几乎家家户户都有海外关系，这也形成了台山各有千秋的建筑风格。在这个风景秀美、人文景观丰富的小镇，底蕴厚重、制作精良的红木家具点缀其中，显得如此和谐美妙。

    作为中国传统家具专业镇，大江镇镇长李智勇表示，传统，说明大江镇生产红木家具的历史悠久，镇上的家具生产企业沿袭了明清家具的制作工艺和风格特点；专业，则是从家具品质上进行界定的，记者在走访时发现，大江镇的红木家具，大都选择酸枝、紫檀、越黄等高端红木材料。李智勇表示，做高端的红木家具是大江镇的产业定位。

    早在2007年，大江镇的古典家具及相关配套产业的总产值已达10亿元。8月17日，随着中国（台山）红木艺术展览城（以下简称“展览城”）独立展馆B馆的封顶和伍氏兴隆明式家具艺术有限公司（以下简称“伍氏兴隆”）旗下伍氏黄花梨艺术博物馆（以下简称“黄花梨艺博馆”）的落户，标志着大江镇在红木产业发展中形成了新格局。

    产业升级 从家具变身家居

    据李智勇介绍，木材加工业是大江镇的传统产业，上世纪70年代，镇上就有不少人从事红木家具的生产，当时以家庭作坊为主，传统的木业生产使大江人积累了丰富的加工经验。到上世纪80年代，随着人民生活水平的提高，传统家具开始受到追捧，红木家具逐渐成为消费热点，一些原有的红木家具厂开始扩大规模，也有一些木材加工商转行进入红木家具的生产，为之后大江镇红木产业的迅速发展奠定了基础。

    作为全国传统家具生产基地，大江镇的红木古典家具产业与其他产区相比，规模上并不占优势，但其特点是非常重视产品工艺。据了解，有的企业做一件上好的红木古典家具，甚至需要打磨1年以上。而在黄花梨艺博馆，记者看到从6月1日到2015年3月15日，已经停止接受客户订单。伍氏兴隆董事长伍炳亮解释说，此举是为了保证家具质量，本着对消费者负责的态度而做出的决定。

    李智勇对记者表示，现在大江镇在倡导家具企业转换思路，将如何把家具卖出去转变为如何向消费者推广家居产品。从家具到家居，一字之差却意义重大。家居指的是家庭装修、家具、电器、书画艺术品等一系列和居室有关的配件，而家具则相对狭义，指在生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备。“如果大江镇的100多家红木家具企业都能给消费者提供家居布置指南，如客厅的家具如何陈设、如何搭配与之相宜的家居产品，消费者不仅会有赏心悦目的感觉，也能更了解自己的家居空间需要什么产品。这不仅会带动红木家具的销售，更能提高消费者的文化鉴赏水平，而家具及书画作品、陶瓷玉石等家居延伸产品，消费者也将能在展览城找到。” 李智勇说。

    专注高端 大江红木业界领先

    走在大江镇长达5公里的红木一条街上，没有想象中的繁华。这里的多数企业只有一个公司牌匾，如果不是看到室内的成品家具和庭院门前堆放的木料，很难想到是正在运营的红木企业，而正是这些看似不起眼的企业，正在精心制作着来自全国的订单。

    伍氏兴隆是当地唯一一家在外观上进行了精心设计的家具厂。伍炳亮以其收藏和设计的1200多款海南黄花梨、紫檀等材质的仿古家具闻名全国。有着35年红木从业经验的伍炳亮对木头的喜爱已达到痴迷状态，他可以对着自己从各地辛苦寻访到的好木料细细品味一天，也会在日常生活中获取家具设计的灵感。如今已拥有家具艺术典藏馆、艺术馆和台山展厅的伍氏兴隆，将在展览城旁建立一座面积约为1万平方米的黄花梨艺博馆，这将形成由企业自建的中国首个种类丰富、品位较高的公益性红木家具博物馆，为广大明清家具爱好者和收藏家提供一个高雅的红木艺术鉴赏平台。

    从伍氏兴隆走出的国森红木家具厂掌门人蔡国森，与木头打交道已有25年。如今，蔡国森同时兼任大江古典家具商会的副会长，其企业定位在只做红酸枝以上的高端木料家具。多年的从业经验，让这位木匠出身的年轻人对红木产业市场的发展有了较为准确的把握。蔡国森说：“2005年对我和企业来说是一个转折点。以前的客户年龄偏大，大部分是旅居国外的华人华侨，购买古典家具是寄托自己对家乡的思念之情，对木质要求反而不高。而2005年之后，客户主要来自国内，年龄趋于年轻，受教育程度和文化品位也有显著提高。这样的转变，决定了只有有品位的高端红木家具才能获得消费者的认可。”这与伍炳亮的“红木家具应该是奢侈品”的说法不谋而合。

    筑巢引凤 让本地品牌“走出去”

    大江镇的红木产业走出了一条只做高端有品位红木家具的路子，并在全国的红木产区占据了一席之地。但让当地政府有些头疼的是，当地的企业家大多不注重品牌推广和家具文化的传播，而是一心扑在研究木头本身。究其原因，一是当地的企业基本都是大江镇本地人，大江镇经济相对发达，他们不全是为了盈利，而是出于对木头的热爱而从事这个行业。而生产高端的红木家具，产量虽小，订单却纷至沓来，一套高端红木家具的价格甚至比一般企业生产10套家具的价值更高。这可能是支撑企业可以一心钻研木头的主要理由。

    作为大江镇的支柱产业，当地政府正在用发展的眼光对待红木家具产业，筑巢引凤、将产业做稳做久是政府的目标。大江镇人民政府经济促进局副局长、台山古典家具协会副秘书长伍礼贵向记者表示，政府部门一直在努力推动本地产业品牌走出去，如组团大江企业家参加国内的红木家具高端展会、在高速路口树立醒目广告牌等。

    同时，正在建设的展览城作为大江镇红木产业走出去的一张名片，建成后也有望带动当地红木产业品牌的发展。该展览城总经理张小文表示，展览城将面向全国招商，届时将吸引全国优秀的顶级红木企业，与大江镇的高端红木定位相得益彰。从另一个角度来说，外来力量势必与本地企业形成良性竞争，这将带动本地企业的进步，对本地品牌的推广也将起到促进作用。