爱上翩翩起舞的“荷叶”座椅

    家具行业的竞争日益激烈，家具经销商"四面楚歌"，陷入重重经营危机：每天支出各种费用，运营成本不断增加;90后的员工琢磨不透，招人很难;市场价格不断降低;家具厂家的支持力度不如从前，厂家支持和返利急转直下;销售额上不去，销量不增反降，利润很薄甚至亏损;电商来袭，对实体渠道威胁越来越大。

    打折降价，是一个什么行为?一个自杀行为。据了解到大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

    转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。我们可以看到，家电行业政策到期导致销售低迷，家电经销商被迫转行的例子：2011年前，享受"家电下乡"政策的冰箱品牌代理商潘克庆，一年可以实现超2000万的营收，但到2012年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，潘克庆已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢?

    家具经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

    小编认为，家具行业竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始!产品竞争和价格竞争，属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!

    2014年9月10日-14日，第20届中国国际家具展(以下简称“上海家具展”)将于上海浦东开幕。作为一个与广东家具展分庭抗礼的秋季展会，力推原创设计，力争反映家居流行潮。在大幅扩大的设计馆中，将有100多个设计品牌竞逐高低，而升级的金点奖和创新奖，更将目光聚焦到原创设计中，使展会从企业招商平台向引领行业流行趋势方向转变。

　百余设计品牌争艳

　将设计作为展示的重点，对于家具展会来说意味着巨大的突破与挑战。8月8日，在上海家具展的新闻发布会上，上海博华国际展览有限公司创始人、董事王明亮宣布，此届展会的压轴戏就是设计，届时将有百余设计品牌在设计馆争艳，刮起一场设计飓风。

　据介绍，今年的上海家具展将于9月10日正式开幕，持续至9月14日。作为重轴戏的设计馆始创于三年前，汇聚了国内家具设计最顶尖最活跃的原创力量，今年已从半个展馆扩容至两个整馆，分为原创设计馆及品牌设计馆，为致力于原创家具品牌的设计师和家具人提供展示空间。设计馆将汇聚106家原创设计企业和设计品牌，除中国知名原创家具品牌以外，还汇聚了来自澳大利亚、比利时、瑞士、德国等16家海外设计品牌。

　金点奖创新奖升级

　上海家具展力推原创设计，不仅表现在阔气地拿出两个整馆展示原创设计产品，而且体现在金点奖的诞生和创新奖的升级。首届“中国家具设计金点奖”由德国红点奖创始人、主席Peter Zec担任评委团主席，将在9月10日展会首日现场揭晓;已成功举办13届的中国家具设计奖今年全新升级，并更名为“2014中国家具产品创新奖”。

　据中国家具协会副理事长陈宝光介绍，“中国家具设计金点奖”由中国国际家具展主办方与《ELLE DECORATION 家居廊》共同主办，力图在中国打造“红点”级别的世界级家具设计大奖，将中国国际家具展览会打造成真正的世界级原创家具展览会，“奖项评选将本着宁缺毋滥的精神，如果不能达到评委一致认可的标准，则当年奖项轮空”。

　全新升级的“2014中国家具产品创新奖” 主题是“市场导向，环保为先”，主要面向市场销售的成套家具产品，针对性更强，选出的产品也更贴近普通消费人群，参赛对象仅限于家具生产或设计企业，促使“设计指导生产，创新服务大众”。

　展会引领流行趋势

　早期家具展是一个招商平台，为家具企业迅速占领市场终端做出了贡献，但随着时间的流逝，大品牌不再需要通过展会来招商，上海家具展迈入第20届的关键时期，正在从一个企业招商平台转向引领行业流行趋势。

　通过设计引领流行趋势，将使今年上海家具展独具风味，有了新磁性吸引有代表潮流或主流的品牌。比如百余个设计品牌争艳的设计馆，将集中呈现2014-2015年度国际家具家居流行趋势，引领中国家具的未来发展趋势;“Home Plus生活概念馆”样板房打造了生活方式空间呈现趋势样本，成功吸引喜临门、福溢家具、JAB、舒福德、紫燦、鸿达入驻;金点奖和创新奖将从设计端影响家具行业，最终促成中国家具系列风格的形成。