第二十届上海家具生产设备及原辅材料展
2014年9月10日至13日，“第二十届中国国际家具生产设备及原辅材料展览会(FMC China 2014)”在上海世博展览馆举办，覆盖展馆1,2,3一共3个室内场馆，总面积达59,000平方米，预计吸引850展商。同期同场举行“中国国际家具配件及材料精品展览会(FMC Premium 2014)”。并与世界最大家具展之一的中国国家家具展览会(Furniture China)两地互动，展会班车直达，方便快捷。20周年，必将是一个崭新的飞跃。
1993-2014，中国国际家具生产设备及原辅材料展览会(FMC China)始终旨在FMC China 为家具生产、装饰装潢、工程应用领域提供最精良装备和材料的优质平台。
FMC已成功举办19届，2013年展会吸引790家海内外展商，以及来自全球120个国家和地区的33,834位专业买家。美国阿帕拉契亚展团、美国阔叶木外销委员会、瑞典木材协会、法国木材协会、台湾木工机械同业协会、余杭家纺产业协会、亚洲国际家具材料交易中心均莅临现场。值此20周年之际，FMC将携手更多领域高质量高水平的展商和观众，共同见证这一盛况空前的家具制造产业盛宴。
20年新起点、新亮点
亮点一：展品专区化
FMC China 2014将推出展品专区化的新概念。包括：木工机械专区、数控设备专区、软体机械专区、中国国际胶粘剂专区，中国国际家具/家装涂料及涂装设备专区，中国国际办公家具配件和气弹簧专区、中国国际家具五金专区、中国国际木业及家具表面装饰专区、中国国际软体家具面料及配件专区，以期用更完善的专区形象向行业观众呈现。
亮点二：领域扩展，观众分布更为丰富
在家具生产领域的基础上，为进一步丰富展会结构层次，2014年FMC新增装饰装潢、工程应用领域的拓展，严格筛选高质量高水平的企业参展，同时广泛邀请相关领域的主要负责人以及国内外生产和贸易的相关人士，开展技术交流，产业合作，采购产品和发布产业需求信息等全方位的服务，以期建立最优秀、最全面、最专业的观众群体。
亮点三：延伸关联产品，展品范围更为广泛
2014年FMC首次将延伸行业的关联产品带入展会现场。展会木工机械区将新增人造板机械、地板机械、木门机械等版块。展会材料区将新增玻璃机械，注塑机，弯管机等板块。关联产品的延伸将为家具生产、装饰装潢、工程应用领域提供更为全面，更为精良的材料优质平台。Fmcgle.com的上线，使线上和线下的联动成为现实，让陷入传统销售模式瓶颈的企业，获取新的宣传销售渠道。
亮点四：配套设施全面升级，展位布局更为合理
高端材料精品展，专注于海内外行业领军企业的整体展示。FMC Premium 2014覆盖百余个国家企业的销售区域，全方位配套设施提升您的观展、参展体验。此外，3号馆材料馆首次引入360°无盲区“X”型展位布局，展位布局更显清晰，拒绝展位死角，合作商机处处呈现。
亮点五：引入成品家具，展会格局更为完整
世界最大家具展之一的中国国家家具展览会(Furniture China)首次将部分家具展展商引入上海世博展览馆，携手FMC CHINA 2014共同构建产业链完整格局，丰富产品结构形态，做到从原材料加工、干燥、锯切、砂光、涂装到组装成型的一站式展示服务，实现上下游产业链的无缝对接。
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戴松林在分析建材销售技巧和话术中，最有效方式就是体现你的“销售系统的专业性”，要做到“人无我有”比较困难，而要做到“相对优势”是可以的。在建材销售技巧和话术中，掌握其中的精髓才能更好的运用到与客户的交流中。
所以，戴松林认为加大对一线家具销售人员的培训学习，提高家具导购员关于建材销售技巧和话术，增强一定的服务水平，是家具销售关键所在。
在实际的销售过程中，我们可以看到：有经验的家具销售高手，或经过专业家具销售技巧培训的员工，其家具销售数量往往站到门店销售的60-70%以上。这些销售高手掌握了那些知识和经验呢?
下面戴松林具体讲一下家具建材销售技巧和话术：
家具建材销售技巧和话术内容之一：首先要注意自己的仪表和礼仪。
任何行业的销售人员，从事服务工作就一定要注意自己的仪表和服务礼仪。穿着与礼仪对于一个生活耐用品销售人员来说是非常重要的，这讲决定你会给顾客留下怎样的第一印象。而第一印象的好坏，关系到能否与顾客顺利建立互信关系。
“信任”是影响顾客购买产品的重要因素，如果顾客信任你，那么细节将不会妨碍你的销售。但是如果顾客不信任你，后续的销售工作就很难或无法展开。
家具建材销售技巧和话术内容之二：如何迎接顾客。
这里要强调的是，对待第一次来店的顾客做到礼貌即可，不用过分热情，这时保持彼此之间适当的距离感非常重要，要努力营造一种让顾客舒适、轻松的环境。标准的应对和话术是：起身、以轻快的脚步迎上两步(以显示对顾客的欢迎)、与顾客目光的第一瞬间要点头并面带微笑、问候：“您好!××专卖店，您先随便看看”、给顾客留出主要的前进通道。
家具建材销售技巧和话术内容之三：如何跟进顾客。
顾客进门后，导购员要跟随顾客挑选家具。跟进顾客的主要目的是：了解顾客、观察顾客、分析顾客、主动寻找机会与顾客沟通，激发顾客的购买欲望。如何跟进顾客呢?一般距顾客2米左右，但是也要因人而异、视情况而定，感觉顾客有不舒适感时，那么要自然拉大距离甚至要停顿一下。一般站在顾客的侧面，顾客眼睛的余光不会触到及你的地方，切忌不要跟在顾客的正后方。跟进顾客时，要始终观察顾客的眼光和脚步，判断分析顾客的行为。
KARTON是一家位于澳大利亚的创意公司，其最大的特点就是全部使用硬纸板作为产品的制作材料，通过简单的折叠、剪切、穿插等构成各种各样功能完备并且创意十足的家具。硬纸板不但在强度上可以满足制作家具的需要，重要的是它还可以不断的回收利用既健康又环保，免去了家居生活中各种涂料和其它有害物质对身体的侵害。
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