家具经销商陷入了四面楚歌的窘境
家具行业的竞争日益激烈，家具经销商"四面楚歌"，陷入重重经营危机：每天支出各种费用，运营成本不断增加;90后的员工琢磨不透，招人很难;市场价格不断降低;家具厂家的支持力度不如从前，厂家支持和返利急转直下;销售额上不去，销量不增反降，利润很薄甚至亏损;电商来袭，对实体渠道威胁越来越大。
打折降价，是一个什么行为?一个自杀行为。据了解到大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?
转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。我们可以看到，家电行业政策到期导致销售低迷，家电经销商被迫转行的例子：2011年前，享受"家电下乡"政策的冰箱品牌代理商潘克庆，一年可以实现超2000万的营收，但到2012年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，潘克庆已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢?
家具经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!
小编认为，家具行业竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始!产品竞争和价格竞争，属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚!
“走进产业带系列”是由苏州丝立方家纺科技有限公司独家冠名，欧蒂诺国际（香港）实业有限公司金牌赞助，2014年度（第五届）中国家居行业品牌盛会活动策划之一，旨在让更多的人了解家具市场，了解家居各产业带的情况。第一期小编带着大家了解了成都家具产业带，第二期我们一起走进南康家具产业带。第三期我们一起走进顺德家具产业带。
顺德家具泛指在顺德制造的家具，顺德是处于珠三角核心区面积仅800平方公里的蕞尔小县，顺德人亦以低调的处世哲学闻名，但顺德作为中国2000多年县之一，对近代中国和现代中国的影响是最大的。改革开放后，被定义为传统农业大县的顺德，迅速掀起工业革命，形成了以105国道为轴心的家电产业带、以325国道为轴心的家具产业带，以花卉为龙头的现代农业产业区，顺德的“两家一花”迅速走红全国，引来无数专家学者的青睐。改革开放前，顺德马岗村早于安徽小岗村进行鱼塘承包到户，顺德亦快速进入全面的工业化时期，顺德人的家具、花卉、机械、化工等领域领先全国并且率先进入国际市场。
随着互联网对家具市场的冲击，顺德家具产业带企业普遍都开始试水电商。随着家居O2O的兴起，也证明了企业走入线上是正确的选择。从数据来看近两年顺德家具网络搜索量有明显增加。（数据有百度指数提供）
顺德家具搜索指数
顺德家具市场特点
1、完善的产业链。形成木工机械、五金配件、涂料化工、家具商贸等完善的产业链。且都具有一定规模和实力；
2、背靠庞大的木材资源。顺德地处云南、贵州、广西、海南、越南的中心位置，原材料充足；
3、交通便利。具有105国道、325国道、广明高速等陆运交通，西江、北江等水运交通；
4、市场因素广大。珠三角地区人口密度大，消费能力强，对家具的使用量也大，且临近海洋，为出口提供了便利的条件；
5、坚持自主。不同于深圳、东莞地区主要是港资和台资的加工型产业。顺德主要产品不依赖国际市场，国内市场占有率稳定；
6、随着家具品牌化越来越严重，顺德产业带品牌企业及其匮乏导致市场变小，集中于广州地带。
顺德家具市场分布情况
2014年9月10日至14日，第20届中国国际家具展将在上海举办。今年展会以推崇原创设计、推动材料升级、拓展电商渠道为着力点，为致力于推动家具行业升级转型释放信号。
本届中国国际家具展展会面积超35万平方米，2500家企业参展。展会面积和参展规模均为历年之最。
今年海外军团从数量和地域分布上都有改变，除每年都会如约而至的法国、比利时、西班牙、葡萄牙、马来西亚、印尼、新加坡等国家和地区的参展团外，今年还迎来了“新朋友”韩国、巴西及波兰展团。
同时，国内重要品牌齐聚本届展会。顾家家居、敏华、斯可馨等品牌均设立大面积展位。新国际博览中心参展的650家现代民用家具企业中有8成以上应邀参展。
公开资料显示，中国国际家具展于1993年创立，由数十家展商起步发展到如今2500家展商参展，每年9月都有来自150多个国家和地区的约10万人次观众参观，倾力打造国际级家具贸易平台。
