济南“银座家具”10号厅被查封还营业 无消防水源

    顺德家具网讯 总编岳玉婷：‘易事麦’是一家近期兴起的家具电商公司，虽然平台还没正式对外推出，但以其独特的易事麦模式，已经开始吸引多方的注意，在去年大手笔的投入2000万元与国际科技巨头IBM公司合作，携手其苏宁易购原班技术团队，开始打造易事麦自己的平台，这一系列的举动也受到资本市场的关注，2013年获得景图投资5000万元的战略投资。

    在8月8日这个好日子，易事麦在顺德这个地方，举办了其正式启动首次的招商大会，邀请到顺德龙江政府、顺德家具协会、顺德家具品牌联盟、四川商会广东家具分会、IBM公司等组织以及上百家知名品牌企业共同参与，分享家具电商的发展趋势，及为易事麦的发展出谋划策。

    那么什么是易事麦模式呢？易事麦董事长佘群先生以及公司多位高管也与大家做了深入的交流。按照易事麦的说法，未来5年到10年的家具市场，会逐步的走向品牌化经营的道路，这种趋势已经非常明显，传统的家具工厂也会面临重新洗牌的可能，如果易事麦电商平台能够对品牌企业提供良好的品牌价值，那么在接下来家具市场品牌化的发展过程中，就有可能搭上顺风车。而易事麦的商业模式需要最大化品牌企业的价值，通过互联网的手段，降低品牌企业在营销、物流、渠道、引流等诸多方面成本，最终让利消费者，让消费者在获得低价的同时，还能享受到质优的品牌产品。

    易事麦运营总监俞立德先生同时也说，家具销售本身的粘性很低，这也是为什么现在大多数的家具电商平台最终都需要依附第三方综合电商平台的原因，如果能够在家具的售前导购过程借助线上线下的资源以及移动互联网的手段，充分参与消费者的互动过程中，形成一定的用户粘性，建立起自己的用户群体，就有可能得到独立发展的空间。

    我们也看到，由于目前线上第三方平台的低价竞争以及高昂的流量成本，开始让家具品牌企业进入第三方电商平台的热情大幅减弱，品牌企业担心线上纯粹的低价竞争带来品牌价值的伤害，开始寻求其他的出路。这也许就是易事麦作为一个专精家具垂直电商的机会所在吧。

    在小编看来，‘唯品会’是以品牌特卖为定位，很好切中鞋服行业这几年库存危机的问题，为品牌企业带来快速消化库存的渠道，吸引了大批品牌企业进入，从而快速占据尾货市场的头把交椅。随着尾货市场快速发展，也使‘唯品会’快速成长至百亿交易规模。那么，虽然易事麦并不是以家具尾货切入市场，但是却以其特有的结合家具线上线下销售和品牌推广模式迎合了品牌企业诉求，同样也吸引到一批品牌企业加入，从而为消费者提供低价同时质优的品牌产品，从这个角度看，易事麦的定位清晰，从本质上来说，与‘唯品会’有着异曲同工之处，也迎合了家具市场品牌化发展趋势，谁又能说易事麦没有可能成为下一个‘唯品会’呢？

    家具经销商本是家具行业的先锋部队，如今，在楼市调控的大背景下，很多一度高速发展的一线城市的楼市急速降温，令一线城市家具销售失速，家具销售商陷入商场租金上涨、人员工资上涨而销售利润急剧下降的窘境。家具行业的先锋部队有大面积沦为“先烈”的可能。

    在此行业全面不景气的大势下，很多家具连锁卖场并不体察经销商之痛，而是一味地跑马圈地，开更多的商场，占更多的好地盘，还半胁迫性质地强令经销商租赁新的场地，制造虚假繁荣，令经销商们在销售的冬天里，雪上加霜，苦不堪言。

    哪里有压迫，哪里就有反抗;反抗之不得，可以逃亡。在商家与大卖场之间，在商家与生产厂商之间，正在进行着各种复杂的博弈。本是同根生，本是同一利益链条上环环相扣的共生关系，演变成互相抱怨、相互提防、互相盘算的对手关系，这既是行业不成熟的表现，也是行业整合阶段利益重新分配的必然，更是市场在新的经济条件下产生分化、裂变，孕育新的商业业态的过程。

    摆在家具经销商面前的路其实并不少，以下为笔者观察到的中国家具业零售业态嬗变的最新迹象，供大家参考：

    毅然撤出大卖场

    撤出大卖场能不能生存?答案竟是肯定的。 在大卖场日益强势、自我感觉过于良好的时候，已经有不少经销商揭竿而起，他们是真的不信邪的强者：将门店开到建材市场去，开到热闹繁华的街道上去。

    强悍的经销商走出了一条路，马上就有人跟进，这会动摇大卖场的权威。世界上永远不存在不可破除的强权，大卖场的强权并不绝对。

    大卖场在运用自己的市场强势之时，必须权衡好利弊，权衡好自己能够给商家带来的好处，如果一味地使用强权，盲目蛮干，无视小商户的利益，有时甚至置生产企业的利益于不顾，自然会搬起石头砸了自己的脚。

    大卖场慎用自己的市场地位，不要给自己制造新的强悍的对手，应该是大卖场尤其是全国连销型知名卖场应该深思的。市场强权永远都是相对的，潜在的竞争对手每时每刻都在生长。只要市场条件合适，这种生长会达到惊人的速度。

    组建特色新卖场

    为了应对全国性知名连锁卖场的压迫，财力弱小的地方卖场早已在寻找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色卖场。

    论市场嗅觉，全国性知名连锁卖场总会慢几拍。全国的市场规模庞大，大型卖场只会从全局的角度考虑问题，很少能顾及到各地的消费差异性，对于各个城市的消费变化也反映迟钝。这便给各地的小型卖场留下了生存的空间。

    各地的小型卖场只有善于观察，总可以组建新的针对当地消费水平，具有当地消费特色的新型卖场，与大型连销卖场展开差异性竞争，让大型连销卖场永远落在自己的后面。

    大型连锁卖场体量过于庞大，决策缓慢，决定了他们在理论上会永远落后于地方特色卖场。在全国很多城市，大量出现的红木家具馆，就是现阶段特色卖场的一个典型。

    实际上，有心人完全可以以金属家具、玻璃家具、藤制家具、新中式家具为主题，打造规模适中、品类齐全的特色家具卖场，以较低的售价，同大型家具城展开有效竞争。 
 
    放弃高端品牌销售，或者将高端品牌拿到中低端卖场去销售，是经销商奉行的新的市场应对策略。

    以前，高端品牌必须卖出高价，才能维持基本利润;而且，高端品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档家具卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的家具产品。同时，以前高端的家具品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。

    贵的家具销量少，便宜的家具销量大。总体数下来，在中低端卖场卖家具，经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场，开到更低一级的城市里去，仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下，不断向下走。开发新的市场，是家具经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。

    厂家直销

    厂家包团直销已经不是新闻。合肥出现了东莞家具的专业卖场，以厂家的力量，联合风险投资机构，组建更多的厂家直销卖场，是市场的呼唤。 

    对于厂家直销卖场，土地的供应不是问题——中国仍然处在城市化扩张的阶段，新的大片的商业用地被开发出来，这些新的用地地处偏远的城市新区，正可以安放仓储式的大型廉价家具卖场;距离不是问题——中国正在日益成为一个轮子上的国家，城市拥有的汽车量越来越多，在远离居住密集区开设大型廉价家具卖场，其销量是可以保证的;经销商有需求——大量的经销商被挤出了家具行业，在新的卖场征战是他们内心的愿望;厂家有积极性——太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放，而在终端卖场，却因为零售价格高企影响了销量。价格的下降，对于工厂释放产能、扩大产量有好处。

    网络销售

    强大的互联网正成为人们日常生活不可或缺的助手，也成为现实世界的一个完美组成部分与重要延伸。网上购物已经成为很多人的生活习惯，这种生活惯性自然也影响到了一些人购买家具的行为。在一些人看来，可靠的品牌就意味着可靠的质量，可靠的舒适度，可靠的设计水平，可靠的工艺，可靠的售后服务。

    这样，对于自己信得过的家具品牌，尽管在网上只能看到并不太真实的外型，没有手感，不能试坐，但是并不会影响他的购买行为。新的非接触式消费正在成为新的时尚的时候，网络购买家具将成为未来人们的日常行为，并不会具有某种先进性，尽管在今天在某些人看来，从网上买家具是不可思议的。

    看准了这一点，很多传统家具经销商，或者对家具本一无所知的人，会加入网络销售家具的行列。